第27章 的確是個人才
帶著蔣之恆的承諾，林家叔侄歡天喜地地離開了縣委大院。
程偉把二人送出門，回到辦公室，卻見蔣之恆坐在辦公椅上，手裡夾著一支煙，眉頭緊鎖，似乎正在思考著複雜的問題。
「書記，怎麼……」
程偉上前給蔣之恆的茶杯里續了一點水，小心翼翼地問道。
「小程，你覺得林家叔侄說的這件事情，可行嗎？」蔣之恆幽幽地問道。
程偉想了想，說道：「照林海泉的說法，他們用汽車上用的雨刮器電機，製造出了一小批機帆船上用的鼓風機，已經都銷售出去了。由此可見，鼓風機的生產技術並不複雜，至少林家叔侄的那個曙光鼓風機廠已經掌握了這方面的技術。
「林家叔侄過去是補鞋的，更早的職業是務農，從來沒有做過工業。如果他們能夠掌握鼓風機的生產技術，那麼其他的社辦企業要掌握這項技術，想必也不會太困難。所以，在生產方面，應當是沒有什麼問題的。」
蔣之恆點了點頭，示意程偉繼續往下說。
「我覺得需要擔心的是，如果我們在全縣組織社辦企業生產鼓風機，果真達到每年2萬台的生產規模，銷售就可能成為一個大問題。萬一這些鼓風機銷售不出去，比如有1萬台滯銷，那麼包括電機在內的原材料成本積壓就會有十多萬，會把很多社辦企業給拖垮的。」程偉道。
「林海泉說的方案，也就是派出銷售人員到全國各地去推銷，這種方式是否可行呢？」
「據我了解，南雁那邊有很多社辦企業的確是這樣做的。但他們的人員推銷有一個特點，那就是以銷定產，確定有訂單了，再組織生產。如果沒有訂單，企業就不僱人，所以沒有什麼成本。而咱們如果照林海泉他們的要求，聯繫龍橋電機廠生產電機，那麼就必須保證一年不少於2萬台的訂貨。萬一鼓風機的銷售沒有達到預期，我們就沒法向龍電交代了。」
「你說得對，我剛才在想的，也是這個問題。」
「那麼……」
程偉欲言又止。
蔣之恆對自己的秘書還是頗為了解的，他笑了笑，問道：「你是不是想說，縣裡最好不要去冒這個風險？」
程偉訥訥道：「我剛才的確是想這樣說的。不過，我又覺得，這是一個非常好的機會，錯過就太可惜了。蔣書記你一到長嶼，就大力倡導發展社辦企業。鼓風機這個產品如果能夠做成，全縣一年做出10萬台，甚至幾十萬台，就能夠貢獻出好幾百萬的工業產值，咱們縣的社辦工業就算打開局面了。錯過這個機會，再想找這麼好的產品，就很困難了。」
「你說得很對，這個機會，咱們不能白白錯過。」蔣之恆道，「你去安排一下，下午把縣計委、經委、社隊企業局、物資局、供銷社等部門的負責人找過來開個會，大家一起商議一下。」
程偉答應一聲，出門給各單位打電話去了。蔣之恆抽完了手上的煙，把菸蒂狠狠地在菸灰缸里按滅，像是下了什麼決心一樣，抄起了桌上的電話機，吩咐接線員接通BJ的長途。
「喂，老處長，您有什麼重要指示嗎？」
電話那頭，傳來了一個熟悉的聲音，那是蔣之恆在農業部當處長時候的下屬李偉健。蔣之恆調到海東來工作之後，正是李偉健接替了他原來的職位。
「李處長說哪裡話呢，現在你是中央部委的領導，我是地方上的七品芝麻官，我還隨時等著中央領導下來給我們做指示呢。」蔣之恆呵呵笑著，回應著對方的恭維。
李偉健的聲音里透著惶恐：「老處長可千萬別這樣說，任何時候我不都是你帶出來的兵嗎。蔣書記現在是一個農業大縣的父母官，日理萬機，突然打電話過來，是不是有什麼重要的事情啊？」
「還真有一件事，想找你走個後門呢。」蔣之恆收起調侃的語調，認真地說道。
李偉健的語氣也嚴肅起來，問道：「具體是什麼事情？老處長的脾氣我是知道的，你開口提出的要求，肯定是符合原則的。我這邊沒啥說的，只要能夠辦到，絕對不會拒絕的。」
「我想問一下，明年的推廣省柴灶計劃里，鼓風機的供應全部落實沒有？」蔣之恆問道。
「鼓風機？」李偉健滯了一下，旋即答道，「各地報上來的計劃，處里還沒有全部統計完。據我的印象，應當還有一些缺口，怎麼……」
蔣之恆直截了當地說道：「我們長嶼縣準備組織一些社辦企業生產農用鼓風機，你看看明年的計劃里還有多大的缺口。如果能夠給我們留出10萬台的任務就最好了，如果達不到10萬台，能夠有2萬台也能夠解我們的燃眉之急了。」
在全國農村推廣省柴灶，是80年代國家農業部牽頭組織的一項大型惠農工程。工程歷時十餘年，累計建設省柴省煤爐灶1億多個，將農村爐灶的平均熱效率從大約10%提高到30%以上，不僅為農戶節約了大量作為燃料的木柴、秸杆和煤炭，減少了農戶的薪柴支出，還起到了保護環境，降低二氧化碳排放以及減少空氣污染的作用。
省柴灶的技術核心，一是提高燃料的燃燒效率，二是減少爐灶的無效熱損耗。要提高燃料的燃燒效率，最關鍵的就是促進通風，以增加爐膛內的氧氣供給。而要做到這一點，除了提高煙囪實現自然通風之外，採用風箱或者鼓風機輔助通風也是一種重要的方式。
某地農業技術部門做過測算，在採用電動鼓風機的情況下，爐灶能夠節柴50%以上。鼓風機的功率為20瓦，每天使用1小時，全年耗電僅7.3度。相比所節約的柴草，用電支出幾乎可以忽略不計。
正因為此，每年農業部制訂省柴灶推廣計劃的時候，都要包括鼓風機的採購計劃。
蔣之恆此前的工作，恰好就是在農業部從事省柴灶推廣的，對於這件事非常清楚。在林家叔侄跟他說起生產鼓風機的事情時，蔣之恆便想到了可以把長嶼縣的鼓風機生產與農業部的省柴灶推廣計劃相掛鉤。
他猶豫的，只是自己已經離開了這個崗位，再去聯繫此事，是否合適。此時向昔日的下屬提出這樣的要求，對於蔣之恆來說，已經是違背他一貫的做事原則了。
聽到蔣之恆的要求，李偉健應道：「10萬台的任務，我們這邊完全可以留出來。老主任你是知道的，咱們每年的鼓風機都是供不應求，如果老主任這邊能夠額外提供10萬台鼓風機，其實是幫了部里的大忙。
「不過，省柴灶推廣工作的要求，老主任應當也清楚，你們那邊社隊企業生產的鼓風機，能不能達到部里的標準？」
「這個完全沒有問題！」蔣之恆斬釘截鐵地說道，「我們會以縣裡的名義來承接這個訂單，所有的產品我們會先進行質量檢驗，質量不過關的產品絕對不會發運。」
「那就沒問題了。」李偉健在電話那頭哈哈笑道，「其實，老主任經手的事情，我們是完全不用擔心的。這樣吧，你們打一個正式的報告過來，我請司長批一下，然後就可以和你們簽供貨合同了。」
「那就多謝偉健了！」蔣之恆心裡一塊石頭落了地。
十天後，蔣之恆帶著秘書程偉走進了明州二輕局副局長葉學勤的辦公室，向他出示了一份農業部發來的傳真。
「居然有10萬台的訂單！」
葉學勤看過傳真，驚喜交加地說道。
他此前曾對林曉白說過希望能夠有10萬電機的訂單，但他也覺得這有些強人所難了。沒想到，長嶼縣的書記居然給他帶來這麼好的一個消息。
蔣之恆道：「我們準備採用人員推銷的方式，組織各家企業派出得力人員到全國各地去推銷鼓風機。我這裡拿到的農業部的訂單，主要是為了給各家企業兜底的。我們希望各企業自主推銷的部分，能夠超過農業部的這10萬台訂單。
「我們做過一個精力的估計，如果一切順利，明年一年，長嶼縣的農用鼓風機產量應當能夠突破20萬台。要生產這麼多的鼓風機，相應的電機供應，就要麻煩葉局長大力協助了。我代表長嶼縣的70萬群眾，先謝過葉局長了。」
葉學勤笑道：「如果有20萬台電機的需求，我們的龍橋電機廠非但能夠起死回生，還能成為我們二輕系統的盈利大戶，這分明是蔣書記在幫我們的忙，應當是我們感謝蔣書記，感謝長嶼縣的社隊企業才是。」
「如果是這樣，那可就再好不過了。用我們那裡一位青年農民的話說，這就叫做雙贏啊。」
「蔣書記說的那位青年農民，不會是姓林吧？」
「怎麼？唉，你瞧我這腦子，葉局長這邊的關係，還是他介紹給我的呢，葉局長肯定是認識他的。沒錯，我說的就是林曉白同志。」
「哈哈，你們那位小林同志，可的確是個人才呢。」
程偉把二人送出門，回到辦公室，卻見蔣之恆坐在辦公椅上，手裡夾著一支煙，眉頭緊鎖，似乎正在思考著複雜的問題。
「書記，怎麼……」
程偉上前給蔣之恆的茶杯里續了一點水，小心翼翼地問道。
「小程，你覺得林家叔侄說的這件事情，可行嗎？」蔣之恆幽幽地問道。
程偉想了想，說道：「照林海泉的說法，他們用汽車上用的雨刮器電機，製造出了一小批機帆船上用的鼓風機，已經都銷售出去了。由此可見，鼓風機的生產技術並不複雜，至少林家叔侄的那個曙光鼓風機廠已經掌握了這方面的技術。
「林家叔侄過去是補鞋的，更早的職業是務農，從來沒有做過工業。如果他們能夠掌握鼓風機的生產技術，那麼其他的社辦企業要掌握這項技術，想必也不會太困難。所以，在生產方面，應當是沒有什麼問題的。」
蔣之恆點了點頭，示意程偉繼續往下說。
「我覺得需要擔心的是，如果我們在全縣組織社辦企業生產鼓風機，果真達到每年2萬台的生產規模，銷售就可能成為一個大問題。萬一這些鼓風機銷售不出去，比如有1萬台滯銷，那麼包括電機在內的原材料成本積壓就會有十多萬，會把很多社辦企業給拖垮的。」程偉道。
「林海泉說的方案，也就是派出銷售人員到全國各地去推銷，這種方式是否可行呢？」
「據我了解，南雁那邊有很多社辦企業的確是這樣做的。但他們的人員推銷有一個特點，那就是以銷定產，確定有訂單了，再組織生產。如果沒有訂單，企業就不僱人，所以沒有什麼成本。而咱們如果照林海泉他們的要求，聯繫龍橋電機廠生產電機，那麼就必須保證一年不少於2萬台的訂貨。萬一鼓風機的銷售沒有達到預期，我們就沒法向龍電交代了。」
「你說得對，我剛才在想的，也是這個問題。」
「那麼……」
程偉欲言又止。
蔣之恆對自己的秘書還是頗為了解的，他笑了笑，問道：「你是不是想說，縣裡最好不要去冒這個風險？」
程偉訥訥道：「我剛才的確是想這樣說的。不過，我又覺得，這是一個非常好的機會，錯過就太可惜了。蔣書記你一到長嶼，就大力倡導發展社辦企業。鼓風機這個產品如果能夠做成，全縣一年做出10萬台，甚至幾十萬台，就能夠貢獻出好幾百萬的工業產值，咱們縣的社辦工業就算打開局面了。錯過這個機會，再想找這麼好的產品，就很困難了。」
「你說得很對，這個機會，咱們不能白白錯過。」蔣之恆道，「你去安排一下，下午把縣計委、經委、社隊企業局、物資局、供銷社等部門的負責人找過來開個會，大家一起商議一下。」
程偉答應一聲，出門給各單位打電話去了。蔣之恆抽完了手上的煙，把菸蒂狠狠地在菸灰缸里按滅，像是下了什麼決心一樣，抄起了桌上的電話機，吩咐接線員接通BJ的長途。
「喂，老處長，您有什麼重要指示嗎？」
電話那頭，傳來了一個熟悉的聲音，那是蔣之恆在農業部當處長時候的下屬李偉健。蔣之恆調到海東來工作之後，正是李偉健接替了他原來的職位。
「李處長說哪裡話呢，現在你是中央部委的領導，我是地方上的七品芝麻官，我還隨時等著中央領導下來給我們做指示呢。」蔣之恆呵呵笑著，回應著對方的恭維。
李偉健的聲音里透著惶恐：「老處長可千萬別這樣說，任何時候我不都是你帶出來的兵嗎。蔣書記現在是一個農業大縣的父母官，日理萬機，突然打電話過來，是不是有什麼重要的事情啊？」
「還真有一件事，想找你走個後門呢。」蔣之恆收起調侃的語調，認真地說道。
李偉健的語氣也嚴肅起來，問道：「具體是什麼事情？老處長的脾氣我是知道的，你開口提出的要求，肯定是符合原則的。我這邊沒啥說的，只要能夠辦到，絕對不會拒絕的。」
「我想問一下，明年的推廣省柴灶計劃里，鼓風機的供應全部落實沒有？」蔣之恆問道。
「鼓風機？」李偉健滯了一下，旋即答道，「各地報上來的計劃，處里還沒有全部統計完。據我的印象，應當還有一些缺口，怎麼……」
蔣之恆直截了當地說道：「我們長嶼縣準備組織一些社辦企業生產農用鼓風機，你看看明年的計劃里還有多大的缺口。如果能夠給我們留出10萬台的任務就最好了，如果達不到10萬台，能夠有2萬台也能夠解我們的燃眉之急了。」
在全國農村推廣省柴灶，是80年代國家農業部牽頭組織的一項大型惠農工程。工程歷時十餘年，累計建設省柴省煤爐灶1億多個，將農村爐灶的平均熱效率從大約10%提高到30%以上，不僅為農戶節約了大量作為燃料的木柴、秸杆和煤炭，減少了農戶的薪柴支出，還起到了保護環境，降低二氧化碳排放以及減少空氣污染的作用。
省柴灶的技術核心，一是提高燃料的燃燒效率，二是減少爐灶的無效熱損耗。要提高燃料的燃燒效率，最關鍵的就是促進通風，以增加爐膛內的氧氣供給。而要做到這一點，除了提高煙囪實現自然通風之外，採用風箱或者鼓風機輔助通風也是一種重要的方式。
某地農業技術部門做過測算，在採用電動鼓風機的情況下，爐灶能夠節柴50%以上。鼓風機的功率為20瓦，每天使用1小時，全年耗電僅7.3度。相比所節約的柴草，用電支出幾乎可以忽略不計。
正因為此，每年農業部制訂省柴灶推廣計劃的時候，都要包括鼓風機的採購計劃。
蔣之恆此前的工作，恰好就是在農業部從事省柴灶推廣的，對於這件事非常清楚。在林家叔侄跟他說起生產鼓風機的事情時，蔣之恆便想到了可以把長嶼縣的鼓風機生產與農業部的省柴灶推廣計劃相掛鉤。
他猶豫的，只是自己已經離開了這個崗位，再去聯繫此事，是否合適。此時向昔日的下屬提出這樣的要求，對於蔣之恆來說，已經是違背他一貫的做事原則了。
聽到蔣之恆的要求，李偉健應道：「10萬台的任務，我們這邊完全可以留出來。老主任你是知道的，咱們每年的鼓風機都是供不應求，如果老主任這邊能夠額外提供10萬台鼓風機，其實是幫了部里的大忙。
「不過，省柴灶推廣工作的要求，老主任應當也清楚，你們那邊社隊企業生產的鼓風機，能不能達到部里的標準？」
「這個完全沒有問題！」蔣之恆斬釘截鐵地說道，「我們會以縣裡的名義來承接這個訂單，所有的產品我們會先進行質量檢驗，質量不過關的產品絕對不會發運。」
「那就沒問題了。」李偉健在電話那頭哈哈笑道，「其實，老主任經手的事情，我們是完全不用擔心的。這樣吧，你們打一個正式的報告過來，我請司長批一下，然後就可以和你們簽供貨合同了。」
「那就多謝偉健了！」蔣之恆心裡一塊石頭落了地。
十天後，蔣之恆帶著秘書程偉走進了明州二輕局副局長葉學勤的辦公室，向他出示了一份農業部發來的傳真。
「居然有10萬台的訂單！」
葉學勤看過傳真，驚喜交加地說道。
他此前曾對林曉白說過希望能夠有10萬電機的訂單，但他也覺得這有些強人所難了。沒想到，長嶼縣的書記居然給他帶來這麼好的一個消息。
蔣之恆道：「我們準備採用人員推銷的方式，組織各家企業派出得力人員到全國各地去推銷鼓風機。我這裡拿到的農業部的訂單，主要是為了給各家企業兜底的。我們希望各企業自主推銷的部分，能夠超過農業部的這10萬台訂單。
「我們做過一個精力的估計，如果一切順利，明年一年，長嶼縣的農用鼓風機產量應當能夠突破20萬台。要生產這麼多的鼓風機，相應的電機供應，就要麻煩葉局長大力協助了。我代表長嶼縣的70萬群眾，先謝過葉局長了。」
葉學勤笑道：「如果有20萬台電機的需求，我們的龍橋電機廠非但能夠起死回生，還能成為我們二輕系統的盈利大戶，這分明是蔣書記在幫我們的忙，應當是我們感謝蔣書記，感謝長嶼縣的社隊企業才是。」
「如果是這樣，那可就再好不過了。用我們那裡一位青年農民的話說，這就叫做雙贏啊。」
「蔣書記說的那位青年農民，不會是姓林吧？」
「怎麼？唉，你瞧我這腦子，葉局長這邊的關係，還是他介紹給我的呢，葉局長肯定是認識他的。沒錯，我說的就是林曉白同志。」
「哈哈，你們那位小林同志，可的確是個人才呢。」