第90章 明修棧道，暗渡陳倉
李懷民沒接，但燈光在他挺直的脊樑上投下一道長長的影子。
氣氛沉得像海上的濃霧。
李仁江先開口，聲音透著疲憊：「大哥，今天跑了一天，訂單的事……不太樂觀。」
他從懷裡掏出那個皺巴巴的小本子，翻開。
「我這邊，就一根。還是漁業大隊的老陳，抹不開面子。」
他苦笑，「訂金也是最底的十塊錢的。」
李仁河悶聲道：「我一根都沒有。問了三家，兩家直接搖頭，一家說『等你們家崗位賣出去再說』。」
李仁海把傍晚去親戚家送請帖的事簡單說了。
說完，堂屋裡陷入更深的沉默。
煤油燈的火苗晃動著，在每個人臉上投下跳動的陰影。
「懷民，」李仁江轉向侄子，語氣複雜，「咱們之前算的，六月底前怎麼也有二三十根。」
「可這都二十四號了，連五根都湊不齊。」
「照這個勢頭……」
他沒說完。
但意思誰都明白——再這麼下去，別說二三十根，十根都懸。
李懷民坐在燈影里，臉半明半暗。
他安靜地聽完了所有人的話，等最後一個字落下，堂屋裡只剩下海風穿過門縫的嗚咽，才緩緩開口。
「二叔三叔，阿爸。」
他聲音不高，但每個字都清晰，「今天踹刀疤劉那混球的那一腳，不只是為出氣。」
「是要讓所有人知道，咱們家說出去的話，砸在地上的坑。」
「賣崗這事也一樣——既然走出去了，就沒有退路。」
他目光掃過三位長輩的臉：
「咱們一開始，就想錯了一件事。」
「咱們以為，只要魚竿好，人家就會信。」
李懷民說，「可咱們這些人，誰會推銷？」
「二叔三叔是老實漁民，三叔話都不多。」
「你們跟人說『這竿子好』，人家問『好在哪』，你們除了說『就是好』，還能說出什麼？」
李仁江張了張嘴，啞口無言。
「咱們缺的，不是魚竿的好壞。」
李懷民繼續道，「缺的是讓人非信不可的理由。」
他頓了頓，語氣里有一種與年齡不符的篤定：
「而現在，這個理由正在路上。」
李仁海抬起頭：「你是說……賣崗的事？」
「對。」
李懷民點頭，「現在全鎮都在罵我敗家，罵我瘋了，罵我敢把鐵飯碗賣八百四。這是壞事嗎？」
他嘴角浮起一絲極淡的弧度。
「這是天大的好事。」
李仁河皺眉：「挨罵是好事？」
「三叔，你想想。」
李懷民身體前傾，煤油燈光在他眼裡映出兩點銳利的光，「以前鎮上人提起李懷民，說什麼？『街溜子』、『懶漢』。現在呢？」
他自問自答。
「現在他們提起我，會說『那個敢賣八百四崗位的李懷民』。」
「八百四這個數，會烙在他們腦子裡。」
「等二十八號拍賣一過，不管成不成，所有人茶餘飯後都會討論——李懷民那崗位到底賣沒賣掉？」
「賣了多少錢？」
「買的人是傻子還是真有眼光？」
堂屋裡安靜得可怕。
三個中年男人都聽懂了。
「到那時候，」李懷民一字一句，「咱們的魚竿，就不再是『李懷民做的玩意兒』，而是『那個敢賣八百四崗位的李懷民做的玩意兒』。」
「三十塊貴不貴？」
「比起八百四，它還貴嗎？」
李仁江倒抽一口涼氣。
他盯著侄子，第一次意識到，這個十八歲的少年，心思深得讓他這個四十多歲的人都看不透。
「所以現在訂單少，正常。」
李懷民靠回椅背，「因為火候還沒到。等二十八號拍賣結束，這把火才會真正燒起來。」
他看向李仁江和李仁河。
「二叔三叔，明天你們照常出海。但回來的時候……如果有人『搭話』，不妨聽聽。」
「搭話？」李仁江警覺。
李懷民沒有解釋，只是說：「二叔在碼頭賣了這麼多年魚，什麼人沒見過？」
「什麼場面沒經歷過？」
「如果真有人找上門談合作……你可以自己做主。」
這話說得很模糊。
但李仁江聽懂了——懷民在暗示，會有「機會」主動找上門。
「我明白了。」他重重點頭。
……
李仁江回到家，剛在院子裡打水洗了把臉，就聽見有人敲院門。
很輕，三下。
他警覺地走過去，透過門縫往外看——月光下，站著個瘦高的身影，嘴裡叼著煙，菸頭的火星在黑暗裡明滅。
是老謝。
李仁江心裡一驚，想起剛才懷民說的「如果有人搭話」。
他拉開門閂。
老謝閃身進來，反手關上門，動作熟練得像回自己家。
「李二哥，打擾了。」老謝咧嘴笑，露出一口黃牙。
「這麼晚，有事？」李仁江沒讓他進屋，就在院子裡站著。
「有事，好事。」
老謝壓低聲音，「你侄子李懷民，今天傍晚找過我。」
李仁江瞳孔一縮——懷民說的「準備」，原來是這個。
「他說什麼？」
「他說，李家在賣一種新式釣魚竿，三十塊一根，但賣得不好。」老謝彈了彈菸灰，「他說，要是有人能幫忙『推一把』，願意分利。」
李仁江沉默。
他在快速思考。
懷民沒有直接安排，而是讓老謝自己找上門，這說明什麼？
說明懷民要的，不是一個聽令行事的工具，而是一個主動入局的「合伙人」。
「怎麼分？」李仁江問。
「你侄子說，他只要十塊錢成本。剩下的利潤，幫忙的人可以拿一部分。」
老謝盯著李仁江的臉，「但他沒定數，說讓我自己來跟你談。」
好一招以退為進。
李仁江心裡暗嘆。
懷民這是把談判的主動權交給了他，也是在考驗他——能不能談下一個對李家有利的條款。
「老謝，」李仁江開口，聲音沉穩，「幫忙可以。但比例，得我說了算。」
老謝挑眉：「你說。」
「每根竿子，三十塊售價。十塊給懷民成本，這是死數。」
李仁江盯著老謝，「剩下的二十塊，給你三分之一。六塊六，湊整七塊。」
老謝臉上的笑容淡了些：「李二哥，這砍得有點狠啊。」
「還沒說完。」
李仁江繼續道，「在六月底之前，我們李家所有人拉到的訂單——不管是不是你幫忙帶來的，你都按這個比例提成。」
氣氛沉得像海上的濃霧。
李仁江先開口，聲音透著疲憊：「大哥，今天跑了一天，訂單的事……不太樂觀。」
他從懷裡掏出那個皺巴巴的小本子，翻開。
「我這邊，就一根。還是漁業大隊的老陳，抹不開面子。」
他苦笑，「訂金也是最底的十塊錢的。」
李仁河悶聲道：「我一根都沒有。問了三家，兩家直接搖頭，一家說『等你們家崗位賣出去再說』。」
李仁海把傍晚去親戚家送請帖的事簡單說了。
說完，堂屋裡陷入更深的沉默。
煤油燈的火苗晃動著，在每個人臉上投下跳動的陰影。
「懷民，」李仁江轉向侄子，語氣複雜，「咱們之前算的，六月底前怎麼也有二三十根。」
「可這都二十四號了，連五根都湊不齊。」
「照這個勢頭……」
他沒說完。
但意思誰都明白——再這麼下去，別說二三十根，十根都懸。
李懷民坐在燈影里，臉半明半暗。
他安靜地聽完了所有人的話，等最後一個字落下，堂屋裡只剩下海風穿過門縫的嗚咽，才緩緩開口。
「二叔三叔，阿爸。」
他聲音不高，但每個字都清晰，「今天踹刀疤劉那混球的那一腳，不只是為出氣。」
「是要讓所有人知道，咱們家說出去的話，砸在地上的坑。」
「賣崗這事也一樣——既然走出去了，就沒有退路。」
他目光掃過三位長輩的臉：
「咱們一開始，就想錯了一件事。」
「咱們以為，只要魚竿好，人家就會信。」
李懷民說，「可咱們這些人，誰會推銷？」
「二叔三叔是老實漁民，三叔話都不多。」
「你們跟人說『這竿子好』，人家問『好在哪』，你們除了說『就是好』，還能說出什麼？」
李仁江張了張嘴，啞口無言。
「咱們缺的，不是魚竿的好壞。」
李懷民繼續道，「缺的是讓人非信不可的理由。」
他頓了頓，語氣里有一種與年齡不符的篤定：
「而現在，這個理由正在路上。」
李仁海抬起頭：「你是說……賣崗的事？」
「對。」
李懷民點頭，「現在全鎮都在罵我敗家，罵我瘋了，罵我敢把鐵飯碗賣八百四。這是壞事嗎？」
他嘴角浮起一絲極淡的弧度。
「這是天大的好事。」
李仁河皺眉：「挨罵是好事？」
「三叔，你想想。」
李懷民身體前傾，煤油燈光在他眼裡映出兩點銳利的光，「以前鎮上人提起李懷民，說什麼？『街溜子』、『懶漢』。現在呢？」
他自問自答。
「現在他們提起我，會說『那個敢賣八百四崗位的李懷民』。」
「八百四這個數，會烙在他們腦子裡。」
「等二十八號拍賣一過，不管成不成，所有人茶餘飯後都會討論——李懷民那崗位到底賣沒賣掉？」
「賣了多少錢？」
「買的人是傻子還是真有眼光？」
堂屋裡安靜得可怕。
三個中年男人都聽懂了。
「到那時候，」李懷民一字一句，「咱們的魚竿，就不再是『李懷民做的玩意兒』，而是『那個敢賣八百四崗位的李懷民做的玩意兒』。」
「三十塊貴不貴？」
「比起八百四，它還貴嗎？」
李仁江倒抽一口涼氣。
他盯著侄子，第一次意識到，這個十八歲的少年，心思深得讓他這個四十多歲的人都看不透。
「所以現在訂單少，正常。」
李懷民靠回椅背，「因為火候還沒到。等二十八號拍賣結束，這把火才會真正燒起來。」
他看向李仁江和李仁河。
「二叔三叔，明天你們照常出海。但回來的時候……如果有人『搭話』，不妨聽聽。」
「搭話？」李仁江警覺。
李懷民沒有解釋，只是說：「二叔在碼頭賣了這麼多年魚，什麼人沒見過？」
「什麼場面沒經歷過？」
「如果真有人找上門談合作……你可以自己做主。」
這話說得很模糊。
但李仁江聽懂了——懷民在暗示，會有「機會」主動找上門。
「我明白了。」他重重點頭。
……
李仁江回到家，剛在院子裡打水洗了把臉，就聽見有人敲院門。
很輕，三下。
他警覺地走過去，透過門縫往外看——月光下，站著個瘦高的身影，嘴裡叼著煙，菸頭的火星在黑暗裡明滅。
是老謝。
李仁江心裡一驚，想起剛才懷民說的「如果有人搭話」。
他拉開門閂。
老謝閃身進來，反手關上門，動作熟練得像回自己家。
「李二哥，打擾了。」老謝咧嘴笑，露出一口黃牙。
「這麼晚，有事？」李仁江沒讓他進屋，就在院子裡站著。
「有事，好事。」
老謝壓低聲音，「你侄子李懷民，今天傍晚找過我。」
李仁江瞳孔一縮——懷民說的「準備」，原來是這個。
「他說什麼？」
「他說，李家在賣一種新式釣魚竿，三十塊一根，但賣得不好。」老謝彈了彈菸灰，「他說，要是有人能幫忙『推一把』，願意分利。」
李仁江沉默。
他在快速思考。
懷民沒有直接安排，而是讓老謝自己找上門，這說明什麼？
說明懷民要的，不是一個聽令行事的工具，而是一個主動入局的「合伙人」。
「怎麼分？」李仁江問。
「你侄子說，他只要十塊錢成本。剩下的利潤，幫忙的人可以拿一部分。」
老謝盯著李仁江的臉，「但他沒定數，說讓我自己來跟你談。」
好一招以退為進。
李仁江心裡暗嘆。
懷民這是把談判的主動權交給了他，也是在考驗他——能不能談下一個對李家有利的條款。
「老謝，」李仁江開口，聲音沉穩，「幫忙可以。但比例，得我說了算。」
老謝挑眉：「你說。」
「每根竿子，三十塊售價。十塊給懷民成本，這是死數。」
李仁江盯著老謝，「剩下的二十塊，給你三分之一。六塊六，湊整七塊。」
老謝臉上的笑容淡了些：「李二哥，這砍得有點狠啊。」
「還沒說完。」
李仁江繼續道，「在六月底之前，我們李家所有人拉到的訂單——不管是不是你幫忙帶來的，你都按這個比例提成。」