第26章 不算過分吧
國營企業的利潤不及鄉鎮企業，是有很多原因的。
國營企業生產的產品是由國家統一定價的，定價的依據就是企業的生產成本再加上一個政策規定的利潤。企業的利潤需要全額上繳給國家，企業不得截留自用。
在這種情況下，國企自然沒有動力去節約成本，而是會把國家允許的成本用到極致。
最典型的表現，就是國企里普遍存在人浮於事的現象，有些企業行政人員的數量甚至超過了一線生產人員，產品成本中間很大一部分都是用來養活這些行政人員的，利潤自然就被占用了。
如曙光鼓風機廠這樣的農民自辦企業，幾乎沒有完全脫產的行政人員，管理成本壓縮到了極限，利潤自然也就高了。
果然，聽到林海泉報出的數字，蔣之恆緊接著便問道：「一台鼓風機，你們扣除原材料支出以外的毛利能有多少？」
「大概就是……六七塊錢的樣子。」林海泉吞吞吐吐地答道。
一台鼓風機的平均售價大約是25元，電機10元，其他原材料3至4元，毛利能夠有11元左右。
林海泉當然不能向蔣之恆說實話，但也不便把毛利說得太低，因為原材料成本是能夠算得出來的，蔣之恆即便自己不懂，到縣屬企業里找個懂行的人問一句也不難。林海泉如果瞞得太厲害，不免會給蔣之恆留下一個惡劣的印象。
蔣之恆點了點頭，在心裡把林海泉報的數字乘了個1.5的係數，再乘上林海泉此前說的一年3000台鼓風機的產能，眼神里明顯就帶上了一些光芒：
好傢夥，一家小廠子，一年就起碼有3萬元的毛利，這可是非常好的項目啊。
他沒有把心中所想說出來，而是問道：「那麼，你們希望縣裡能夠幫你們什麼呢？」
「縣裡能不能幫我們做一個擔保，保證一年至少採購2萬台電機，讓龍橋電機廠先把電機造出來。」林海泉道。
蔣之恆問：「可是，你不是說你們一年只能生產3000台鼓風機嗎？」
林海泉道：「鼓風機這個產品，如果解決了電機的問題，其他方面技術難度並不大。我相信，只要我們的第一批鼓風機賣出去，不出兩個月，肯定會有很多人學我們的樣子，到時候整個長嶼縣一年消化掉2萬台電機是不成問題的。」
蔣之恆搖搖頭：「林廠長，你要讓縣裡做擔保，答應龍橋電機廠一年至少採購2萬台電機，光憑你這樣說一句，恐怕是不夠的。就我個人而言，我是相信你的判斷的。但我也不能代表整個縣委縣政府的班子，要說服班子裡的領導都同意替你們做擔保，你還應當有更多的保證才行啊。」
林海泉一怔：「蔣書記要我們做什麼保證？」
蔣之恆笑道：「你能不能答應一件事，那就是如果縣裡有其他企業想模仿你們的產品，生產鼓風機，你們要無私地把自己的技術訣竅傳授給他們。」
「這個……其實用不著的，生產鼓風機沒有什麼技術訣竅，我們也是自己拆了幾個鼓風機，然後就摸索出來了。」林海泉遲疑著回答道。
從內心來說，林海泉並不覺得自己的技術有什麼保密的必要，或者說得真直白一點，那就是他想保密也根本做不到。
鼓風機的原理非常簡單，他和林曉白在試製鼓風機的時候，主要是在葉片的形狀和葉輪的配重方面做了一些摸索，掌握了提高風量和降低噪音的一些訣竅。
其他人如果想仿造他們的鼓風機，只需要買一個成品過來，依葫蘆畫瓢就可以造出來了。如果再有一些探索精神，在他們的設計基礎上做一些改進，也是有可能的。
但蔣之恆說的「無私傳授」，讓林海泉有些難以接受。被別人悄悄模仿是一回事，自己親自去教別人模仿，又是另一回事。
自己花了時間摸索出來的經驗，直接傳授給別人，就能節省別人走彎路的時間，這將意味著自己失去了先發優勢，這是他僅有的一點優勢了。
蔣之恆聽懂了林海泉的意思，倒也沒有什麼不悅，而是笑了笑，說道：「那我換一個條件吧，縣裡如果組織推廣你們的經驗，號召其他公社建廠子生產鼓風機，林廠長沒有什麼意見吧？」
「那是肯定的，我沒有任何意見。」
這一回，林海泉答應得非常爽快。一來是因為他對此早有思想準備，而且龍橋電機廠提出的一年2萬台訂貨的要求，也迫使他不得不接受出現競爭對手的情況。二來，則是他已經在後悔剛才駁了書記的面子，現在書記沒有怪他，而是提出了新的條件，他如果還不識趣，人家書記是可以跟他翻臉的。
「林廠長，你剛才說，如果原材料能夠保證，你們那個廠一年至少可以生產3000台鼓風機。我想問一下，這些鼓風機你們打算如何銷售？」蔣之恆又問起了一個新的問題。
林海泉道：「我們這些社辦企業生產的產品，肯定是沒法通過供銷社進行銷售的。我打算等樣品生產出來之後，帶著樣品到外地去一家一戶地推銷。南雁那邊搞塑料製品的，就是這樣推銷的。」
蔣之恆點了點頭，表示自己知道林海泉的意思了。
南雁是與楊崖相鄰的另一個地區。前幾年，南雁的農民自發地發展起了塑料製品加工產業，把從各地收購來的廢舊塑料進行融化，重新注塑製造成各種日用品，銷往全國各地。
南雁的塑料製品銷售，靠的就是人員推銷的方式。據說整個地區有好幾萬人在外地做銷售，最遠的甚至已經跑到了東北和西北的邊境地區。
蔣之恆來長嶼工作之前，是在BJ的部委里工作的，那時候就曾見過來自於南雁的推銷員，因此對於林海泉說的模式完全能夠理解。
「蔣書記，我有一個不成熟的想法，不知道當講不當講。」林曉白突然插話道。
「你有什麼想法？」
「你有什麼想法！」
蔣之恆和林海泉幾乎是異口同聲地向林曉白說道，只不過前者是帶著詢問的語氣，後者則是帶著斥責，伴以一記凌厲的眼神。
林曉白並沒有理會林海泉的斥責，而是笑嘻嘻地對蔣之恆說道：「蔣書記，鼓風機這個商機是我五叔發現的，龍橋電機廠的這個合作機會，也是我們找到的。未來咱們長嶼如果能夠有幾十家企業同時生產鼓風機，把長嶼做成國內聞名的鼓風機之鄉，說我五叔是這個項目的首功，不算過分吧？」
「當然不算過分。」蔣之恆哈哈大笑起來，「如果真像你的說，長嶼做成了國內聞名的鼓風機之鄉，我提名，讓縣裡給你五叔和你各授以一個致富模範的榮譽稱號，發一張大大的獎狀給你們，也不為過。」
「是不是致富模範，倒是無所謂的。」林曉白不慌不忙地說，「如果整個長嶼有幾十家企業同時做鼓風機，大家都出去推銷，到了同一個地方，為了爭奪客戶，難免會互相壓價，到時候不管誰勝誰負，吃虧的都是咱們長嶼縣，蔣書記說是不是？」
蔣之恆微微一笑，有些明白林曉白的意思了。
林曉白繼續說道：「既然縣裡要推廣我們的產品，最好在推廣的時候，把各自的市場範圍也劃分一下。比如全國各個省，大家分配一下，各自包幾個地區，不要重複了，這樣就省得大家自相殘殺了，是不是更好？」
「這個想法好！小程，你記一下，到時候讓社隊企業局和各家企業協調一下，避免咱們同一個縣的企業互相競爭。」蔣之恆向程偉交代道。
「好的，我已經記下了。」程偉筆走龍蛇，把書記的指示記錄了下來，同時忙裡偷閒地瞥了林曉白一眼，對於這個小年輕又多了幾分認識。
林曉白等程偉寫完字，停下筆，這才換了一副靦腆的表情，說道：「蔣書記，你看，我們曙光鼓風機廠相當於為縣裡做了貢獻，在分配市場的時候，是不是可以得到一些照顧呢？」
林海泉聽到此時，才知道林曉白兜了這麼大一個圈子的目的，不禁也暗暗佩服林曉白的急智。要說起來，他自己本也應當能夠想到這一點的，或許是因為覺得面前是縣裡的領導，自己不適合與領導討價還價，所以沒敢往這個方面去思考。
倒是這個無知無畏的侄子，似乎一開始就沒把書記看成領導，玩心眼都玩到書記頭上了。
「蔣書記，你別聽曉白的，他這個人，說話不過腦子的……」
林海泉窘迫地向蔣之恆解釋著。
蔣之恆擺擺手，說道：「無妨的，小林說的很有道理。你們為縣裡找到了好的項目，還無私地把項目推薦給其他企業，這樣的貢獻，縣裡理應對你們有所回報。
「等到鼓風機的項目做起來，縣裡組織各家企業開一個協調會，照小林的建議，分配各自的銷售地區，你們曙光廠就先挑選好了。」
國營企業生產的產品是由國家統一定價的，定價的依據就是企業的生產成本再加上一個政策規定的利潤。企業的利潤需要全額上繳給國家，企業不得截留自用。
在這種情況下，國企自然沒有動力去節約成本，而是會把國家允許的成本用到極致。
最典型的表現，就是國企里普遍存在人浮於事的現象，有些企業行政人員的數量甚至超過了一線生產人員，產品成本中間很大一部分都是用來養活這些行政人員的，利潤自然就被占用了。
如曙光鼓風機廠這樣的農民自辦企業，幾乎沒有完全脫產的行政人員，管理成本壓縮到了極限，利潤自然也就高了。
果然，聽到林海泉報出的數字，蔣之恆緊接著便問道：「一台鼓風機，你們扣除原材料支出以外的毛利能有多少？」
「大概就是……六七塊錢的樣子。」林海泉吞吞吐吐地答道。
一台鼓風機的平均售價大約是25元，電機10元，其他原材料3至4元，毛利能夠有11元左右。
林海泉當然不能向蔣之恆說實話，但也不便把毛利說得太低，因為原材料成本是能夠算得出來的，蔣之恆即便自己不懂，到縣屬企業里找個懂行的人問一句也不難。林海泉如果瞞得太厲害，不免會給蔣之恆留下一個惡劣的印象。
蔣之恆點了點頭，在心裡把林海泉報的數字乘了個1.5的係數，再乘上林海泉此前說的一年3000台鼓風機的產能，眼神里明顯就帶上了一些光芒：
好傢夥，一家小廠子，一年就起碼有3萬元的毛利，這可是非常好的項目啊。
他沒有把心中所想說出來，而是問道：「那麼，你們希望縣裡能夠幫你們什麼呢？」
「縣裡能不能幫我們做一個擔保，保證一年至少採購2萬台電機，讓龍橋電機廠先把電機造出來。」林海泉道。
蔣之恆問：「可是，你不是說你們一年只能生產3000台鼓風機嗎？」
林海泉道：「鼓風機這個產品，如果解決了電機的問題，其他方面技術難度並不大。我相信，只要我們的第一批鼓風機賣出去，不出兩個月，肯定會有很多人學我們的樣子，到時候整個長嶼縣一年消化掉2萬台電機是不成問題的。」
蔣之恆搖搖頭：「林廠長，你要讓縣裡做擔保，答應龍橋電機廠一年至少採購2萬台電機，光憑你這樣說一句，恐怕是不夠的。就我個人而言，我是相信你的判斷的。但我也不能代表整個縣委縣政府的班子，要說服班子裡的領導都同意替你們做擔保，你還應當有更多的保證才行啊。」
林海泉一怔：「蔣書記要我們做什麼保證？」
蔣之恆笑道：「你能不能答應一件事，那就是如果縣裡有其他企業想模仿你們的產品，生產鼓風機，你們要無私地把自己的技術訣竅傳授給他們。」
「這個……其實用不著的，生產鼓風機沒有什麼技術訣竅，我們也是自己拆了幾個鼓風機，然後就摸索出來了。」林海泉遲疑著回答道。
從內心來說，林海泉並不覺得自己的技術有什麼保密的必要，或者說得真直白一點，那就是他想保密也根本做不到。
鼓風機的原理非常簡單，他和林曉白在試製鼓風機的時候，主要是在葉片的形狀和葉輪的配重方面做了一些摸索，掌握了提高風量和降低噪音的一些訣竅。
其他人如果想仿造他們的鼓風機，只需要買一個成品過來，依葫蘆畫瓢就可以造出來了。如果再有一些探索精神，在他們的設計基礎上做一些改進，也是有可能的。
但蔣之恆說的「無私傳授」，讓林海泉有些難以接受。被別人悄悄模仿是一回事，自己親自去教別人模仿，又是另一回事。
自己花了時間摸索出來的經驗，直接傳授給別人，就能節省別人走彎路的時間，這將意味著自己失去了先發優勢，這是他僅有的一點優勢了。
蔣之恆聽懂了林海泉的意思，倒也沒有什麼不悅，而是笑了笑，說道：「那我換一個條件吧，縣裡如果組織推廣你們的經驗，號召其他公社建廠子生產鼓風機，林廠長沒有什麼意見吧？」
「那是肯定的，我沒有任何意見。」
這一回，林海泉答應得非常爽快。一來是因為他對此早有思想準備，而且龍橋電機廠提出的一年2萬台訂貨的要求，也迫使他不得不接受出現競爭對手的情況。二來，則是他已經在後悔剛才駁了書記的面子，現在書記沒有怪他，而是提出了新的條件，他如果還不識趣，人家書記是可以跟他翻臉的。
「林廠長，你剛才說，如果原材料能夠保證，你們那個廠一年至少可以生產3000台鼓風機。我想問一下，這些鼓風機你們打算如何銷售？」蔣之恆又問起了一個新的問題。
林海泉道：「我們這些社辦企業生產的產品，肯定是沒法通過供銷社進行銷售的。我打算等樣品生產出來之後，帶著樣品到外地去一家一戶地推銷。南雁那邊搞塑料製品的，就是這樣推銷的。」
蔣之恆點了點頭，表示自己知道林海泉的意思了。
南雁是與楊崖相鄰的另一個地區。前幾年，南雁的農民自發地發展起了塑料製品加工產業，把從各地收購來的廢舊塑料進行融化，重新注塑製造成各種日用品，銷往全國各地。
南雁的塑料製品銷售，靠的就是人員推銷的方式。據說整個地區有好幾萬人在外地做銷售，最遠的甚至已經跑到了東北和西北的邊境地區。
蔣之恆來長嶼工作之前，是在BJ的部委里工作的，那時候就曾見過來自於南雁的推銷員，因此對於林海泉說的模式完全能夠理解。
「蔣書記，我有一個不成熟的想法，不知道當講不當講。」林曉白突然插話道。
「你有什麼想法？」
「你有什麼想法！」
蔣之恆和林海泉幾乎是異口同聲地向林曉白說道，只不過前者是帶著詢問的語氣，後者則是帶著斥責，伴以一記凌厲的眼神。
林曉白並沒有理會林海泉的斥責，而是笑嘻嘻地對蔣之恆說道：「蔣書記，鼓風機這個商機是我五叔發現的，龍橋電機廠的這個合作機會，也是我們找到的。未來咱們長嶼如果能夠有幾十家企業同時生產鼓風機，把長嶼做成國內聞名的鼓風機之鄉，說我五叔是這個項目的首功，不算過分吧？」
「當然不算過分。」蔣之恆哈哈大笑起來，「如果真像你的說，長嶼做成了國內聞名的鼓風機之鄉，我提名，讓縣裡給你五叔和你各授以一個致富模範的榮譽稱號，發一張大大的獎狀給你們，也不為過。」
「是不是致富模範，倒是無所謂的。」林曉白不慌不忙地說，「如果整個長嶼有幾十家企業同時做鼓風機，大家都出去推銷，到了同一個地方，為了爭奪客戶，難免會互相壓價，到時候不管誰勝誰負，吃虧的都是咱們長嶼縣，蔣書記說是不是？」
蔣之恆微微一笑，有些明白林曉白的意思了。
林曉白繼續說道：「既然縣裡要推廣我們的產品，最好在推廣的時候，把各自的市場範圍也劃分一下。比如全國各個省，大家分配一下，各自包幾個地區，不要重複了，這樣就省得大家自相殘殺了，是不是更好？」
「這個想法好！小程，你記一下，到時候讓社隊企業局和各家企業協調一下，避免咱們同一個縣的企業互相競爭。」蔣之恆向程偉交代道。
「好的，我已經記下了。」程偉筆走龍蛇，把書記的指示記錄了下來，同時忙裡偷閒地瞥了林曉白一眼，對於這個小年輕又多了幾分認識。
林曉白等程偉寫完字，停下筆，這才換了一副靦腆的表情，說道：「蔣書記，你看，我們曙光鼓風機廠相當於為縣裡做了貢獻，在分配市場的時候，是不是可以得到一些照顧呢？」
林海泉聽到此時，才知道林曉白兜了這麼大一個圈子的目的，不禁也暗暗佩服林曉白的急智。要說起來，他自己本也應當能夠想到這一點的，或許是因為覺得面前是縣裡的領導，自己不適合與領導討價還價，所以沒敢往這個方面去思考。
倒是這個無知無畏的侄子，似乎一開始就沒把書記看成領導，玩心眼都玩到書記頭上了。
「蔣書記，你別聽曉白的，他這個人，說話不過腦子的……」
林海泉窘迫地向蔣之恆解釋著。
蔣之恆擺擺手，說道：「無妨的，小林說的很有道理。你們為縣裡找到了好的項目，還無私地把項目推薦給其他企業，這樣的貢獻，縣裡理應對你們有所回報。
「等到鼓風機的項目做起來，縣裡組織各家企業開一個協調會，照小林的建議，分配各自的銷售地區，你們曙光廠就先挑選好了。」