第108章 近水樓台先得月！拉新補貼！
第108章 近水樓台先得月！拉新補貼！
自從給李峻做了幾次飯菜後，陸曼曼已經養起了早起做飯的習慣，就等著李峻每天來自己這裡吃飯。
陸曼曼在蓉城沒有朋友，日子過得很單調，除了買菜以外，她基本上是不會出門的。
而李峻作為她的好朋友以及經紀公司的老闆，不管怎麼樣都應該多照顧關心她的生活。
而李峻也挺喜歡和陸曼曼聊天的。
這小妮子完全就是個活寶，跟她聊天總是能讓人身心愉悅，而且這個小二次元還喜歡玩梗。
像什么小黑子，露出雞腳一類的話信手拈來。
李峻也喜歡逗她玩，跟她開玩笑，看她一副生氣嘟嘴，又無可奈何的可愛模樣。
兩人就這樣每天都一塊拌嘴吃飯，樓上樓下住著，關係也逐漸升溫。
現在陸曼曼算是近期跟李峻關係最近的女網紅了，近水樓台先得月，近的人往往能占到更多的便宜。
今天李峻上樓看著陸曼曼玩遊戲，見她連續落地成盒，也是忍不住出聲笑了她幾句。
陸曼曼一時氣不過，伸腿踢了李峻一下，但她坐在椅子上一踹，卻不小心走了光。
還被李峻握住了小腳，現場的氣氛有些尷尬暖昧，倆人一下子一聲不吭，彼此看著對方。
音響里還放著音樂，直到好一會兒，終於忍不住的陸曼曼主動湊上前閉眼吻上去。
也不管李峻會是什麼反應，反正她今晚就是要滿足以前對李峻的所有幻想。
當香香軟軟的唇肉觸碰到唇上時，李峻也一下子怔住，很快也陷入了陸曼曼身上的香甜氣息中。
兩人相擁，在這一晚度過了美好一夜。（省略五百字，審核大手太恐怖了。）
四月底。
被沈知韻招來的電商總監杜雲終於來報導了。
杜雲，來自阿里系的P8職員，之前的年薪達到了240萬。
這次沈知韻通過獵頭公司找到了他，在經過兩輪電話面試和視頻面試後，雙方終於達成了一致。
杜雲接受年包286萬（含年底三個月年終獎），擔任天鴻傳媒的電商總監。
如果業績出色的話，年終獎可以拿到十二個月！
在來到辦公園區後，杜雲和李峻，沈知韻握手寒暄了一陣子，隨後杜雲觀察了一番公司的人員結構，忍不住說道：「李總，我們公司的職員都很年輕啊。」
李峻才21歲，沈知韻也才27歲，其他人也就三十歲出頭，最大的也就40歲。
這一刻，已經年過39的杜雲突然感覺自己真的算是個網際網路的老登了。
「我們做新媒體業務的需要年輕人才，但要做電商就需要像你這樣的有經驗的頂樑柱啊！」
李峻這高情商的回覆讓杜雲心裡舒服了不少，隨後杜雲光速入職，在參與了內部會議、認識了各部總監後。
李峻將杜雲留下私人對話。
「杜哥，抖音下個月就要上線短視頻帶貨功能了，我估計會在五月中旬推出，你務必儘快組建好團隊。
提前做好準備！」
「我們這邊的辦公室有點不夠用了，所以在旁邊又多租了兩百平的辦公室，等會兒帶你去看看。」
「現在公司的辦公條件有限，先湊合下，等到了下半年就會換個更大的地方去辦公。
「」
「沒事，只要辦公條件能滿足工作就行。」
杜雲倒是不挑，只問了自己最關心的問題：「我們的電商盤子大概有多大？」
他得提前根據電商盤子的大小來決定這次團隊建立的規模，之前杜雲在跟沈知韻溝通的時候還沒聊過這個問題。
李峻沉思了片刻後，給出了一個讓杜雲完全想像不到的數字：「至少二十億！」
「什麼？20億？還至少？」
杜雲懷疑是不是自己聽錯了，之前李峻說要做電商規模的時候，只是說了一句規模很大，但也沒具體的數字。
畢竟一家做MCN的公司要做電商業務，內行沒幾個會真的相信對方會做多大，但聽見李峻說要做20億的規模時，杜雲徹底懵圈了。
「是的，至少會是20億的規模，只會更多不會少。」
說完，李峻還補充了一句，「這只是今年的目標，明年的話估計還會翻倍吧。」
今年的目標？明年翻倍？那就是40億？
按照李峻這個意思，他們從現在開始做，要在今年還剩下八個月的時間裡，從零做到20億的電商規模？
這怎麼可能做到呢！
要不是知道李峻在電商運營上有一番能讓內行都挑不出毛病的操作，連杜雲都懷疑是不是遇到純外行了。
跟不懂行的老闆一塊幹事兒是相當難受的。
之前杜雲在電話里跟李峻聊過幾次，雙方經過了多次溝通，在了解了李峻的能力之後，杜雲才同意入職天鴻傳媒的。
結果他這邊剛辦完入職，老闆就在自己面前整了波大的，跟先前那副穩重的印象截然不同。
20億的盤口，這已經相當於一家中大型電商公司的銷售盤子，團隊人數也會超過八百人。
而天鴻傳媒目前就他一個人在做，而且還是從零基礎做起，在這樣的情況下要做到二十億，只能說是天方夜譚！
杜雲忍不住提醒李峻說道：「李總，我們現在是剛開始，你這個目標定的太高了點吧？」
「只低不高。」
李峻笑了笑：「就按照這個目標規模去做，如果出了什麼問題算我的。」
李峻現在沒辦法跟杜雲解釋太多，畢竟在短視頻帶貨出來之前，誰都不知道這個項目會發展成什麼樣子。
就連抖音自己都只是嘗試，不敢預料這個功能能做到多成功。
只有李峻這個重活一世的人知道。
他現在就算是解釋，估計杜雲也不會相信。
這可是全新的業務模式，是前所未有的，他們是第一個實操的先驅者。
不過為了給杜雲一些自信，李峻還是跟他說了些好消息：「我們公司已經參與了抖音的電商功能內測，根據數據模型推算，要實現這個目標不會太難的。
在前期我們只需要負責銷售、運營和選品就行，不需要承擔物流倉庫儲存，等過兩個月再上供應鏈崗，客服不夠就找第三方外包。」
「先把核心骨幹的架子搭建起來，以便於後期的擴張，你先按照五個億的目標搭好架子，速度儘快。」
李峻再次向杜雲強調道：「電商項目會是我們公司商務變現的核心渠道，這個部門是肯定會成立子公司的，到時候你會擔任這個公司的一把手。」
李峻還不忘給杜雲畫了個餅。
電商子公司？還設立這麼高的目標？
杜雲一看李峻這個架勢，明白了對方這是打算把全副身家都壓在電商業務上了，畢其功於一役啊！
既然有老闆兜底，那自己也沒什麼好擔心的了，杜雲又不需要擔責任，只管按照老闆的命令去做就行。
「那好，李總，我現在就去按照你的要求打造團隊。
不過在薪酬標準方面，你有什麼要求嗎？」
問這個問題也算是在委婉地詢問李峻要的人，究竟是比較水的，還是真正的一流高手。
現在電商業務在國內如火如茶，到處都需要電商高手。
能在電商板塊有一技之長的高手，那薪酬方面肯定是不會低的。
貴的東西唯一的缺點，可能就是貴了。
「就按照一流電商代運營公司的招人水平去找，薪資方面你看著辦就行，核心骨幹可以漲薪20%挖人，超過25%向我報告。
外地的加入我們，可以提供住房補貼和交通費。」
李峻在薪酬方面著重強調了一句：「薪酬不是問題，只要人適合，有多少我要多少。
多來幾個P7、P6的高手都行，面試你去和沈監對接就行。」
聽到如此優厚的待遇，杜雲一下子就心裡有底氣了，老闆準備的子彈這麼充足，那他完全可以肆無忌憚地從各個電商公司里挖人。
他以前負責的團隊，手底下那幫人全部都可以挖過來！
在聊完了團隊搭建的問題後，李峻又跟杜雲說了一件自己布局已久的事。
抖音的短視頻帶貨其實是個半吊子的電商業務模式，實際上它剛開始就是個電商中介平台。
達人通過在短視頻里掛上商品的連結，用戶點擊後跳轉到淘寶天貓，京東上面去下單。
抖音並不具備獨立完成電商業務的功能，國內的電商市場現在打得火熱，抖音貿然殺進去太容易被針對，所以只能用這種隱秘的方式參與到國內電商市場。
所以抖音剛開始向淘寶、天貓、京東表示，他們只會賺流量費，給旗下的達人提供變現渠道。
這才讓阿里系和京東對抖音放鬆警惕性，為抖音開放了電商渠道。
目前抖音已經和淘寶天貓，京東完成了內測連結對接功能，到了五月份就會開啟帶貨功能。
但李峻卻想到了拼夕夕。
別人現在不知道拼夕夕的能力，但他卻一清二楚。
為了提前在拼夕夕那邊布好局，天鴻傳媒這個月光是品牌GG單就接了四百萬，算是拼夕夕在抖音最大的GG供應商了。
拼夕夕的投放總監目前已經跟天鴻傳媒的商務經理對接完成，表示天鴻傳媒有電商業務要找拼夕夕的招商部門談。
拼夕夕一方自然很重視這件事，天鴻傳媒的能量現在已經非同小可，於是對方將這件事轉交給了招商部。
而拼夕夕的招商部也派來了高級經理跟天鴻傳媒對談，經過幾次談判後，雙方終於商定。
天鴻傳媒可以入駐到拼夕夕，但拼夕夕一方也必須得給抖音開放電商連結才行。
拼夕夕高層一開始還有些懵圈，但在得知抖音的內測功能後，連夜召開會議討論。
對任何能給拼夕夕導流，拉新促進日活的商機，他們都不會放過。
和李峻預料的一樣，在得知抖音的內測功能後，拼夕夕也想要參與進來，打通抖音和拼夕夕的電商購物連結渠道。
這樣一來，抖音的達人在掛商品連結的時候，也會有拼夕夕的商品，這樣他們拼夕夕就跟淘寶天貓京東坐到了同一個起跑線上。
只不過現在內測都可以結束了，拼夕夕明顯是沒有趕上這一趟。
為了解決這個問題，李峻提出了自己的解決方案。
首先是他跟抖音內部有交情，有關係渠道，可以幫忙說服高層打通拼夕夕那邊的購物連結。
並且在做短視頻帶貨的時候，也會儘可能去選擇拼夕夕的商品，為推廣拼夕夕做一些貢獻。
拼夕夕一方聽後大喜，天鴻傳媒可是抖音旗下最大的MCN公司，旗下粉絲數量超過了一億。
如果有對方出面打通連結做推廣的話，那效果自然是不言而喻的。
為了表示感謝，拼夕夕一方也承諾會給天鴻傳媒7級上架的推流服務，以及購物補貼活動。
這幾乎就是上一世的百億補貼的早期版本。
拼夕夕現在還真的就不差錢。
這家公司正處於上市前的關口，計劃在今年赴美IP0，為了完成這個目標，只要能拉來足夠多的流量，提高新用戶註冊率和GMV。
讓財富報表好看，燃燒再多的錢都在所不惜！
對於計劃上市的電商平台來說，錢就只是個數字而已。
想當初，國內各大巨頭都在做團購的時候，百團大戰，哪家公司不燒個十億，百億的？
滴滴和優步為了搶奪市場份額，雙雙投入了大量的資金用於補貼、營銷。
補貼用戶、司機、兩邊都瘋狂補貼，一個月燒十億，持續了一年半！
就連李峻的計程車司機老爹都吃到了這波時代紅利。
現在拼夕夕的思路也是一樣的。
只要能擴大市場份額，給股東一個交代，趕緊上市撈錢，不管是補貼還是推流。
都好解決。
而拼夕夕給天鴻傳媒的福利待遇也相當不錯。
首先7級商家已經相當於是淘寶天貓的皇冠級店鋪了，還會給最高的GG推流，這些都是免費的。
並且會給予購物雙方一定的補貼，無論是購物者還是店鋪都會有。
只不過這個獎勵雖然還算是有誠意，但李峻顯然不知足，繼續問道：「如果我們能給拼夕夕帶來大量的新用戶，那會有什麼額外獎勵呢？」
對於電商平台來說，吸引沒使用過該平台的潛在用戶，完成帳號註冊和購物，絕對是相當重要的營銷指標。
拼夕夕推出的砍一刀營銷手法，就是為了實現這個目標。
如果李峻能完成拉新的話，那他們也能省下來大量的營銷費用。
自從給李峻做了幾次飯菜後，陸曼曼已經養起了早起做飯的習慣，就等著李峻每天來自己這裡吃飯。
陸曼曼在蓉城沒有朋友，日子過得很單調，除了買菜以外，她基本上是不會出門的。
而李峻作為她的好朋友以及經紀公司的老闆，不管怎麼樣都應該多照顧關心她的生活。
而李峻也挺喜歡和陸曼曼聊天的。
這小妮子完全就是個活寶，跟她聊天總是能讓人身心愉悅，而且這個小二次元還喜歡玩梗。
像什么小黑子，露出雞腳一類的話信手拈來。
李峻也喜歡逗她玩，跟她開玩笑，看她一副生氣嘟嘴，又無可奈何的可愛模樣。
兩人就這樣每天都一塊拌嘴吃飯，樓上樓下住著，關係也逐漸升溫。
現在陸曼曼算是近期跟李峻關係最近的女網紅了，近水樓台先得月，近的人往往能占到更多的便宜。
今天李峻上樓看著陸曼曼玩遊戲，見她連續落地成盒，也是忍不住出聲笑了她幾句。
陸曼曼一時氣不過，伸腿踢了李峻一下，但她坐在椅子上一踹，卻不小心走了光。
還被李峻握住了小腳，現場的氣氛有些尷尬暖昧，倆人一下子一聲不吭，彼此看著對方。
音響里還放著音樂，直到好一會兒，終於忍不住的陸曼曼主動湊上前閉眼吻上去。
也不管李峻會是什麼反應，反正她今晚就是要滿足以前對李峻的所有幻想。
當香香軟軟的唇肉觸碰到唇上時，李峻也一下子怔住，很快也陷入了陸曼曼身上的香甜氣息中。
兩人相擁，在這一晚度過了美好一夜。（省略五百字，審核大手太恐怖了。）
四月底。
被沈知韻招來的電商總監杜雲終於來報導了。
杜雲，來自阿里系的P8職員，之前的年薪達到了240萬。
這次沈知韻通過獵頭公司找到了他，在經過兩輪電話面試和視頻面試後，雙方終於達成了一致。
杜雲接受年包286萬（含年底三個月年終獎），擔任天鴻傳媒的電商總監。
如果業績出色的話，年終獎可以拿到十二個月！
在來到辦公園區後，杜雲和李峻，沈知韻握手寒暄了一陣子，隨後杜雲觀察了一番公司的人員結構，忍不住說道：「李總，我們公司的職員都很年輕啊。」
李峻才21歲，沈知韻也才27歲，其他人也就三十歲出頭，最大的也就40歲。
這一刻，已經年過39的杜雲突然感覺自己真的算是個網際網路的老登了。
「我們做新媒體業務的需要年輕人才，但要做電商就需要像你這樣的有經驗的頂樑柱啊！」
李峻這高情商的回覆讓杜雲心裡舒服了不少，隨後杜雲光速入職，在參與了內部會議、認識了各部總監後。
李峻將杜雲留下私人對話。
「杜哥，抖音下個月就要上線短視頻帶貨功能了，我估計會在五月中旬推出，你務必儘快組建好團隊。
提前做好準備！」
「我們這邊的辦公室有點不夠用了，所以在旁邊又多租了兩百平的辦公室，等會兒帶你去看看。」
「現在公司的辦公條件有限，先湊合下，等到了下半年就會換個更大的地方去辦公。
「」
「沒事，只要辦公條件能滿足工作就行。」
杜雲倒是不挑，只問了自己最關心的問題：「我們的電商盤子大概有多大？」
他得提前根據電商盤子的大小來決定這次團隊建立的規模，之前杜雲在跟沈知韻溝通的時候還沒聊過這個問題。
李峻沉思了片刻後，給出了一個讓杜雲完全想像不到的數字：「至少二十億！」
「什麼？20億？還至少？」
杜雲懷疑是不是自己聽錯了，之前李峻說要做電商規模的時候，只是說了一句規模很大，但也沒具體的數字。
畢竟一家做MCN的公司要做電商業務，內行沒幾個會真的相信對方會做多大，但聽見李峻說要做20億的規模時，杜雲徹底懵圈了。
「是的，至少會是20億的規模，只會更多不會少。」
說完，李峻還補充了一句，「這只是今年的目標，明年的話估計還會翻倍吧。」
今年的目標？明年翻倍？那就是40億？
按照李峻這個意思，他們從現在開始做，要在今年還剩下八個月的時間裡，從零做到20億的電商規模？
這怎麼可能做到呢！
要不是知道李峻在電商運營上有一番能讓內行都挑不出毛病的操作，連杜雲都懷疑是不是遇到純外行了。
跟不懂行的老闆一塊幹事兒是相當難受的。
之前杜雲在電話里跟李峻聊過幾次，雙方經過了多次溝通，在了解了李峻的能力之後，杜雲才同意入職天鴻傳媒的。
結果他這邊剛辦完入職，老闆就在自己面前整了波大的，跟先前那副穩重的印象截然不同。
20億的盤口，這已經相當於一家中大型電商公司的銷售盤子，團隊人數也會超過八百人。
而天鴻傳媒目前就他一個人在做，而且還是從零基礎做起，在這樣的情況下要做到二十億，只能說是天方夜譚！
杜雲忍不住提醒李峻說道：「李總，我們現在是剛開始，你這個目標定的太高了點吧？」
「只低不高。」
李峻笑了笑：「就按照這個目標規模去做，如果出了什麼問題算我的。」
李峻現在沒辦法跟杜雲解釋太多，畢竟在短視頻帶貨出來之前，誰都不知道這個項目會發展成什麼樣子。
就連抖音自己都只是嘗試，不敢預料這個功能能做到多成功。
只有李峻這個重活一世的人知道。
他現在就算是解釋，估計杜雲也不會相信。
這可是全新的業務模式，是前所未有的，他們是第一個實操的先驅者。
不過為了給杜雲一些自信，李峻還是跟他說了些好消息：「我們公司已經參與了抖音的電商功能內測，根據數據模型推算，要實現這個目標不會太難的。
在前期我們只需要負責銷售、運營和選品就行，不需要承擔物流倉庫儲存，等過兩個月再上供應鏈崗，客服不夠就找第三方外包。」
「先把核心骨幹的架子搭建起來，以便於後期的擴張，你先按照五個億的目標搭好架子，速度儘快。」
李峻再次向杜雲強調道：「電商項目會是我們公司商務變現的核心渠道，這個部門是肯定會成立子公司的，到時候你會擔任這個公司的一把手。」
李峻還不忘給杜雲畫了個餅。
電商子公司？還設立這麼高的目標？
杜雲一看李峻這個架勢，明白了對方這是打算把全副身家都壓在電商業務上了，畢其功於一役啊！
既然有老闆兜底，那自己也沒什麼好擔心的了，杜雲又不需要擔責任，只管按照老闆的命令去做就行。
「那好，李總，我現在就去按照你的要求打造團隊。
不過在薪酬標準方面，你有什麼要求嗎？」
問這個問題也算是在委婉地詢問李峻要的人，究竟是比較水的，還是真正的一流高手。
現在電商業務在國內如火如茶，到處都需要電商高手。
能在電商板塊有一技之長的高手，那薪酬方面肯定是不會低的。
貴的東西唯一的缺點，可能就是貴了。
「就按照一流電商代運營公司的招人水平去找，薪資方面你看著辦就行，核心骨幹可以漲薪20%挖人，超過25%向我報告。
外地的加入我們，可以提供住房補貼和交通費。」
李峻在薪酬方面著重強調了一句：「薪酬不是問題，只要人適合，有多少我要多少。
多來幾個P7、P6的高手都行，面試你去和沈監對接就行。」
聽到如此優厚的待遇，杜雲一下子就心裡有底氣了，老闆準備的子彈這麼充足，那他完全可以肆無忌憚地從各個電商公司里挖人。
他以前負責的團隊，手底下那幫人全部都可以挖過來！
在聊完了團隊搭建的問題後，李峻又跟杜雲說了一件自己布局已久的事。
抖音的短視頻帶貨其實是個半吊子的電商業務模式，實際上它剛開始就是個電商中介平台。
達人通過在短視頻里掛上商品的連結，用戶點擊後跳轉到淘寶天貓，京東上面去下單。
抖音並不具備獨立完成電商業務的功能，國內的電商市場現在打得火熱，抖音貿然殺進去太容易被針對，所以只能用這種隱秘的方式參與到國內電商市場。
所以抖音剛開始向淘寶、天貓、京東表示，他們只會賺流量費，給旗下的達人提供變現渠道。
這才讓阿里系和京東對抖音放鬆警惕性，為抖音開放了電商渠道。
目前抖音已經和淘寶天貓，京東完成了內測連結對接功能，到了五月份就會開啟帶貨功能。
但李峻卻想到了拼夕夕。
別人現在不知道拼夕夕的能力，但他卻一清二楚。
為了提前在拼夕夕那邊布好局，天鴻傳媒這個月光是品牌GG單就接了四百萬，算是拼夕夕在抖音最大的GG供應商了。
拼夕夕的投放總監目前已經跟天鴻傳媒的商務經理對接完成，表示天鴻傳媒有電商業務要找拼夕夕的招商部門談。
拼夕夕一方自然很重視這件事，天鴻傳媒的能量現在已經非同小可，於是對方將這件事轉交給了招商部。
而拼夕夕的招商部也派來了高級經理跟天鴻傳媒對談，經過幾次談判後，雙方終於商定。
天鴻傳媒可以入駐到拼夕夕，但拼夕夕一方也必須得給抖音開放電商連結才行。
拼夕夕高層一開始還有些懵圈，但在得知抖音的內測功能後，連夜召開會議討論。
對任何能給拼夕夕導流，拉新促進日活的商機，他們都不會放過。
和李峻預料的一樣，在得知抖音的內測功能後，拼夕夕也想要參與進來，打通抖音和拼夕夕的電商購物連結渠道。
這樣一來，抖音的達人在掛商品連結的時候，也會有拼夕夕的商品，這樣他們拼夕夕就跟淘寶天貓京東坐到了同一個起跑線上。
只不過現在內測都可以結束了，拼夕夕明顯是沒有趕上這一趟。
為了解決這個問題，李峻提出了自己的解決方案。
首先是他跟抖音內部有交情，有關係渠道，可以幫忙說服高層打通拼夕夕那邊的購物連結。
並且在做短視頻帶貨的時候，也會儘可能去選擇拼夕夕的商品，為推廣拼夕夕做一些貢獻。
拼夕夕一方聽後大喜，天鴻傳媒可是抖音旗下最大的MCN公司，旗下粉絲數量超過了一億。
如果有對方出面打通連結做推廣的話，那效果自然是不言而喻的。
為了表示感謝，拼夕夕一方也承諾會給天鴻傳媒7級上架的推流服務，以及購物補貼活動。
這幾乎就是上一世的百億補貼的早期版本。
拼夕夕現在還真的就不差錢。
這家公司正處於上市前的關口，計劃在今年赴美IP0，為了完成這個目標，只要能拉來足夠多的流量，提高新用戶註冊率和GMV。
讓財富報表好看，燃燒再多的錢都在所不惜！
對於計劃上市的電商平台來說，錢就只是個數字而已。
想當初，國內各大巨頭都在做團購的時候，百團大戰，哪家公司不燒個十億，百億的？
滴滴和優步為了搶奪市場份額，雙雙投入了大量的資金用於補貼、營銷。
補貼用戶、司機、兩邊都瘋狂補貼，一個月燒十億，持續了一年半！
就連李峻的計程車司機老爹都吃到了這波時代紅利。
現在拼夕夕的思路也是一樣的。
只要能擴大市場份額，給股東一個交代，趕緊上市撈錢，不管是補貼還是推流。
都好解決。
而拼夕夕給天鴻傳媒的福利待遇也相當不錯。
首先7級商家已經相當於是淘寶天貓的皇冠級店鋪了，還會給最高的GG推流，這些都是免費的。
並且會給予購物雙方一定的補貼，無論是購物者還是店鋪都會有。
只不過這個獎勵雖然還算是有誠意，但李峻顯然不知足，繼續問道：「如果我們能給拼夕夕帶來大量的新用戶，那會有什麼額外獎勵呢？」
對於電商平台來說，吸引沒使用過該平台的潛在用戶，完成帳號註冊和購物，絕對是相當重要的營銷指標。
拼夕夕推出的砍一刀營銷手法，就是為了實現這個目標。
如果李峻能完成拉新的話，那他們也能省下來大量的營銷費用。