第248章 價格戰，橫掃市場
百貨大樓的家電櫃檯前擠滿了人。櫃檯是玻璃的，裡面擺著幾台電視機，有進口的松下、日立，也有國產的牡丹、金星。但今天所有人看的都是同一台——銀灰色外殼，十四寸屏幕，右下角貼著金色的「延華」標牌。
售貨員是個三十來歲的女人，穿著白色的確良襯衫，扎在藏藍色褲子裡，胸口別著工號牌。她手裡拿著個擴音器，聲音從裡面傳出來，刺刺拉拉的:「延華牌電視機，十四寸，八百八一台！今天第一天上市，限量五十台！每人限購一台，憑票供應！」
人群騷動起來。一個穿灰色中山裝的中年男人擠到櫃檯前，手裡攥著沓錢，舉得高高的:「給我來一台！我錢帶夠了！」
另一個年輕人也擠過來，穿著件花襯衫，一看就是倒騰的:「我要兩台！兩台！」
售貨員搖頭:「說了每人限購一台。要兩台排隊去，排兩回。」
花襯衫罵了一聲，但沒走，還是擠在那兒。
櫃檯另一邊，兩個穿著講究的男人站在那兒，沒擠，只是遠遠看著。一個是百貨大樓的經理，姓周，五十來歲，穿著深藍色中山裝，頭髮梳得一絲不苟。另一個是家電櫃檯的組長，姓劉，四十出頭，穿著白襯衫，袖子挽著。
周經理看著那群搶購的人，眉頭皺著:「老劉，這價格……咱們那批牡丹牌怎麼辦？進價都要七百六，賣八百還沒人買。」
老劉苦笑，掏出煙遞給他一根，自己也點上:「周經理，沒辦法。人家延華這是要搶市場。我聽說他們成本控制得好，六百出頭就能造出來。咱們牡丹，成本八百都打不住。」
周經理吸了口煙，煙霧在人群里飄散。他看著那些搶購的人，看著那些伸出來的手，看著那些攥著錢的手，嘆了口氣。
「八百八……」他喃喃，「這價格，進口的得賣一千七八。老百姓不傻，當然買便宜的。」
老劉點頭，又吸了口煙:「關鍵是他們質量還行。我有個親戚在電器廠，說他們那條生產線是從日本引進的，良品率百分之九十九。跟松下的差不多。」
周經理沒說話，只是看著櫃檯那邊。五十台電視機，不到一個小時就賣光了。買到的人抱著紙箱往外走，臉上都是笑。沒買到的人圍著售貨員問下一批什麼時候到。
「老劉，」周經理把煙掐滅，扔進旁邊的垃圾桶，「給延華那邊打電話，就說咱們還要貨。要多少要多少。」
老劉愣了愣:「周經理，那牡丹那邊……」
周經理擺擺手:「牡丹那邊我不管。誰的東西好賣我賣誰的。生意就是生意。」
老劉點點頭，轉身去打電話。
櫃檯那邊，售貨員被圍得水泄不通。她滿頭大汗，白襯衫的後背濕了一片，貼在背上，能看見裡面內衣的輪廓。她一邊應付著人群，一邊在本子上記著什麼，筆尖在本子上劃得沙沙響。
一個年輕女人擠出來，懷裡抱著個紙箱，臉上紅撲撲的。她穿著件碎花連衣裙，裙擺到膝蓋下面，腳上是雙平底布鞋，一看就是剛參加工作不久的。她擠出人群，靠牆站著，喘著氣，胸口微微起伏，碎花裙的布料被汗浸濕了一點，貼在身上。
「買到了？」旁邊有人問。
她抬頭，看見是個年紀相仿的姑娘，穿著白襯衫和藍褲子，手裡也空著。
「買到了。」她點點頭，把紙箱抱得更緊，「攢了半年工資，就等這個。」
白襯衫姑娘羨慕地看著她:「我下個月發工資也來買。聽說質量跟進口的一樣，價錢便宜一半多。」
碎花裙姑娘笑了，笑得很開心。她抱著紙箱，慢慢往外走，走到門口，又回頭看了一眼櫃檯。那邊還圍著人，還在吵吵嚷嚷。
她轉身，走進陽光里。
電器廠會議室里，電話響個不停。於莉坐在電話旁邊，手裡拿著個本子，一邊接電話一邊記。她今天穿著件白襯衫，扎在藏藍色一步裙里，襯衫的袖子挽到手肘，小臂上搭著塊手帕，不時擦擦汗。襯衫的領口解開了兩顆扣子，露出鎖骨下面一片皮膚，汗水順著鎖骨流下去，洇濕了襯衫領口的一小片。馬尾扎得緊緊的，額頭上全是汗。
「喂，對，延華集團……要多少？……一百台？……好，我記下了……下周二發貨……好，再見。」
她放下電話，在本子上記了一筆，又拿起另一個電話:「喂，延華集團……」
陳延坐在長桌一頭，手裡拿著根煙，沒點，只是轉著玩。他今天穿著件深灰色短袖襯衫，扎在黑褲子裡，領口敞著。對面坐著老李和老鄭，兩人面前各放著一沓報表。
老李臉上的笑壓都壓不住，手指在報表上點著:「陳總，這才三天，全國訂單已經超過兩萬台了。咱們生產線滿負荷運轉，也就能產三千台一個月。這得排到什麼時候去？」
老鄭也笑，但笑得有點發虛:「陳總，產能跟不上，會不會得罪客戶？」
陳延把煙放在桌上，靠進椅背:「得罪？得罪什麼？他們想買咱們的貨，咱們供不上，是他們求咱們，不是咱們求他們。」
老鄭愣了愣，然後點頭。
於莉又接完一個電話，轉過身，看著陳延。白襯衫的胸口微微起伏，第二顆扣子那裡繃得緊緊的，能看見布料細微的褶皺。她臉上帶著笑，眼睛亮亮的。
「陳總，剛才是鵬城那邊的電話。周雅說，那邊訂單已經超過三千台了。她問能不能先給她發一批，那邊市場快被人搶瘋了。」
陳延笑了，笑得很淡:「搶瘋了？好。讓她再等等，先把價格穩住。告訴經銷商，延華電視，統一零售價八百八，誰降價誰沒貨。」
於莉點點頭，在本子上記下。
門被推開，陳雪茹走進來。她今天穿著件墨綠色的連衣裙，掐腰，裙擺在膝蓋上面兩寸，走動時裙擺擦過大腿，肉色的絲襪裹著筆直的小腿。手裡拎著個皮包，往沙發上一扔，人跟著坐下，翹起二郎腿。
「陳延，」她說著，從包里掏出煙，點上，「我那綢緞莊隔壁就是電器行，今天門口排了一百多人，都是買你電視的。你知不知道？」
陳延看著她，沒說話。
陳雪茹吸了口煙，緩緩吐出，煙霧在她臉前飄散。她今天塗了口紅，是大紅色的，襯得牙齒很白。墨綠裙子的領口開得低，能看見鎖骨下面一片白，還有那道溝壑的起點。
「我那邊生意都被你搶了。」她說，但臉上帶著笑，「你說怎麼辦？」
陳延站起來，走到她面前，居高臨下看著她。陳雪茹仰著頭，和他對視，眼睛彎彎的，嘴唇抿著。
「你那綢緞莊，不是一直想擴大嗎？」陳延說，「我給你投錢。但有個條件。」
「什麼條件？」
「你那鋪子，改名叫延華綢緞。用我的牌子。」
陳雪茹愣了愣，然後笑了。笑的時候，胸口的軟肉微微顫動，墨綠裙子上泛起細小的褶皺。她把煙按滅在菸灰缸里，站起來，站在他面前。兩人離得很近，她身上香水和菸草混合的氣味飄進他鼻子裡。
「你這是要吞了我啊。」她說，眼睛看著他，眼角往上挑。
陳延沒說話，只是看著她。
陳雪茹伸手，在他胸口點了點，指甲紅得刺眼:「行啊，反正我也跑不掉了。」
她拎起包，轉身往外走。走到門口，又回頭，看著他:「晚上我去你那兒，細談。」
她推門出去，高跟鞋的聲音漸漸遠了。
於莉坐在電話旁邊，低著頭，看著本子。白襯衫的領口微微敞開，能看見鎖骨下面一片皮膚，還有細細的汗珠。
陳延走回桌邊，坐下。他看著老李和老鄭:「繼續。老李，生產線那邊，再招人，三班倒。老鄭，配件供應，給我盯死了。誰卡咱們的貨，告訴我。」
兩人點頭，站起來出去了。
屋裡剩下陳延和於莉。於莉還坐在電話旁邊，低著頭，馬尾垂下來，發梢掃過本子。陽光從窗戶照進來，照在她身上，把白襯衫照得透亮，能看見裡面內衣的輪廓，是白色的，簡單的棉質內衣。
「於莉，」陳延叫她。
她抬起頭，看著他。眼睛亮亮的，嘴唇抿著，抿得很緊。
「你也累了，回去休息吧。」他說。
於莉搖搖頭，馬尾甩了甩:「不累。電話還多著呢。」
正說著，電話又響了。她趕緊接起來:「喂，延華集團……」
陳延看著她，看了幾秒，然後站起來，走到窗邊，背對著她。
窗外，正陽門大街車水馬龍。陽光把一切都鍍上一層金色。
電話那邊，於莉的聲音還在響:「對，八百八一台……下個月發貨……好，謝謝。」
她的聲音很穩，很脆，像泉水叮咚。
陳延看著窗外，嘴角扯出一點笑。
售貨員是個三十來歲的女人，穿著白色的確良襯衫，扎在藏藍色褲子裡，胸口別著工號牌。她手裡拿著個擴音器，聲音從裡面傳出來，刺刺拉拉的:「延華牌電視機，十四寸，八百八一台！今天第一天上市，限量五十台！每人限購一台，憑票供應！」
人群騷動起來。一個穿灰色中山裝的中年男人擠到櫃檯前，手裡攥著沓錢，舉得高高的:「給我來一台！我錢帶夠了！」
另一個年輕人也擠過來，穿著件花襯衫，一看就是倒騰的:「我要兩台！兩台！」
售貨員搖頭:「說了每人限購一台。要兩台排隊去，排兩回。」
花襯衫罵了一聲，但沒走，還是擠在那兒。
櫃檯另一邊，兩個穿著講究的男人站在那兒，沒擠，只是遠遠看著。一個是百貨大樓的經理，姓周，五十來歲，穿著深藍色中山裝，頭髮梳得一絲不苟。另一個是家電櫃檯的組長，姓劉，四十出頭，穿著白襯衫，袖子挽著。
周經理看著那群搶購的人，眉頭皺著:「老劉，這價格……咱們那批牡丹牌怎麼辦？進價都要七百六，賣八百還沒人買。」
老劉苦笑，掏出煙遞給他一根，自己也點上:「周經理，沒辦法。人家延華這是要搶市場。我聽說他們成本控制得好，六百出頭就能造出來。咱們牡丹，成本八百都打不住。」
周經理吸了口煙，煙霧在人群里飄散。他看著那些搶購的人，看著那些伸出來的手，看著那些攥著錢的手，嘆了口氣。
「八百八……」他喃喃，「這價格，進口的得賣一千七八。老百姓不傻，當然買便宜的。」
老劉點頭，又吸了口煙:「關鍵是他們質量還行。我有個親戚在電器廠，說他們那條生產線是從日本引進的，良品率百分之九十九。跟松下的差不多。」
周經理沒說話，只是看著櫃檯那邊。五十台電視機，不到一個小時就賣光了。買到的人抱著紙箱往外走，臉上都是笑。沒買到的人圍著售貨員問下一批什麼時候到。
「老劉，」周經理把煙掐滅，扔進旁邊的垃圾桶，「給延華那邊打電話，就說咱們還要貨。要多少要多少。」
老劉愣了愣:「周經理，那牡丹那邊……」
周經理擺擺手:「牡丹那邊我不管。誰的東西好賣我賣誰的。生意就是生意。」
老劉點點頭，轉身去打電話。
櫃檯那邊，售貨員被圍得水泄不通。她滿頭大汗，白襯衫的後背濕了一片，貼在背上，能看見裡面內衣的輪廓。她一邊應付著人群，一邊在本子上記著什麼，筆尖在本子上劃得沙沙響。
一個年輕女人擠出來，懷裡抱著個紙箱，臉上紅撲撲的。她穿著件碎花連衣裙，裙擺到膝蓋下面，腳上是雙平底布鞋，一看就是剛參加工作不久的。她擠出人群，靠牆站著，喘著氣，胸口微微起伏，碎花裙的布料被汗浸濕了一點，貼在身上。
「買到了？」旁邊有人問。
她抬頭，看見是個年紀相仿的姑娘，穿著白襯衫和藍褲子，手裡也空著。
「買到了。」她點點頭，把紙箱抱得更緊，「攢了半年工資，就等這個。」
白襯衫姑娘羨慕地看著她:「我下個月發工資也來買。聽說質量跟進口的一樣，價錢便宜一半多。」
碎花裙姑娘笑了，笑得很開心。她抱著紙箱，慢慢往外走，走到門口，又回頭看了一眼櫃檯。那邊還圍著人，還在吵吵嚷嚷。
她轉身，走進陽光里。
電器廠會議室里，電話響個不停。於莉坐在電話旁邊，手裡拿著個本子，一邊接電話一邊記。她今天穿著件白襯衫，扎在藏藍色一步裙里，襯衫的袖子挽到手肘，小臂上搭著塊手帕，不時擦擦汗。襯衫的領口解開了兩顆扣子，露出鎖骨下面一片皮膚，汗水順著鎖骨流下去，洇濕了襯衫領口的一小片。馬尾扎得緊緊的，額頭上全是汗。
「喂，對，延華集團……要多少？……一百台？……好，我記下了……下周二發貨……好，再見。」
她放下電話，在本子上記了一筆，又拿起另一個電話:「喂，延華集團……」
陳延坐在長桌一頭，手裡拿著根煙，沒點，只是轉著玩。他今天穿著件深灰色短袖襯衫，扎在黑褲子裡，領口敞著。對面坐著老李和老鄭，兩人面前各放著一沓報表。
老李臉上的笑壓都壓不住，手指在報表上點著:「陳總，這才三天，全國訂單已經超過兩萬台了。咱們生產線滿負荷運轉，也就能產三千台一個月。這得排到什麼時候去？」
老鄭也笑，但笑得有點發虛:「陳總，產能跟不上，會不會得罪客戶？」
陳延把煙放在桌上，靠進椅背:「得罪？得罪什麼？他們想買咱們的貨，咱們供不上，是他們求咱們，不是咱們求他們。」
老鄭愣了愣，然後點頭。
於莉又接完一個電話，轉過身，看著陳延。白襯衫的胸口微微起伏，第二顆扣子那裡繃得緊緊的，能看見布料細微的褶皺。她臉上帶著笑，眼睛亮亮的。
「陳總，剛才是鵬城那邊的電話。周雅說，那邊訂單已經超過三千台了。她問能不能先給她發一批，那邊市場快被人搶瘋了。」
陳延笑了，笑得很淡:「搶瘋了？好。讓她再等等，先把價格穩住。告訴經銷商，延華電視，統一零售價八百八，誰降價誰沒貨。」
於莉點點頭，在本子上記下。
門被推開，陳雪茹走進來。她今天穿著件墨綠色的連衣裙，掐腰，裙擺在膝蓋上面兩寸，走動時裙擺擦過大腿，肉色的絲襪裹著筆直的小腿。手裡拎著個皮包，往沙發上一扔，人跟著坐下，翹起二郎腿。
「陳延，」她說著，從包里掏出煙，點上，「我那綢緞莊隔壁就是電器行，今天門口排了一百多人，都是買你電視的。你知不知道？」
陳延看著她，沒說話。
陳雪茹吸了口煙，緩緩吐出，煙霧在她臉前飄散。她今天塗了口紅，是大紅色的，襯得牙齒很白。墨綠裙子的領口開得低，能看見鎖骨下面一片白，還有那道溝壑的起點。
「我那邊生意都被你搶了。」她說，但臉上帶著笑，「你說怎麼辦？」
陳延站起來，走到她面前，居高臨下看著她。陳雪茹仰著頭，和他對視，眼睛彎彎的，嘴唇抿著。
「你那綢緞莊，不是一直想擴大嗎？」陳延說，「我給你投錢。但有個條件。」
「什麼條件？」
「你那鋪子，改名叫延華綢緞。用我的牌子。」
陳雪茹愣了愣，然後笑了。笑的時候，胸口的軟肉微微顫動，墨綠裙子上泛起細小的褶皺。她把煙按滅在菸灰缸里，站起來，站在他面前。兩人離得很近，她身上香水和菸草混合的氣味飄進他鼻子裡。
「你這是要吞了我啊。」她說，眼睛看著他，眼角往上挑。
陳延沒說話，只是看著她。
陳雪茹伸手，在他胸口點了點，指甲紅得刺眼:「行啊，反正我也跑不掉了。」
她拎起包，轉身往外走。走到門口，又回頭，看著他:「晚上我去你那兒，細談。」
她推門出去，高跟鞋的聲音漸漸遠了。
於莉坐在電話旁邊，低著頭，看著本子。白襯衫的領口微微敞開，能看見鎖骨下面一片皮膚，還有細細的汗珠。
陳延走回桌邊，坐下。他看著老李和老鄭:「繼續。老李，生產線那邊，再招人，三班倒。老鄭，配件供應，給我盯死了。誰卡咱們的貨，告訴我。」
兩人點頭，站起來出去了。
屋裡剩下陳延和於莉。於莉還坐在電話旁邊，低著頭，馬尾垂下來，發梢掃過本子。陽光從窗戶照進來，照在她身上，把白襯衫照得透亮，能看見裡面內衣的輪廓，是白色的，簡單的棉質內衣。
「於莉，」陳延叫她。
她抬起頭，看著他。眼睛亮亮的，嘴唇抿著，抿得很緊。
「你也累了，回去休息吧。」他說。
於莉搖搖頭，馬尾甩了甩:「不累。電話還多著呢。」
正說著，電話又響了。她趕緊接起來:「喂，延華集團……」
陳延看著她，看了幾秒，然後站起來，走到窗邊，背對著她。
窗外，正陽門大街車水馬龍。陽光把一切都鍍上一層金色。
電話那邊，於莉的聲音還在響:「對，八百八一台……下個月發貨……好，謝謝。」
她的聲音很穩，很脆，像泉水叮咚。
陳延看著窗外，嘴角扯出一點笑。