第150章 自建發行渠道的利潤
第150章 自建發行渠道的利潤
一番由衷的稱讚過後，話題再次回到最核心的商業布局上。
趙國泰接著問道：「許先生，除了現在正在製作的這張，今年你還打算發行多少張唱片？」
搭建渠道，終究是要投入人力和資金的。
他們必須根據許光啟的整體計劃來做安排。
許光啟說道：「目前我已經和五位新加坡本地歌手，以及一位台灣歌手簽下了唱片約。不過我畢竟剛入行，還需要一個熟悉的過程，所以除了這一張計劃在六月份推出之外，下半年還計劃再製作兩張。」
「也就是一季一張。」
趙國泰點了點頭，隨即問道：「這個產出量，和其他公司相比處於什麼水平？」
許光啟轉頭看向陳啟源：「陳老闆是行內人，對馬來西亞這邊的情況最清楚，就由你來說一說各家公司的製作和發行情況。」
陳啟源隨即說道：「在大馬，像寶麗金、百代這些國際公司，手裡既有港台歌手，也有歐美的資源，再加上本地歌手，一年發個十多張，甚至二十張，也不算少見。」
「而大馬本土的大公司，比如南方、麗風，雖然旗下歌星不少，但真正重點製作的原創專輯，加上精挑細選的翻唱，一年大概也就五六張。不過他們會從港台那邊引進版權來發行，所以一年也能發行十張左右。」
「至於那些做翻唱帶的小公司，那就沒譜了。市場上什麼歌紅了，他們立馬就找人進棚錄，一年發行二十多張甚至三十張都算正常。」
說到這裡，他看向許光啟，語氣里多了幾分稱讚：「許先生剛入行，就能一季製作並發行一張優質原創唱片，在新馬兩地已經非常難得了。」
最後他更是斬釘截鐵地補上一句：「要是接下來的每一張都能維持這首歌的水準，就算一年只出四張，在大馬的市場份額和影響力，也足以和那些本土大公司分庭抗禮了。」
這些話，由陳啟源說出來，自然更有分量。
對這次合作，趙國泰和張友棟的內心也更加踏實。
許光啟接著說道：「我可以向幾位保證，之後的每一張唱片，我都會親自參與創作，至少拿出一首達到這種水準的歌曲。」
陳啟源脫口而出：「那我們不是要發大財了。」
在場幾人皆露出笑容。
張友棟鄭重說道：「許先生，這合作我們就正式確定下來了。」
再過兩個月就要發行第一張專輯了，許光啟這次來馬來西亞的主要目的，就是要把發行渠道落實下來。
現在談妥後，他內心十分暢快。
而他之所以大張旗鼓建立自己的發行渠道，主要是因為音像製品和教材在收益上的巨大差別。
一張唱片上市後，零售商這一層，差不多要吃掉30%。
發行商也會根據情況拿走25%到30%。
這樣算下來，留給唱片公司的只剩下40%到45%。
再刨掉15%左右的製作成本後，就只剩下不到30%。
加上唱片的售價不像教材那麼高。
鄧麗君的磁帶也才買12塊。
新人更只有8塊。
因此，一張定價8塊的新人唱片，唱片公司最多只能賺2.4塊。
而要是能拿回被發行方抽走的25%到30%，利潤就能翻上一番。
可以獲得55%，將近4.5塊的利潤。
當然，自己組建渠道前期需要投入人力成本，但只要發行量上去，這些固定成本就會被迅速攤薄，可以忽略不計了。
這還僅僅是在新加坡本地的情況。
要是把唱片放到馬來西亞來賣，這情況就更加麻煩了。
走傳統的總代理模式，在新加坡錄製後再出口到馬來西亞，就要面臨一連串令人頭皮發麻的稅收。
20%左右的進口關稅、10%的營業稅、10%的版稅預扣稅以及報關費用，這一路扣下來，渣都沒剩多少了。
再加上漫長的通關時間，等貨到了，翻版早就鋪滿大街了。
如果採用當時港台唱片公司最主流、也是最省事的做法，走版權授權的模式。
直接把馬來西亞的版權賣給當地的唱片公司，由他們負責在當地印刷內頁、灌錄唱片、報審和發行。
雖然不用擔心賠錢，但賺得也少得可憐。
因為即便是大公司的大牌歌星，版權分成也很少能達到20%，更不用說新公司捧的新人，能拿到10%就已經不錯了。
而且這還是按批發價計算的。
下午時分。
載著許光啟和黃嚴方的豐田皇冠，駛出熱鬧喧囂的吉隆坡市區，進入蜿蜒的山道，穿行在鬱鬱蔥蔥、層疊交錯的熱帶雨林中。
一個多小時後，他們來到了世界聞名的旅遊勝地，馬來西亞的雲頂高原。
車子停在雲頂酒店前。
剛一下車，比車內冷氣還冷上幾分的山巔寒意撲面而來。
許光啟就穿著一件短袖襯衫上來，那股透骨的濕冷順著毛孔往裡鑽，即便以他現在血氣方剛的年紀，都忍不住打了個冷戰。
黃嚴方套著一件夾克，搓著手笑道：「年輕人不聽勸，受罪了吧。
許光啟只能訕訕一笑。
他之所以穿這麼少，是依稀記得前世上來的時候沒有這麼冷。
司機把一件外套遞過來：「許先生，如果不嫌棄的話，你先穿我這件吧。」
就算穿著再難看，也比挨凍受罪強。
「多謝。」許光啟道了聲謝，接過就套在身上。
這時已經是晚上六點多，距離演唱會開始還有一個小時。
天色已經暗了下來，眼前壯觀的建築群已經亮起霓虹，在雲霧繚繞中頗有幾分天上宮闕的味道。
這時，陳啟源和趙國泰停好車後，也走了過來。
兩人自然也是裹得嚴嚴實實。
演唱會的場地，就設在酒店內部的劇場。
這時已經有不少觀眾趕來，向著劇場的方向走去。
四人走到酒店門口，停下腳步。
趙國泰頗為遺憾地說道：「兩位，我們就在這裡分開吧。」
黃嚴方點點頭：「好的，等下散場了一起回去吃宵夜。」
說完，他領著許光啟走進酒店大門。
趙國泰和陳啟源則是繼續向著劇場方向走去。
陳啟源不由得感嘆道：「黃先生不愧是大老闆，連鄧麗君演唱會的VIP票都能買到。」
趙國泰點點頭：「是啊，我手上這張最普通的門票，還是託了不少關係才買到的。
陳啟源搖搖頭：「我更慘，還得花高價從黃牛手上搶來。」
兩人一邊說著，一邊來到檢票口。
此時還沒開始檢票，但早已排起了長長的隊伍。
兩人只好站在寒冷的夜晚裡，等著檢票入場。
許光啟跟著黃嚴方進了酒店，兩人亮出VIP門票。
一名穿著制服的侍者領著他們穿過大堂，來到一間布置講究的宴會大廳。
一番由衷的稱讚過後，話題再次回到最核心的商業布局上。
趙國泰接著問道：「許先生，除了現在正在製作的這張，今年你還打算發行多少張唱片？」
搭建渠道，終究是要投入人力和資金的。
他們必須根據許光啟的整體計劃來做安排。
許光啟說道：「目前我已經和五位新加坡本地歌手，以及一位台灣歌手簽下了唱片約。不過我畢竟剛入行，還需要一個熟悉的過程，所以除了這一張計劃在六月份推出之外，下半年還計劃再製作兩張。」
「也就是一季一張。」
趙國泰點了點頭，隨即問道：「這個產出量，和其他公司相比處於什麼水平？」
許光啟轉頭看向陳啟源：「陳老闆是行內人，對馬來西亞這邊的情況最清楚，就由你來說一說各家公司的製作和發行情況。」
陳啟源隨即說道：「在大馬，像寶麗金、百代這些國際公司，手裡既有港台歌手，也有歐美的資源，再加上本地歌手，一年發個十多張，甚至二十張，也不算少見。」
「而大馬本土的大公司，比如南方、麗風，雖然旗下歌星不少，但真正重點製作的原創專輯，加上精挑細選的翻唱，一年大概也就五六張。不過他們會從港台那邊引進版權來發行，所以一年也能發行十張左右。」
「至於那些做翻唱帶的小公司，那就沒譜了。市場上什麼歌紅了，他們立馬就找人進棚錄，一年發行二十多張甚至三十張都算正常。」
說到這裡，他看向許光啟，語氣里多了幾分稱讚：「許先生剛入行，就能一季製作並發行一張優質原創唱片，在新馬兩地已經非常難得了。」
最後他更是斬釘截鐵地補上一句：「要是接下來的每一張都能維持這首歌的水準，就算一年只出四張，在大馬的市場份額和影響力，也足以和那些本土大公司分庭抗禮了。」
這些話，由陳啟源說出來，自然更有分量。
對這次合作，趙國泰和張友棟的內心也更加踏實。
許光啟接著說道：「我可以向幾位保證，之後的每一張唱片，我都會親自參與創作，至少拿出一首達到這種水準的歌曲。」
陳啟源脫口而出：「那我們不是要發大財了。」
在場幾人皆露出笑容。
張友棟鄭重說道：「許先生，這合作我們就正式確定下來了。」
再過兩個月就要發行第一張專輯了，許光啟這次來馬來西亞的主要目的，就是要把發行渠道落實下來。
現在談妥後，他內心十分暢快。
而他之所以大張旗鼓建立自己的發行渠道，主要是因為音像製品和教材在收益上的巨大差別。
一張唱片上市後，零售商這一層，差不多要吃掉30%。
發行商也會根據情況拿走25%到30%。
這樣算下來，留給唱片公司的只剩下40%到45%。
再刨掉15%左右的製作成本後，就只剩下不到30%。
加上唱片的售價不像教材那麼高。
鄧麗君的磁帶也才買12塊。
新人更只有8塊。
因此，一張定價8塊的新人唱片，唱片公司最多只能賺2.4塊。
而要是能拿回被發行方抽走的25%到30%，利潤就能翻上一番。
可以獲得55%，將近4.5塊的利潤。
當然，自己組建渠道前期需要投入人力成本，但只要發行量上去，這些固定成本就會被迅速攤薄，可以忽略不計了。
這還僅僅是在新加坡本地的情況。
要是把唱片放到馬來西亞來賣，這情況就更加麻煩了。
走傳統的總代理模式，在新加坡錄製後再出口到馬來西亞，就要面臨一連串令人頭皮發麻的稅收。
20%左右的進口關稅、10%的營業稅、10%的版稅預扣稅以及報關費用，這一路扣下來，渣都沒剩多少了。
再加上漫長的通關時間，等貨到了，翻版早就鋪滿大街了。
如果採用當時港台唱片公司最主流、也是最省事的做法，走版權授權的模式。
直接把馬來西亞的版權賣給當地的唱片公司，由他們負責在當地印刷內頁、灌錄唱片、報審和發行。
雖然不用擔心賠錢，但賺得也少得可憐。
因為即便是大公司的大牌歌星，版權分成也很少能達到20%，更不用說新公司捧的新人，能拿到10%就已經不錯了。
而且這還是按批發價計算的。
下午時分。
載著許光啟和黃嚴方的豐田皇冠，駛出熱鬧喧囂的吉隆坡市區，進入蜿蜒的山道，穿行在鬱鬱蔥蔥、層疊交錯的熱帶雨林中。
一個多小時後，他們來到了世界聞名的旅遊勝地，馬來西亞的雲頂高原。
車子停在雲頂酒店前。
剛一下車，比車內冷氣還冷上幾分的山巔寒意撲面而來。
許光啟就穿著一件短袖襯衫上來，那股透骨的濕冷順著毛孔往裡鑽，即便以他現在血氣方剛的年紀，都忍不住打了個冷戰。
黃嚴方套著一件夾克，搓著手笑道：「年輕人不聽勸，受罪了吧。
許光啟只能訕訕一笑。
他之所以穿這麼少，是依稀記得前世上來的時候沒有這麼冷。
司機把一件外套遞過來：「許先生，如果不嫌棄的話，你先穿我這件吧。」
就算穿著再難看，也比挨凍受罪強。
「多謝。」許光啟道了聲謝，接過就套在身上。
這時已經是晚上六點多，距離演唱會開始還有一個小時。
天色已經暗了下來，眼前壯觀的建築群已經亮起霓虹，在雲霧繚繞中頗有幾分天上宮闕的味道。
這時，陳啟源和趙國泰停好車後，也走了過來。
兩人自然也是裹得嚴嚴實實。
演唱會的場地，就設在酒店內部的劇場。
這時已經有不少觀眾趕來，向著劇場的方向走去。
四人走到酒店門口，停下腳步。
趙國泰頗為遺憾地說道：「兩位，我們就在這裡分開吧。」
黃嚴方點點頭：「好的，等下散場了一起回去吃宵夜。」
說完，他領著許光啟走進酒店大門。
趙國泰和陳啟源則是繼續向著劇場方向走去。
陳啟源不由得感嘆道：「黃先生不愧是大老闆，連鄧麗君演唱會的VIP票都能買到。」
趙國泰點點頭：「是啊，我手上這張最普通的門票，還是託了不少關係才買到的。
陳啟源搖搖頭：「我更慘，還得花高價從黃牛手上搶來。」
兩人一邊說著，一邊來到檢票口。
此時還沒開始檢票，但早已排起了長長的隊伍。
兩人只好站在寒冷的夜晚裡，等著檢票入場。
許光啟跟著黃嚴方進了酒店，兩人亮出VIP門票。
一名穿著制服的侍者領著他們穿過大堂，來到一間布置講究的宴會大廳。