第130章 習溫的棋局·上
這一日午後，劉玄坐在寢殿的軟榻上，手裡隨意翻著一卷帛書，是大司農陳朔剛呈上來的《各郡秋糧總錄》。
他看得有些心不在焉，直到殿外傳來王昕壓低聲音的通傳：
「陛下，習溫到了。」
「讓他進來。」劉玄坐直身子，將帛書擱在一旁。
習溫躬身入殿時，劉玄敏銳地察覺到他今日穿了新的錦袍，樣式雖然簡單，但料子卻在光線下流轉著水波紋，正是「雲霓錦」中較為低調的一種。
「臣習溫，參見陛下。」
「免禮，坐。」劉玄指了指榻對面的繡墩，「王昕，上茶。」
習溫謝過，卻沒有立刻坐下，而是從懷中取出一卷用黃綾束著的冊子，雙手呈上：「陛下，這是臣草擬的《江東商路三策》，請陛下御覽。」
劉玄接過來，卻沒有馬上打開：「你先說說大概。」
「是。」習溫這才落座，略作沉吟，緩緩說道：「自陛下大婚以來，蜀錦、井鹽在江東已打開局面，尤以『玉女泉』井鹽、『雲霓錦』頂級系列最受追捧。據上月帳目，僅建業一地，蜀錦月銷已超三百匹，利潤足抵蜀郡一季農稅。」
「這是喜事。」劉玄點頭，端起茶盞輕啜一口。
「但臣觀之，隱患已現。」習溫話鋒一轉，「其一，銷售仍以匹、斗為計，吳人購錦後自尋裁縫，常有剪裁不當、損毀錦緞之事，反怨我錦質不佳。其二，利潤雖厚，卻已近瓶頸——匹錦有價，無非是料、工、運之合計。其三……」
他頓了頓，聲音壓低些許：「吳地綢商已開始仿製我『流霞錦』紋樣，雖質地遠遜，但價格低廉，長此以往，恐侵奪中下市場。」
劉玄放下茶盞，指節在榻沿輕叩兩下：「所以你的應對是？」
「首策，變售錦為售衣。」習溫眼中閃過精光，「臣建議，於成都設『裁縫院』，專研蜀錦成衣製法。在建業、武昌等地的蜀錦坊後院，辟『成衣軒』，可接定製，亦陳列成品。」
「繼續。」
「次策，變賣貨為賣『樣』。」習溫從袖中取出一張小小的畫稿，上面是用炭筆勾勒的女子服飾草圖，線條流暢，頗有風致，「此為臣請畫師所繪『漢風十二式』，皆按蜀錦特性設計。若能推廣，吳人慾得此衣，必先購我錦。」
「三策呢？」
習溫稍稍坐直：「三策，變靜候為引導。可從蜀中遴選容貌端莊、儀態嫻雅之女子數人，經禮儀、服飾、口才訓導後，常駐建業蜀錦坊。令其身著最新蜀錦成衣，於貴客光臨時展示講解，乃至參與吳地貴女雅集……如此，眼見為實，心動方購。」
說完這番話，習溫靜靜看向劉玄。
劉玄沒有立刻回應。他起身踱到窗前，背對著習溫，似在沉思。
窗外庭院裡，幾株晚桂開得正盛，金黃細碎的花簇在秋風中簌簌搖落。
兩個宮女正抱著錦褥走過廊下，其中一人穿著新制的秋裝，淺碧色的裙裾在青石板上曳過。
那個身影讓劉玄心中一動。
他緩緩轉身，目光重新落在習溫臉上：「習卿思慮周全，變售錦為售衣，確是提升價值的好路子。遴選蜀女赴吳展示……也算一法。」
習溫聽出劉玄話里尚有未盡之意，恭敬垂首：「臣愚鈍，請陛下示下。」
「只是，」劉玄走回榻邊，手指無意識地撫過榻上錦緞的紋路，「派專人為衣架，終究落了下乘。吳人何其精明？一眼便知這是商賈手段，縱使面上不顯，心底難免輕看。再者，蜀女遠赴異鄉，拋頭露面，也有諸多不便。」
「那陛下的意思是……」
劉玄抬眼，目光似乎穿過了殿牆，投向賢妃孫瓔所居的宮苑方向：「朕這裡，倒有一個現成的人選，更合適，也更……巧妙。」
習溫一怔。
「賢妃孫瓔，」劉玄緩緩道，嘴角浮起一絲若有若無的笑意，「出身江東孫氏宗室，對吳地風尚本就了如指掌。今為朕之妃嬪，儀態風範，代表的是我大漢宮廷的品位。」
習溫的眼睛漸漸亮起來。
「朕可下旨，令你籌辦的『裁縫院』，為賢妃量身定製一批蜀錦宮裝與常服。」
劉玄語速漸快，思路越發明晰，「用料必取頂級雲霓錦，紋樣要雅致新穎，工藝務求登峰造極，要做成讓人一看便知『此物只應天上有』的珍品。」
「然後……」習溫忍不住接話。
「然後，」劉玄轉身，袖袍帶起微風，「朕可准賢妃以思鄉心切、欲回建業省親為由，返吳小住月余。她歸家探親，於府中宴飲、街市往來、宗廟進香之際，身著這批蜀錦新衣，豈非最自然、最有力的展示？」
殿內一時靜極，只有銅漏滴水的嗒嗒輕響。
習溫張了張嘴，好一會兒才找回聲音，語氣里滿是嘆服：「陛下……陛下此策，化有形為無形，融商略於人情，妙極！臣……臣只想著如何賣衣裳，陛下卻已想到如何立風標、樹典範。」
「還不止。」劉玄走回榻前坐下，目光灼灼，「你方才說吳地已有仿製我蜀中蜀錦樣式的態勢？」
習溫點頭道：「據建業蜀錦坊傳來的消息，市面上確有仿製品，但質量奇差，與我蜀錦之精美無可比擬，根本不在一個層級。」
「那仿製品銷量如何？」劉玄追問。
「因其價格實惠，多為百姓購買，所以銷量也很可觀。」習溫說道。
劉玄默默點頭，稍作思忖，便道：「我教你個法子，你多買這種仿製品，然後在蜀錦坊掛出牌子，每日限定十匹來者就送，但要特別註明這是仿製，如此一來……」
他頓了頓，面上露出笑意，繼續道：
「一者，可讓人親眼對比仿品與真品的區別；二者，看似虧本，實則是讓百姓在對比中更覺我蜀錦物有所值；三者，既能免費領到仿品，誰還會花錢去買？他們無利可圖，自然就少了仿製的心思。」
劉玄說到此處，指尖在《江東商路三策》之上輕輕一敲，「你那三策，是在商言商；朕這補充的，是借勢而為，以退為進。」
「陛下高見！」習溫由衷贊道。
劉玄搖了搖頭，繼續道：「這還不是最終的定局，你不僅要將蜀錦做成暢銷品，更要將其定性為與黃金等價之物，適時通過市場挑動價格漲幅，以此來誘惑更多的人參與其中。」
「譬如，在底價時買進蜀錦，在價高時進行拋售，這一進一出便能得利，更能吸引那些逐利的商賈豪族入局。如此一來，蜀錦便不再僅僅是衣料，更成了可囤積、可交易的硬通貨。」
劉玄最終看向習溫，問道：「你可能明白朕的意思？」
習溫本就精明，尤擅商道，此刻經劉玄點撥，初始還有懵懂，但當其細細回味過後，便理解了劉玄的意思。
「陛下的意思是，要將蜀錦從實用之物，變為可囤積居奇、流轉生利的財貨之基！」
習溫猛地站了起來，思緒瞬間通達。
「臣明白了！這不是賣錦，這是立市、定價、掌局！」
劉玄點頭，說道：「不錯，一旦蜀錦成硬通貨，建業豪族之財富，便與錦價起伏息息相關。」
習溫接口道：「屆時，我蜀中只需握緊錦源、調控放量，便如執無形之韁，可牽引江東錢帛流向，甚至……在關鍵之時，以拋售或囤積，擾動其市面銀錢流通。」
「正是此理。」說著，劉玄從桌案上拿起一份來自南中的奏報，遞給習溫道：「你且再看看這個。」
奏報是南中都督楊稷發來的，內容是關於一則身毒國商人自西而來，欲與大漢通商之事。
他看得有些心不在焉，直到殿外傳來王昕壓低聲音的通傳：
「陛下，習溫到了。」
「讓他進來。」劉玄坐直身子，將帛書擱在一旁。
習溫躬身入殿時，劉玄敏銳地察覺到他今日穿了新的錦袍，樣式雖然簡單，但料子卻在光線下流轉著水波紋，正是「雲霓錦」中較為低調的一種。
「臣習溫，參見陛下。」
「免禮，坐。」劉玄指了指榻對面的繡墩，「王昕，上茶。」
習溫謝過，卻沒有立刻坐下，而是從懷中取出一卷用黃綾束著的冊子，雙手呈上：「陛下，這是臣草擬的《江東商路三策》，請陛下御覽。」
劉玄接過來，卻沒有馬上打開：「你先說說大概。」
「是。」習溫這才落座，略作沉吟，緩緩說道：「自陛下大婚以來，蜀錦、井鹽在江東已打開局面，尤以『玉女泉』井鹽、『雲霓錦』頂級系列最受追捧。據上月帳目，僅建業一地，蜀錦月銷已超三百匹，利潤足抵蜀郡一季農稅。」
「這是喜事。」劉玄點頭，端起茶盞輕啜一口。
「但臣觀之，隱患已現。」習溫話鋒一轉，「其一，銷售仍以匹、斗為計，吳人購錦後自尋裁縫，常有剪裁不當、損毀錦緞之事，反怨我錦質不佳。其二，利潤雖厚，卻已近瓶頸——匹錦有價，無非是料、工、運之合計。其三……」
他頓了頓，聲音壓低些許：「吳地綢商已開始仿製我『流霞錦』紋樣，雖質地遠遜，但價格低廉，長此以往，恐侵奪中下市場。」
劉玄放下茶盞，指節在榻沿輕叩兩下：「所以你的應對是？」
「首策，變售錦為售衣。」習溫眼中閃過精光，「臣建議，於成都設『裁縫院』，專研蜀錦成衣製法。在建業、武昌等地的蜀錦坊後院，辟『成衣軒』，可接定製，亦陳列成品。」
「繼續。」
「次策，變賣貨為賣『樣』。」習溫從袖中取出一張小小的畫稿，上面是用炭筆勾勒的女子服飾草圖，線條流暢，頗有風致，「此為臣請畫師所繪『漢風十二式』，皆按蜀錦特性設計。若能推廣，吳人慾得此衣，必先購我錦。」
「三策呢？」
習溫稍稍坐直：「三策，變靜候為引導。可從蜀中遴選容貌端莊、儀態嫻雅之女子數人，經禮儀、服飾、口才訓導後，常駐建業蜀錦坊。令其身著最新蜀錦成衣，於貴客光臨時展示講解，乃至參與吳地貴女雅集……如此，眼見為實，心動方購。」
說完這番話，習溫靜靜看向劉玄。
劉玄沒有立刻回應。他起身踱到窗前，背對著習溫，似在沉思。
窗外庭院裡，幾株晚桂開得正盛，金黃細碎的花簇在秋風中簌簌搖落。
兩個宮女正抱著錦褥走過廊下，其中一人穿著新制的秋裝，淺碧色的裙裾在青石板上曳過。
那個身影讓劉玄心中一動。
他緩緩轉身，目光重新落在習溫臉上：「習卿思慮周全，變售錦為售衣，確是提升價值的好路子。遴選蜀女赴吳展示……也算一法。」
習溫聽出劉玄話里尚有未盡之意，恭敬垂首：「臣愚鈍，請陛下示下。」
「只是，」劉玄走回榻邊，手指無意識地撫過榻上錦緞的紋路，「派專人為衣架，終究落了下乘。吳人何其精明？一眼便知這是商賈手段，縱使面上不顯，心底難免輕看。再者，蜀女遠赴異鄉，拋頭露面，也有諸多不便。」
「那陛下的意思是……」
劉玄抬眼，目光似乎穿過了殿牆，投向賢妃孫瓔所居的宮苑方向：「朕這裡，倒有一個現成的人選，更合適，也更……巧妙。」
習溫一怔。
「賢妃孫瓔，」劉玄緩緩道，嘴角浮起一絲若有若無的笑意，「出身江東孫氏宗室，對吳地風尚本就了如指掌。今為朕之妃嬪，儀態風範，代表的是我大漢宮廷的品位。」
習溫的眼睛漸漸亮起來。
「朕可下旨，令你籌辦的『裁縫院』，為賢妃量身定製一批蜀錦宮裝與常服。」
劉玄語速漸快，思路越發明晰，「用料必取頂級雲霓錦，紋樣要雅致新穎，工藝務求登峰造極，要做成讓人一看便知『此物只應天上有』的珍品。」
「然後……」習溫忍不住接話。
「然後，」劉玄轉身，袖袍帶起微風，「朕可准賢妃以思鄉心切、欲回建業省親為由，返吳小住月余。她歸家探親，於府中宴飲、街市往來、宗廟進香之際，身著這批蜀錦新衣，豈非最自然、最有力的展示？」
殿內一時靜極，只有銅漏滴水的嗒嗒輕響。
習溫張了張嘴，好一會兒才找回聲音，語氣里滿是嘆服：「陛下……陛下此策，化有形為無形，融商略於人情，妙極！臣……臣只想著如何賣衣裳，陛下卻已想到如何立風標、樹典範。」
「還不止。」劉玄走回榻前坐下，目光灼灼，「你方才說吳地已有仿製我蜀中蜀錦樣式的態勢？」
習溫點頭道：「據建業蜀錦坊傳來的消息，市面上確有仿製品，但質量奇差，與我蜀錦之精美無可比擬，根本不在一個層級。」
「那仿製品銷量如何？」劉玄追問。
「因其價格實惠，多為百姓購買，所以銷量也很可觀。」習溫說道。
劉玄默默點頭，稍作思忖，便道：「我教你個法子，你多買這種仿製品，然後在蜀錦坊掛出牌子，每日限定十匹來者就送，但要特別註明這是仿製，如此一來……」
他頓了頓，面上露出笑意，繼續道：
「一者，可讓人親眼對比仿品與真品的區別；二者，看似虧本，實則是讓百姓在對比中更覺我蜀錦物有所值；三者，既能免費領到仿品，誰還會花錢去買？他們無利可圖，自然就少了仿製的心思。」
劉玄說到此處，指尖在《江東商路三策》之上輕輕一敲，「你那三策，是在商言商；朕這補充的，是借勢而為，以退為進。」
「陛下高見！」習溫由衷贊道。
劉玄搖了搖頭，繼續道：「這還不是最終的定局，你不僅要將蜀錦做成暢銷品，更要將其定性為與黃金等價之物，適時通過市場挑動價格漲幅，以此來誘惑更多的人參與其中。」
「譬如，在底價時買進蜀錦，在價高時進行拋售，這一進一出便能得利，更能吸引那些逐利的商賈豪族入局。如此一來，蜀錦便不再僅僅是衣料，更成了可囤積、可交易的硬通貨。」
劉玄最終看向習溫，問道：「你可能明白朕的意思？」
習溫本就精明，尤擅商道，此刻經劉玄點撥，初始還有懵懂，但當其細細回味過後，便理解了劉玄的意思。
「陛下的意思是，要將蜀錦從實用之物，變為可囤積居奇、流轉生利的財貨之基！」
習溫猛地站了起來，思緒瞬間通達。
「臣明白了！這不是賣錦，這是立市、定價、掌局！」
劉玄點頭，說道：「不錯，一旦蜀錦成硬通貨，建業豪族之財富，便與錦價起伏息息相關。」
習溫接口道：「屆時，我蜀中只需握緊錦源、調控放量，便如執無形之韁，可牽引江東錢帛流向，甚至……在關鍵之時，以拋售或囤積，擾動其市面銀錢流通。」
「正是此理。」說著，劉玄從桌案上拿起一份來自南中的奏報，遞給習溫道：「你且再看看這個。」
奏報是南中都督楊稷發來的，內容是關於一則身毒國商人自西而來，欲與大漢通商之事。