第34章 天才是沒辦法糊弄的
阿維爾站起身，在會客室里來回踱了幾步，忽然停住，轉過身盯著林恩：
「林恩先生，開個價吧。如果這個離心泵的試製件的實驗結果確實如您所說，這個專利，我們願意出高價。」
林恩放下咖啡杯，笑了笑：「阿維爾先生想要什麼授權？」
「全要。」阿維爾走回沙發前坐下，身體微微前傾，目光灼灼：
「歐洲獨家，十年。你開個價。」
林恩沒有立刻回答，只是端起咖啡又喝了一口。
會客室里安靜了幾秒。
阿維爾等了一會兒，見林恩不說話，咬了咬牙：
「八萬法郎。這是我能給的最高價，比熱電偶溫度計還高兩萬。林恩先生，這誠意夠足了吧？」
林恩搖搖頭。
「八萬不夠？」
林恩聞言笑了笑，放下杯子：
「阿維爾先生，您是個明白人，我也不跟您繞圈子。這個離心泵，和熱電偶溫度計不一樣。」
「怎麼不一樣？」
「熱電偶溫度計是好東西，但它是個『儀器』。」林恩伸出兩根手指：
「用得上的，是鋼鐵廠、玻璃廠這些地方。而且是追求精度的大廠才需要，全法國這樣的地方有多少？幾百家撐死了。」
阿維爾點點頭，沒說話。
「但離心泵不一樣。」林恩指了指窗外，「您往外看，法國有多少礦山？多少農田？多少工廠？哪個不需要排水、灌溉、供水？」
他頓了頓，報出一個數字：
「這個市場，是以萬計的。不是幾百，是幾萬，甚至幾十萬。」
阿維爾沉默了。
他是個生意人，當然聽得懂這話的分量。
「所以，」林恩笑了笑，「歐洲獨家十年，這個價，您給不起。我也沒法開。」
阿維爾盯著林恩看了半天，臉上的表情從震驚變成了無奈，又從無奈變成了苦笑。
「林恩先生，」他往沙發背上一靠，搖了搖頭，「我現在算是明白了，您是一個真正的天才，而天才是沒辦法糊弄的。」
林恩笑了笑：「阿維爾先生過獎了。」
「不是過獎。」阿維爾擺擺手，「我是真心實意地說，你是我這輩子見過最聰明的年輕人。」
他頓了頓，嘆了口氣：
「你說得對，歐洲獨家十年，這確實將是一個天價。那你說吧，你想怎麼合作？」
林恩等的就是這句話。
他從皮包里抽出另一份文件，推到阿維爾面前：
「我的方案很簡單，三年非獨家授權。」
阿維爾低頭看了一眼那份文件，眉毛挑了挑：「非獨家？」
「對。」林恩點點頭，「這三年裡，你可以生產和銷售我的離心泵，但我不只授權你一家。不過，我可以給你一個半年的獨占期，給你一個市場先機。」
阿維爾沉默了幾秒，快速在心裡盤算起來。
頭半年獨家，雖然不是最理想的，但至少能搶在別人前面鋪開市場。
雖然之後會有競爭，但克魯佐作為這個領域的巨頭公司，牌子響，客戶認準了克魯佐家的品牌，後來的競爭者想搶也不容易。
當然，這樣一來，利潤和市場都將會被大大壓縮，如果公司規模不大，買下專利能不能賺錢都得看運氣。
因此非獨家專利授權很難賣上高價，真正值點錢的還是林恩給的那半年的獨占期。
「那價格呢？」他抬起頭。
「價格好說。」林恩笑了笑，「我不想要太多現金。」
阿維爾一愣：「不想要現金？那你要什麼？」
「蒸汽機。」林恩從懷裡掏出另一張紙，上面列著幾行字，「高壓蒸汽機，能直接帶動離心泵的那種。我知道你們公司有渠道，能從英國弄到好貨。」
阿維爾接過那張紙，低頭看了一眼，眉毛挑得更高了。
「三台高壓蒸汽機，每台至少十五馬力，帶調速閥和安全閥，全新或九成新以上……」他念著上面的字，念著念著笑了，「林恩先生，您這是把我當進口商使喚啊？」
林恩也笑了：「阿維爾先生，您要這麼說也行。不過您是做儀器生意的，英國那邊的關係肯定比我熟。這東西我自己去買，不是買不到，但得折騰好幾個月，還不一定能買到好的。您出面，一個月就能搞定。」
阿維爾把那張紙放在茶几上，盯著林恩看了半天，忽然嘆了口氣：
「行，蒸汽機我幫你弄。三台，十五馬力，英國貨，包運費，送到你廠里。但這玩意兒不便宜，一台怎麼也得三四千法郎，三台下來就是一萬多。」
他頓了頓，伸出三根手指：
「三年非獨家授權，頭半年獨占，我再給你五千法郎現金。蒸汽機算一萬二，總共一萬七。怎麼樣？」
林恩飛快地在心裡盤算了一下。
三台進口高壓蒸汽機，加上運輸成本，市價確實在四千法郎左右一台，阿維爾開的這個價不算坑他。
而且這東西現在拿錢都不一定買得到，能從克魯佐的渠道直接弄來，省了多少事。
至於現金……
非獨家專利授權本來就不算太值錢，額外再出五千法郎，阿維爾這個價格確實很有誠意了。
「成交。」林恩伸出手。
阿維爾握住他的手，忽然又加了一句：
「不過林恩先生，我有個條件。」
「您說。」
「以後您再有什麼新發明，得優先考慮我們克魯佐。」阿維爾盯著他的眼睛，語氣很認真，「不是獨家，是優先。同樣的條件，先讓我們看，讓我們報價。我們要是出不起或者不願意要，您再找別人。」
林恩愣了一下，隨即笑了。
這位阿維爾先生，眼光是真毒。
熱電偶溫度計，離心泵，這才兩個東西，他就看出自己是個「能下蛋的雞」了。
「阿維爾先生，」林恩鬆開手，端起咖啡喝了一口，「您這是打算把我綁在您這艘船上啊？」
「綁不住。」阿維爾搖搖頭，也笑了，「您這樣的天才，誰也綁不住。但交個朋友，總可以吧？」
林恩看著他，忽然覺得這人挺有意思。
精明，但不討厭；會算計，但有底線。
「行。」林恩放下杯子，「以後有什麼新東西，第一個告訴您。」
「一言為定！」
「一言為定。」
兩人又聊了幾句細節，約好了等林恩送來離心泵試製件測試後簽正式合同，林恩便起身告辭。
阿維爾一直把他送到門口，看著他上了馬車，才轉身往回走。
「先生，」旁邊跟出來的助理小聲問，「一萬七千法郎，就換了個三年非獨家……這買賣划算嗎？」
阿維爾站住腳步，回頭看了他一眼。
「你懂什麼？」
他嘆了口氣，望著那輛遠去的馬車，喃喃道：
「他設計的這東西，如果沒有誇大，市場是以萬計的。三年非獨家，就算以後有競爭，憑我們的實力，夠我們賺得盆滿缽滿了。」
頓了頓，他又補了一句：
「更何況，跟這種人交上朋友，以後還愁沒好買賣？」
「林恩先生，開個價吧。如果這個離心泵的試製件的實驗結果確實如您所說，這個專利，我們願意出高價。」
林恩放下咖啡杯，笑了笑：「阿維爾先生想要什麼授權？」
「全要。」阿維爾走回沙發前坐下，身體微微前傾，目光灼灼：
「歐洲獨家，十年。你開個價。」
林恩沒有立刻回答，只是端起咖啡又喝了一口。
會客室里安靜了幾秒。
阿維爾等了一會兒，見林恩不說話，咬了咬牙：
「八萬法郎。這是我能給的最高價，比熱電偶溫度計還高兩萬。林恩先生，這誠意夠足了吧？」
林恩搖搖頭。
「八萬不夠？」
林恩聞言笑了笑，放下杯子：
「阿維爾先生，您是個明白人，我也不跟您繞圈子。這個離心泵，和熱電偶溫度計不一樣。」
「怎麼不一樣？」
「熱電偶溫度計是好東西，但它是個『儀器』。」林恩伸出兩根手指：
「用得上的，是鋼鐵廠、玻璃廠這些地方。而且是追求精度的大廠才需要，全法國這樣的地方有多少？幾百家撐死了。」
阿維爾點點頭，沒說話。
「但離心泵不一樣。」林恩指了指窗外，「您往外看，法國有多少礦山？多少農田？多少工廠？哪個不需要排水、灌溉、供水？」
他頓了頓，報出一個數字：
「這個市場，是以萬計的。不是幾百，是幾萬，甚至幾十萬。」
阿維爾沉默了。
他是個生意人，當然聽得懂這話的分量。
「所以，」林恩笑了笑，「歐洲獨家十年，這個價，您給不起。我也沒法開。」
阿維爾盯著林恩看了半天，臉上的表情從震驚變成了無奈，又從無奈變成了苦笑。
「林恩先生，」他往沙發背上一靠，搖了搖頭，「我現在算是明白了，您是一個真正的天才，而天才是沒辦法糊弄的。」
林恩笑了笑：「阿維爾先生過獎了。」
「不是過獎。」阿維爾擺擺手，「我是真心實意地說，你是我這輩子見過最聰明的年輕人。」
他頓了頓，嘆了口氣：
「你說得對，歐洲獨家十年，這確實將是一個天價。那你說吧，你想怎麼合作？」
林恩等的就是這句話。
他從皮包里抽出另一份文件，推到阿維爾面前：
「我的方案很簡單，三年非獨家授權。」
阿維爾低頭看了一眼那份文件，眉毛挑了挑：「非獨家？」
「對。」林恩點點頭，「這三年裡，你可以生產和銷售我的離心泵，但我不只授權你一家。不過，我可以給你一個半年的獨占期，給你一個市場先機。」
阿維爾沉默了幾秒，快速在心裡盤算起來。
頭半年獨家，雖然不是最理想的，但至少能搶在別人前面鋪開市場。
雖然之後會有競爭，但克魯佐作為這個領域的巨頭公司，牌子響，客戶認準了克魯佐家的品牌，後來的競爭者想搶也不容易。
當然，這樣一來，利潤和市場都將會被大大壓縮，如果公司規模不大，買下專利能不能賺錢都得看運氣。
因此非獨家專利授權很難賣上高價，真正值點錢的還是林恩給的那半年的獨占期。
「那價格呢？」他抬起頭。
「價格好說。」林恩笑了笑，「我不想要太多現金。」
阿維爾一愣：「不想要現金？那你要什麼？」
「蒸汽機。」林恩從懷裡掏出另一張紙，上面列著幾行字，「高壓蒸汽機，能直接帶動離心泵的那種。我知道你們公司有渠道，能從英國弄到好貨。」
阿維爾接過那張紙，低頭看了一眼，眉毛挑得更高了。
「三台高壓蒸汽機，每台至少十五馬力，帶調速閥和安全閥，全新或九成新以上……」他念著上面的字，念著念著笑了，「林恩先生，您這是把我當進口商使喚啊？」
林恩也笑了：「阿維爾先生，您要這麼說也行。不過您是做儀器生意的，英國那邊的關係肯定比我熟。這東西我自己去買，不是買不到，但得折騰好幾個月，還不一定能買到好的。您出面，一個月就能搞定。」
阿維爾把那張紙放在茶几上，盯著林恩看了半天，忽然嘆了口氣：
「行，蒸汽機我幫你弄。三台，十五馬力，英國貨，包運費，送到你廠里。但這玩意兒不便宜，一台怎麼也得三四千法郎，三台下來就是一萬多。」
他頓了頓，伸出三根手指：
「三年非獨家授權，頭半年獨占，我再給你五千法郎現金。蒸汽機算一萬二，總共一萬七。怎麼樣？」
林恩飛快地在心裡盤算了一下。
三台進口高壓蒸汽機，加上運輸成本，市價確實在四千法郎左右一台，阿維爾開的這個價不算坑他。
而且這東西現在拿錢都不一定買得到，能從克魯佐的渠道直接弄來，省了多少事。
至於現金……
非獨家專利授權本來就不算太值錢，額外再出五千法郎，阿維爾這個價格確實很有誠意了。
「成交。」林恩伸出手。
阿維爾握住他的手，忽然又加了一句：
「不過林恩先生，我有個條件。」
「您說。」
「以後您再有什麼新發明，得優先考慮我們克魯佐。」阿維爾盯著他的眼睛，語氣很認真，「不是獨家，是優先。同樣的條件，先讓我們看，讓我們報價。我們要是出不起或者不願意要，您再找別人。」
林恩愣了一下，隨即笑了。
這位阿維爾先生，眼光是真毒。
熱電偶溫度計，離心泵，這才兩個東西，他就看出自己是個「能下蛋的雞」了。
「阿維爾先生，」林恩鬆開手，端起咖啡喝了一口，「您這是打算把我綁在您這艘船上啊？」
「綁不住。」阿維爾搖搖頭，也笑了，「您這樣的天才，誰也綁不住。但交個朋友，總可以吧？」
林恩看著他，忽然覺得這人挺有意思。
精明，但不討厭；會算計，但有底線。
「行。」林恩放下杯子，「以後有什麼新東西，第一個告訴您。」
「一言為定！」
「一言為定。」
兩人又聊了幾句細節，約好了等林恩送來離心泵試製件測試後簽正式合同，林恩便起身告辭。
阿維爾一直把他送到門口，看著他上了馬車，才轉身往回走。
「先生，」旁邊跟出來的助理小聲問，「一萬七千法郎，就換了個三年非獨家……這買賣划算嗎？」
阿維爾站住腳步，回頭看了他一眼。
「你懂什麼？」
他嘆了口氣，望著那輛遠去的馬車，喃喃道：
「他設計的這東西，如果沒有誇大，市場是以萬計的。三年非獨家，就算以後有競爭，憑我們的實力，夠我們賺得盆滿缽滿了。」
頓了頓，他又補了一句：
「更何況，跟這種人交上朋友，以後還愁沒好買賣？」