第六十六章 利潤考核制
2000年5月18日，宜開市，納財。
齊宇站在人群後面，雙手插在兜里，像個普通的圍觀群眾。
前面是冰美人第40家店的開業現場，紅綢已經掛好，金剪刀擺在托盤裡，兩排花籃從門口一直擺到街邊。
最顯眼的位置，並排放著兩個。左邊那個繫著紅綢帶，上面寫著「祝冰美人第40家店開業大吉」，落款是「冰冰影視文化工作室范冰兵」。
右邊那個繫著金綢帶，上面寫著「祝宇哥生意興隆」，落款是「劉滔」。
齊宇盯著那兩條綢帶看了幾秒，嘴角微微揚起。
旁邊有人指著兩個花籃小聲議論。
「范冰兵？是那個演沈雪的嗎？」
「旁邊那個劉滔，演阿朱的！」
「這店什麼來頭，兩個明星送花籃？」
齊宇沒說話，繼續站在人群後面。
前面，林曉琳身穿一身幹練的黑色西裝，正在和舞獅隊的人交代著什麼。
她的頭髮盤起來，露出光潔的額頭，說話的時候下巴微微揚著，和四年前那個來面試緊張的背挺得筆直的小姑娘判若兩人。
四年前，她月薪八百，住在城中村的出租屋裡。
現在，她是冰美人的運營總監，管著四十家店，手下兩百多號人。
舞獅隊準備好了，鼓點響起來。
紅色的獅子從街角一躍而出，在人群的歡呼聲中搖頭擺尾，踩著鼓點一路舞到店門口。
圍觀的人越來越多，把整條街圍得水泄不通。
齊軍站在齊宇旁邊，惦著腳往前看，脖子伸得老長。
「哥，你看那獅子，跳得多高。」
齊宇點點頭。
齊軍又接著說：「8888塊，值了。」
齊宇看了他一眼：「你出的錢？」
齊軍撓撓頭：「我出的。林曉琳說要省錢，我說不行，40家店，得有排面。」
齊宇沒說話，繼續看獅子。
獅子舞到店門口，一個騰躍，踩上梅花樁。人群中爆發出叫好聲，有人舉著相機拍照，閃光燈此起彼伏。
林曉琳站在店門口，等著獅子舞完。
九點十八分，吉時到。
她拿起金剪刀，剪斷紅綢。掌聲和歡呼聲同時響起，舞獅隊最後翻了個跟頭，穩穩落地。
店門打開，人群湧進去。
齊宇站在後面，看著那些湧進店裡的年輕人，看著他們擠在貨架前，看著收銀台前排起的長隊。
他想起四年前，上下九第一家店開業的時候。
那時候也是排隊，從店門口排到街角。那時候范冰兵站在店門口剪彩，他站在旁邊，笑得嘴角微微揚起。
現在范冰兵沒來，但花籃來了。
下午三點，當天的銷售數據出來了。
林曉琳拿著報表走進辦公室。
齊宇坐在辦公室後面，正在看文件。聽見腳步聲，抬起頭：「多少？」
林曉琳屏住呼吸，開口：「截至下午三點，第40家店銷售額突破28萬。全部門店當日總銷售額突破120萬。當月累計……」
她頓了頓，聲音有點飄：「當月累計銷售額突破1000萬，利潤突破350萬。」
齊宇靠在椅背上，沒說話。
林曉琳等了幾秒，見齊宇不說話，忍不住問：「齊總，您不高興嗎？」
「高興。」
「那您怎麼……」
「怎麼沒笑？」
林曉琳點點頭。
齊宇站起身，走到窗邊，看著樓下的街景。
他想起2000年7月，第一次來羊城的時候。
那時候他站在上下九路口，看著那家還在裝修的店面，看著那些蹲在地上抽菸的工人，看著包工頭老張那張諂媚的臉。
那時候他全身上下只有三百萬，只有一家店。
「林曉琳。」他開口。
「在。」
「明年這時候，目標100家。」
林曉琳頓了頓，然後她開口：「好。」
齊宇回過頭，看著她。
林曉琳站在那兒，背挺得筆直，和四年前來面試時一模一樣。
但眼神不一樣了。
四年前，她眼睛裡滿是緊張，是小心翼翼，是「我能行嗎」。
現在她的眼裡滿是平靜，只有篤定的「好」。
林曉琳站著沒動。
齊宇走回辦公桌後，坐下：「還有事？」
林曉琳說：「我想跟您商量個事。」
齊宇靠在椅背上：「說。」
林曉琳說：「我想把店長的考核體系改一下。」
她從文件夾里抽出一份方案，放在桌上。
「現在的考核是銷售額為主，店長們只管賣貨，不管利潤。有些店為了沖銷售，打折打得太狠，利潤率掉得厲害。」
齊宇拿起那份方案，翻了幾頁。
林曉琳繼續說：「我建議改成利潤考核為主，銷售額為輔。店長們的獎金和利潤率掛鉤，這樣他們就不會亂打折了。」
齊宇看著那份方案，沉默了幾秒。
然後他抬起頭，看著林曉琳。
「這個方案，你琢磨多久了？」
林曉琳說：「三個月。」
齊宇問：「為什麼現在才拿出來？」
林曉琳說：「以前店少，試錯成本高。現在40家了，改一下，影響可控。」
齊宇盯著她看了幾秒。
然後他笑了。
「行，按你說的辦。」
林曉琳愣了一下，然後點點頭。
齊宇點點頭：「去吧。」
晚上七點，店裡的人終於少了。
在店門口，看著最後一批顧客拎著購物袋走出來。有幾個年輕姑娘邊走邊回頭看，指著門口的花籃拍照。
他忽然對齊宇說：「哥，我今天收到一條簡訊。」
齊宇問：「誰的？」
齊軍掏出手機，翻出來，遞過去。
是王製片的簡訊：
「齊總，聽說你們40店了？恭喜恭喜。上次那部劇的尾款到帳了，多出來20萬，說是發行方給的獎金。我直接打你帳上了。」
齊宇看完，把手機還給他。
齊軍撓撓頭：「哥，這20萬，算我賺的還是算公司的？」
齊宇說：「你想算誰的？」
齊軍想了想：「算我賺的。但我請你吃飯。」
齊宇笑了。
「行。」
齊宇看著眼前忽然浮現出半透明的系統面板——
【系統提示】
冰美人門店數量突破40家
當月營收突破1000萬，利潤突破350萬
恭喜玩家完成實體產業階段性目標
獲得技能：【中級連鎖管理】
效果：能夠更高效地管理多門店運營，及時發現經營隱患
說明：被動技能，永久生效
獲得積分：★★
當前可用積分：★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★（22星）
最近積分獲得的越來越多了，也不知道除了綁定還有什麼用。
齊宇站在人群後面，雙手插在兜里，像個普通的圍觀群眾。
前面是冰美人第40家店的開業現場，紅綢已經掛好，金剪刀擺在托盤裡，兩排花籃從門口一直擺到街邊。
最顯眼的位置，並排放著兩個。左邊那個繫著紅綢帶，上面寫著「祝冰美人第40家店開業大吉」，落款是「冰冰影視文化工作室范冰兵」。
右邊那個繫著金綢帶，上面寫著「祝宇哥生意興隆」，落款是「劉滔」。
齊宇盯著那兩條綢帶看了幾秒，嘴角微微揚起。
旁邊有人指著兩個花籃小聲議論。
「范冰兵？是那個演沈雪的嗎？」
「旁邊那個劉滔，演阿朱的！」
「這店什麼來頭，兩個明星送花籃？」
齊宇沒說話，繼續站在人群後面。
前面，林曉琳身穿一身幹練的黑色西裝，正在和舞獅隊的人交代著什麼。
她的頭髮盤起來，露出光潔的額頭，說話的時候下巴微微揚著，和四年前那個來面試緊張的背挺得筆直的小姑娘判若兩人。
四年前，她月薪八百，住在城中村的出租屋裡。
現在，她是冰美人的運營總監，管著四十家店，手下兩百多號人。
舞獅隊準備好了，鼓點響起來。
紅色的獅子從街角一躍而出，在人群的歡呼聲中搖頭擺尾，踩著鼓點一路舞到店門口。
圍觀的人越來越多，把整條街圍得水泄不通。
齊軍站在齊宇旁邊，惦著腳往前看，脖子伸得老長。
「哥，你看那獅子，跳得多高。」
齊宇點點頭。
齊軍又接著說：「8888塊，值了。」
齊宇看了他一眼：「你出的錢？」
齊軍撓撓頭：「我出的。林曉琳說要省錢，我說不行，40家店，得有排面。」
齊宇沒說話，繼續看獅子。
獅子舞到店門口，一個騰躍，踩上梅花樁。人群中爆發出叫好聲，有人舉著相機拍照，閃光燈此起彼伏。
林曉琳站在店門口，等著獅子舞完。
九點十八分，吉時到。
她拿起金剪刀，剪斷紅綢。掌聲和歡呼聲同時響起，舞獅隊最後翻了個跟頭，穩穩落地。
店門打開，人群湧進去。
齊宇站在後面，看著那些湧進店裡的年輕人，看著他們擠在貨架前，看著收銀台前排起的長隊。
他想起四年前，上下九第一家店開業的時候。
那時候也是排隊，從店門口排到街角。那時候范冰兵站在店門口剪彩，他站在旁邊，笑得嘴角微微揚起。
現在范冰兵沒來，但花籃來了。
下午三點，當天的銷售數據出來了。
林曉琳拿著報表走進辦公室。
齊宇坐在辦公室後面，正在看文件。聽見腳步聲，抬起頭：「多少？」
林曉琳屏住呼吸，開口：「截至下午三點，第40家店銷售額突破28萬。全部門店當日總銷售額突破120萬。當月累計……」
她頓了頓，聲音有點飄：「當月累計銷售額突破1000萬，利潤突破350萬。」
齊宇靠在椅背上，沒說話。
林曉琳等了幾秒，見齊宇不說話，忍不住問：「齊總，您不高興嗎？」
「高興。」
「那您怎麼……」
「怎麼沒笑？」
林曉琳點點頭。
齊宇站起身，走到窗邊，看著樓下的街景。
他想起2000年7月，第一次來羊城的時候。
那時候他站在上下九路口，看著那家還在裝修的店面，看著那些蹲在地上抽菸的工人，看著包工頭老張那張諂媚的臉。
那時候他全身上下只有三百萬，只有一家店。
「林曉琳。」他開口。
「在。」
「明年這時候，目標100家。」
林曉琳頓了頓，然後她開口：「好。」
齊宇回過頭，看著她。
林曉琳站在那兒，背挺得筆直，和四年前來面試時一模一樣。
但眼神不一樣了。
四年前，她眼睛裡滿是緊張，是小心翼翼，是「我能行嗎」。
現在她的眼裡滿是平靜，只有篤定的「好」。
林曉琳站著沒動。
齊宇走回辦公桌後，坐下：「還有事？」
林曉琳說：「我想跟您商量個事。」
齊宇靠在椅背上：「說。」
林曉琳說：「我想把店長的考核體系改一下。」
她從文件夾里抽出一份方案，放在桌上。
「現在的考核是銷售額為主，店長們只管賣貨，不管利潤。有些店為了沖銷售，打折打得太狠，利潤率掉得厲害。」
齊宇拿起那份方案，翻了幾頁。
林曉琳繼續說：「我建議改成利潤考核為主，銷售額為輔。店長們的獎金和利潤率掛鉤，這樣他們就不會亂打折了。」
齊宇看著那份方案，沉默了幾秒。
然後他抬起頭，看著林曉琳。
「這個方案，你琢磨多久了？」
林曉琳說：「三個月。」
齊宇問：「為什麼現在才拿出來？」
林曉琳說：「以前店少，試錯成本高。現在40家了，改一下，影響可控。」
齊宇盯著她看了幾秒。
然後他笑了。
「行，按你說的辦。」
林曉琳愣了一下，然後點點頭。
齊宇點點頭：「去吧。」
晚上七點，店裡的人終於少了。
在店門口，看著最後一批顧客拎著購物袋走出來。有幾個年輕姑娘邊走邊回頭看，指著門口的花籃拍照。
他忽然對齊宇說：「哥，我今天收到一條簡訊。」
齊宇問：「誰的？」
齊軍掏出手機，翻出來，遞過去。
是王製片的簡訊：
「齊總，聽說你們40店了？恭喜恭喜。上次那部劇的尾款到帳了，多出來20萬，說是發行方給的獎金。我直接打你帳上了。」
齊宇看完，把手機還給他。
齊軍撓撓頭：「哥，這20萬，算我賺的還是算公司的？」
齊宇說：「你想算誰的？」
齊軍想了想：「算我賺的。但我請你吃飯。」
齊宇笑了。
「行。」
齊宇看著眼前忽然浮現出半透明的系統面板——
【系統提示】
冰美人門店數量突破40家
當月營收突破1000萬，利潤突破350萬
恭喜玩家完成實體產業階段性目標
獲得技能：【中級連鎖管理】
效果：能夠更高效地管理多門店運營，及時發現經營隱患
說明：被動技能，永久生效
獲得積分：★★
當前可用積分：★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★（22星）
最近積分獲得的越來越多了，也不知道除了綁定還有什麼用。