第28章 能力才是不二法則
杜瓦爾接過那本《科學學報》，目光落在目錄頁上那行字：
「新型熱電偶式精密測溫裝置及其標定——專利所有人：林恩·勒布朗，合作人：J.-B.杜馬」。
他的眉毛微微挑起。
「專利？」他抬起頭，看向克萊門特，「你是說，他靠這個專利賺了兩萬法郎？」
「還不確定賺了多少錢。」克萊門特謹慎地說，「但他今天拿來的是一張三萬法郎的銀行本票。還了兩萬，還剩一萬存在我們行里。」
杜瓦爾沉默了幾秒，把雜誌合上，輕輕放在桌上。
「克萊門特，你剛才說，他兩周前是什麼情況？」
「工人堵門討薪，三個月沒發工資，煤炭商斷供。」克萊門特幾乎能背出來了，「按照當時的標準，這個廠子的風險評級是C級以下，隨時可能倒閉。」
「現在呢？」
克萊門特想了想，斟酌著說：
「欠我們的五萬本金還在，但利息已經還清，又提前還了兩萬。接了巴黎大學杜馬教授的訂單，又接了市政廳兩萬四千法郎的訂單。」
他頓了頓，補充道：「特別是杜馬教授的關係，科學院那幫人，可不是隨便什麼人都能搭上線的。」
杜瓦爾聽完，沉思了一會兒。
「克萊門特，」他忽然開口，「你覺得這個年輕人，靠的是什麼？」
克萊門特愣了一下：「靠什麼？」
「我是說，」杜瓦爾慢慢地說，「他是靠運氣，還是靠本事？」
克萊門特想了想，搖搖頭：
「先生，如果只是一件事，可能是運氣。但兩周之內，把工人安撫住，拿下兩個訂單，還弄出一項能上《科學學報》的專利……這恐怕不是運氣能解釋的。」
杜瓦爾點點頭。
「我也是這麼想的。」
他站起身，走到窗邊，看著外面灰濛濛的天。
「克萊門特，你跟我這麼多年，應該知道我看人有個習慣。」
「什麼習慣？」
「我從不看一個人現在有多少錢。」杜瓦爾轉過身，「我看的是，他有沒有能力賺到錢。」
克萊門特靜靜地聽著。
「勒布朗鑄鐵廠現在確實還欠我們三萬法郎，但它那個廠長……」杜瓦爾頓了頓，「一個能在兩周之內把瀕死的廠子救活、能從杜邦家嘴邊搶食、還能把專利賣出幾萬法郎天價的人，你覺得他會還不上那三萬法郎？」
克萊門特搖搖頭：「應該不會。」
「所以，」杜瓦爾走回辦公桌前，拉開抽屜，取出一份厚厚的文件夾，翻到其中一頁，「這個廠子的風險評級，需要重新評估。」
他拿起筆，在那頁紙上劃了一道，在旁邊寫了幾筆，然後把文件夾推給克萊門特。
克萊門特低頭一看，眼睛微微睜大。
原來的「C級」被劃掉了，旁邊寫著兩個字母：「B+」。
「先生，這……」他抬起頭，有些意外。
B+意味著什麼？
意味著勒布朗鑄鐵廠從「高風險、隨時可能倒閉」的C級，一躍成為「經營狀況良好、償債能力穩定」的B級客戶。
雖然還夠不上A級（大企業、長期穩定客戶，適當投資）和S級（核心戰略客戶，優先投資），但已經是可以正常往來的商業夥伴了。
「怎麼，你覺得高了？」杜瓦爾看著他。
「不是……」克萊門特斟酌著說，「只是這個廠子半個月前還瀕臨倒閉，現在一下子提到B+，是不是有點……」
「有點快？」杜瓦爾接過話頭，「克萊門特，我問你，我們銀行的評級，評的是什麼？」
「風險。」克萊門特脫口而出。
「對，風險。」杜瓦爾點點頭，「半個月前，這個廠子確實風險高。但現在呢？訂單有了，專利有了，最關鍵的是他們年輕廠長的能力，你比我清楚。你說，它的風險還高嗎？」
克萊門特想了想，搖搖頭。
「所以B+是合理的。」杜瓦爾坐回椅子上，重新拿起那本《科學學報》翻了翻，「不過你剛才說，杜邦家還在針對他？」
「是的。」克萊門特點頭，「菲利普·杜邦親自出面，跟所有煤炭商打了招呼，不讓賣煤給勒布朗廠。」
杜瓦爾輕輕「嘖」了一聲。
「那個老狐狸，吃相是越來越難看了。」
「這樣，」他轉過身，看向克萊門特：
「你剛才說，他存在我們行里那一萬法郎，是按普通存款計息的？」
「是的，先生。」
「改成大客戶利率。」杜瓦爾說，「按年息百分之四算。另外，下次他再來辦業務，直接請到二樓貴賓室，我想見他一面。」
克萊門特愣了一下，隨即點頭：「明白了，先生。」
「還有，」杜瓦爾走到辦公桌前，拿起筆在一張便箋上寫了幾行字，簽上名，遞給克萊門特，「這個，下次見面的時候給他。」
克萊門特低頭一看，是一張法蘭西商業銀行的貴賓卡。
深綠色的卡面上，印著燙金的字：「法蘭西商業銀行·貴賓客戶」。
下面還有一行小字：「憑此卡可享受本行各項優先服務」。
「先生，這……」克萊門特抬起頭，有些意外。
因為這張卡只有銀行內部A+以上用戶才能持有。
杜瓦爾看出他的疑惑，笑了笑：
「克萊門特，你記住，銀行的貴賓卡，發給的不是錢，是潛力。這個年輕人，有潛力。這只是一點小小的投資罷了。說句實話，如果沒有杜邦家的威脅，我甚至願意給他一個 A+的評級。不過，我想，如果勒布朗鑄鐵廠能度過這次煤炭危機，我願意先給一個 A的評級。」
克萊門特把那張卡收好，鄭重地點點頭：
「我明白了，先生。」
「去吧。」杜瓦爾擺擺手，「下次他再來，替我帶句話。」
「什麼話？」
杜瓦爾想了想，慢慢地說：
「就說，法蘭西商業銀行，歡迎有能力的年輕人。以後有什麼需要幫忙的，儘管開口。」
克萊門特愣了一下，隨即點頭：「好的，先生。」
他轉身往外走，走到門口時，忽然聽見杜瓦爾在身後說：
「對了，杜邦家那邊……不用刻意疏遠，但也不用太熱絡。那個老狐狸，吃相太難看，遲早會栽跟頭。」
克萊門特腳步頓了頓，然後推門出去。
「新型熱電偶式精密測溫裝置及其標定——專利所有人：林恩·勒布朗，合作人：J.-B.杜馬」。
他的眉毛微微挑起。
「專利？」他抬起頭，看向克萊門特，「你是說，他靠這個專利賺了兩萬法郎？」
「還不確定賺了多少錢。」克萊門特謹慎地說，「但他今天拿來的是一張三萬法郎的銀行本票。還了兩萬，還剩一萬存在我們行里。」
杜瓦爾沉默了幾秒，把雜誌合上，輕輕放在桌上。
「克萊門特，你剛才說，他兩周前是什麼情況？」
「工人堵門討薪，三個月沒發工資，煤炭商斷供。」克萊門特幾乎能背出來了，「按照當時的標準，這個廠子的風險評級是C級以下，隨時可能倒閉。」
「現在呢？」
克萊門特想了想，斟酌著說：
「欠我們的五萬本金還在，但利息已經還清，又提前還了兩萬。接了巴黎大學杜馬教授的訂單，又接了市政廳兩萬四千法郎的訂單。」
他頓了頓，補充道：「特別是杜馬教授的關係，科學院那幫人，可不是隨便什麼人都能搭上線的。」
杜瓦爾聽完，沉思了一會兒。
「克萊門特，」他忽然開口，「你覺得這個年輕人，靠的是什麼？」
克萊門特愣了一下：「靠什麼？」
「我是說，」杜瓦爾慢慢地說，「他是靠運氣，還是靠本事？」
克萊門特想了想，搖搖頭：
「先生，如果只是一件事，可能是運氣。但兩周之內，把工人安撫住，拿下兩個訂單，還弄出一項能上《科學學報》的專利……這恐怕不是運氣能解釋的。」
杜瓦爾點點頭。
「我也是這麼想的。」
他站起身，走到窗邊，看著外面灰濛濛的天。
「克萊門特，你跟我這麼多年，應該知道我看人有個習慣。」
「什麼習慣？」
「我從不看一個人現在有多少錢。」杜瓦爾轉過身，「我看的是，他有沒有能力賺到錢。」
克萊門特靜靜地聽著。
「勒布朗鑄鐵廠現在確實還欠我們三萬法郎，但它那個廠長……」杜瓦爾頓了頓，「一個能在兩周之內把瀕死的廠子救活、能從杜邦家嘴邊搶食、還能把專利賣出幾萬法郎天價的人，你覺得他會還不上那三萬法郎？」
克萊門特搖搖頭：「應該不會。」
「所以，」杜瓦爾走回辦公桌前，拉開抽屜，取出一份厚厚的文件夾，翻到其中一頁，「這個廠子的風險評級，需要重新評估。」
他拿起筆，在那頁紙上劃了一道，在旁邊寫了幾筆，然後把文件夾推給克萊門特。
克萊門特低頭一看，眼睛微微睜大。
原來的「C級」被劃掉了，旁邊寫著兩個字母：「B+」。
「先生，這……」他抬起頭，有些意外。
B+意味著什麼？
意味著勒布朗鑄鐵廠從「高風險、隨時可能倒閉」的C級，一躍成為「經營狀況良好、償債能力穩定」的B級客戶。
雖然還夠不上A級（大企業、長期穩定客戶，適當投資）和S級（核心戰略客戶，優先投資），但已經是可以正常往來的商業夥伴了。
「怎麼，你覺得高了？」杜瓦爾看著他。
「不是……」克萊門特斟酌著說，「只是這個廠子半個月前還瀕臨倒閉，現在一下子提到B+，是不是有點……」
「有點快？」杜瓦爾接過話頭，「克萊門特，我問你，我們銀行的評級，評的是什麼？」
「風險。」克萊門特脫口而出。
「對，風險。」杜瓦爾點點頭，「半個月前，這個廠子確實風險高。但現在呢？訂單有了，專利有了，最關鍵的是他們年輕廠長的能力，你比我清楚。你說，它的風險還高嗎？」
克萊門特想了想，搖搖頭。
「所以B+是合理的。」杜瓦爾坐回椅子上，重新拿起那本《科學學報》翻了翻，「不過你剛才說，杜邦家還在針對他？」
「是的。」克萊門特點頭，「菲利普·杜邦親自出面，跟所有煤炭商打了招呼，不讓賣煤給勒布朗廠。」
杜瓦爾輕輕「嘖」了一聲。
「那個老狐狸，吃相是越來越難看了。」
「這樣，」他轉過身，看向克萊門特：
「你剛才說，他存在我們行里那一萬法郎，是按普通存款計息的？」
「是的，先生。」
「改成大客戶利率。」杜瓦爾說，「按年息百分之四算。另外，下次他再來辦業務，直接請到二樓貴賓室，我想見他一面。」
克萊門特愣了一下，隨即點頭：「明白了，先生。」
「還有，」杜瓦爾走到辦公桌前，拿起筆在一張便箋上寫了幾行字，簽上名，遞給克萊門特，「這個，下次見面的時候給他。」
克萊門特低頭一看，是一張法蘭西商業銀行的貴賓卡。
深綠色的卡面上，印著燙金的字：「法蘭西商業銀行·貴賓客戶」。
下面還有一行小字：「憑此卡可享受本行各項優先服務」。
「先生，這……」克萊門特抬起頭，有些意外。
因為這張卡只有銀行內部A+以上用戶才能持有。
杜瓦爾看出他的疑惑，笑了笑：
「克萊門特，你記住，銀行的貴賓卡，發給的不是錢，是潛力。這個年輕人，有潛力。這只是一點小小的投資罷了。說句實話，如果沒有杜邦家的威脅，我甚至願意給他一個 A+的評級。不過，我想，如果勒布朗鑄鐵廠能度過這次煤炭危機，我願意先給一個 A的評級。」
克萊門特把那張卡收好，鄭重地點點頭：
「我明白了，先生。」
「去吧。」杜瓦爾擺擺手，「下次他再來，替我帶句話。」
「什麼話？」
杜瓦爾想了想，慢慢地說：
「就說，法蘭西商業銀行，歡迎有能力的年輕人。以後有什麼需要幫忙的，儘管開口。」
克萊門特愣了一下，隨即點頭：「好的，先生。」
他轉身往外走，走到門口時，忽然聽見杜瓦爾在身後說：
「對了，杜邦家那邊……不用刻意疏遠，但也不用太熱絡。那個老狐狸，吃相太難看，遲早會栽跟頭。」
克萊門特腳步頓了頓，然後推門出去。