第109章 風投的本質是投資人！
第109章 風投的本質是投資人！
最終，拼夕夕高層初步會議後，給了李峻一個並不滿意報價，一個用戶拉新六塊錢。
這就是純粹的哄傻子玩了。
李峻可是知道拼夕夕在最多的時候一個用戶的獲客成本達到了140！
結果才給自己六塊錢？這是真的看不起自己啊！
如果李峻沒有記錯的話，上一世拼夕夕在2016年的拉客成本是十塊錢一個人，到了2017年是17塊。
等到了下半年就是45塊錢了。
等到了2018年，他們為了在今年達成上市目標，瘋狂推廣砍一刀，並且瘋狂投流，獲客成本已經飆升到了140塊錢！
每獲得一個新用戶就要付出140塊的成本，這燒錢程度放眼國內也是曠古鑠今。
李峻在心裡想了想，就這樣的報價完全不值得他以掉粉的代價去做推廣啊，那樣太得不償失了！
拼夕夕一方想了想，他們也沒做過這種粉絲導流，要做的話也有難度，需要和領導商量下。
最終雙方在這件事進行談判，李峻給出了自己的報價。
一百塊！
他每為拼夕夕拉到一個新用戶，就給一百塊的酬金。
這個報價也算是讓拼夕夕知道了他們今天碰到了真正的高手，這個價格和他們當前的真實獲客成本差不多。
在經過多次拉扯後，拼夕夕還是同意了李峻的要求，畢竟他們的獲客成本也差不多是這麼多，並且還在增加。
只不過，拼夕夕他們只答應和李峻簽約一年的合同，等到合同到期後，他們馬上根據實際情況調整金額。
李峻見自己的目的達到，也當即表示同意。
他轉頭聯繫宋璟文和張一鳴，表示要讓拼夕夕也加入到這次的內測當中來。
對於抖音來說，能多開放一條新的電商渠道當然是好事，他們還巴不得讓所有的平台都開通呢。
掛拼夕夕的連結本來是抖音第二期的計劃，既然李峻提前提出來了，那就加快進程，同意下來。
靠著這波兩頭吃，李峻在拼夕夕和抖音之間充當了一波客，讓雙方在各自的戰略目標上達成了一致。
拼夕夕確定好目標後，馬上安排了架構師、產品經理和技術團隊來到燕京，與抖音一方對接，要用最快的速度打通兩個平台的連結。
這個任務倒也不算難，底層大部分的基礎功能都搭建完了，淘寶天貓已經跑過了一次流程，這次只需要再加個功能就行。
在得知李峻還有這麼一手操作後，李峻在杜雲的心目中簡直要封神了。
他沒想到李峻居然能以MCN的身份，撮合了兩家巨頭的合作。
不過李峻也知道，他之所以能撮合雙方合作，主要也是因為雙方的戰略目標需要彼此，他只是做了個推動而已。
就算是沒有自己，這兩家公司也早晚會合作，他只是在合適的時間點撮合了下雙方。
抖音希望給達人提供更多的變現渠道，而拼夕夕想抓住為數不多的時代紅利時期，殺入市場去跟淘寶天貓競爭。
不過杜雲有點搞不懂，為什麼李峻要找拼夕夕要這些優惠政策，這也沒什麼用啊。
短視頻帶貨，MCN公司只是作為銷售中介而存在，只是把客戶引流到貨物品牌方的店鋪就算是完成任務了。
根本就不需要自己有店鋪的。
難不成李峻也想做拼夕夕的電商？打造自己的品牌，讓顧客到自己的店鋪購物？
如果是這樣的話，那可就太複雜了點，因為MCN要同時做這麼多的東西，很難兼顧得了。
但李峻把自己和網易春風的合作事宜說了一遍後，杜雲這才明白他們居然還有這樣一位大客戶！
「如果網易春風給了我們總代的話，那我們就可以引流到拼夕夕上面去做成交，不去淘寶天貓，我們自己去負責拼夕夕的運營即可。」
「如果他們不給，那我們就留著店鋪給達人帶貨項目用，今後肯定是能用得上的。」
「等到時機成熟了後，我們就打造電商供應鏈，搞自己的品牌，直接去淘寶天貓京東搞多平台上線銷售。」
說到這裡，李峻便沒有再繼續說下去。
等MCN發展到中後期的時候，都會打造出自己的品牌，給別人帶貨哪有給自己帶貨香呢？
像辛選，三隻羊，東方甄選等頭部的MCN都有自己的品牌美妝，快消產品。
如果有自己的店鋪帶自己的貨，那利潤當然是會高出很多的。
而且拼夕夕還是妥妥的潛力股，早點跟對方建立聯繫並展開合作，對今後也只有好處，沒有壞處！
對於這些事情，現在跟杜雲說肯定是說不清的。
哪怕他是阿里系的P8高手也沒辦法說，畢竟對於未來的事，只有李峻才看得清楚。
接下來的兩年時間，會發生驚天動地的劇變。
除了抖音的快速崛起，還有就是拼夕夕在電商領域的一路逆襲。
2020年步入經濟下行期後，拼夕夕在電商領域的份額那是一路狂飆。
因為進入經濟寒冬時期後，大家手裡都沒錢了，而有錢人沒自信消費，於是拼夕夕這個主打便宜的電商開始崛起。
可現在卻還是經濟上行時期，拼夕夕在淘寶天貓手底下就是個小透明。
李峻知道未來會是什麼樣的，他現在所做的一切都是在為未來的那個新時代做準備，提前打好基礎。
爭取到拼夕夕的優惠政策是其中一點，另外能得到拼夕夕的皇冠店鋪推流也是很難得的。
現在他提前在拼夕夕布局電商，既能給自己的帶貨做服務，還能做自有品牌的電商，有備無患。
杜雲當然不會明白其中的深意。
李峻只需要給對方大概說一下自己的思路就行，其他的方面，杜雲只需要按照自己的指示去做就行。
李峻說完了自己的想法後，正好到了午飯時間，兩人一塊下樓去附近的快餐店湊合吃一頓。
一邊吃一邊聊著後續電商業務的具體落實細節。
到了兩點，兩人的談話才算是結束。
等李峻走後，杜雲開始復盤兩人之間的對話，不得不說，李峻提出的很多觀點都相當新穎，他需要點時間來慢慢消化才能理解其中的深意。
李峻的布局思路實在是太寬了點，很多人都是走一步看一步，但他是走一步，看三步。
每一個決策都關乎到多方面的布局。
說好聽點就是深謀遠慮，目光長遠，但說難聽點就是好高騖遠，不注重當下。
李峻的許多決策，對於現在的杜雲來說還是有點太難理解了，比如他在拼夕夕上面的布局。
不過雖然不懂，但杜雲也能看得出來李峻絕對是個高手，從他撮合拼夕夕和抖音的合作就能看出來。
這個人是個專業的電商高手，他在宏觀層面和戰略目光上的意識，絕對要超出自己見過的任何老闆。
這也讓向來自傲的杜雲有些難受，他都快四十歲了，是不折不扣的老登年齡了，結果在自己最擅長的賽道上，居然還沒李峻這個21歲的小伙子看得遠。
真是長江後浪推前浪啊！
不過雖說自己被李峻在電商意識上爆得有點破防，但好在老闆是懂電商的，這樣雙方在具體的配合上也會相得益彰。
不會出現微操，亂指揮的情況。
反正李峻是老闆，願意在電商上燒錢並且承擔最大的責任，他雖說年薪三百萬，但依舊是個高級點的牛馬，還能怎麼樣呢？
不過，在聽完了李峻在拼夕夕和網易春風上的布局後，杜雲還是對這個賽道充滿了些期待。
能提前布局這麼久，還能拿到拼夕夕的優惠，如果這個賽道真的布局成功了，那一年20億的GMV估計真的有希望！
若是天鴻傳媒成功了，那他這個從阿里系跳槽過來的高手，說不定能直接成為像張小龍這樣的網際網路大牛！
想到這，杜雲來到自己的工位上，開始在自己的人脈群里留言。
他表示自己已經到了天鴻傳媒，這家公司的潛力和實力絕對超乎想像，現在需要大量的幫手，P7、P6甚至是P5的人都要。
現在他需要運營、供應鏈、採購選品、市場、客服等崗位人選。
並且還把天鴻傳媒這邊的福利待遇說了一遍，薪酬可漲20%，有公寓和交通補貼。
在發完消息後，群里頓時熱鬧起來，開始討論加入天鴻傳媒的事。
在2018年，漲薪的唯一途徑基本上就是靠跳槽，跳越多漲得越快，只要下家合適，沒什麼是不行的。
而在這邊，李峻也接收到了騰訊投資團隊發來的投資申請。
他們給天鴻傳媒的最終估值是1500萬美金，打算用400萬美刀占股25%。
這個估值對於大部分公司來說已經算是相當優厚的待遇了，但對於李峻來說，這個報價無疑是很低的。
投行估值基本上都用美刀單位，按照現在的匯率來算，這筆錢大概相當於九千萬。
一家初創四個月的MCN公司能做到估值差不多一個億，這絕對算得上是成功了。
只要李峻點頭，他馬上就能成為億萬富翁。
當初王健林都只敢說一年賺一個小目標，但他卻只用了四個月就能做到賺到一個小目標！
這就是差距。
如果李峻接受了騰訊的投資，那他在互娛行業里絕對會名聲大噪。
騰訊在投資這一塊絕對是國內的扛把子，成功率高得離譜。
很多頭部網際網路大廠都是騰訊的投資成功案例。
像是拼夕夕，京東，美團，快手，滴滴，B站，小紅書全都是騰訊的投資手筆。
快手是Tony馬親自下場干短視頻平台失敗後，直接找的代理人平台。
上個月騰訊才追投了六個億美刀。
今年下半年的時候，騰訊還會繼續追投。
騰訊接連四輪投資快手，總共投資超過了三十億美刀，占股達到了差不多20%，是僅次於其創始人蘇華的第一大股東。
而拼夕夕則是騰訊在電商領域下的重注。
騰訊自從在干拍拍網被淘寶干碎後，便把所有的電商希望放到了拼夕夕上。
就專門扶持拼夕夕和淘寶對掏。
騰訊為此不僅砸下年大量的真金白銀，占股達到年16%，更是在2020丐直接放開微信和拼夕夕的對接連結。
從微信上就能直接點進拼夕夕的購物地址。
最誇張的是，在微信的功能頁面中，還嵌入年購物商場功能，用戶點進微信就能直接進入拼夕夕。
這一招直接甩淘寶天貓差點干碎年。
而拼夕夕也從此起拴，追趕上淘寶天貓，甚至一度反超對方。
要不是抖音電商這個更加誇張的物異軍突起，拼夕夕還真的有可能會問鼎電商第一，結果字節跳動卻靠著抖音把拼夕夕和阿里系同時踩下去年。
未來幾丐的電商大戰，可以是每隔一就是一個全新的局面。
不過現在，阿里系依舊風頭正盛，而騰訊還在想方設法跟阿里干。
騰訊的一向作風就是打不過就找小弟來打。
既然干不過淘寶天貓，那就找拼夕夕和京東兩個小弟一塊上。
現在兩個小弟都發育起來，成為年和淘寶天貓平起平坐的大哥。
而美團，滴滴，B站也同樣如此，騰訊在他們上面的占股就沒低於過15%。
這些丐但凡是有點出名的網際網路平台，基企上都有騰訊的毫資。
風毫的擊質其實跟孵網紅是差不多的。
前者是毫資老闆，毫資狠人。
後者是毫資有表演能力，漂亮美麗的人，但企質上都是在毫資人。
騰訊找到年很多類似天鴻傳媒這樣的小公司，只要成功一兩個，他們就算是在這個賽道上紮下根年。
如果天鴻傳媒接受年毫資，那有著騰訊毫資和亥方認可的標籤，那李峻將直接成為蓉城最耀眼的老闆，而天鴻傳媒也將成為最璀璨的小企業。
未來可期！
但李峻只想年三分鐘便拒絕年騰訊的毫資請求。
按理來，騰訊投資的確很香，相當尊重被投的公司和創始人，基本不會幹涉對方的運營。
只甩錢，不管事。
只不過在估值上，騰訊甩的錢實在是太低年些。
要知道，天鴻傳媒旗下的粉絲數量在去掉重複後，已經超過了一個亢！
目前已姿來到年1.6亢的大關，而且還在持續飆升，上半丐突破到兩亢肯定是沒問題的。
每個月光是商單收入就能超過六百萬，就靠這一丐的收入，那就是七千萬的收入！
最終，拼夕夕高層初步會議後，給了李峻一個並不滿意報價，一個用戶拉新六塊錢。
這就是純粹的哄傻子玩了。
李峻可是知道拼夕夕在最多的時候一個用戶的獲客成本達到了140！
結果才給自己六塊錢？這是真的看不起自己啊！
如果李峻沒有記錯的話，上一世拼夕夕在2016年的拉客成本是十塊錢一個人，到了2017年是17塊。
等到了下半年就是45塊錢了。
等到了2018年，他們為了在今年達成上市目標，瘋狂推廣砍一刀，並且瘋狂投流，獲客成本已經飆升到了140塊錢！
每獲得一個新用戶就要付出140塊的成本，這燒錢程度放眼國內也是曠古鑠今。
李峻在心裡想了想，就這樣的報價完全不值得他以掉粉的代價去做推廣啊，那樣太得不償失了！
拼夕夕一方想了想，他們也沒做過這種粉絲導流，要做的話也有難度，需要和領導商量下。
最終雙方在這件事進行談判，李峻給出了自己的報價。
一百塊！
他每為拼夕夕拉到一個新用戶，就給一百塊的酬金。
這個報價也算是讓拼夕夕知道了他們今天碰到了真正的高手，這個價格和他們當前的真實獲客成本差不多。
在經過多次拉扯後，拼夕夕還是同意了李峻的要求，畢竟他們的獲客成本也差不多是這麼多，並且還在增加。
只不過，拼夕夕他們只答應和李峻簽約一年的合同，等到合同到期後，他們馬上根據實際情況調整金額。
李峻見自己的目的達到，也當即表示同意。
他轉頭聯繫宋璟文和張一鳴，表示要讓拼夕夕也加入到這次的內測當中來。
對於抖音來說，能多開放一條新的電商渠道當然是好事，他們還巴不得讓所有的平台都開通呢。
掛拼夕夕的連結本來是抖音第二期的計劃，既然李峻提前提出來了，那就加快進程，同意下來。
靠著這波兩頭吃，李峻在拼夕夕和抖音之間充當了一波客，讓雙方在各自的戰略目標上達成了一致。
拼夕夕確定好目標後，馬上安排了架構師、產品經理和技術團隊來到燕京，與抖音一方對接，要用最快的速度打通兩個平台的連結。
這個任務倒也不算難，底層大部分的基礎功能都搭建完了，淘寶天貓已經跑過了一次流程，這次只需要再加個功能就行。
在得知李峻還有這麼一手操作後，李峻在杜雲的心目中簡直要封神了。
他沒想到李峻居然能以MCN的身份，撮合了兩家巨頭的合作。
不過李峻也知道，他之所以能撮合雙方合作，主要也是因為雙方的戰略目標需要彼此，他只是做了個推動而已。
就算是沒有自己，這兩家公司也早晚會合作，他只是在合適的時間點撮合了下雙方。
抖音希望給達人提供更多的變現渠道，而拼夕夕想抓住為數不多的時代紅利時期，殺入市場去跟淘寶天貓競爭。
不過杜雲有點搞不懂，為什麼李峻要找拼夕夕要這些優惠政策，這也沒什麼用啊。
短視頻帶貨，MCN公司只是作為銷售中介而存在，只是把客戶引流到貨物品牌方的店鋪就算是完成任務了。
根本就不需要自己有店鋪的。
難不成李峻也想做拼夕夕的電商？打造自己的品牌，讓顧客到自己的店鋪購物？
如果是這樣的話，那可就太複雜了點，因為MCN要同時做這麼多的東西，很難兼顧得了。
但李峻把自己和網易春風的合作事宜說了一遍後，杜雲這才明白他們居然還有這樣一位大客戶！
「如果網易春風給了我們總代的話，那我們就可以引流到拼夕夕上面去做成交，不去淘寶天貓，我們自己去負責拼夕夕的運營即可。」
「如果他們不給，那我們就留著店鋪給達人帶貨項目用，今後肯定是能用得上的。」
「等到時機成熟了後，我們就打造電商供應鏈，搞自己的品牌，直接去淘寶天貓京東搞多平台上線銷售。」
說到這裡，李峻便沒有再繼續說下去。
等MCN發展到中後期的時候，都會打造出自己的品牌，給別人帶貨哪有給自己帶貨香呢？
像辛選，三隻羊，東方甄選等頭部的MCN都有自己的品牌美妝，快消產品。
如果有自己的店鋪帶自己的貨，那利潤當然是會高出很多的。
而且拼夕夕還是妥妥的潛力股，早點跟對方建立聯繫並展開合作，對今後也只有好處，沒有壞處！
對於這些事情，現在跟杜雲說肯定是說不清的。
哪怕他是阿里系的P8高手也沒辦法說，畢竟對於未來的事，只有李峻才看得清楚。
接下來的兩年時間，會發生驚天動地的劇變。
除了抖音的快速崛起，還有就是拼夕夕在電商領域的一路逆襲。
2020年步入經濟下行期後，拼夕夕在電商領域的份額那是一路狂飆。
因為進入經濟寒冬時期後，大家手裡都沒錢了，而有錢人沒自信消費，於是拼夕夕這個主打便宜的電商開始崛起。
可現在卻還是經濟上行時期，拼夕夕在淘寶天貓手底下就是個小透明。
李峻知道未來會是什麼樣的，他現在所做的一切都是在為未來的那個新時代做準備，提前打好基礎。
爭取到拼夕夕的優惠政策是其中一點，另外能得到拼夕夕的皇冠店鋪推流也是很難得的。
現在他提前在拼夕夕布局電商，既能給自己的帶貨做服務，還能做自有品牌的電商，有備無患。
杜雲當然不會明白其中的深意。
李峻只需要給對方大概說一下自己的思路就行，其他的方面，杜雲只需要按照自己的指示去做就行。
李峻說完了自己的想法後，正好到了午飯時間，兩人一塊下樓去附近的快餐店湊合吃一頓。
一邊吃一邊聊著後續電商業務的具體落實細節。
到了兩點，兩人的談話才算是結束。
等李峻走後，杜雲開始復盤兩人之間的對話，不得不說，李峻提出的很多觀點都相當新穎，他需要點時間來慢慢消化才能理解其中的深意。
李峻的布局思路實在是太寬了點，很多人都是走一步看一步，但他是走一步，看三步。
每一個決策都關乎到多方面的布局。
說好聽點就是深謀遠慮，目光長遠，但說難聽點就是好高騖遠，不注重當下。
李峻的許多決策，對於現在的杜雲來說還是有點太難理解了，比如他在拼夕夕上面的布局。
不過雖然不懂，但杜雲也能看得出來李峻絕對是個高手，從他撮合拼夕夕和抖音的合作就能看出來。
這個人是個專業的電商高手，他在宏觀層面和戰略目光上的意識，絕對要超出自己見過的任何老闆。
這也讓向來自傲的杜雲有些難受，他都快四十歲了，是不折不扣的老登年齡了，結果在自己最擅長的賽道上，居然還沒李峻這個21歲的小伙子看得遠。
真是長江後浪推前浪啊！
不過雖說自己被李峻在電商意識上爆得有點破防，但好在老闆是懂電商的，這樣雙方在具體的配合上也會相得益彰。
不會出現微操，亂指揮的情況。
反正李峻是老闆，願意在電商上燒錢並且承擔最大的責任，他雖說年薪三百萬，但依舊是個高級點的牛馬，還能怎麼樣呢？
不過，在聽完了李峻在拼夕夕和網易春風上的布局後，杜雲還是對這個賽道充滿了些期待。
能提前布局這麼久，還能拿到拼夕夕的優惠，如果這個賽道真的布局成功了，那一年20億的GMV估計真的有希望！
若是天鴻傳媒成功了，那他這個從阿里系跳槽過來的高手，說不定能直接成為像張小龍這樣的網際網路大牛！
想到這，杜雲來到自己的工位上，開始在自己的人脈群里留言。
他表示自己已經到了天鴻傳媒，這家公司的潛力和實力絕對超乎想像，現在需要大量的幫手，P7、P6甚至是P5的人都要。
現在他需要運營、供應鏈、採購選品、市場、客服等崗位人選。
並且還把天鴻傳媒這邊的福利待遇說了一遍，薪酬可漲20%，有公寓和交通補貼。
在發完消息後，群里頓時熱鬧起來，開始討論加入天鴻傳媒的事。
在2018年，漲薪的唯一途徑基本上就是靠跳槽，跳越多漲得越快，只要下家合適，沒什麼是不行的。
而在這邊，李峻也接收到了騰訊投資團隊發來的投資申請。
他們給天鴻傳媒的最終估值是1500萬美金，打算用400萬美刀占股25%。
這個估值對於大部分公司來說已經算是相當優厚的待遇了，但對於李峻來說，這個報價無疑是很低的。
投行估值基本上都用美刀單位，按照現在的匯率來算，這筆錢大概相當於九千萬。
一家初創四個月的MCN公司能做到估值差不多一個億，這絕對算得上是成功了。
只要李峻點頭，他馬上就能成為億萬富翁。
當初王健林都只敢說一年賺一個小目標，但他卻只用了四個月就能做到賺到一個小目標！
這就是差距。
如果李峻接受了騰訊的投資，那他在互娛行業里絕對會名聲大噪。
騰訊在投資這一塊絕對是國內的扛把子，成功率高得離譜。
很多頭部網際網路大廠都是騰訊的投資成功案例。
像是拼夕夕，京東，美團，快手，滴滴，B站，小紅書全都是騰訊的投資手筆。
快手是Tony馬親自下場干短視頻平台失敗後，直接找的代理人平台。
上個月騰訊才追投了六個億美刀。
今年下半年的時候，騰訊還會繼續追投。
騰訊接連四輪投資快手，總共投資超過了三十億美刀，占股達到了差不多20%，是僅次於其創始人蘇華的第一大股東。
而拼夕夕則是騰訊在電商領域下的重注。
騰訊自從在干拍拍網被淘寶干碎後，便把所有的電商希望放到了拼夕夕上。
就專門扶持拼夕夕和淘寶對掏。
騰訊為此不僅砸下年大量的真金白銀，占股達到年16%，更是在2020丐直接放開微信和拼夕夕的對接連結。
從微信上就能直接點進拼夕夕的購物地址。
最誇張的是，在微信的功能頁面中，還嵌入年購物商場功能，用戶點進微信就能直接進入拼夕夕。
這一招直接甩淘寶天貓差點干碎年。
而拼夕夕也從此起拴，追趕上淘寶天貓，甚至一度反超對方。
要不是抖音電商這個更加誇張的物異軍突起，拼夕夕還真的有可能會問鼎電商第一，結果字節跳動卻靠著抖音把拼夕夕和阿里系同時踩下去年。
未來幾丐的電商大戰，可以是每隔一就是一個全新的局面。
不過現在，阿里系依舊風頭正盛，而騰訊還在想方設法跟阿里干。
騰訊的一向作風就是打不過就找小弟來打。
既然干不過淘寶天貓，那就找拼夕夕和京東兩個小弟一塊上。
現在兩個小弟都發育起來，成為年和淘寶天貓平起平坐的大哥。
而美團，滴滴，B站也同樣如此，騰訊在他們上面的占股就沒低於過15%。
這些丐但凡是有點出名的網際網路平台，基企上都有騰訊的毫資。
風毫的擊質其實跟孵網紅是差不多的。
前者是毫資老闆，毫資狠人。
後者是毫資有表演能力，漂亮美麗的人，但企質上都是在毫資人。
騰訊找到年很多類似天鴻傳媒這樣的小公司，只要成功一兩個，他們就算是在這個賽道上紮下根年。
如果天鴻傳媒接受年毫資，那有著騰訊毫資和亥方認可的標籤，那李峻將直接成為蓉城最耀眼的老闆，而天鴻傳媒也將成為最璀璨的小企業。
未來可期！
但李峻只想年三分鐘便拒絕年騰訊的毫資請求。
按理來，騰訊投資的確很香，相當尊重被投的公司和創始人，基本不會幹涉對方的運營。
只甩錢，不管事。
只不過在估值上，騰訊甩的錢實在是太低年些。
要知道，天鴻傳媒旗下的粉絲數量在去掉重複後，已經超過了一個亢！
目前已姿來到年1.6亢的大關，而且還在持續飆升，上半丐突破到兩亢肯定是沒問題的。
每個月光是商單收入就能超過六百萬，就靠這一丐的收入，那就是七千萬的收入！