第219章 火爆售罄，回籠資金
預售宣傳單發出去的第三天，小樓門口就排起了隊。
早上七點，於莉剛打開門，就被外頭的人嚇了一跳。二十多個人擠在門口，有年輕的，有年老的，有穿中山裝的，有穿工裝的，都伸長脖子往裡看。
「同志，是這兒賣房嗎？」一個戴眼鏡的中年男人擠到前面，手裡攥著張宣傳單。
於莉今天穿了件米白色的確良襯衫，配深藍色長褲，頭髮紮成馬尾。她定了定神，把門完全打開：「是，大家別擠，排隊登記。」
人群湧進來，把小樓一樓擠得滿滿當當。長條桌上擺著戶型圖、價格表，還有幾個用木頭做的房屋模型。徐慧真已經坐在桌後，穿了件藏青色的列寧裝，頭髮梳得整齊，面前擺著登記簿和收據本。
「一個一個來。」徐慧真聲音平靜，「姓名，單位，聯繫方式，想買多大戶型。」
戴眼鏡的中年男人第一個湊過來：「我叫王志剛，紡織廠的。想買套兩室一廳的，給我兒子結婚用。」
徐慧真在登記簿上寫下名字：「交一千定金，鎖定房源。等房子蓋好，再交尾款。」
王志剛掏出個手絹包，一層層打開，裡面是一沓十元的鈔票。他數出一百張，遞給徐慧真。手指有些抖。
徐慧真點了兩遍，開收據，蓋章。動作熟練，像在酒館裡收酒錢。
第二個是個年輕女人，穿了件碎花連衣裙，裙擺到膝蓋，露出纖細的小腿。她挽著個男人的胳膊，兩人都二十出頭。
「我們……我們想看看戶型。」年輕女人聲音很小。
於莉趕緊遞過戶型圖：「您看，這是兩室一廳的，六十平米。客廳朝南，臥室一東一西。」
年輕女人和男人湊在一起看，頭挨著頭。男人穿的白襯衫領口有些發黃，袖子挽到小臂。
「能貸款嗎？」男人問。
「能。」徐慧真說，「首付三成，剩下的可以跟銀行辦貸款，分十年還。」
兩人對視一眼，年輕女人點點頭。男人從褲兜里掏出錢，也是用手絹包著的，數出一千塊。
一上午，收了三十多份定金。桌上的木頭模型被摸得發亮，戶型圖的邊角卷了起來。徐慧真手腕酸了，於莉嗓子啞了，不停地解釋價格、貸款、交房時間。
中午，陳雪茹來了。她今天穿了身大紅色的西裝套裙，裙子是包臀的，長度剛過膝蓋。一進門，就被屋裡的人氣驚了一下。
「這麼多人？」她走到徐慧真身邊，紅色套裙在灰撲撲的人群里像團火。
徐慧真頭也不抬，繼續開收據：「上午收了三十五份定金。下午估計還有。」
陳雪茹拿起登記簿翻了翻，捲髮從肩頭滑下來：「紡織廠、機械廠、教育局……各行各業都有。徐老闆，咱們這房子，戳中老百姓的痛處了。」
於莉端了杯水給徐慧真，米白色襯衫的腋下濕了兩塊：「徐姐，喝口水。陳姐，你也喝點？」
陳雪茹擺擺手，走到窗邊，看著外頭還在排隊的人。紅色套裙的腰身收得極細，從背後看，曲線驚心動魄。
下午人更多。來了對老夫妻，都六十多了，穿得樸素，但手裡拎著個鼓鼓囊囊的布包。
「同志，」老太太說話帶著南方口音，「我們想給孫子買套房。他在北京讀大學，以後想留在這兒。」
徐慧真給他們看戶型圖。老爺子戴著老花鏡，看得仔細：「這牆有多厚？隔音好不好？」
「二十四磚牆，隔音沒問題。」徐慧真說。
老太太從布包里掏出錢，全是五元、十元的票子，捆得整整齊齊。她數錢數得很慢，手指有些顫。
陳雪茹走過去，蹲在老太太身邊，紅色套裙的下擺鋪在地上：「大娘，不急，慢慢數。」
老太太抬頭看她，笑了：「姑娘，你真俊。」
數完了，一千塊，厚厚一摞。徐慧真開收據，老太太把收據小心地疊好，放進貼身口袋裡。
傍晚，人漸漸少了。徐慧真合上登記簿，揉了揉手腕。列寧裝的袖口磨得發亮，手指上沾了墨水。
於莉在數錢，一沓一沓的鈔票堆在桌上，像小山。她數得很認真，手指飛快地翻動，米白色襯衫的領口被汗浸濕了。
「徐姐，」於莉抬起頭，眼睛發亮，「今天收了……收了六十八份定金。六萬八千塊錢。」
徐慧真深吸一口氣：「鎖了多少套房？」
「三棟樓，總共一百零八套。今天一天，鎖了六十八套。」於莉說，「超過一半了。」
陳雪茹點了根煙，靠在窗邊抽。紅色套裙在暮色里暗成深紅，像凝固的血。她吐了口煙圈：「明天人還會更多。得加人手，不然忙不過來。」
正說著，陳延進來了。他今天穿了件灰色的夾克，領口敞著，露出裡面的白汗衫。看見桌上的錢，他愣了一下。
「這麼多？」
徐慧真把登記簿推給他：「自己看。」
陳延翻了翻，一頁頁的名字、單位、金額。翻到最後，他抬起頭：「明天開始，每天限號。一天只登記三十個，發三十個號牌。不然秩序亂了，容易出事。」
陳雪茹掐了煙：「我贊成。另外，得請兩個保安。這麼多人，萬一有渾水摸魚的，丟了錢說不清。」
「保安我來找。」陳延說，「於莉，明天你去銀行存錢。這麼多現金放這兒不安全。」
於莉點頭，把鈔票裝進帆布袋裡，袋子鼓鼓囊囊的。
晚上，三人對帳。徐慧真打算盤，陳雪茹核對收據，陳延看登記簿。算盤珠子噼里啪啦響，在安靜的夜裡格外清晰。
「六萬八千，沒錯。」徐慧真放下算盤，摘下眼鏡，揉了揉鼻樑。列寧裝的第一顆扣子解開了，露出瘦削的鎖骨。
陳雪茹把收據理整齊，用橡皮筋紮好。紅色套裙的袖子挽到手肘，露出白生生的手臂：「陳老闆，照這個勢頭，一百零八套房子，一周內就能賣光。回籠資金……一百零八套，每套定金一千，就是十萬零八千。夠辦公樓下個月的工程款了。」
陳延點了根煙，抽了一口：「不止。預售成功，銀行那邊貸款也好批了。我明天去談，用預售合同做抵押，應該能再貸出二十萬。」
徐慧真重新戴上眼鏡：「陳延，房子賣得好是好事。但咱們得把樓蓋好，不能辜負這些人的信任。一百零八戶，就是一百零八個家庭。有的是攢了一輩子的錢，有的是借的債。樓要是出了質量問題，咱們擔不起。」
「我知道。」陳延說，「馬師傅那邊，我明天再去盯。錢師傅每天在工地轉，應該出不了大問題。」
陳雪茹站起身，紅色套裙隨著動作繃緊，顯出腰臀的曲線：「徐老闆，你也別太擔心。咱們把質量抓嚴了，樓蓋好了，這些人住了舒心，以後就是咱們的口碑。口碑傳出去，下一個項目就好做了。」
徐慧真看著她，沒說話，只是把眼鏡摘下來，用衣角擦了擦鏡片。
第二天，果然人更多。不到七點，門口就排了五六十人。於莉按照陳延的吩咐，發了三十個號牌，後面的勸回去了，讓明天再來。
拿到號牌的歡天喜地，沒拿到的唉聲嘆氣。有個中年婦女當場就哭了，說家裡五口人擠在十平米的房子裡，兒子都二十八了，沒房結不了婚。
陳雪茹正好來，穿了身墨綠色的旗袍，開衩到大腿，裹著肉色絲襪的腿在晨光裏白得晃眼。她走過去，扶起那個婦女：「大姐，別急。明天早點來，一定能排上。」
婦女抓住她的手，眼淚鼻涕一起流：「姑娘，你們能不能多蓋幾棟？這麼多人要房……」
陳雪茹拍了拍她的手背：「大姐，我們盡力。」
這天又收了三十份定金。晚上數錢，帆布袋更鼓了。
第三天，第四天……到第七天，一百零八套房子全部鎖定。登記簿寫得滿滿當當，收據本用掉了一本半。帆布袋裡的現金，達到了十萬零八千。
於莉去銀行存錢，背了個軍綠色的挎包，鼓鼓囊囊的。她走得很小心，左看右看，米白色襯衫的後背濕了一大片。
陳延去銀行談貸款，帶上了預售合同和登記簿複印件。銀行的信貸主任是個五十多歲的男人，看了材料，推了推眼鏡：「陳老闆，你們這項目……搞得不錯啊。一周賣光，這在咱們行還是頭一遭。」
「主任，這是老百姓信任。」陳延說，「我們也得對得起這份信任。樓，一定蓋好。」
貸款批了，二十萬。錢分三批到帳，第一批十萬，下周就到。
晚上，陳延把大家叫到小樓。桌上擺著幾個菜，還有瓶二鍋頭。
徐慧真換了件淺灰色的對襟褂子，頭髮鬆鬆地挽在腦後。陳雪茹穿了件藕荷色的連衣裙，裙擺到小腿，腰間繫著條細細的皮帶。於莉還是那件米白色襯衫，但洗得乾乾淨淨。
陳延倒酒，每人一杯。
「第一杯，」他舉起杯子，「敬大家。這些天辛苦了。」
都喝了。酒很辣，徐慧真嗆了一下，咳嗽起來，對襟褂子的領口微微敞開。陳雪茹喝得乾脆，一口下去，臉都不紅。於莉小口抿了抿，眉頭皺起來。
「第二杯，」陳延又倒上，「敬那一百零八戶人家。信任咱們，把錢交給咱們。」
又喝了。
陳雪茹放下杯子，藕荷色連衣裙的袖子滑到手肘，露出纖細的小臂：「陳老闆，資金回籠了，下一步怎麼走？」
「抓緊蓋樓。」陳延說，「馬師傅那邊，三棟樓同時上，日夜趕工。錢師傅盯著質量，不能松。徐姐，您繼續管帳。陳雪茹，您盯著材料和手續。於莉，協調各方。」
徐慧真夾了塊拍黃瓜，慢慢嚼著：「陳延，房子賣完了，壓力更大了。一百零八雙眼睛盯著呢。」
「我知道。」陳延說，「所以樓必須蓋好。不光要蓋好，還要提前蓋好。合同簽的是明年六月交房，咱們爭取五月就交。」
陳雪茹笑了，眼角彎起來：「陳老闆，你這是要創紀錄啊。」
「創不創紀錄不重要。」陳延說，「重要的是，讓那一百零八戶人家，早點住進自己的房子。」
窗外，夜色濃了。前門大街的燈一盞盞亮起來，照亮匆匆回家的人。
樓還沒蓋起來，但錢回來了，心也定了。接下來，就是悶頭幹活，把圖紙上的線條，變成磚，變成牆，變成能遮風擋雨的家。
那一百零八個家，正在地里悄悄生長。像種子發了芽，遲早要破土，要開花。
早上七點，於莉剛打開門，就被外頭的人嚇了一跳。二十多個人擠在門口，有年輕的，有年老的，有穿中山裝的，有穿工裝的，都伸長脖子往裡看。
「同志，是這兒賣房嗎？」一個戴眼鏡的中年男人擠到前面，手裡攥著張宣傳單。
於莉今天穿了件米白色的確良襯衫，配深藍色長褲，頭髮紮成馬尾。她定了定神，把門完全打開：「是，大家別擠，排隊登記。」
人群湧進來，把小樓一樓擠得滿滿當當。長條桌上擺著戶型圖、價格表，還有幾個用木頭做的房屋模型。徐慧真已經坐在桌後，穿了件藏青色的列寧裝，頭髮梳得整齊，面前擺著登記簿和收據本。
「一個一個來。」徐慧真聲音平靜，「姓名，單位，聯繫方式，想買多大戶型。」
戴眼鏡的中年男人第一個湊過來：「我叫王志剛，紡織廠的。想買套兩室一廳的，給我兒子結婚用。」
徐慧真在登記簿上寫下名字：「交一千定金，鎖定房源。等房子蓋好，再交尾款。」
王志剛掏出個手絹包，一層層打開，裡面是一沓十元的鈔票。他數出一百張，遞給徐慧真。手指有些抖。
徐慧真點了兩遍，開收據，蓋章。動作熟練，像在酒館裡收酒錢。
第二個是個年輕女人，穿了件碎花連衣裙，裙擺到膝蓋，露出纖細的小腿。她挽著個男人的胳膊，兩人都二十出頭。
「我們……我們想看看戶型。」年輕女人聲音很小。
於莉趕緊遞過戶型圖：「您看，這是兩室一廳的，六十平米。客廳朝南，臥室一東一西。」
年輕女人和男人湊在一起看，頭挨著頭。男人穿的白襯衫領口有些發黃，袖子挽到小臂。
「能貸款嗎？」男人問。
「能。」徐慧真說，「首付三成，剩下的可以跟銀行辦貸款，分十年還。」
兩人對視一眼，年輕女人點點頭。男人從褲兜里掏出錢，也是用手絹包著的，數出一千塊。
一上午，收了三十多份定金。桌上的木頭模型被摸得發亮，戶型圖的邊角卷了起來。徐慧真手腕酸了，於莉嗓子啞了，不停地解釋價格、貸款、交房時間。
中午，陳雪茹來了。她今天穿了身大紅色的西裝套裙，裙子是包臀的，長度剛過膝蓋。一進門，就被屋裡的人氣驚了一下。
「這麼多人？」她走到徐慧真身邊，紅色套裙在灰撲撲的人群里像團火。
徐慧真頭也不抬，繼續開收據：「上午收了三十五份定金。下午估計還有。」
陳雪茹拿起登記簿翻了翻，捲髮從肩頭滑下來：「紡織廠、機械廠、教育局……各行各業都有。徐老闆，咱們這房子，戳中老百姓的痛處了。」
於莉端了杯水給徐慧真，米白色襯衫的腋下濕了兩塊：「徐姐，喝口水。陳姐，你也喝點？」
陳雪茹擺擺手，走到窗邊，看著外頭還在排隊的人。紅色套裙的腰身收得極細，從背後看，曲線驚心動魄。
下午人更多。來了對老夫妻，都六十多了，穿得樸素，但手裡拎著個鼓鼓囊囊的布包。
「同志，」老太太說話帶著南方口音，「我們想給孫子買套房。他在北京讀大學，以後想留在這兒。」
徐慧真給他們看戶型圖。老爺子戴著老花鏡，看得仔細：「這牆有多厚？隔音好不好？」
「二十四磚牆，隔音沒問題。」徐慧真說。
老太太從布包里掏出錢，全是五元、十元的票子，捆得整整齊齊。她數錢數得很慢，手指有些顫。
陳雪茹走過去，蹲在老太太身邊，紅色套裙的下擺鋪在地上：「大娘，不急，慢慢數。」
老太太抬頭看她，笑了：「姑娘，你真俊。」
數完了，一千塊，厚厚一摞。徐慧真開收據，老太太把收據小心地疊好，放進貼身口袋裡。
傍晚，人漸漸少了。徐慧真合上登記簿，揉了揉手腕。列寧裝的袖口磨得發亮，手指上沾了墨水。
於莉在數錢，一沓一沓的鈔票堆在桌上，像小山。她數得很認真，手指飛快地翻動，米白色襯衫的領口被汗浸濕了。
「徐姐，」於莉抬起頭，眼睛發亮，「今天收了……收了六十八份定金。六萬八千塊錢。」
徐慧真深吸一口氣：「鎖了多少套房？」
「三棟樓，總共一百零八套。今天一天，鎖了六十八套。」於莉說，「超過一半了。」
陳雪茹點了根煙，靠在窗邊抽。紅色套裙在暮色里暗成深紅，像凝固的血。她吐了口煙圈：「明天人還會更多。得加人手，不然忙不過來。」
正說著，陳延進來了。他今天穿了件灰色的夾克，領口敞著，露出裡面的白汗衫。看見桌上的錢，他愣了一下。
「這麼多？」
徐慧真把登記簿推給他：「自己看。」
陳延翻了翻，一頁頁的名字、單位、金額。翻到最後，他抬起頭：「明天開始，每天限號。一天只登記三十個，發三十個號牌。不然秩序亂了，容易出事。」
陳雪茹掐了煙：「我贊成。另外，得請兩個保安。這麼多人，萬一有渾水摸魚的，丟了錢說不清。」
「保安我來找。」陳延說，「於莉，明天你去銀行存錢。這麼多現金放這兒不安全。」
於莉點頭，把鈔票裝進帆布袋裡，袋子鼓鼓囊囊的。
晚上，三人對帳。徐慧真打算盤，陳雪茹核對收據，陳延看登記簿。算盤珠子噼里啪啦響，在安靜的夜裡格外清晰。
「六萬八千，沒錯。」徐慧真放下算盤，摘下眼鏡，揉了揉鼻樑。列寧裝的第一顆扣子解開了，露出瘦削的鎖骨。
陳雪茹把收據理整齊，用橡皮筋紮好。紅色套裙的袖子挽到手肘，露出白生生的手臂：「陳老闆，照這個勢頭，一百零八套房子，一周內就能賣光。回籠資金……一百零八套，每套定金一千，就是十萬零八千。夠辦公樓下個月的工程款了。」
陳延點了根煙，抽了一口：「不止。預售成功，銀行那邊貸款也好批了。我明天去談，用預售合同做抵押，應該能再貸出二十萬。」
徐慧真重新戴上眼鏡：「陳延，房子賣得好是好事。但咱們得把樓蓋好，不能辜負這些人的信任。一百零八戶，就是一百零八個家庭。有的是攢了一輩子的錢，有的是借的債。樓要是出了質量問題，咱們擔不起。」
「我知道。」陳延說，「馬師傅那邊，我明天再去盯。錢師傅每天在工地轉，應該出不了大問題。」
陳雪茹站起身，紅色套裙隨著動作繃緊，顯出腰臀的曲線：「徐老闆，你也別太擔心。咱們把質量抓嚴了，樓蓋好了，這些人住了舒心，以後就是咱們的口碑。口碑傳出去，下一個項目就好做了。」
徐慧真看著她，沒說話，只是把眼鏡摘下來，用衣角擦了擦鏡片。
第二天，果然人更多。不到七點，門口就排了五六十人。於莉按照陳延的吩咐，發了三十個號牌，後面的勸回去了，讓明天再來。
拿到號牌的歡天喜地，沒拿到的唉聲嘆氣。有個中年婦女當場就哭了，說家裡五口人擠在十平米的房子裡，兒子都二十八了，沒房結不了婚。
陳雪茹正好來，穿了身墨綠色的旗袍，開衩到大腿，裹著肉色絲襪的腿在晨光裏白得晃眼。她走過去，扶起那個婦女：「大姐，別急。明天早點來，一定能排上。」
婦女抓住她的手，眼淚鼻涕一起流：「姑娘，你們能不能多蓋幾棟？這麼多人要房……」
陳雪茹拍了拍她的手背：「大姐，我們盡力。」
這天又收了三十份定金。晚上數錢，帆布袋更鼓了。
第三天，第四天……到第七天，一百零八套房子全部鎖定。登記簿寫得滿滿當當，收據本用掉了一本半。帆布袋裡的現金，達到了十萬零八千。
於莉去銀行存錢，背了個軍綠色的挎包，鼓鼓囊囊的。她走得很小心，左看右看，米白色襯衫的後背濕了一大片。
陳延去銀行談貸款，帶上了預售合同和登記簿複印件。銀行的信貸主任是個五十多歲的男人，看了材料，推了推眼鏡：「陳老闆，你們這項目……搞得不錯啊。一周賣光，這在咱們行還是頭一遭。」
「主任，這是老百姓信任。」陳延說，「我們也得對得起這份信任。樓，一定蓋好。」
貸款批了，二十萬。錢分三批到帳，第一批十萬，下周就到。
晚上，陳延把大家叫到小樓。桌上擺著幾個菜，還有瓶二鍋頭。
徐慧真換了件淺灰色的對襟褂子，頭髮鬆鬆地挽在腦後。陳雪茹穿了件藕荷色的連衣裙，裙擺到小腿，腰間繫著條細細的皮帶。於莉還是那件米白色襯衫，但洗得乾乾淨淨。
陳延倒酒，每人一杯。
「第一杯，」他舉起杯子，「敬大家。這些天辛苦了。」
都喝了。酒很辣，徐慧真嗆了一下，咳嗽起來，對襟褂子的領口微微敞開。陳雪茹喝得乾脆，一口下去，臉都不紅。於莉小口抿了抿，眉頭皺起來。
「第二杯，」陳延又倒上，「敬那一百零八戶人家。信任咱們，把錢交給咱們。」
又喝了。
陳雪茹放下杯子，藕荷色連衣裙的袖子滑到手肘，露出纖細的小臂：「陳老闆，資金回籠了，下一步怎麼走？」
「抓緊蓋樓。」陳延說，「馬師傅那邊，三棟樓同時上，日夜趕工。錢師傅盯著質量，不能松。徐姐，您繼續管帳。陳雪茹，您盯著材料和手續。於莉，協調各方。」
徐慧真夾了塊拍黃瓜，慢慢嚼著：「陳延，房子賣完了，壓力更大了。一百零八雙眼睛盯著呢。」
「我知道。」陳延說，「所以樓必須蓋好。不光要蓋好，還要提前蓋好。合同簽的是明年六月交房，咱們爭取五月就交。」
陳雪茹笑了，眼角彎起來：「陳老闆，你這是要創紀錄啊。」
「創不創紀錄不重要。」陳延說，「重要的是，讓那一百零八戶人家，早點住進自己的房子。」
窗外，夜色濃了。前門大街的燈一盞盞亮起來，照亮匆匆回家的人。
樓還沒蓋起來，但錢回來了，心也定了。接下來，就是悶頭幹活，把圖紙上的線條，變成磚，變成牆，變成能遮風擋雨的家。
那一百零八個家，正在地里悄悄生長。像種子發了芽，遲早要破土，要開花。