第125章 新車到位
第125章 新車到位
肯尼斯把合同從頭到尾又過了一遍。
確認每一處修改都簽了字，每一處空白都填了數字，沒有留下任何手寫添加的空間。
他把合同合上，遞給湯姆。
「OK，可以簽了。」
湯姆接過筆，在簽名欄寫下自己的名字。
接著，他從口袋裡掏出一張銀行本票，放在桌上。
填寫金額是核算好的數字：【裸車$38，200，明州綜合銷售稅7.4%，加上$85文件費、$320的DMV註冊上牌費，總計$41，423.80】。
一分不多，一分不少。
銷售看著那張本票，眼神複雜。
他從沒見過這樣的美國紅脖子買家————
美國紅脖子階層，82%的人存在閱讀障礙，不要說那些冷門的法律術語，甚至許多人連四則運算都不會。
而且湯姆是帶著私人律師來，全款付清。
全款買車，這更是少見，整個美國的普通國民，能夠掏出四百元現金的人，不超過三分之一，存錢更是從沒考慮過的事情。
如果不是看到湯姆那曬得通紅的臉龐，亂糟糟的頭髮和鬍子，銷售絕對會把這個客戶歸入中產階級中的富裕人群。
銷售接過本票，在肯尼斯的監督下，開具了正規全款收款收據，加蓋經銷商公章，註明車輛信息和款項用途，明確標註「全款付清，產權歸屬買家，無任何抵押扣押」。
肯尼斯接過收據，看了一眼，遞給湯姆。「收好。辦產權用。」
湯姆接過收據，看了一眼，折好放進口袋。
肯尼斯提示，「現在驗車。」
三個人又走到那台銀灰色F—150前面。
肯尼斯打開車門，核對VIN碼————和合同上的一模一樣。
儀錶盤里程數與實際相符。
他繞著車身又走了一圈，檢查漆面，檢查輪轂，檢查車窗密封條。
蹲下來看了看車底，站起來打開引擎蓋，檢查了發動機艙。
「湯姆，開啟燈光。」
湯姆坐進駕駛座，打開近光、遠光、轉向燈、霧燈。
肯尼斯站在前面，一個一個看。
然後走到後面，看剎車燈、倒車燈。
「試一試發動機。」
湯姆發動引擎。
肯尼斯站在車頭，聽了十幾秒，又走到車尾聽了聽。
「正常。沒有異響。」
他走到副駕駛那邊，打開手套箱，清點裡面的文件。
車主手冊、廠家質保手冊、有效期三十天的臨時牌照、車輛產權Title申請表、購車發票原件。
一樣一樣過，然後都裝進一個文件袋。
他拉上拉鏈，遞給湯姆。
「OK，手續齊全。臨時牌照可以正常上路。後續去DMV辦正式牌照和產權過戶，拿到Title，這輛車才完全屬於你。」
湯姆接過文件袋，手指在上面拍了兩下。
他沒說話，但里昂看到他的眼眶有點紅，美國人對於自己汽車的感情，往往僅次於上帝。
三人準備上車離開，湯姆的舊車暫時放在車店的停車場，明天取走。
那個銷售從展廳里追出來，手裡拿著一本小冊子，臉上堆著那種不肯死心的笑容。
「湯姆先生，原廠十年延保只要一千五，還有終身免費洗車套餐————」
肯尼斯轉過身，看著他。
「交易已經完成。我們不需要任何附加服務。謝謝。」
他拉開后座的車門，坐進去。
湯姆發動引擎。銀灰色的F—150緩緩駛出停車場，匯入主街的車流。
車裡暖風開得很足，驅散了車外的寒意。
湯姆握著方向盤，手感紮實，視野開闊，在積雪未化的路面上跑得很穩。
他平時很少表露情緒，但此時臉上全是壓不住的笑容。
肯尼斯坐在后座，把文件夾合上，靠在座椅上。
「湯姆，後續去DMV辦手續，提前跟我說，我陪你過去。」
他繼續提醒「明州檸檬法我再跟你說一遍————要是車輛出現重大質量問題，多次維修不好，依法可以退換。有任何糾紛，隨時找我。」
「OK，到時候聯繫你。」
湯姆從後視鏡看了他一眼。「肯尼斯，今天多虧了你。不然我肯定要多花幾千美元。」
肯尼斯笑了笑。「這是我的工作。在美國買車，不用畏懼經銷商。把所有約定書面化，就不會輕易踩坑。你今天很理智，沒有被他們的話術帶偏，這才是最關鍵的。」
車子駛過密西西比河上的大橋。
河面的冰開始裂了，水從裂縫裡滲出來，在午陽下泛著光。
里昂把車窗搖下來一條縫，冷風灌進來，帶著植物和泥土的氣味。
春天要來了。
他靠在座椅上，把今天的事在腦子裡過了一遍。
從進店到出來，五個多小時，談判、砍價、審合同、驗車。
每一步都有陷阱，稍不注意就會吃暗虧。
特別是那些繁瑣的法律條文，還有暗藏玄機的合同協議，如果不是肯尼斯這樣的專業律師陪同，普通人根本就搞不明白。
按照美國政府公開的數據，普通人日常交流，需要掌握三千個高頻詞語左右。
但是法律相關的專業詞彙，可以達到八萬的數量。
三億美國人中，有36%的成年人無法閱讀理解基本的政府公文或法律文件。
這就是肯尼斯這樣的專業律師可以大賺特賺的原因。
里昂做出了決定，「肯尼斯，那個私人法律服務合同，回頭咱們正式簽一下。」
湯姆對肯尼斯的表現也很滿意，「加上我一個。」
肯尼斯靠在座椅上，心情愉悅。
他把眼鏡摘下來擦了擦，又戴上。
「OK。」他答覆。「以後有什麼法律問題，隨時找我。」
車子拐進肯尼斯公寓那條街。
陽光從雲層後面透出來，照在那台嶄新的F—150上，閃閃發亮。
湯姆停下車，三個人坐在車裡。
「肯尼斯，」湯姆開口，「今天省了多少錢？」
肯尼斯想了想。「比MSRP省了三千多，隱性收費省了兩千多。加起來，五六千吧。」
里昂詢問，「肯尼斯，多少錢？」
肯尼斯看他。「什麼多少錢？」
「今天的律師費。」
肯尼斯很快回答。「上車到現在，七個多小時。時薪一百五，一千零五十。」
里昂從口袋裡掏出一疊鈔票，數了十一張一百的，遞給肯尼斯。
「多出來的算小費。」
肯尼斯看著那疊錢，愣了一下。
然後他笑了，接過去，塞進口袋。
肯尼斯把合同從頭到尾又過了一遍。
確認每一處修改都簽了字，每一處空白都填了數字，沒有留下任何手寫添加的空間。
他把合同合上，遞給湯姆。
「OK，可以簽了。」
湯姆接過筆，在簽名欄寫下自己的名字。
接著，他從口袋裡掏出一張銀行本票，放在桌上。
填寫金額是核算好的數字：【裸車$38，200，明州綜合銷售稅7.4%，加上$85文件費、$320的DMV註冊上牌費，總計$41，423.80】。
一分不多，一分不少。
銷售看著那張本票，眼神複雜。
他從沒見過這樣的美國紅脖子買家————
美國紅脖子階層，82%的人存在閱讀障礙，不要說那些冷門的法律術語，甚至許多人連四則運算都不會。
而且湯姆是帶著私人律師來，全款付清。
全款買車，這更是少見，整個美國的普通國民，能夠掏出四百元現金的人，不超過三分之一，存錢更是從沒考慮過的事情。
如果不是看到湯姆那曬得通紅的臉龐，亂糟糟的頭髮和鬍子，銷售絕對會把這個客戶歸入中產階級中的富裕人群。
銷售接過本票，在肯尼斯的監督下，開具了正規全款收款收據，加蓋經銷商公章，註明車輛信息和款項用途，明確標註「全款付清，產權歸屬買家，無任何抵押扣押」。
肯尼斯接過收據，看了一眼，遞給湯姆。「收好。辦產權用。」
湯姆接過收據，看了一眼，折好放進口袋。
肯尼斯提示，「現在驗車。」
三個人又走到那台銀灰色F—150前面。
肯尼斯打開車門，核對VIN碼————和合同上的一模一樣。
儀錶盤里程數與實際相符。
他繞著車身又走了一圈，檢查漆面，檢查輪轂，檢查車窗密封條。
蹲下來看了看車底，站起來打開引擎蓋，檢查了發動機艙。
「湯姆，開啟燈光。」
湯姆坐進駕駛座，打開近光、遠光、轉向燈、霧燈。
肯尼斯站在前面，一個一個看。
然後走到後面，看剎車燈、倒車燈。
「試一試發動機。」
湯姆發動引擎。
肯尼斯站在車頭，聽了十幾秒，又走到車尾聽了聽。
「正常。沒有異響。」
他走到副駕駛那邊，打開手套箱，清點裡面的文件。
車主手冊、廠家質保手冊、有效期三十天的臨時牌照、車輛產權Title申請表、購車發票原件。
一樣一樣過，然後都裝進一個文件袋。
他拉上拉鏈，遞給湯姆。
「OK，手續齊全。臨時牌照可以正常上路。後續去DMV辦正式牌照和產權過戶，拿到Title，這輛車才完全屬於你。」
湯姆接過文件袋，手指在上面拍了兩下。
他沒說話，但里昂看到他的眼眶有點紅，美國人對於自己汽車的感情，往往僅次於上帝。
三人準備上車離開，湯姆的舊車暫時放在車店的停車場，明天取走。
那個銷售從展廳里追出來，手裡拿著一本小冊子，臉上堆著那種不肯死心的笑容。
「湯姆先生，原廠十年延保只要一千五，還有終身免費洗車套餐————」
肯尼斯轉過身，看著他。
「交易已經完成。我們不需要任何附加服務。謝謝。」
他拉開后座的車門，坐進去。
湯姆發動引擎。銀灰色的F—150緩緩駛出停車場，匯入主街的車流。
車裡暖風開得很足，驅散了車外的寒意。
湯姆握著方向盤，手感紮實，視野開闊，在積雪未化的路面上跑得很穩。
他平時很少表露情緒，但此時臉上全是壓不住的笑容。
肯尼斯坐在后座，把文件夾合上，靠在座椅上。
「湯姆，後續去DMV辦手續，提前跟我說，我陪你過去。」
他繼續提醒「明州檸檬法我再跟你說一遍————要是車輛出現重大質量問題，多次維修不好，依法可以退換。有任何糾紛，隨時找我。」
「OK，到時候聯繫你。」
湯姆從後視鏡看了他一眼。「肯尼斯，今天多虧了你。不然我肯定要多花幾千美元。」
肯尼斯笑了笑。「這是我的工作。在美國買車，不用畏懼經銷商。把所有約定書面化，就不會輕易踩坑。你今天很理智，沒有被他們的話術帶偏，這才是最關鍵的。」
車子駛過密西西比河上的大橋。
河面的冰開始裂了，水從裂縫裡滲出來，在午陽下泛著光。
里昂把車窗搖下來一條縫，冷風灌進來，帶著植物和泥土的氣味。
春天要來了。
他靠在座椅上，把今天的事在腦子裡過了一遍。
從進店到出來，五個多小時，談判、砍價、審合同、驗車。
每一步都有陷阱，稍不注意就會吃暗虧。
特別是那些繁瑣的法律條文，還有暗藏玄機的合同協議，如果不是肯尼斯這樣的專業律師陪同，普通人根本就搞不明白。
按照美國政府公開的數據，普通人日常交流，需要掌握三千個高頻詞語左右。
但是法律相關的專業詞彙，可以達到八萬的數量。
三億美國人中，有36%的成年人無法閱讀理解基本的政府公文或法律文件。
這就是肯尼斯這樣的專業律師可以大賺特賺的原因。
里昂做出了決定，「肯尼斯，那個私人法律服務合同，回頭咱們正式簽一下。」
湯姆對肯尼斯的表現也很滿意，「加上我一個。」
肯尼斯靠在座椅上，心情愉悅。
他把眼鏡摘下來擦了擦，又戴上。
「OK。」他答覆。「以後有什麼法律問題，隨時找我。」
車子拐進肯尼斯公寓那條街。
陽光從雲層後面透出來，照在那台嶄新的F—150上，閃閃發亮。
湯姆停下車，三個人坐在車裡。
「肯尼斯，」湯姆開口，「今天省了多少錢？」
肯尼斯想了想。「比MSRP省了三千多，隱性收費省了兩千多。加起來，五六千吧。」
里昂詢問，「肯尼斯，多少錢？」
肯尼斯看他。「什麼多少錢？」
「今天的律師費。」
肯尼斯很快回答。「上車到現在，七個多小時。時薪一百五，一千零五十。」
里昂從口袋裡掏出一疊鈔票，數了十一張一百的，遞給肯尼斯。
「多出來的算小費。」
肯尼斯看著那疊錢，愣了一下。
然後他笑了，接過去，塞進口袋。