第218章 第一個商品房項目
樁基打了一個月，八十根混凝土樁深深扎進土裡，像巨獸的腳趾。錢師傅每天拿著小錘子挨個敲，聽聲音判斷混凝土澆得實不實。他耳朵尖，哪根聲音空一點，立刻叫人在旁邊補個小樁。
這天下午，陳延把大家叫到工棚。桌上攤著張新圖紙，不是辦公樓的設計圖，而是三棟六層住宅樓的規劃。
「這是什麼？」徐慧真俯身看圖紙，今天她穿了件深灰色的列寧裝，領口扣得嚴嚴實實，頭髮梳得一絲不亂。
陳延用鉛筆指著圖紙：「咱們的第一個商品房項目。」
屋裡靜了幾秒。
陳雪茹最先反應過來，她今天穿了身墨綠色的西裝套裙，裙子是A字型的，到膝蓋上頭。她湊過來看圖紙，捲髮從肩頭滑下來，發梢掃過紙面：「商品房？陳老闆，你是說……蓋了房子賣？」
「對。」陳延說，「辦公樓蓋起來得一年，這一年裡，集團光投入沒產出，資金壓力太大。我想了想，不如用這塊地的一部分，先蓋三棟住宅樓。蓋好了賣出去，回籠資金，正好補辦公樓的窟窿。」
馬隊長撓撓頭，工裝褲的膝蓋處蹭了一大塊油污：「陳老闆，這……這能行嗎？現在房子都是單位分，誰花錢買啊？」
「有人買。」陳雪茹直起身，墨綠色套裙的腰身收得緊，顯出曲線的輪廓，「前門大街這一片，多少人家擠在十幾平米的小屋裡。兒子要結婚沒房，閨女出嫁沒嫁妝。只要價格合適，肯定有人願意掏錢。」
徐慧真拿起圖紙仔細看。三棟樓呈「品」字形排列，每棟六層，一梯兩戶，每戶六十平米左右，兩室一廳的設計。
「戶型設計得不錯。」徐慧真說，「但陳延，蓋商品房得有許可證。規劃、施工、預售，這些手續怎麼辦？」
「手續我來跑。」陳雪茹從手提包里掏出個小本子，「我表舅在規劃局，我二姨夫在房管局。一層層拜過去，應該能辦下來。」
於莉在旁邊記筆記，今天穿了件淺藍色的確良襯衫，袖子挽到小臂，露出曬黑的手腕：「陳延哥，那……價格怎麼定？」
陳延算了筆帳：「地皮是租的，成本可以攤薄。建材、人工，按現在的行情，一平米造價大概一百五。加上稅費和利潤，賣二百八一平米。一套六十平米的房子，一萬六千八。」
「一萬六千八？」馬隊長倒吸口涼氣，「我的乖乖，普通工人一個月工資才幾十塊，得攢多少年？」
「可以貸款。」陳延說，「我跟銀行談過了，他們正在試點住房貸款。首付三成，剩下的分十年還，每個月還一百多。雙職工家庭，擠擠能拿出來。」
徐慧真沉吟片刻：「陳延，這事風險不小。萬一房子蓋好了沒人買，資金就壓死了。」
「所以得抓緊時間。」陳延說，「馬師傅，樁基已經打完了，接下來上主體。三棟住宅樓，同時開工，半年內必須封頂。能不能做到？」
馬隊長搓著手，工裝褲的褲腿在地上蹭來蹭去：「三棟同時……人手不夠啊。現在工地就五十來人，得分兩班倒。」
陳雪茹接口：「人不夠就招。勞務市場有的是人。馬師傅，您算算，還需要多少人？」
馬隊長掏出個小本子，用鉛筆頭在上面寫寫畫畫：「三棟樓同時上，至少還得招五十個。瓦工、木工、鋼筋工，都得有經驗的。」
「工資開高一點。」陳雪茹說，「有經驗的老師傅，一個月給八十。生手給六十。我就不信招不來人。」
徐慧真皺眉：「工資開太高，成本就上去了。房價還得漲。」
「房價不能漲。」陳延說，「就定二百八。成本控制，從別的地方省。馬師傅，您跟材料商再談談價。水泥、鋼筋，量大從優。」
錢師傅一直沒說話，這會兒開口了：「陳老闆，蓋住宅樓跟蓋辦公樓不一樣。辦公樓咱們自己用，好壞自己擔著。住宅樓是賣給老百姓的，質量更不能含糊。每一塊磚，每一袋水泥，都得盯死了。」
陳延點頭：「錢師傅說得對。質量監督小組繼續運作，徐姐您還是牽頭。住宅樓的質量，比辦公樓還要嚴。」
會開完了，大家分頭行動。馬隊長去勞務市場招人，陳雪茹去跑手續，徐慧真重新核算成本，於莉整理文件。
三天後，勞務市場來了三十多個新面孔。有年輕的，有年老的，有瘦的，有壯的。都穿著破舊的衣服，袖口磨得發亮，褲腿上沾著泥點。
陳雪茹站在工棚前，今天穿了身淺黃色的工裝褲，配了件白襯衫，襯衫下擺塞進褲腰，勒出細窄的腰身。她手裡拿著個花名冊，挨個點名。
「張建國？」
「到！」一個黑瘦的年輕人舉手，穿了件洗得發白的藍布衫。
「以前幹過什麼？」
「在老家蓋過房子，會砌磚。」
「砌過幾層？」
「三……三層。」
陳雪茹在花名冊上記了一筆：「去那邊等著，一會兒考手藝。」
「李秀英？」
一個四十來歲的女人站出來，圓臉，穿了件碎花布衫，胳膊粗壯：「到！」
「會幹什麼？」
「我會和水泥，也會搬磚。力氣大，不比男人差。」
陳雪茹看了她一眼：「去那邊，搬十塊磚試試。」
一個一個點過去。有會木工的，有會鋼筋的，有隻會出苦力的。陳雪茹問得細，答得好的，名字後面畫個圈。答得含糊的，畫個叉。
考手藝在工地空地進行。砌磚的給一摞磚、一桶水泥，要求半小時砌一面一米長的牆。木工給幾塊木板，要求做個窗框。鋼筋工給一捆鋼筋，要求綁個簡單的梁架。
馬隊長和錢師傅在旁邊看，時不時交頭接耳。馬隊長的工裝褲褲腿上又蹭了塊新泥，錢師傅的藍布褂子袖口卷到手肘，露出結實的小臂。
考完了，三十多個人里，留下二十個。張建國砌的牆最直，留了。李秀英一口氣搬了二十塊磚，面不改色，也留了。一個五十多歲的老木工，做的窗框嚴絲合縫，留了。
沒留下的人垂頭喪氣地走了，腳步拖在地上，揚起一片塵土。
陳雪茹把留下的人叫到工棚前，淺黃色工裝褲在陽光下泛著淡淡的光：「從今天起，你們就是延華集團的工人。一個月試用期，合格了轉正。工資剛才說了，師傅八十，學徒六十，管吃。但有幾條規矩，得說清楚。」
她聲音清亮，每個字都咬得清楚：「第一，質量不能糊弄。誰幹的活出了問題，誰負責返工，工錢照扣。第二，手腳要乾淨。工地上的材料，一根釘子都不能往家拿。第三，服從管理。馬隊長讓你們怎麼幹，就怎麼幹。聽明白了？」
「明白了！」二十個人齊聲回答，聲音參差不齊。
陳雪茹點點頭，把花名冊交給馬隊長：「馬師傅，人交給您了。抓緊時間培訓，下周住宅樓正式開工。」
馬隊長接過花名冊，黑瘦的臉上露出笑容：「陳小姐，您放心，我一定帶好。」
徐慧真從工棚里出來，手裡拿著新核算的成本表。藏藍色對襟褂子的扣子解開了一顆，露出裡面白色的襯衫領子。她走到陳延身邊：「陳延，成本算出來了。如果嚴格控制，一平米造價能壓到一百四。賣二百八，毛利一百四。三棟樓，總共一萬平米，毛利一百四十萬。」
陳延看著工地。新招的工人正在馬隊長的指揮下領工具，安全帽、手套、鐵鍬。二十頂黃色的安全帽在陽光下晃眼。
「一百四十萬……」陳延說，「夠蓋辦公樓了。」
「前提是房子能賣出去。」徐慧真說。
陳雪茹走過來，淺黃色工裝褲的褲腿上沾了灰。她從手提包里掏出一張紙：「預售許可證的申請表我拿來了。規劃局那邊已經打好招呼，下周就能批。」
陳延接過申請表，紙張很薄，印著紅色的抬頭章。
「陳雪茹，」徐慧真看著她，「預售……房子還沒蓋就賣，會不會太冒險？」
「不冒險。」陳雪茹說，「徐老闆，咱們可以搞個預售活動。交一千塊錢定金，鎖定房源。等房子蓋好了，再交尾款。這樣既能回籠一部分資金，又能試探市場反應。」
陳延想了想：「可以試試。於莉，你做幾個宣傳單，把戶型圖、價格都印上。前門大街、百貨大樓門口，發一發。」
於莉點頭，米黃色襯衫的領口被汗浸濕了：「好，我明天就去印。」
太陽西斜，工地上開始搭住宅樓的腳手架。鋼管一根根豎起來，工人們像螞蟻一樣爬上爬下。安全帽的黃色在夕陽里很扎眼。
陳延點了根煙，抽了一口。煙霧在眼前散開，模糊了工地的景象。
第一個商品房項目，像顆種子，扔進了土裡。能不能發芽，能不能長成大樹，得看澆水的人勤不勤，土肥不肥，天時地利配不配。
但至少，種子扔下去了。接下來，就是等它破土。
這天下午，陳延把大家叫到工棚。桌上攤著張新圖紙，不是辦公樓的設計圖，而是三棟六層住宅樓的規劃。
「這是什麼？」徐慧真俯身看圖紙，今天她穿了件深灰色的列寧裝，領口扣得嚴嚴實實，頭髮梳得一絲不亂。
陳延用鉛筆指著圖紙：「咱們的第一個商品房項目。」
屋裡靜了幾秒。
陳雪茹最先反應過來，她今天穿了身墨綠色的西裝套裙，裙子是A字型的，到膝蓋上頭。她湊過來看圖紙，捲髮從肩頭滑下來，發梢掃過紙面：「商品房？陳老闆，你是說……蓋了房子賣？」
「對。」陳延說，「辦公樓蓋起來得一年，這一年裡，集團光投入沒產出，資金壓力太大。我想了想，不如用這塊地的一部分，先蓋三棟住宅樓。蓋好了賣出去，回籠資金，正好補辦公樓的窟窿。」
馬隊長撓撓頭，工裝褲的膝蓋處蹭了一大塊油污：「陳老闆，這……這能行嗎？現在房子都是單位分，誰花錢買啊？」
「有人買。」陳雪茹直起身，墨綠色套裙的腰身收得緊，顯出曲線的輪廓，「前門大街這一片，多少人家擠在十幾平米的小屋裡。兒子要結婚沒房，閨女出嫁沒嫁妝。只要價格合適，肯定有人願意掏錢。」
徐慧真拿起圖紙仔細看。三棟樓呈「品」字形排列，每棟六層，一梯兩戶，每戶六十平米左右，兩室一廳的設計。
「戶型設計得不錯。」徐慧真說，「但陳延，蓋商品房得有許可證。規劃、施工、預售，這些手續怎麼辦？」
「手續我來跑。」陳雪茹從手提包里掏出個小本子，「我表舅在規劃局，我二姨夫在房管局。一層層拜過去，應該能辦下來。」
於莉在旁邊記筆記，今天穿了件淺藍色的確良襯衫，袖子挽到小臂，露出曬黑的手腕：「陳延哥，那……價格怎麼定？」
陳延算了筆帳：「地皮是租的，成本可以攤薄。建材、人工，按現在的行情，一平米造價大概一百五。加上稅費和利潤，賣二百八一平米。一套六十平米的房子，一萬六千八。」
「一萬六千八？」馬隊長倒吸口涼氣，「我的乖乖，普通工人一個月工資才幾十塊，得攢多少年？」
「可以貸款。」陳延說，「我跟銀行談過了，他們正在試點住房貸款。首付三成，剩下的分十年還，每個月還一百多。雙職工家庭，擠擠能拿出來。」
徐慧真沉吟片刻：「陳延，這事風險不小。萬一房子蓋好了沒人買，資金就壓死了。」
「所以得抓緊時間。」陳延說，「馬師傅，樁基已經打完了，接下來上主體。三棟住宅樓，同時開工，半年內必須封頂。能不能做到？」
馬隊長搓著手，工裝褲的褲腿在地上蹭來蹭去：「三棟同時……人手不夠啊。現在工地就五十來人，得分兩班倒。」
陳雪茹接口：「人不夠就招。勞務市場有的是人。馬師傅，您算算，還需要多少人？」
馬隊長掏出個小本子，用鉛筆頭在上面寫寫畫畫：「三棟樓同時上，至少還得招五十個。瓦工、木工、鋼筋工，都得有經驗的。」
「工資開高一點。」陳雪茹說，「有經驗的老師傅，一個月給八十。生手給六十。我就不信招不來人。」
徐慧真皺眉：「工資開太高，成本就上去了。房價還得漲。」
「房價不能漲。」陳延說，「就定二百八。成本控制，從別的地方省。馬師傅，您跟材料商再談談價。水泥、鋼筋，量大從優。」
錢師傅一直沒說話，這會兒開口了：「陳老闆，蓋住宅樓跟蓋辦公樓不一樣。辦公樓咱們自己用，好壞自己擔著。住宅樓是賣給老百姓的，質量更不能含糊。每一塊磚，每一袋水泥，都得盯死了。」
陳延點頭：「錢師傅說得對。質量監督小組繼續運作，徐姐您還是牽頭。住宅樓的質量，比辦公樓還要嚴。」
會開完了，大家分頭行動。馬隊長去勞務市場招人，陳雪茹去跑手續，徐慧真重新核算成本，於莉整理文件。
三天後，勞務市場來了三十多個新面孔。有年輕的，有年老的，有瘦的，有壯的。都穿著破舊的衣服，袖口磨得發亮，褲腿上沾著泥點。
陳雪茹站在工棚前，今天穿了身淺黃色的工裝褲，配了件白襯衫，襯衫下擺塞進褲腰，勒出細窄的腰身。她手裡拿著個花名冊，挨個點名。
「張建國？」
「到！」一個黑瘦的年輕人舉手，穿了件洗得發白的藍布衫。
「以前幹過什麼？」
「在老家蓋過房子，會砌磚。」
「砌過幾層？」
「三……三層。」
陳雪茹在花名冊上記了一筆：「去那邊等著，一會兒考手藝。」
「李秀英？」
一個四十來歲的女人站出來，圓臉，穿了件碎花布衫，胳膊粗壯：「到！」
「會幹什麼？」
「我會和水泥，也會搬磚。力氣大，不比男人差。」
陳雪茹看了她一眼：「去那邊，搬十塊磚試試。」
一個一個點過去。有會木工的，有會鋼筋的，有隻會出苦力的。陳雪茹問得細，答得好的，名字後面畫個圈。答得含糊的，畫個叉。
考手藝在工地空地進行。砌磚的給一摞磚、一桶水泥，要求半小時砌一面一米長的牆。木工給幾塊木板，要求做個窗框。鋼筋工給一捆鋼筋，要求綁個簡單的梁架。
馬隊長和錢師傅在旁邊看，時不時交頭接耳。馬隊長的工裝褲褲腿上又蹭了塊新泥，錢師傅的藍布褂子袖口卷到手肘，露出結實的小臂。
考完了，三十多個人里，留下二十個。張建國砌的牆最直，留了。李秀英一口氣搬了二十塊磚，面不改色，也留了。一個五十多歲的老木工，做的窗框嚴絲合縫，留了。
沒留下的人垂頭喪氣地走了，腳步拖在地上，揚起一片塵土。
陳雪茹把留下的人叫到工棚前，淺黃色工裝褲在陽光下泛著淡淡的光：「從今天起，你們就是延華集團的工人。一個月試用期，合格了轉正。工資剛才說了，師傅八十，學徒六十，管吃。但有幾條規矩，得說清楚。」
她聲音清亮，每個字都咬得清楚：「第一，質量不能糊弄。誰幹的活出了問題，誰負責返工，工錢照扣。第二，手腳要乾淨。工地上的材料，一根釘子都不能往家拿。第三，服從管理。馬隊長讓你們怎麼幹，就怎麼幹。聽明白了？」
「明白了！」二十個人齊聲回答，聲音參差不齊。
陳雪茹點點頭，把花名冊交給馬隊長：「馬師傅，人交給您了。抓緊時間培訓，下周住宅樓正式開工。」
馬隊長接過花名冊，黑瘦的臉上露出笑容：「陳小姐，您放心，我一定帶好。」
徐慧真從工棚里出來，手裡拿著新核算的成本表。藏藍色對襟褂子的扣子解開了一顆，露出裡面白色的襯衫領子。她走到陳延身邊：「陳延，成本算出來了。如果嚴格控制，一平米造價能壓到一百四。賣二百八，毛利一百四。三棟樓，總共一萬平米，毛利一百四十萬。」
陳延看著工地。新招的工人正在馬隊長的指揮下領工具，安全帽、手套、鐵鍬。二十頂黃色的安全帽在陽光下晃眼。
「一百四十萬……」陳延說，「夠蓋辦公樓了。」
「前提是房子能賣出去。」徐慧真說。
陳雪茹走過來，淺黃色工裝褲的褲腿上沾了灰。她從手提包里掏出一張紙：「預售許可證的申請表我拿來了。規劃局那邊已經打好招呼，下周就能批。」
陳延接過申請表，紙張很薄，印著紅色的抬頭章。
「陳雪茹，」徐慧真看著她，「預售……房子還沒蓋就賣，會不會太冒險？」
「不冒險。」陳雪茹說，「徐老闆，咱們可以搞個預售活動。交一千塊錢定金，鎖定房源。等房子蓋好了，再交尾款。這樣既能回籠一部分資金，又能試探市場反應。」
陳延想了想：「可以試試。於莉，你做幾個宣傳單，把戶型圖、價格都印上。前門大街、百貨大樓門口，發一發。」
於莉點頭，米黃色襯衫的領口被汗浸濕了：「好，我明天就去印。」
太陽西斜，工地上開始搭住宅樓的腳手架。鋼管一根根豎起來，工人們像螞蟻一樣爬上爬下。安全帽的黃色在夕陽里很扎眼。
陳延點了根煙，抽了一口。煙霧在眼前散開，模糊了工地的景象。
第一個商品房項目，像顆種子，扔進了土裡。能不能發芽，能不能長成大樹，得看澆水的人勤不勤，土肥不肥，天時地利配不配。
但至少，種子扔下去了。接下來，就是等它破土。