第125章 四年後就是百億回報！期權！
第125章 四年後就是百億回報！期權！
「好啊！」
他站起來，拍了拍李峻的肩膀說：「李總，麻煩你先耐心等一等，我現在就去給黃董匯報下情況。」
他轉頭吩咐謝總：「你們先在這陪李總好好聊會兒天，我馬上就回來。
隨後，他匆匆來到拼夕夕老闆黃錚的辦公室，將李峻的情況詳細說了一遍。
然後又把《百億補貼營銷策劃書》遞了過去。
而黃錚看著這份策劃書，也是看得眼前一亮，沒錯了，這就是他一直構思，想要的一個營銷方案！
百億補貼，從手機、數碼3C產品著手，給用戶大力補貼，一舉扭轉用戶對拼夕夕「髒亂差」的印象！
這一招絕了呀！
「什麼？他現在連大學都還沒畢業？」
黃錚抬頭問道，很是詫異。
他是真沒想到能提出這個想法的人，居然會是這麼年輕的大學生。
「是的，他的公司目前騰訊和字節跳動那邊都在搶投，是個狠角色。」
黃錚頓時沉默了，他本來以為自己已經夠牛逼了，沒想到出來一個比自己還厲害的年少英雄。
當年他大一的時候就能幫網易解決技術問題，碩士畢業後去了谷歌，等到谷歌上市後直接實現了財務自由。
後來拜師小霸王的老闆段勇屏，26歲就跟著對方一起混，還和股神巴菲特一起共進過午餐。
像他這樣的人生履歷絕對稱得上是國內做題家的天花板了。
可李峻今年才21歲，就比自己21歲時還要更厲害。
現在就已經是抖音最大的MCN公司老闆了。
一想到抖音，黃錚思考著，開始沉默不語。
李峻能給拼夕夕提供一條全新的導流拉新渠道，這個意義可不一般啊。
他旗下的帳號已經有四億的粉絲了。
如果他能全心全意幫拼夕夕拉新，那效果絕對是比得上十幾億的GG費的。
在IPO上市的前夕，這些拉新數據太重要了，怎麼重視都不為過。
想到這裡，黃錚問道：「咱們期權池裡還有1.5億股吧？」
「對，這次要分2.8億股，已確定分走的有1.3億，還有1.5億沒有確定。」
黃錚搖頭感慨道：「咱們有些員工啊，給他期權都不要，可李峻卻一門心思想用佣金置換，真的是————」
他都不知道該說什麼才好了。
他給員工期權那是看重對方，希望和這些人一起把拼夕夕做大做強，結果這些人太過於現實，或者說是不看好拼夕夕的未來。
現在一個外人都這麼無條件地支持他們，這讓他真的有點不知道該說什麼才好了。
何副總裁點頭附和道：「這個人的眼光太遠了，眼光決定一個人的一切。
我很看好李峻這個年輕人，他的市場意識相當出色。
「呵呵，他現在和抖音的關係真不一般啊，上次幫我們牽線搭橋打通抖音的對接通道。
後來又成抖音的帶貨先鋒，被拉出來當模範表揚宣傳。」
黃錚笑了笑，能跟這樣的年輕才俊合作，那當然是件好事。
「是的，而且我看過他的背調資料，和張一鳴、運營副總有不淺的私交關係。
之前張一鳴想買他，結果他沒賣，可見這年輕人志向不小。」
「好，很好，他有抖音高層扶持最好，能力越強越好。」
黃錚滿意地點頭道：「只要他能幫我們從抖音導流，多給他點期權也沒什麼問題。」
他現在正愁不知道怎麼分配這些期權，要是能有人來認帳那當然再好不過的了。
更何況李峻能給他們帶來這麼多的幫助。
「嗯，我也是這麼想的，所以這才來跟你稟報情況。
這個道理很簡單。
現在李峻做短視頻帶貨，如果只是提供貓淘京東的連結其實很省事，根本不需要費任何額外的功夫。
可是要往拼夕夕這邊導流的話，那付出的精力、成本就要高很多，而且還要承擔粉絲反感的風險。
這明顯是虧本的買賣，可李峻還是這麼做了，這說明他肯定是看到了什麼好處。
如果拼夕夕不多給李峻點好處，那天鴻傳媒那邊自然不會再有動力幫他們拉新。
所以必須得給足夠多的甜頭，要給李峻充足的動力，讓他加勁往拼夕夕瘋狂導流。
至少得一直持續到他們完成上市才行！
「你覺得我們該給多少才算合適呢？」
黃錚思考著問道，給多了給少了都不太行。
何副總裁沉吟著回答：「他預估自己能拉600萬新用戶，我感覺這個數字應該也大差不差。
而且我看過數據後台的分析，天鴻傳媒那邊的用戶轉化率相當高，比別的渠道都要高。」
「按這個數據算的話，我們未來要給他六個億的酬金，他想全部置換成期權，那差不多能換2500萬股。」
「只不過我感覺給的太多了。
我現在的想法是，我們按給員工的期權配比來。
員工薪酬期權與現金比例是1：4，那我們就把6個億的五分之一折算成期權。」
「這是我的想法，黃董您看這樣行嗎？」
他的意思是給500萬的股。
把給李峻的酬金當薪酬看待，期權和現金1：4，拉新獎勵一部分結算成期權，一部分直接是現金結算，這樣的話就不多也不少了。
黃錚沉思一會，卻搖了搖頭道：「這個比例低了。
我們不能拿他當普通員工看，得按重量級戰略合作夥伴看，1：4的比例不妥。」
緊接著，他提出了自己的看法。
第一，這點也是最重要點。
天鴻傳媒是最大抖音MCN公司，旗下粉絲達到了4億。
要把他捆綁在拼夕夕的利益戰車上，讓他盡心盡力為抖音拉新。
只要李峻能用心的為拼夕夕拉新，就能提供一套穩定、可靠、源源不斷的拉新渠道。
為了達成這個目標，他們就是多花點代價也是在所不惜。
此外，天鴻傳媒也是拼夕夕最大的抖音GG提供商。
而且李峻還為拼夕夕拉來網易春風入駐。
並且還將把自有電商渠道放到了拼夕夕，大力推廣。
然後，李峻還當了中介人，撮合打通了拼夕夕和抖音的電商通道。
最後，李峻剛剛才為拼夕夕搞出《百億補貼營銷策劃書》。
就靠這份策劃，黃錚剛看過兩遍，已決定在上市後推行這個方案。
畢竟這個方案寫的實在是太完美了！
從項目背景、各平台優劣分析、百億補貼實施細則，甚至連背後的供應鏈打造、供貨商支持都寫了。
黃錚是真的搞不懂李峻是怎麼懂這麼多東西的。
明明是一家MCN的老闆，卻比那些資深的電商專家還要更懂電商。
就靠這一個營銷方案，就能讓拼夕夕的形象煥然一新，全面扭轉用戶對他們品牌的形象印象。
這讓他嘆為觀止，感到嘖嘖稱奇，真是個年輕天才啊！
創意這東西可是無價的，就光這個方案，就價值幾千萬，他們總不能視而不見吧。
最後黃錚做了個簡單的總結：「他這條拉新渠道很重要，百億補貼策劃案很不錯，我們要把他捆綁到我們平台這邊。」
「必須把他當核心合作夥伴，我打算提高比例，就按照1：1的比例給期權。」
1：1的期權比例啊！
給李峻的佣金，其中一半用期權發放，剩下一半正常用現金支付。
黃錚相當看好李峻，該說不說，國內首富的格局的確很大，眼界也不一般，一開口就是直接送出五六百萬的期權。
在說完了這個方案後，黃錚也叮囑道：「儘量把這個期權行權時間定長一點，協議里也要寫清楚業績考核的條款。」
像這種業績考核條款，其實就是指獲得期權的條件或業績要求。
如果說未能達到標準的話，公司也是有權根據協議收回或調整期權數字的。
所以才會有很多的員工不願意要期權，而是直接拿現金落袋為安。
在得到黃錚的點頭後，賀總回到辦公室，直接向眾人宣布了這個令人振奮的好消息：
直接給六百萬的股！
李峻聽得眼前一亮，如果一切順利的話，他將以7.1刀的行權價置換到這六百萬股的拼夕夕期權。
而需要付出的也就是三億多點RMB的佣金。
等到拼夕夕上市，期權解凍時間過後，他們能將這六百萬的股權置換成六百萬的股票！
未來的發行價接近二十刀，未來四年這個股價會飆升到兩百多刀！
一股暴漲三十倍！
這六百萬的股在最高的時候可以達到將近百億RMB！
不過這裡面也是有前提條件的，那就是必須要等到四年後才能解凍，其次也有一定的業績考核條款。
畢竟這600萬的拉新目標是李峻空口無憑說出來的數字，雖然聽起來可以完成，還是得以最終數據為準才行。
業績的考核協議要怎麼談，期權協議又要怎麼簽，具體的細則又是什麼樣的，這些都相當複雜。
這就需要沈知韻出場參謀了。
趁著雙方休息，上衛生間的功夫，沈知韻把李峻拉到角落問：「你打算用天鴻傳媒當購買主體，還是用自然人身份購買？」
「你覺得哪個好點？」
沈知韻說：「我建議你用自然人身份獲得期權。
如果你用天鴻傳媒獲得，會給未來的估值添加太多不確定性。
而且在經營上也會有風險。」
李峻聽明白了，如果期權是落在公司的名下，那該給天鴻傳媒多少估值呢？
畢竟他是知道這筆期權的價值的，別人可不知道。
他如果告訴投資方，這筆期權未來會漲到百億RMB，估計投資方會掉頭就走。
這怕不是遇到騙子了。
「那有辦法用自然人購買嗎？」
在想通了這點後，李峻決定一定要用自然人的身份去購買。
「有，只不過比較麻煩，要先簽關聯協議，關鍵要得到拼夕夕的允許。」
沈知韻交代道：「這事說起來挺複雜的，關係也重大，還是先把公司法務和財務趕緊喊過來一起處理吧。
李峻點點頭，當即給法務和財務的總監打電話，讓他倆坐晚上的航班趕過來。
在打完電話，回到辦公室後，何副總裁喊來CFO、董事會秘書、法務總。
李峻讓沈知韻當代表，雙方溝通具體的期權購買協議細則。
李峻給何副總裁表達了想用自然人身份獲得期權的想法，何副總裁說，原則上沒問題，不過還需要來跟黃錚匯報下。
從下午四點到六點，雙方只談了一小部分協議內容，約好等到明天再來繼續。
到了晚上十一點，財務和法務總監雙雙抵達魔都。
第二天，雙方經過一整天的商議，終於在下午四點商議好所有細則。
主要核心點是，天鴻傳媒所有拉新佣金都暫緩發放，預存在佣金帳戶里。
等到完成600萬拉新任務後，將6億佣金的一半置換成期權發放，剩下一半直接發現金。
然後是發放期權數量上限為600萬股，行權價7.1刀。
期權的凍結時間為四年，自第四年起可以分批次解鎖，每年能解鎖25%的期權。
如果拼夕夕上市，李峻行權獲得股票後，有直接的分紅權，但無投票權。
並且要簽署關聯業績考核調整條款。
而這個條款明確考核期限為到2019年年底，考核目標為600萬新用戶。
最後是給予李峻—20%範圍的免責範圍。
這個意思是，哪怕達不到600萬的目標，差距在20%以內。
只要是能夠達到480萬以上，李峻都能全額獲得600萬股期權。
如果達不到，將按實際完成數量成比例授予期權。
就比如說，如果李峻只完成500萬拉新客戶，離目標差100萬。
在免責範圍內，他仍然可以直接獲得600萬股。
但如果只完成400萬，那就要等比減少期權數量，只能拿到600萬的三分之二，也就是400萬股。
這個免責條款是沈知韻幫李峻據理力爭拿到的政策，以防萬一，提升下容錯率。
不過李峻心裡對完成這個600萬的指標還是很有把握的，但有個免責也總是好的。
再退一萬步說，即使是達不到目標，那他們也能按比例獲得期權。
最後就是一大堆的法律文書和合同，近百頁紙。
這個協議與拼夕夕是否IPO成功無關，與什麼時候IP0無關，與股價波動無關。
只確定了期權的歸屬條件和方式。
哪怕拼夕夕衝擊IP0失敗，期權變成了廢紙，也是會如約發放的。
同樣的，如果拼夕夕IP0成功，股價漲翻天了也得正常發。
等完成了拉新任務，期權便直接百分百到手。
「好啊！」
他站起來，拍了拍李峻的肩膀說：「李總，麻煩你先耐心等一等，我現在就去給黃董匯報下情況。」
他轉頭吩咐謝總：「你們先在這陪李總好好聊會兒天，我馬上就回來。
隨後，他匆匆來到拼夕夕老闆黃錚的辦公室，將李峻的情況詳細說了一遍。
然後又把《百億補貼營銷策劃書》遞了過去。
而黃錚看著這份策劃書，也是看得眼前一亮，沒錯了，這就是他一直構思，想要的一個營銷方案！
百億補貼，從手機、數碼3C產品著手，給用戶大力補貼，一舉扭轉用戶對拼夕夕「髒亂差」的印象！
這一招絕了呀！
「什麼？他現在連大學都還沒畢業？」
黃錚抬頭問道，很是詫異。
他是真沒想到能提出這個想法的人，居然會是這麼年輕的大學生。
「是的，他的公司目前騰訊和字節跳動那邊都在搶投，是個狠角色。」
黃錚頓時沉默了，他本來以為自己已經夠牛逼了，沒想到出來一個比自己還厲害的年少英雄。
當年他大一的時候就能幫網易解決技術問題，碩士畢業後去了谷歌，等到谷歌上市後直接實現了財務自由。
後來拜師小霸王的老闆段勇屏，26歲就跟著對方一起混，還和股神巴菲特一起共進過午餐。
像他這樣的人生履歷絕對稱得上是國內做題家的天花板了。
可李峻今年才21歲，就比自己21歲時還要更厲害。
現在就已經是抖音最大的MCN公司老闆了。
一想到抖音，黃錚思考著，開始沉默不語。
李峻能給拼夕夕提供一條全新的導流拉新渠道，這個意義可不一般啊。
他旗下的帳號已經有四億的粉絲了。
如果他能全心全意幫拼夕夕拉新，那效果絕對是比得上十幾億的GG費的。
在IPO上市的前夕，這些拉新數據太重要了，怎麼重視都不為過。
想到這裡，黃錚問道：「咱們期權池裡還有1.5億股吧？」
「對，這次要分2.8億股，已確定分走的有1.3億，還有1.5億沒有確定。」
黃錚搖頭感慨道：「咱們有些員工啊，給他期權都不要，可李峻卻一門心思想用佣金置換，真的是————」
他都不知道該說什麼才好了。
他給員工期權那是看重對方，希望和這些人一起把拼夕夕做大做強，結果這些人太過於現實，或者說是不看好拼夕夕的未來。
現在一個外人都這麼無條件地支持他們，這讓他真的有點不知道該說什麼才好了。
何副總裁點頭附和道：「這個人的眼光太遠了，眼光決定一個人的一切。
我很看好李峻這個年輕人，他的市場意識相當出色。
「呵呵，他現在和抖音的關係真不一般啊，上次幫我們牽線搭橋打通抖音的對接通道。
後來又成抖音的帶貨先鋒，被拉出來當模範表揚宣傳。」
黃錚笑了笑，能跟這樣的年輕才俊合作，那當然是件好事。
「是的，而且我看過他的背調資料，和張一鳴、運營副總有不淺的私交關係。
之前張一鳴想買他，結果他沒賣，可見這年輕人志向不小。」
「好，很好，他有抖音高層扶持最好，能力越強越好。」
黃錚滿意地點頭道：「只要他能幫我們從抖音導流，多給他點期權也沒什麼問題。」
他現在正愁不知道怎麼分配這些期權，要是能有人來認帳那當然再好不過的了。
更何況李峻能給他們帶來這麼多的幫助。
「嗯，我也是這麼想的，所以這才來跟你稟報情況。
這個道理很簡單。
現在李峻做短視頻帶貨，如果只是提供貓淘京東的連結其實很省事，根本不需要費任何額外的功夫。
可是要往拼夕夕這邊導流的話，那付出的精力、成本就要高很多，而且還要承擔粉絲反感的風險。
這明顯是虧本的買賣，可李峻還是這麼做了，這說明他肯定是看到了什麼好處。
如果拼夕夕不多給李峻點好處，那天鴻傳媒那邊自然不會再有動力幫他們拉新。
所以必須得給足夠多的甜頭，要給李峻充足的動力，讓他加勁往拼夕夕瘋狂導流。
至少得一直持續到他們完成上市才行！
「你覺得我們該給多少才算合適呢？」
黃錚思考著問道，給多了給少了都不太行。
何副總裁沉吟著回答：「他預估自己能拉600萬新用戶，我感覺這個數字應該也大差不差。
而且我看過數據後台的分析，天鴻傳媒那邊的用戶轉化率相當高，比別的渠道都要高。」
「按這個數據算的話，我們未來要給他六個億的酬金，他想全部置換成期權，那差不多能換2500萬股。」
「只不過我感覺給的太多了。
我現在的想法是，我們按給員工的期權配比來。
員工薪酬期權與現金比例是1：4，那我們就把6個億的五分之一折算成期權。」
「這是我的想法，黃董您看這樣行嗎？」
他的意思是給500萬的股。
把給李峻的酬金當薪酬看待，期權和現金1：4，拉新獎勵一部分結算成期權，一部分直接是現金結算，這樣的話就不多也不少了。
黃錚沉思一會，卻搖了搖頭道：「這個比例低了。
我們不能拿他當普通員工看，得按重量級戰略合作夥伴看，1：4的比例不妥。」
緊接著，他提出了自己的看法。
第一，這點也是最重要點。
天鴻傳媒是最大抖音MCN公司，旗下粉絲達到了4億。
要把他捆綁在拼夕夕的利益戰車上，讓他盡心盡力為抖音拉新。
只要李峻能用心的為拼夕夕拉新，就能提供一套穩定、可靠、源源不斷的拉新渠道。
為了達成這個目標，他們就是多花點代價也是在所不惜。
此外，天鴻傳媒也是拼夕夕最大的抖音GG提供商。
而且李峻還為拼夕夕拉來網易春風入駐。
並且還將把自有電商渠道放到了拼夕夕，大力推廣。
然後，李峻還當了中介人，撮合打通了拼夕夕和抖音的電商通道。
最後，李峻剛剛才為拼夕夕搞出《百億補貼營銷策劃書》。
就靠這份策劃，黃錚剛看過兩遍，已決定在上市後推行這個方案。
畢竟這個方案寫的實在是太完美了！
從項目背景、各平台優劣分析、百億補貼實施細則，甚至連背後的供應鏈打造、供貨商支持都寫了。
黃錚是真的搞不懂李峻是怎麼懂這麼多東西的。
明明是一家MCN的老闆，卻比那些資深的電商專家還要更懂電商。
就靠這一個營銷方案，就能讓拼夕夕的形象煥然一新，全面扭轉用戶對他們品牌的形象印象。
這讓他嘆為觀止，感到嘖嘖稱奇，真是個年輕天才啊！
創意這東西可是無價的，就光這個方案，就價值幾千萬，他們總不能視而不見吧。
最後黃錚做了個簡單的總結：「他這條拉新渠道很重要，百億補貼策劃案很不錯，我們要把他捆綁到我們平台這邊。」
「必須把他當核心合作夥伴，我打算提高比例，就按照1：1的比例給期權。」
1：1的期權比例啊！
給李峻的佣金，其中一半用期權發放，剩下一半正常用現金支付。
黃錚相當看好李峻，該說不說，國內首富的格局的確很大，眼界也不一般，一開口就是直接送出五六百萬的期權。
在說完了這個方案後，黃錚也叮囑道：「儘量把這個期權行權時間定長一點，協議里也要寫清楚業績考核的條款。」
像這種業績考核條款，其實就是指獲得期權的條件或業績要求。
如果說未能達到標準的話，公司也是有權根據協議收回或調整期權數字的。
所以才會有很多的員工不願意要期權，而是直接拿現金落袋為安。
在得到黃錚的點頭後，賀總回到辦公室，直接向眾人宣布了這個令人振奮的好消息：
直接給六百萬的股！
李峻聽得眼前一亮，如果一切順利的話，他將以7.1刀的行權價置換到這六百萬股的拼夕夕期權。
而需要付出的也就是三億多點RMB的佣金。
等到拼夕夕上市，期權解凍時間過後，他們能將這六百萬的股權置換成六百萬的股票！
未來的發行價接近二十刀，未來四年這個股價會飆升到兩百多刀！
一股暴漲三十倍！
這六百萬的股在最高的時候可以達到將近百億RMB！
不過這裡面也是有前提條件的，那就是必須要等到四年後才能解凍，其次也有一定的業績考核條款。
畢竟這600萬的拉新目標是李峻空口無憑說出來的數字，雖然聽起來可以完成，還是得以最終數據為準才行。
業績的考核協議要怎麼談，期權協議又要怎麼簽，具體的細則又是什麼樣的，這些都相當複雜。
這就需要沈知韻出場參謀了。
趁著雙方休息，上衛生間的功夫，沈知韻把李峻拉到角落問：「你打算用天鴻傳媒當購買主體，還是用自然人身份購買？」
「你覺得哪個好點？」
沈知韻說：「我建議你用自然人身份獲得期權。
如果你用天鴻傳媒獲得，會給未來的估值添加太多不確定性。
而且在經營上也會有風險。」
李峻聽明白了，如果期權是落在公司的名下，那該給天鴻傳媒多少估值呢？
畢竟他是知道這筆期權的價值的，別人可不知道。
他如果告訴投資方，這筆期權未來會漲到百億RMB，估計投資方會掉頭就走。
這怕不是遇到騙子了。
「那有辦法用自然人購買嗎？」
在想通了這點後，李峻決定一定要用自然人的身份去購買。
「有，只不過比較麻煩，要先簽關聯協議，關鍵要得到拼夕夕的允許。」
沈知韻交代道：「這事說起來挺複雜的，關係也重大，還是先把公司法務和財務趕緊喊過來一起處理吧。
李峻點點頭，當即給法務和財務的總監打電話，讓他倆坐晚上的航班趕過來。
在打完電話，回到辦公室後，何副總裁喊來CFO、董事會秘書、法務總。
李峻讓沈知韻當代表，雙方溝通具體的期權購買協議細則。
李峻給何副總裁表達了想用自然人身份獲得期權的想法，何副總裁說，原則上沒問題，不過還需要來跟黃錚匯報下。
從下午四點到六點，雙方只談了一小部分協議內容，約好等到明天再來繼續。
到了晚上十一點，財務和法務總監雙雙抵達魔都。
第二天，雙方經過一整天的商議，終於在下午四點商議好所有細則。
主要核心點是，天鴻傳媒所有拉新佣金都暫緩發放，預存在佣金帳戶里。
等到完成600萬拉新任務後，將6億佣金的一半置換成期權發放，剩下一半直接發現金。
然後是發放期權數量上限為600萬股，行權價7.1刀。
期權的凍結時間為四年，自第四年起可以分批次解鎖，每年能解鎖25%的期權。
如果拼夕夕上市，李峻行權獲得股票後，有直接的分紅權，但無投票權。
並且要簽署關聯業績考核調整條款。
而這個條款明確考核期限為到2019年年底，考核目標為600萬新用戶。
最後是給予李峻—20%範圍的免責範圍。
這個意思是，哪怕達不到600萬的目標，差距在20%以內。
只要是能夠達到480萬以上，李峻都能全額獲得600萬股期權。
如果達不到，將按實際完成數量成比例授予期權。
就比如說，如果李峻只完成500萬拉新客戶，離目標差100萬。
在免責範圍內，他仍然可以直接獲得600萬股。
但如果只完成400萬，那就要等比減少期權數量，只能拿到600萬的三分之二，也就是400萬股。
這個免責條款是沈知韻幫李峻據理力爭拿到的政策，以防萬一，提升下容錯率。
不過李峻心裡對完成這個600萬的指標還是很有把握的，但有個免責也總是好的。
再退一萬步說，即使是達不到目標，那他們也能按比例獲得期權。
最後就是一大堆的法律文書和合同，近百頁紙。
這個協議與拼夕夕是否IPO成功無關，與什麼時候IP0無關，與股價波動無關。
只確定了期權的歸屬條件和方式。
哪怕拼夕夕衝擊IP0失敗，期權變成了廢紙，也是會如約發放的。
同樣的，如果拼夕夕IP0成功，股價漲翻天了也得正常發。
等完成了拉新任務，期權便直接百分百到手。