第37章 大大的大錢
張祥元的最後一句話，差點沒把林家叔侄笑死。
鬧了半天，張祥元糾結了那麼長時間，最終還是沒能下決心去做水泵，居然是源於小時候被電過留下的心理陰影。
怪不得林曉白提醒他可以做縫紉機的時候，他會怦然心動，因為這個年代的縫紉機是純機械的，不涉及到電。
林曉白更是有些感慨。在後世，箐林市出現了好幾位縫紉機大亨，連帶著當地也形成了一個縫紉機產業集群，有上百家生產縫紉機以及類似縫紉設備整機的企業，還有數以千計的配件廠。
而與此同時，水泵產業則完全落到以長嶼為中心的楊崖市的幾個區縣裡。
一個地區的產業選擇，居然是因為幾十年前一個小孩子誤摸了一下電門而改變的，這樣的事情實在是太具有戲劇性了。
「小林，我覺得你們有搞鼓風機的經驗，生產水泵絕對是沒問題的。你看，你們現在都開始自己生產電機了。我了解過，水泵里成本最大的部分就是電機。如果你們的電機能夠自己解決，賺錢比搶錢都快呢。」張祥元拼命地向林海泉安利水泵這個產品，生怕林海泉動了做縫紉機的念頭。
林海泉當然知道張祥元的想法。剛才這一會工夫，他已經在腦子裡把生產水泵和生產縫紉機的方案進行了比較，並且得出了自己的判斷。
水泵這個產品，技術含量比鼓風機要高得多，屬於有一定技術門檻的產品，容易規避目前鼓風機市場上出現的低成本競爭。
一台鼓風機的價格只有20元，而一台水泵的價格最便宜也要三四百元以上，有些甚至達到將近一千元，這就意味著水泵上有更多的文章可做，隨便做一些技術革新，無論是提高性能，還是降低成本，都能夠產生可觀的利潤。
相比之下，鼓風機已經沒啥文章可做了，區區20元的產品，你還能再省出10元的利潤來？
僅僅是在張祥元說出水泵這個產品的時候，林海泉就已經憑直感意識到了，自己應當放棄鼓風機，轉向水泵市場。
縫紉機這個產品，林海泉不了解。本著「做熟不做生」的原則，他是不會去和張祥元搶的。當然，這是因為張祥元向他說出了水泵這個選擇。
「水泵嘛，的確是個不錯的產品。」林海泉微笑著開口了，「我目前還沒有了解過這個東西，不知道好搞不好搞。如果好搞的話，我倒是有興趣試一試。」
「肯定好搞的！」張祥元指天劃地做著保證，「我找人問過，人家說沒什麼難度。我前一段時間差點都想搞了，就是因為這個怕電的毛病才拖到現在。」
「我倒是不怕電，那我就先試試吧。」林海泉也懶得去逗張祥元，「如果真能搞出來，能賺到點小錢的話，我請你喝酒。」
「肯定能賺到錢的，而且肯定不是小錢，而是大錢，大大的大錢。」張祥元道，「不說別的，光我們箐林地區，有1000多個村，每個村算買一台，這也是1000多台吧？一台水泵算300元，這就是多少了？」
「30多萬而已。」林曉白笑呵呵地替他算了出來。
30多萬當然不是一筆小錢，但做生意肯定不能這樣算帳。理論上如果只能算出30多萬的銷售額，實際上能做到三五萬就了不起了，畢竟不是所有的村子都需要買水泵，賣水泵的也不只是你一家。
張祥元滯了一下，旋即尷尬地爭辯道：「我剛才算得少了，一個村哪止買一台水泵嘛，最起碼也應當買到五六台才行，要不到灌田的季節，哪裡忙得過來？」
林海泉道：「老張，你這話我可記住了。到時候如果我能夠造出水泵，箐林這邊的銷售，我就拜託你了。我也不用你幫我賣出1000台去，一年能夠有個100台，我給你5%的提成怎麼樣？」
「這事，包在我身上了。」張祥元把胸脯拍得山響。
這種承諾，無論是張祥元和林海泉，都沒當真。林海泉說那番話，其實就是落顆閒子。未來他如果能夠造出水泵，自然可以問一下張祥元是否有意經銷。張祥元如果有意，雙方還要再談利益分成的事情。
這種合作，對於雙方都是有好處的，到時候再細談就是了。
這頓飯，最終是張祥元搶著去付的錢。三個人不過是吃掉了30多元錢的酒菜，這點錢相對於雙方各自的身家而言，都是微不足道的，誰請也無妨。
林海泉只是象徵性地表示了一下，就裝出爭不過張祥元的樣子，讓張祥元去付帳了。這樣做的目的，其實也是為了讓張祥元放心。自己表示不打算染指縫紉機的生產，就相當於讓張祥元欠了一個人情。這時候不讓張祥元請客，張祥元難免要擔心他會不會反悔。
從飯館出來，張祥元便匆匆告辭了。他說他要馬上去小旅館拿行李，再趕到上海去。他如果要做縫紉機，有些精密的小配件需要在上海採購，他現在要先去了解一下貨源的情況。
看著張祥元跑遠，林曉白向林海泉問道：「五叔，你真的沒打算做縫紉機？」
林海泉笑道：「如果剛才老張沒有提水泵的事情，我還真有點想試試縫紉機能不能做。這東西我過去沒接觸過，不過想來也沒多複雜。
「各家各戶自己用的縫紉機，講究外觀好看，我們不一定能夠做得出來。但工廠里用的縫紉機，好看不好看就不重要了，只要能用就行，我想我們應當能夠做出來的。」
「所以現在你是打定主意要搞水泵了？」林曉白問。
「你覺得呢？」林海泉反問道，「曉白，你腦子靈，你給我分析一下，搞水泵有沒有前途？」
林曉白想都沒想，脫口而出：「怎麼會沒有前途呢！什麼地方離得開水泵啊？剛才張老闆只是說了農村灌田需要用水泵，其實城市裡防洪、排污、建築施工，還有高層建築供水，什麼地方都要用到水泵，做上幾十年也沒問題啊。」
「怎麼，你過去就想到過做水泵的事情？」林海泉有些驚訝。
水泵的這些用途，當然不是什麼複雜的知識。但林曉白能夠如此流利地說出來，就說明他對這個問題是早有考慮的。
林海泉隱隱有些後悔，自己對於這個侄子是不是過於輕視了，如果早一點聽聽侄子的想法，說不定早就找到水泵這個方向了。
「這倒不是。」林曉白趕緊否認，「我原來也沒想過我們可以造水泵。剛才張老闆說起水泵的時候，我才開始想這個東西能夠賣給哪些人，然後越想越覺得這個東西有前途。」
「嗯，我也是忽略了。」林海泉道，「從去年開始，我就覺得鼓風機的市場已經沒有多大意思了，一直想找一個新的方向。可能是當局者迷吧，我怎麼就沒想到拿鼓風機去抽水呢。」
說到這裡，他笑了起來。這個梗是剛才林曉白說的，林海泉覺得挺有意思。把水泵和鼓風機當成同一個東西，倒是讓他更有信心了。
「那麼，五叔，咱們下一步怎麼辦？」
「先等著蘇電這邊把咱們的漆包線生產出來，然後咱們發一個零擔貨運回長嶼去，讓你爸爸去縣城收貨。咱們兩個在明州落一下，明州就有一家水泵廠，咱們去廠里找人問問，看看生產水泵需要什麼技術。」
接下來的時間，叔侄倆在蘇湖的活動就有了目的性。
他們先去了幾處供銷社，了解水泵的銷售情況，得到的信息正如張祥元所說，是嚴重的供不應求。隨著改革的不斷深化，農民外出務工或者在本地自己辦企業的越來越多，相應地便導致了農業勞動力的減少。
農民開始意識到機械化的重要性，購買各種農機的熱情空前高漲，拖拉機和水泵無疑是最受青睞的兩種農機，各地的供銷部門都在想方設法地進貨，但仍然跟不上農民需求的增長。
另外一個他們考察的地方，就是廢舊物資市場。儘管前幾天他們剛剛來過，但當時的目的是為了採購廢銅，並沒有關注其他的廢舊物資。
這一回，他們關注的重點是各種生產水泵所需要的材料，包括2-7KW級別的電機、軸承、密封件等等。
在一個攤位上，他們買到了一台報廢的水泵，正式型號叫做QY型油浸式農業排灌用潛水電泵，簡稱叫農排電泵。他們同時還買了一套簡單的工具，把水泵搬到戶外進行了拆解，算是對水泵的構造有了直觀的認識。
第三天的時候，他們來到蘇電，得知他們要的漆包線已經生產出來。林海泉交納了餘下的3000元加工費，又另外交了一筆運輸費，委託蘇電的業務科幫他們把500公斤漆包線託運回長嶼。
這種業務對於蘇電的業務科來說也是常規工作了，因為從外地過來委託生產漆包線的廠家，最終都是需要辦理產品託運的。
一切安排妥當，在郵電局給村里拍了一份電報，通知林曉白的父親林海源到縣城去提貨，然後叔侄二人便坐上火車，返回了明州。
鬧了半天，張祥元糾結了那麼長時間，最終還是沒能下決心去做水泵，居然是源於小時候被電過留下的心理陰影。
怪不得林曉白提醒他可以做縫紉機的時候，他會怦然心動，因為這個年代的縫紉機是純機械的，不涉及到電。
林曉白更是有些感慨。在後世，箐林市出現了好幾位縫紉機大亨，連帶著當地也形成了一個縫紉機產業集群，有上百家生產縫紉機以及類似縫紉設備整機的企業，還有數以千計的配件廠。
而與此同時，水泵產業則完全落到以長嶼為中心的楊崖市的幾個區縣裡。
一個地區的產業選擇，居然是因為幾十年前一個小孩子誤摸了一下電門而改變的，這樣的事情實在是太具有戲劇性了。
「小林，我覺得你們有搞鼓風機的經驗，生產水泵絕對是沒問題的。你看，你們現在都開始自己生產電機了。我了解過，水泵里成本最大的部分就是電機。如果你們的電機能夠自己解決，賺錢比搶錢都快呢。」張祥元拼命地向林海泉安利水泵這個產品，生怕林海泉動了做縫紉機的念頭。
林海泉當然知道張祥元的想法。剛才這一會工夫，他已經在腦子裡把生產水泵和生產縫紉機的方案進行了比較，並且得出了自己的判斷。
水泵這個產品，技術含量比鼓風機要高得多，屬於有一定技術門檻的產品，容易規避目前鼓風機市場上出現的低成本競爭。
一台鼓風機的價格只有20元，而一台水泵的價格最便宜也要三四百元以上，有些甚至達到將近一千元，這就意味著水泵上有更多的文章可做，隨便做一些技術革新，無論是提高性能，還是降低成本，都能夠產生可觀的利潤。
相比之下，鼓風機已經沒啥文章可做了，區區20元的產品，你還能再省出10元的利潤來？
僅僅是在張祥元說出水泵這個產品的時候，林海泉就已經憑直感意識到了，自己應當放棄鼓風機，轉向水泵市場。
縫紉機這個產品，林海泉不了解。本著「做熟不做生」的原則，他是不會去和張祥元搶的。當然，這是因為張祥元向他說出了水泵這個選擇。
「水泵嘛，的確是個不錯的產品。」林海泉微笑著開口了，「我目前還沒有了解過這個東西，不知道好搞不好搞。如果好搞的話，我倒是有興趣試一試。」
「肯定好搞的！」張祥元指天劃地做著保證，「我找人問過，人家說沒什麼難度。我前一段時間差點都想搞了，就是因為這個怕電的毛病才拖到現在。」
「我倒是不怕電，那我就先試試吧。」林海泉也懶得去逗張祥元，「如果真能搞出來，能賺到點小錢的話，我請你喝酒。」
「肯定能賺到錢的，而且肯定不是小錢，而是大錢，大大的大錢。」張祥元道，「不說別的，光我們箐林地區，有1000多個村，每個村算買一台，這也是1000多台吧？一台水泵算300元，這就是多少了？」
「30多萬而已。」林曉白笑呵呵地替他算了出來。
30多萬當然不是一筆小錢，但做生意肯定不能這樣算帳。理論上如果只能算出30多萬的銷售額，實際上能做到三五萬就了不起了，畢竟不是所有的村子都需要買水泵，賣水泵的也不只是你一家。
張祥元滯了一下，旋即尷尬地爭辯道：「我剛才算得少了，一個村哪止買一台水泵嘛，最起碼也應當買到五六台才行，要不到灌田的季節，哪裡忙得過來？」
林海泉道：「老張，你這話我可記住了。到時候如果我能夠造出水泵，箐林這邊的銷售，我就拜託你了。我也不用你幫我賣出1000台去，一年能夠有個100台，我給你5%的提成怎麼樣？」
「這事，包在我身上了。」張祥元把胸脯拍得山響。
這種承諾，無論是張祥元和林海泉，都沒當真。林海泉說那番話，其實就是落顆閒子。未來他如果能夠造出水泵，自然可以問一下張祥元是否有意經銷。張祥元如果有意，雙方還要再談利益分成的事情。
這種合作，對於雙方都是有好處的，到時候再細談就是了。
這頓飯，最終是張祥元搶著去付的錢。三個人不過是吃掉了30多元錢的酒菜，這點錢相對於雙方各自的身家而言，都是微不足道的，誰請也無妨。
林海泉只是象徵性地表示了一下，就裝出爭不過張祥元的樣子，讓張祥元去付帳了。這樣做的目的，其實也是為了讓張祥元放心。自己表示不打算染指縫紉機的生產，就相當於讓張祥元欠了一個人情。這時候不讓張祥元請客，張祥元難免要擔心他會不會反悔。
從飯館出來，張祥元便匆匆告辭了。他說他要馬上去小旅館拿行李，再趕到上海去。他如果要做縫紉機，有些精密的小配件需要在上海採購，他現在要先去了解一下貨源的情況。
看著張祥元跑遠，林曉白向林海泉問道：「五叔，你真的沒打算做縫紉機？」
林海泉笑道：「如果剛才老張沒有提水泵的事情，我還真有點想試試縫紉機能不能做。這東西我過去沒接觸過，不過想來也沒多複雜。
「各家各戶自己用的縫紉機，講究外觀好看，我們不一定能夠做得出來。但工廠里用的縫紉機，好看不好看就不重要了，只要能用就行，我想我們應當能夠做出來的。」
「所以現在你是打定主意要搞水泵了？」林曉白問。
「你覺得呢？」林海泉反問道，「曉白，你腦子靈，你給我分析一下，搞水泵有沒有前途？」
林曉白想都沒想，脫口而出：「怎麼會沒有前途呢！什麼地方離得開水泵啊？剛才張老闆只是說了農村灌田需要用水泵，其實城市裡防洪、排污、建築施工，還有高層建築供水，什麼地方都要用到水泵，做上幾十年也沒問題啊。」
「怎麼，你過去就想到過做水泵的事情？」林海泉有些驚訝。
水泵的這些用途，當然不是什麼複雜的知識。但林曉白能夠如此流利地說出來，就說明他對這個問題是早有考慮的。
林海泉隱隱有些後悔，自己對於這個侄子是不是過於輕視了，如果早一點聽聽侄子的想法，說不定早就找到水泵這個方向了。
「這倒不是。」林曉白趕緊否認，「我原來也沒想過我們可以造水泵。剛才張老闆說起水泵的時候，我才開始想這個東西能夠賣給哪些人，然後越想越覺得這個東西有前途。」
「嗯，我也是忽略了。」林海泉道，「從去年開始，我就覺得鼓風機的市場已經沒有多大意思了，一直想找一個新的方向。可能是當局者迷吧，我怎麼就沒想到拿鼓風機去抽水呢。」
說到這裡，他笑了起來。這個梗是剛才林曉白說的，林海泉覺得挺有意思。把水泵和鼓風機當成同一個東西，倒是讓他更有信心了。
「那麼，五叔，咱們下一步怎麼辦？」
「先等著蘇電這邊把咱們的漆包線生產出來，然後咱們發一個零擔貨運回長嶼去，讓你爸爸去縣城收貨。咱們兩個在明州落一下，明州就有一家水泵廠，咱們去廠里找人問問，看看生產水泵需要什麼技術。」
接下來的時間，叔侄倆在蘇湖的活動就有了目的性。
他們先去了幾處供銷社，了解水泵的銷售情況，得到的信息正如張祥元所說，是嚴重的供不應求。隨著改革的不斷深化，農民外出務工或者在本地自己辦企業的越來越多，相應地便導致了農業勞動力的減少。
農民開始意識到機械化的重要性，購買各種農機的熱情空前高漲，拖拉機和水泵無疑是最受青睞的兩種農機，各地的供銷部門都在想方設法地進貨，但仍然跟不上農民需求的增長。
另外一個他們考察的地方，就是廢舊物資市場。儘管前幾天他們剛剛來過，但當時的目的是為了採購廢銅，並沒有關注其他的廢舊物資。
這一回，他們關注的重點是各種生產水泵所需要的材料，包括2-7KW級別的電機、軸承、密封件等等。
在一個攤位上，他們買到了一台報廢的水泵，正式型號叫做QY型油浸式農業排灌用潛水電泵，簡稱叫農排電泵。他們同時還買了一套簡單的工具，把水泵搬到戶外進行了拆解，算是對水泵的構造有了直觀的認識。
第三天的時候，他們來到蘇電，得知他們要的漆包線已經生產出來。林海泉交納了餘下的3000元加工費，又另外交了一筆運輸費，委託蘇電的業務科幫他們把500公斤漆包線託運回長嶼。
這種業務對於蘇電的業務科來說也是常規工作了，因為從外地過來委託生產漆包線的廠家，最終都是需要辦理產品託運的。
一切安排妥當，在郵電局給村里拍了一份電報，通知林曉白的父親林海源到縣城去提貨，然後叔侄二人便坐上火車，返回了明州。