第149章 願意合作
第149章 願意合作
幾人都愣了一下，沒想到許光啟不只是有這個想法，而是已經在運作了。
陳啟源迫不及待地問道：「那在馬來西亞發行的唱片，也是和拼音教材一樣，是獨立製作的吧？」
「是的。」
許光啟點了點頭，目光掃過陳啟源和林德昌：「到時候還得請兩位幫我灌錄唱片和印刷歌詞本及唱片封面。」
「那是當然。」
「多謝許先生照顧。」
陳啟源和林德昌臉上樂開了花，連聲道謝。
許光啟將目光轉向趙國泰，語氣也鄭重了幾分：「至於發行方面，我不想採用市面上的主流模式，而是打算另闢蹊徑，在馬來西亞搭建自己的發行渠道。」
趙國泰點了點頭：「許先生這個想法是不錯，不過渠道不是一天兩天能建立起來的。」
說完，他帶著期待問道：「不知道許先生打算怎麼入局，又如何破局？」
「我在新加坡已經建立了渠道，所以打算移植到馬來西亞。但在馬來西亞，我畢竟是外來人，想要快速把這套模式落地，自然需要一個信得過且擁有現成體系的合作夥伴。」
說到這裡，許光啟看向趙國泰和張友棟，鄭重地問道：「不知道世界書局願不願意做這個合作夥伴？」
按常理來說，唱片公司與書局之間，幾乎沒有直接關係。
雖然書局也有販賣唱片，但都是各大發行商主動送貨上門，做的是終端零售。
因此，在得知許光啟是因為開唱片公司而找他們商談時，他們心中也已有過各種猜測。
但也沒想到，許光啟是來找他們一起合作搭建發行渠道的。
畢竟書局的渠道，和唱片的發行體系本就沒有多少重合。
現在聽到這個提議，兩人多少有些訝異。
這麼重大的決策，這裡還有老闆在，趙國泰並沒有表態，而是看向張友棟。
張友棟略作思索後，露出一抹笑意：「有這個機會，我們書局自然是願意和許先生合作。」
老闆的親口拍板，趙國泰心中大定。
隨著磁帶的普及，它不僅成本比黑膠唱片低得多，連播放設備也從昂貴的電唱機轉向更為便宜、便攜的錄音機。
門檻一降，市場迅速被打開。
唱片業也隨之進入最為蓬勃的發展階段。
他們書局這些年雖然以書籍為主，但也開始接觸唱片零售，對這一塊新興市場早已眼饞不已。
只不過，一直缺少一個合適的切入機會。
現在許光啟主動找上門來合作，他們自然是求之不得。
他接過話題，說道：「許先生，書局這一塊，完全不需要擔心，至於唱片行那邊，我們書局也可以去談合作，應該也不難。」
許光啟伸出食指搖了搖，嘴角帶著一抹玩味的笑意：「趙經理，我要的可不只是唱片行。」
趙國泰一愣，問道：「許先生的意思？」
「我現在在新加坡建立的渠道，除了常規的渠道外，還包括了翻版唱片的渠道，像是巴剎、雜貨鋪、小書店、報亭、電器行這些地方。」
趙國泰聽後吃驚不已，不由得說道：「電器行還好說，巴剎、雜貨鋪這些地方，正規唱片公司是絕對不會進去的。」
他說得還算婉轉，沒有把看不上三個字直接說出口。
許光啟笑了笑：「通過我在新加坡的實地調查，發現這些地方才是真正走量的地方，那些大的唱片公司看不上，我們反而要撿起來。」
接著，他將當初與曾廣才談過的那一套思路講了一遍。
從渠道下沉，到搶先鋪貨，再到截住翻版的時間差。
層層遞進，一整套邏輯下來，說得清清楚楚。
趙國泰聽完，不由連連點頭：「許先生這番布局，實在高明。」
許光啟接著說道：「至於這些渠道，前期我們可以通過各個城市的二級經銷商來鋪，利用他們現成的銷售網絡，迅速占住市場，等到我們站穩腳跟後，再逐步建立自己的鋪貨隊伍。」
隨後，他又把合作方式大致講了一遍。
包括供貨節奏、結算方式、利潤分配等等。
張友棟聽完，輕輕點了點頭：「許先生這個方案非常好，是可行的。」
趙國泰早就被說服了，現在聽到張友棟點頭，知道這個合作的提議算是定下來了。
趙國泰心情大好，隨口說道：「對了，新馬兩地的知名歌手，唱片約基本都是簽在台灣以及新馬的幾家大公司。」
說到這裡，他滿是期待地問道：「不知道許先生是挖到哪位大咖，還是簽了哪家唱片公司的當家花旦？」
許光啟笑著說道：「不是知名歌手，是我在民歌餐廳挖掘的新人，之前沒出過唱片。」
這句話一出，幾人頓時一驚。
在新馬找新人出唱片，想要賺錢，通常只有出翻唱帶，借已有名氣的歌曲和低廉的價格來帶銷量。
可從剛才許光啟提出的整套發行渠道來看，從鋪貨節奏到搶占市場，再到對翻版的應對，明顯都是圍繞正規唱片在布局，壓根就不是做翻唱帶的路數。
趙國泰一臉驚疑地問道：「許先生，你難道是要為新人發行全新創作的唱片？」
許光啟點了點頭：「是的。」
得到許光啟的確認後，原本心情大好的幾人，臉色都變了變。
陳啟源連忙說道：「許先生，我之前接過不少新人做原創專輯的單子，沒有一個是賣得好的，能保本就很了不起了。」
許光啟不疾不徐地說道：「我對新馬兩地的唱片市場做過調查，知道這個情況。」
「不過你們有沒有注意到，台灣有很多剛出來的年輕歌手，像是齊豫、蔡琴她們，在我們新馬也能賣得很不錯。」
「所以問題不在於新人，而在於有沒有好的作品。」
「為了彌補新馬兩地缺乏優秀作品的空缺，我不僅從港台那邊收歌，還從台灣挖來一位非常有才華的年輕創作人。
心說著，他從口袋裡拿出一盒磁帶：「這是目前正在製作的第一張唱片的DEMO
，幾位可以先聽聽。」
「我去拿錄音機。」趙國泰立刻起身，快步走了出去沒過多久，他抱著一台錄音機回來。
磁帶放入卡槽，按下播放鍵。
一段完整的音樂旋律響起。
前奏過後，林曉曼清亮而帶著幾分柔意的聲音響起。
經由羅大右重新編曲的夕陽伴我歸，比許光啟前世聽到的更加輕快。再搭配林曉曼童真的演繹，在場幾人一下就沉浸其中。
一曲結束，房間裡安靜了幾秒。
陳啟源第一個回過神來，一拍大腿：「這歌太好聽了。」
林德昌連連點頭：「這要是賣不出去，我林字倒著寫。」
趙國泰感嘆道：「果然還是港台的人有才華，我們新馬的人絕對寫不出這樣的歌曲。」
一直不做聲的黃嚴方抬手一指許光啟，語氣平靜：「這是他寫的。」
趙國泰一個跟蹌，滿臉錯愕：「這是許先生寫的？」
這首歌當然是台灣人寫的，不過這個時候嘛。
許光啟從容地點了點頭：「是我寫的。」
陳啟源驚嘆道：「許先生又是編寫華語教材，又能寫出這麼好的歌曲，真的是太了不起了。」
張友棟讚嘆道：「許先生胸中藏錦繡，下筆有神韻，當得起才子之名。」
「是啊，許先生是我們新馬兩地的才子。」
趙國泰連聲附和。
一時間，屋內稱讚聲不斷。
許光啟坦然受之。
心裡默默地想著這個才子的名頭，自己就先厚著臉皮替前世那些偉大的創作者們頂著吧。
幾人都愣了一下，沒想到許光啟不只是有這個想法，而是已經在運作了。
陳啟源迫不及待地問道：「那在馬來西亞發行的唱片，也是和拼音教材一樣，是獨立製作的吧？」
「是的。」
許光啟點了點頭，目光掃過陳啟源和林德昌：「到時候還得請兩位幫我灌錄唱片和印刷歌詞本及唱片封面。」
「那是當然。」
「多謝許先生照顧。」
陳啟源和林德昌臉上樂開了花，連聲道謝。
許光啟將目光轉向趙國泰，語氣也鄭重了幾分：「至於發行方面，我不想採用市面上的主流模式，而是打算另闢蹊徑，在馬來西亞搭建自己的發行渠道。」
趙國泰點了點頭：「許先生這個想法是不錯，不過渠道不是一天兩天能建立起來的。」
說完，他帶著期待問道：「不知道許先生打算怎麼入局，又如何破局？」
「我在新加坡已經建立了渠道，所以打算移植到馬來西亞。但在馬來西亞，我畢竟是外來人，想要快速把這套模式落地，自然需要一個信得過且擁有現成體系的合作夥伴。」
說到這裡，許光啟看向趙國泰和張友棟，鄭重地問道：「不知道世界書局願不願意做這個合作夥伴？」
按常理來說，唱片公司與書局之間，幾乎沒有直接關係。
雖然書局也有販賣唱片，但都是各大發行商主動送貨上門，做的是終端零售。
因此，在得知許光啟是因為開唱片公司而找他們商談時，他們心中也已有過各種猜測。
但也沒想到，許光啟是來找他們一起合作搭建發行渠道的。
畢竟書局的渠道，和唱片的發行體系本就沒有多少重合。
現在聽到這個提議，兩人多少有些訝異。
這麼重大的決策，這裡還有老闆在，趙國泰並沒有表態，而是看向張友棟。
張友棟略作思索後，露出一抹笑意：「有這個機會，我們書局自然是願意和許先生合作。」
老闆的親口拍板，趙國泰心中大定。
隨著磁帶的普及，它不僅成本比黑膠唱片低得多，連播放設備也從昂貴的電唱機轉向更為便宜、便攜的錄音機。
門檻一降，市場迅速被打開。
唱片業也隨之進入最為蓬勃的發展階段。
他們書局這些年雖然以書籍為主，但也開始接觸唱片零售，對這一塊新興市場早已眼饞不已。
只不過，一直缺少一個合適的切入機會。
現在許光啟主動找上門來合作，他們自然是求之不得。
他接過話題，說道：「許先生，書局這一塊，完全不需要擔心，至於唱片行那邊，我們書局也可以去談合作，應該也不難。」
許光啟伸出食指搖了搖，嘴角帶著一抹玩味的笑意：「趙經理，我要的可不只是唱片行。」
趙國泰一愣，問道：「許先生的意思？」
「我現在在新加坡建立的渠道，除了常規的渠道外，還包括了翻版唱片的渠道，像是巴剎、雜貨鋪、小書店、報亭、電器行這些地方。」
趙國泰聽後吃驚不已，不由得說道：「電器行還好說，巴剎、雜貨鋪這些地方，正規唱片公司是絕對不會進去的。」
他說得還算婉轉，沒有把看不上三個字直接說出口。
許光啟笑了笑：「通過我在新加坡的實地調查，發現這些地方才是真正走量的地方，那些大的唱片公司看不上，我們反而要撿起來。」
接著，他將當初與曾廣才談過的那一套思路講了一遍。
從渠道下沉，到搶先鋪貨，再到截住翻版的時間差。
層層遞進，一整套邏輯下來，說得清清楚楚。
趙國泰聽完，不由連連點頭：「許先生這番布局，實在高明。」
許光啟接著說道：「至於這些渠道，前期我們可以通過各個城市的二級經銷商來鋪，利用他們現成的銷售網絡，迅速占住市場，等到我們站穩腳跟後，再逐步建立自己的鋪貨隊伍。」
隨後，他又把合作方式大致講了一遍。
包括供貨節奏、結算方式、利潤分配等等。
張友棟聽完，輕輕點了點頭：「許先生這個方案非常好，是可行的。」
趙國泰早就被說服了，現在聽到張友棟點頭，知道這個合作的提議算是定下來了。
趙國泰心情大好，隨口說道：「對了，新馬兩地的知名歌手，唱片約基本都是簽在台灣以及新馬的幾家大公司。」
說到這裡，他滿是期待地問道：「不知道許先生是挖到哪位大咖，還是簽了哪家唱片公司的當家花旦？」
許光啟笑著說道：「不是知名歌手，是我在民歌餐廳挖掘的新人，之前沒出過唱片。」
這句話一出，幾人頓時一驚。
在新馬找新人出唱片，想要賺錢，通常只有出翻唱帶，借已有名氣的歌曲和低廉的價格來帶銷量。
可從剛才許光啟提出的整套發行渠道來看，從鋪貨節奏到搶占市場，再到對翻版的應對，明顯都是圍繞正規唱片在布局，壓根就不是做翻唱帶的路數。
趙國泰一臉驚疑地問道：「許先生，你難道是要為新人發行全新創作的唱片？」
許光啟點了點頭：「是的。」
得到許光啟的確認後，原本心情大好的幾人，臉色都變了變。
陳啟源連忙說道：「許先生，我之前接過不少新人做原創專輯的單子，沒有一個是賣得好的，能保本就很了不起了。」
許光啟不疾不徐地說道：「我對新馬兩地的唱片市場做過調查，知道這個情況。」
「不過你們有沒有注意到，台灣有很多剛出來的年輕歌手，像是齊豫、蔡琴她們，在我們新馬也能賣得很不錯。」
「所以問題不在於新人，而在於有沒有好的作品。」
「為了彌補新馬兩地缺乏優秀作品的空缺，我不僅從港台那邊收歌，還從台灣挖來一位非常有才華的年輕創作人。
心說著，他從口袋裡拿出一盒磁帶：「這是目前正在製作的第一張唱片的DEMO
，幾位可以先聽聽。」
「我去拿錄音機。」趙國泰立刻起身，快步走了出去沒過多久，他抱著一台錄音機回來。
磁帶放入卡槽，按下播放鍵。
一段完整的音樂旋律響起。
前奏過後，林曉曼清亮而帶著幾分柔意的聲音響起。
經由羅大右重新編曲的夕陽伴我歸，比許光啟前世聽到的更加輕快。再搭配林曉曼童真的演繹，在場幾人一下就沉浸其中。
一曲結束，房間裡安靜了幾秒。
陳啟源第一個回過神來，一拍大腿：「這歌太好聽了。」
林德昌連連點頭：「這要是賣不出去，我林字倒著寫。」
趙國泰感嘆道：「果然還是港台的人有才華，我們新馬的人絕對寫不出這樣的歌曲。」
一直不做聲的黃嚴方抬手一指許光啟，語氣平靜：「這是他寫的。」
趙國泰一個跟蹌，滿臉錯愕：「這是許先生寫的？」
這首歌當然是台灣人寫的，不過這個時候嘛。
許光啟從容地點了點頭：「是我寫的。」
陳啟源驚嘆道：「許先生又是編寫華語教材，又能寫出這麼好的歌曲，真的是太了不起了。」
張友棟讚嘆道：「許先生胸中藏錦繡，下筆有神韻，當得起才子之名。」
「是啊，許先生是我們新馬兩地的才子。」
趙國泰連聲附和。
一時間，屋內稱讚聲不斷。
許光啟坦然受之。
心裡默默地想著這個才子的名頭，自己就先厚著臉皮替前世那些偉大的創作者們頂著吧。