第17章 張父的盤算
客廳里。
張曉鵬還不知道自己老爹已經動了殺心，正坐在沙發上跟宋恬討論著什麼。
「你說林青青到底喜不喜歡陸晨啊？」張曉鵬咬了一口草莓，含糊不清地問。
宋恬翻了個白眼：「我怎麼知道？」
「你是女生啊，女生不是最懂女生嗎？」張曉鵬理所當然地說。
宋恬反問：「照你這麼說，你是男生，你應該最懂陸晨喜不喜歡林青青吧？」
「這......」張曉鵬撓了撓頭，「陸晨那傢伙我也看不透啊。以前對林青青挺殷勤的，現在好像又不感冒了。」
宋恬低頭繼續吃草莓，「大鵬，你有沒有覺得陸晨最近兩天怪怪的？」
「對，他都開始勸我戒菸了。以前從來不管......」
差點自爆的張曉鵬趕忙閉嘴，朝著廚房的方向瞥了一眼，保姆王姨正在切菜，菜刀和砧板碰撞的聲音很大，應該是沒聽到。
「是吧，你也有這種感覺吧。」
「他有時候像……嗯……」宋恬偏了偏頭，找了半天詞，「像大人，算了算了，我也說不清楚。」
張曉鵬倒是秒懂了。「我知道，就是那種小小年紀又一把年紀的感覺。」
......
書房內。
「這些真是你自己琢磨出來的？」張偉業還是無法相信一個十八歲的學生能有這樣的能力。
陸晨早就料到會有這個問題：「我對電商很感興趣，經常去一些電商論壇。上面有很多賣家分享運營經驗，看多了也就慢慢有了些想法。」
這個回答模稜兩可。
張偉業看著陸晨心裡盤算著。
網上確實有不少人在電商論壇分享經驗。如果陸晨真的花了很多時間去研究，學到這些也不是不可能。
但問題是網上的經驗再多也只是理論。
真正能把這些理論結合實際情況，再轉化成具體可行的方案，需要的不只是學習能力，還需要商業嗅覺和實戰經驗。
這個十八歲的少年真的有這種能力？
還是說他背後確實有高人指點，只是不方便說？
張偉業心裡翻來覆去地掂量，雖心有疑慮但沒有繼續追問。畢竟每個人都有自己的秘密，沒必要刨根問底。
甭管黑貓白貓，抓住老鼠的就是好貓。
只要陸晨能把事做成，管他背後有沒有高人。
自家工廠已經到了生死存亡的節骨眼上，訂單量每個月都在下降，庫房裡還壓著十幾萬的貨。
死馬當活馬醫吧。
張偉業不再糾結這個問題，語氣變得鄭重起來：「那你說說，打算怎麼合作？」
陸晨心裡鬆了口氣。
這一關算是過了。
接下來陸晨給出了自己的提議：
「您這邊提供貨源、發貨，前期需要投入的一些費用。比如辦公場所、設備，還有找代運營做設計的費用。」
「辦公場地應該不會花錢，工廠里收拾出來一間房就夠用。設備就是幾台電腦，也不用買新的，二手市場淘換幾台夠用就行。」
「產品拍攝，找本地的攝影工作室，我可以抽出一天時間跟拍指導。店鋪裝修找外包設計，首頁加詳情頁，童裝類目的行價在一千五到三千之間。」
「我這邊負責所有線上運營的事。團隊搭建，人員招聘，客服培訓，店鋪日常管理。」
「招人的話前期不用多。兩個客服就夠了，打包直接讓廠里的工人做就行。」
「我要電商這塊利潤的30%，賺不到錢我一分不拿。」
陸晨把雙方的投入、各自的職責、分成比例說的很明白。
即便張偉業對電商不懂，也能認識到真正核心就是陸晨，拿30%的利潤很合理。
自己成本的投入無非就是前期的費用，這點錢對他來說不算什麼。
思索良久，張偉業搓揉著下巴說道：「我不同意。」
陸晨有些意外，沒想到張偉業竟然會拒絕的這麼幹脆。
剛才聊得挺好的，怎麼突然就不同意了？
陸晨心想張偉業畢竟是個商人，在商言商。可能是自己拿30%的利潤，對方可能覺得太多了。
或者張偉業不知道前景如何，對開拓電商渠道也沒有必成的信心。
「三成太少了。我覺得應該五五分。」
陸晨愣了一下，懷疑自己是不是聽錯了。
聽說過往下壓價的，哪有人往上抬價的？
「這樣，前期的投入我全包了。」張偉業繼續說，「人工費用、辦公場地、設備採購、貨源供應，這些我都出。你只需要負責運營就行。另外，你說的那些運營策略我會全力配合。」
陸晨完全懵了。
這是什麼情況？
他本來以為30%已經是很合理的比例了。
結果張偉業直接給他50%？
事實上，張偉業確實想得很清楚。但他此時想的已經不單單是轉型電商了。
他想的是張曉鵬。
自己兒子有幾斤幾兩張偉業可太了解了。
成績中等偏下，沒什麼上進心，一天到晚就知道打遊戲。
經商天賦這種東西，商海浮沉的張偉業看人還是準的。張曉鵬壓根不是做生意這塊料。
最近的生意一年不如一年，前年還能靠走量撐住利潤，去年開始已經在虧錢了。
一個走下坡路的攤子，交到一個沒有經商天賦的人手裡。
結局都不用猜。
雖然這麼多年來有不少積蓄，總有坐吃山空的那天。
所以張偉業很早就想明白了一件事。
張曉鵬這輩子靠自己是立不起來的，那就得給他找一棵能靠的樹。
這棵樹就是陸晨。
陸晨有腦子，有野心，同時又是張曉鵬的死黨。
從初中陸晨為張曉鵬補課的事情就能看得出來，陸晨是個重情義的好孩子。
一個重情義的人，你對他好他會記著。
將來他做大了，回過頭來看，是誰在他什麼都沒有的時候拉了他一把？
是我張偉業。
是張曉鵬的老爸。
到那個時候，不用張偉業開口，陸晨自己就會拉張曉鵬一把。
這才是張偉業在算的帳。
很簡單的道理：捨不得孩子套不著狼。
三成利潤，陸晨會當成一份兼職來干。幹得順就繼續，碰到坎兒了就走了，沒什麼捨不得的。
頂多就是走的時候說聲謝張叔叔栽培，從此橋歸橋路歸路。
五成不一樣。
五成利潤加上前期零投入，等於是把陸晨牢牢綁在了這條船上。做得越大跟張家的利益捆得越深。
那個時候，陸晨不光是張曉鵬的好兄弟，更是張家的合伙人。
將來陸晨要是真做出了規模，張曉鵬不用干多重要的活兒，掛個名分個紅就行。
退一步講，萬一陸晨做不起來呢？
就是幾台二手電腦，幾千塊的裝修設計費，三個員工的工資。
滿打滿算一個月的投入不超過五萬。
試三個月就是十五萬。
十五換投資一個潛力無限的年輕人，同時是自己兒子的好兄弟，而且很有可能破解自己當下的困境。
虧嗎？
不虧。
張曉鵬還不知道自己老爹已經動了殺心，正坐在沙發上跟宋恬討論著什麼。
「你說林青青到底喜不喜歡陸晨啊？」張曉鵬咬了一口草莓，含糊不清地問。
宋恬翻了個白眼：「我怎麼知道？」
「你是女生啊，女生不是最懂女生嗎？」張曉鵬理所當然地說。
宋恬反問：「照你這麼說，你是男生，你應該最懂陸晨喜不喜歡林青青吧？」
「這......」張曉鵬撓了撓頭，「陸晨那傢伙我也看不透啊。以前對林青青挺殷勤的，現在好像又不感冒了。」
宋恬低頭繼續吃草莓，「大鵬，你有沒有覺得陸晨最近兩天怪怪的？」
「對，他都開始勸我戒菸了。以前從來不管......」
差點自爆的張曉鵬趕忙閉嘴，朝著廚房的方向瞥了一眼，保姆王姨正在切菜，菜刀和砧板碰撞的聲音很大，應該是沒聽到。
「是吧，你也有這種感覺吧。」
「他有時候像……嗯……」宋恬偏了偏頭，找了半天詞，「像大人，算了算了，我也說不清楚。」
張曉鵬倒是秒懂了。「我知道，就是那種小小年紀又一把年紀的感覺。」
......
書房內。
「這些真是你自己琢磨出來的？」張偉業還是無法相信一個十八歲的學生能有這樣的能力。
陸晨早就料到會有這個問題：「我對電商很感興趣，經常去一些電商論壇。上面有很多賣家分享運營經驗，看多了也就慢慢有了些想法。」
這個回答模稜兩可。
張偉業看著陸晨心裡盤算著。
網上確實有不少人在電商論壇分享經驗。如果陸晨真的花了很多時間去研究，學到這些也不是不可能。
但問題是網上的經驗再多也只是理論。
真正能把這些理論結合實際情況，再轉化成具體可行的方案，需要的不只是學習能力，還需要商業嗅覺和實戰經驗。
這個十八歲的少年真的有這種能力？
還是說他背後確實有高人指點，只是不方便說？
張偉業心裡翻來覆去地掂量，雖心有疑慮但沒有繼續追問。畢竟每個人都有自己的秘密，沒必要刨根問底。
甭管黑貓白貓，抓住老鼠的就是好貓。
只要陸晨能把事做成，管他背後有沒有高人。
自家工廠已經到了生死存亡的節骨眼上，訂單量每個月都在下降，庫房裡還壓著十幾萬的貨。
死馬當活馬醫吧。
張偉業不再糾結這個問題，語氣變得鄭重起來：「那你說說，打算怎麼合作？」
陸晨心裡鬆了口氣。
這一關算是過了。
接下來陸晨給出了自己的提議：
「您這邊提供貨源、發貨，前期需要投入的一些費用。比如辦公場所、設備，還有找代運營做設計的費用。」
「辦公場地應該不會花錢，工廠里收拾出來一間房就夠用。設備就是幾台電腦，也不用買新的，二手市場淘換幾台夠用就行。」
「產品拍攝，找本地的攝影工作室，我可以抽出一天時間跟拍指導。店鋪裝修找外包設計，首頁加詳情頁，童裝類目的行價在一千五到三千之間。」
「我這邊負責所有線上運營的事。團隊搭建，人員招聘，客服培訓，店鋪日常管理。」
「招人的話前期不用多。兩個客服就夠了，打包直接讓廠里的工人做就行。」
「我要電商這塊利潤的30%，賺不到錢我一分不拿。」
陸晨把雙方的投入、各自的職責、分成比例說的很明白。
即便張偉業對電商不懂，也能認識到真正核心就是陸晨，拿30%的利潤很合理。
自己成本的投入無非就是前期的費用，這點錢對他來說不算什麼。
思索良久，張偉業搓揉著下巴說道：「我不同意。」
陸晨有些意外，沒想到張偉業竟然會拒絕的這麼幹脆。
剛才聊得挺好的，怎麼突然就不同意了？
陸晨心想張偉業畢竟是個商人，在商言商。可能是自己拿30%的利潤，對方可能覺得太多了。
或者張偉業不知道前景如何，對開拓電商渠道也沒有必成的信心。
「三成太少了。我覺得應該五五分。」
陸晨愣了一下，懷疑自己是不是聽錯了。
聽說過往下壓價的，哪有人往上抬價的？
「這樣，前期的投入我全包了。」張偉業繼續說，「人工費用、辦公場地、設備採購、貨源供應，這些我都出。你只需要負責運營就行。另外，你說的那些運營策略我會全力配合。」
陸晨完全懵了。
這是什麼情況？
他本來以為30%已經是很合理的比例了。
結果張偉業直接給他50%？
事實上，張偉業確實想得很清楚。但他此時想的已經不單單是轉型電商了。
他想的是張曉鵬。
自己兒子有幾斤幾兩張偉業可太了解了。
成績中等偏下，沒什麼上進心，一天到晚就知道打遊戲。
經商天賦這種東西，商海浮沉的張偉業看人還是準的。張曉鵬壓根不是做生意這塊料。
最近的生意一年不如一年，前年還能靠走量撐住利潤，去年開始已經在虧錢了。
一個走下坡路的攤子，交到一個沒有經商天賦的人手裡。
結局都不用猜。
雖然這麼多年來有不少積蓄，總有坐吃山空的那天。
所以張偉業很早就想明白了一件事。
張曉鵬這輩子靠自己是立不起來的，那就得給他找一棵能靠的樹。
這棵樹就是陸晨。
陸晨有腦子，有野心，同時又是張曉鵬的死黨。
從初中陸晨為張曉鵬補課的事情就能看得出來，陸晨是個重情義的好孩子。
一個重情義的人，你對他好他會記著。
將來他做大了，回過頭來看，是誰在他什麼都沒有的時候拉了他一把？
是我張偉業。
是張曉鵬的老爸。
到那個時候，不用張偉業開口，陸晨自己就會拉張曉鵬一把。
這才是張偉業在算的帳。
很簡單的道理：捨不得孩子套不著狼。
三成利潤，陸晨會當成一份兼職來干。幹得順就繼續，碰到坎兒了就走了，沒什麼捨不得的。
頂多就是走的時候說聲謝張叔叔栽培，從此橋歸橋路歸路。
五成不一樣。
五成利潤加上前期零投入，等於是把陸晨牢牢綁在了這條船上。做得越大跟張家的利益捆得越深。
那個時候，陸晨不光是張曉鵬的好兄弟，更是張家的合伙人。
將來陸晨要是真做出了規模，張曉鵬不用干多重要的活兒，掛個名分個紅就行。
退一步講，萬一陸晨做不起來呢？
就是幾台二手電腦，幾千塊的裝修設計費，三個員工的工資。
滿打滿算一個月的投入不超過五萬。
試三個月就是十五萬。
十五換投資一個潛力無限的年輕人，同時是自己兒子的好兄弟，而且很有可能破解自己當下的困境。
虧嗎？
不虧。