第16章 蠢蠢欲動的七匹狼
張偉業靠在椅背上，沉思良久。
這兩年淘寶的勢頭誰都看得到，電商這個事他不是沒想過。
他算過帳，那些賣得好的淘寶店，一個月的銷售額少說也有幾十萬，多的能上百萬。
這個數字讓他震驚。
自己辛辛苦苦開工廠，一個月的產值也就幾十萬，還得扣掉成本、工資、租金，利潤薄得可憐。
人家一個網店，可能就幾個人的小團隊，一個月就能賣幾十萬。
自己有工廠，成本比別人低，質量可以自己把控，看到什麼款式賣得好馬上就能生產，不用擔心庫存積壓。
如果真能開個淘寶店，既能做零售直接賣給消費者，也能做批發供貨給其他賣家，豈不是兩頭都能賺？
但想歸想，真要實施起來問題太多了。
首先，張偉業自己就完全不懂電商。
他是傳統生意人，習慣的是面對面談生意。
現在讓他對著電腦屏幕做生意，跟一個不知道在哪個城市的陌生人通過文字聊天賣衣服，他完全摸不著門道。
其次，他需要人。
做電商，肯定需要組建團隊。至少得有人會拍照、修圖、寫文案、運營、客服，這些都是專業的事。
如果在省城，可能還能找到相關的人才。
畢竟省城經濟比較發達，有很多人才願意留在那發展。
但現在廠子搬回淮寧。
淮寧就是個小縣城，基本沒有什麼年輕人，也沒什麼產業可以吸引到人才。
廠里那些工人，大多數都是四五十歲的老員工，平時連QQ都不怎麼會用，更別說做電商了。
再者，就算找到了人，怎麼管理又是一個大問題。電商對於他完全是另一個世界，他也不知道這些人做得對不對。
萬一被忽悠了怎麼辦？
現在生意本來就不好，資金鍊比較緊張。要是投進去幾十萬結果做不起來，那就血本無歸了。
張偉業嘆了口氣，看著陸晨，緩緩開口：「電商這個事我也考慮過。但咱們淮寧哪有做電商的人才，而且我自己也不懂。」
他的語氣裡帶著幾分無奈。
陸晨能理解他的困境，這也是當時多數小型的傳統企業老闆面臨的困境。
他們不是看不到電商的趨勢，而是不知道怎麼切入。
他們能感覺到時代趨勢在變，但又抓不住變化的方向。
是守著傳統渠道慢慢等死？
還是冒險轉型可能血本無歸？
張偉業今年四十多歲，做了近二十年的實業生意，思維確實陷入了僵化，很難再做出改變。
這也是那個時代傳統企業老闆的局限性。
這種老闆不是不聰明，也不是不勤奮，而是思維方式被過去的成功經驗束縛住。
他們相信自己理解的那套商業邏輯，對於新事物本能地懷疑和抗拒。
「張叔叔，其實您說的這些問題，都不是問題。」陸晨緩緩開口。
張偉業重新坐直了身體，像學生傾聽老師教誨一樣問道：「這怎麼說？」
張偉業之所以覺得電商很複雜，是因為他不了解。
這個時候電商產業大多數集中在沿海發達城市，斷檔領先內陸城市，他不了解也很正常。
比如設計完全可以找一個靠譜的外包公司去做，按項目去做，這個時候的代運營公司價格並不貴。
只要自己這方能夠把控文案和視覺方向就行。
客服就更好解決了，因為門檻比較低，只要打字速度夠快就可以。
淮寧有幾個職業學校，每年畢業的學生少說也有幾千個。學的專業五花八門，什麼汽修、數控車床、計算機、幼師、旅遊管理。
但無論學什麼專業，最後的歸宿都差不多：去外地工廠打螺絲。
這些學校跟很多工廠都簽了協議，按人頭提成。學生一畢業，學校就把他們送到蘇城、深城、莞城那些地方的工廠，一個人能拿幾百塊錢的介紹費。
學生們也沒辦法。
在淮寧這種小縣城，本來就沒什麼工作機會。要麼去商場做銷售，要麼去餐館當服務員，工資不高也沒什麼前途。
所以大多數人都選擇去外地。
但是如果在本地有這樣一份工作，工資不比外地低，環境比工廠好，坐辦公室吹吹空調打打字就能賺錢。
相信很多畢業生都願意過來。
這些畢業生剛走出校園，學習能力都在線，稍加培訓就能就能上崗。
至於物流問題，就更簡單了。
這個時候的三通一達正處於快速發展階段，淮寧縣這個時候就有申通和圓通。
張偉業的工廠本來就要給批發商、檔口發貨，肯定和快遞公司有合作關係。
而工廠作為長期合作的大客戶，價格肯定比散戶便宜。
所以即使淘寶剛開始單量少，也能享受到工廠的協議價。等淘寶訂單量起來了，總發貨量更大，還能進一步壓價。
陸晨將這些跟張偉業講清楚後，終於講到最核心的問題。
「至於運營的話......」陸晨頓了頓，看著張偉業，認真地說道，「我完全可以做。電商運營核心就是解決三個問題......」
之後，陸晨將獲取流量、提高點擊率、轉化率的運作流程跟張偉業講了一遍。
他不是照本宣科地講那些專業術語，而是能把這些概念，跟張偉業做的實業生意聯繫起來，用張偉業能理解的方式講出來。
這種類比的方式讓張偉業一下子就明白了。
原來電商跟他現在做的生意沒什麼區別，只是渠道線下變成了線上。商業的本質還是找到客戶、提供產品信息、完成交易。
張偉業看著眼前的陸晨，內心愈發震驚。
眼前的這個少年，今年才上高三吧？
不僅知道電商的整套運營邏輯，而且能把流量、點擊率、轉化率這些聽起來很專業的概念跟傳統生意，用他能理解的方式講出來。
這種溝通能力和對商業的理解，根本不是高中生該有的。
讓張偉業感覺對面坐著的不是十八歲的高中生，而是在電商行業摸爬滾打多年的老手。
從團隊搭建，到各崗位的分工執行，甚至連人才招聘和物流問題都能說得清清楚楚，每一個環節都有具體的解決方案。
張偉業怎麼也想不通，陸晨是從哪裡懂得這些的？
估計這孩子除了平時的學業，還專門去研究一些電商的商業項目？
想到那個回到家只會打遊戲的兒子，張偉業的手不自覺地摸了摸腰間七匹狼......
這兩年淘寶的勢頭誰都看得到，電商這個事他不是沒想過。
他算過帳，那些賣得好的淘寶店，一個月的銷售額少說也有幾十萬，多的能上百萬。
這個數字讓他震驚。
自己辛辛苦苦開工廠，一個月的產值也就幾十萬，還得扣掉成本、工資、租金，利潤薄得可憐。
人家一個網店，可能就幾個人的小團隊，一個月就能賣幾十萬。
自己有工廠，成本比別人低，質量可以自己把控，看到什麼款式賣得好馬上就能生產，不用擔心庫存積壓。
如果真能開個淘寶店，既能做零售直接賣給消費者，也能做批發供貨給其他賣家，豈不是兩頭都能賺？
但想歸想，真要實施起來問題太多了。
首先，張偉業自己就完全不懂電商。
他是傳統生意人，習慣的是面對面談生意。
現在讓他對著電腦屏幕做生意，跟一個不知道在哪個城市的陌生人通過文字聊天賣衣服，他完全摸不著門道。
其次，他需要人。
做電商，肯定需要組建團隊。至少得有人會拍照、修圖、寫文案、運營、客服，這些都是專業的事。
如果在省城，可能還能找到相關的人才。
畢竟省城經濟比較發達，有很多人才願意留在那發展。
但現在廠子搬回淮寧。
淮寧就是個小縣城，基本沒有什麼年輕人，也沒什麼產業可以吸引到人才。
廠里那些工人，大多數都是四五十歲的老員工，平時連QQ都不怎麼會用，更別說做電商了。
再者，就算找到了人，怎麼管理又是一個大問題。電商對於他完全是另一個世界，他也不知道這些人做得對不對。
萬一被忽悠了怎麼辦？
現在生意本來就不好，資金鍊比較緊張。要是投進去幾十萬結果做不起來，那就血本無歸了。
張偉業嘆了口氣，看著陸晨，緩緩開口：「電商這個事我也考慮過。但咱們淮寧哪有做電商的人才，而且我自己也不懂。」
他的語氣裡帶著幾分無奈。
陸晨能理解他的困境，這也是當時多數小型的傳統企業老闆面臨的困境。
他們不是看不到電商的趨勢，而是不知道怎麼切入。
他們能感覺到時代趨勢在變，但又抓不住變化的方向。
是守著傳統渠道慢慢等死？
還是冒險轉型可能血本無歸？
張偉業今年四十多歲，做了近二十年的實業生意，思維確實陷入了僵化，很難再做出改變。
這也是那個時代傳統企業老闆的局限性。
這種老闆不是不聰明，也不是不勤奮，而是思維方式被過去的成功經驗束縛住。
他們相信自己理解的那套商業邏輯，對於新事物本能地懷疑和抗拒。
「張叔叔，其實您說的這些問題，都不是問題。」陸晨緩緩開口。
張偉業重新坐直了身體，像學生傾聽老師教誨一樣問道：「這怎麼說？」
張偉業之所以覺得電商很複雜，是因為他不了解。
這個時候電商產業大多數集中在沿海發達城市，斷檔領先內陸城市，他不了解也很正常。
比如設計完全可以找一個靠譜的外包公司去做，按項目去做，這個時候的代運營公司價格並不貴。
只要自己這方能夠把控文案和視覺方向就行。
客服就更好解決了，因為門檻比較低，只要打字速度夠快就可以。
淮寧有幾個職業學校，每年畢業的學生少說也有幾千個。學的專業五花八門，什麼汽修、數控車床、計算機、幼師、旅遊管理。
但無論學什麼專業，最後的歸宿都差不多：去外地工廠打螺絲。
這些學校跟很多工廠都簽了協議，按人頭提成。學生一畢業，學校就把他們送到蘇城、深城、莞城那些地方的工廠，一個人能拿幾百塊錢的介紹費。
學生們也沒辦法。
在淮寧這種小縣城，本來就沒什麼工作機會。要麼去商場做銷售，要麼去餐館當服務員，工資不高也沒什麼前途。
所以大多數人都選擇去外地。
但是如果在本地有這樣一份工作，工資不比外地低，環境比工廠好，坐辦公室吹吹空調打打字就能賺錢。
相信很多畢業生都願意過來。
這些畢業生剛走出校園，學習能力都在線，稍加培訓就能就能上崗。
至於物流問題，就更簡單了。
這個時候的三通一達正處於快速發展階段，淮寧縣這個時候就有申通和圓通。
張偉業的工廠本來就要給批發商、檔口發貨，肯定和快遞公司有合作關係。
而工廠作為長期合作的大客戶，價格肯定比散戶便宜。
所以即使淘寶剛開始單量少，也能享受到工廠的協議價。等淘寶訂單量起來了，總發貨量更大，還能進一步壓價。
陸晨將這些跟張偉業講清楚後，終於講到最核心的問題。
「至於運營的話......」陸晨頓了頓，看著張偉業，認真地說道，「我完全可以做。電商運營核心就是解決三個問題......」
之後，陸晨將獲取流量、提高點擊率、轉化率的運作流程跟張偉業講了一遍。
他不是照本宣科地講那些專業術語，而是能把這些概念，跟張偉業做的實業生意聯繫起來，用張偉業能理解的方式講出來。
這種類比的方式讓張偉業一下子就明白了。
原來電商跟他現在做的生意沒什麼區別，只是渠道線下變成了線上。商業的本質還是找到客戶、提供產品信息、完成交易。
張偉業看著眼前的陸晨，內心愈發震驚。
眼前的這個少年，今年才上高三吧？
不僅知道電商的整套運營邏輯，而且能把流量、點擊率、轉化率這些聽起來很專業的概念跟傳統生意，用他能理解的方式講出來。
這種溝通能力和對商業的理解，根本不是高中生該有的。
讓張偉業感覺對面坐著的不是十八歲的高中生，而是在電商行業摸爬滾打多年的老手。
從團隊搭建，到各崗位的分工執行，甚至連人才招聘和物流問題都能說得清清楚楚，每一個環節都有具體的解決方案。
張偉業怎麼也想不通，陸晨是從哪裡懂得這些的？
估計這孩子除了平時的學業，還專門去研究一些電商的商業項目？
想到那個回到家只會打遊戲的兒子，張偉業的手不自覺地摸了摸腰間七匹狼......