第105章 美妝博主
第105章 美妝博主
直播間評論區又熱鬧起來。
彈幕滾了幾十條。
芭芭拉拿起粉底液，在手背上擠了一點，用刷子輕輕推開。
「你們看這個質地。延展性很好，半啞光，遮瑕力中上。適合混油皮和油皮。干皮的話，做好妝前保濕也能用。」
她對著鏡頭，把刷子上的粉底均勻地拍開。
「但我要說清楚，這個價格不便宜。六十九美元。如果你預算有限，我上個月推的那款美寶蓮，二十美元，妝效差不了太多。」
彈幕安靜了幾秒，然後又接著滾動。
芭芭拉看著屏幕，臉上的表情放鬆了一些。
「對，我就是這麼實在。你們賺的錢也不是大風颳來的。」
她繼續講解，從質地、遮瑕力、持久度、適合膚質，到和其他品牌的對比。
語速不快，但信息量很大，每兩三分鐘就拋出一個乾貨。
里昂靠在門邊，看著屏幕上的彈幕。
大多數是「美」「好看」「種草了」————
偶爾有幾個挑刺的————「這主播臉是不是動過」「收了多少錢」。
芭芭拉對那些挑刺的評論處理得很老練。
不正面回應，不生氣，用專業內容把話題帶過去。
偶爾懟一句，也是笑著懟，讓人挑不出毛病。
里昂看了一會兒，轉身去廚房倒了杯水。
又過了四十分鐘，直播結束了。
芭芭拉關掉環形燈，靠在椅背上，長出了一口氣。
「累死了。」她揉了揉肩膀，「今天那個槓精又來了。」
里昂把水遞給她。「經常有怎樣的人？」
芭芭拉接過來喝了一大口。「天天有。習慣了。」
她站起來，伸了個懶腰，「有些人是真的閒，專門盯著博主罵。剛開始會難受，現在無所謂了。他們罵他們的，我直播我的。」
她走過來，摟住里昂的腰，把臉貼在他胸口。「你都看見了？」
里昂點頭。「你處理得很好。」
芭芭拉笑了。「那當然。幹了三年了，還能被他們氣到？」
她站起來，走到里昂面前，踮起腳在他臉上親了一下。
「走吧，去客廳。我給你講講這裡面的門道。」
客廳里，芭芭拉盤腿坐在沙發上，面前擺著筆記本電腦。
里昂坐在她旁邊，看她打開一個個後台頁面。
「我先給你看看收入結構。」
芭芭拉點開一個數據面板。
「美妝博主賺錢，主要分幾塊。最大頭是品牌贊助。我這個號，五十萬粉，中型博主，單條贊助視頻三千到兩萬美元。看品牌，看合作形式。」
里昂看著屏幕上那些數字。
「一個月能接幾條？」
芭芭拉想了想。「看季節。旺季————十一月到十二月，一個月能接四五條。淡季少一些，兩三條。平均下來，一個月贊助收入兩萬左右。」
她切換到另一個頁面。
「第二塊是聯盟營銷。就是你掛連結，別人點進去買東西，你拿佣金。比例百分之五到十五。一個月大概三千到五千。」
「平台GG分成。」她繼續介紹，「YouTube的CPM，就是千次播放收入，八到十五美元。TikTok低一些，千次播放兩到五美分。這塊一個月大概一兩千。」
「還有直播打賞、線下活動、品牌代言。」
芭芭拉動了動滑鼠，「最賺錢的是自有品牌。但我還沒到那個級別。頭部博主一年能掙幾百萬甚至上千萬。」
里昂心算了一下。
「你一個月收入，大概兩萬五到三萬？」
芭芭拉點頭。「但這是稅前。而且不穩定。淡季可能只有一萬多。旺季能到五萬。」
她看著屏幕，表情有些疲憊。
「而且這行壓力很大。每天要研究新品類，要拍視頻，要剪片子，要維護粉絲。一天不更新，流量就掉。一周不更新，收入就會暴跌。」
里昂想起湯姆在ICE的工作。
穩定的工資，穩定的福利，穩定的生活。
芭芭拉不一樣。
她的收入像過山車，這個月高高在上，下個月可能跌到谷底。
「你做這個多久了？」
「三年多。」芭芭拉回答，「大學就開始做。一開始只有幾千粉，免費給品牌寫測評，換產品。慢慢做起來，兩年才過十萬。」
她關上電腦，靠在沙發上，看著天花板。
「有時候覺得挺累的。想找個穩定工作，不用操心。但那種工作，一年也就五六萬。
不夠花。」
里昂當個好的聽眾。
芭芭拉轉過頭，看著他。「里昂，你呢？ICE一年多少？」
「剛轉正，稅前十萬左右。」
芭芭拉的眼睛亮了一下。「那還不錯。」
里昂點頭。「但還是不夠用。」
芭芭拉笑了。「當然不夠。十萬在明尼阿波利斯，算是中產。但要過得舒服，還得多賺一些。」
她突然坐起來，看著他。「對了，親愛的，你也可以做博主。」
里昂愣了一下。「我？」
芭芭拉興奮起來。「對！你那個視頻我看過。ICE訓練場那個，你和那個大塊頭打的。網上傳了好幾個版本，加起來幾十萬播放。」
里昂有些意外。「幾十萬了？」
「上帝啊，你還不知道？」芭芭拉坐起來，從床頭柜上拿過手機，劃了幾下，遞給他。
屏幕上是一個格鬥視頻網站，標題寫著：【ICE新雇員擂台KO！美版李小龍橫空出世！】
播放量顯示五十七萬。
里昂看著那個數字，陷入思考。
芭芭拉的眼睛越來越亮。
「親愛的，你那段視頻在網上已經爆火，你知道你的外號叫什麼嗎？」
「叫什麼？」
「BruceLeon！美版李小龍！
芭芭拉更加興奮，「你如果開個號，就發你練飛刀的視頻，發你練功夫的視頻，絕對火。這些內容在TTK和油管上很缺。尤其是專業的。」
里昂想了想。「怎麼開始？」
芭芭拉打開電腦，新建了一個文檔。
「第一步，註冊帳號。YouTube、TikTok、Instagram、X、小橙書，全部註冊。名字統一，頭像統一，簡介統一。讓別人在哪兒都能找到你。
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她飛快地打字。
「第二步，內容規劃。你不需要每天更新，但要有穩定的節奏。比如每周一條長視頻，兩三條短視頻。內容就拍你練飛刀、練功夫、健身、打靶。真實的東西，不需要劇本。」
「第三步，起號。」她轉過頭看著他，「這個我幫你。我可以在我的號上引流，帶一帶你。我五十萬粉，帶一個新號，很快就能起來。」
里昂看著她。「芭芭拉，為什麼幫我？」
芭芭拉愣了一下，然後笑了。
「因為你救了我兩次。因為————」她頓了頓，臉微微紅了一下，「因為我們是親密的朋友。朋友之間，互相幫忙，不是很正常嗎？」
里昂沉默了一下。「謝謝你。」
芭芭拉擺擺手。「別謝。等你火了，給我引流就行。
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直播間評論區又熱鬧起來。
彈幕滾了幾十條。
芭芭拉拿起粉底液，在手背上擠了一點，用刷子輕輕推開。
「你們看這個質地。延展性很好，半啞光，遮瑕力中上。適合混油皮和油皮。干皮的話，做好妝前保濕也能用。」
她對著鏡頭，把刷子上的粉底均勻地拍開。
「但我要說清楚，這個價格不便宜。六十九美元。如果你預算有限，我上個月推的那款美寶蓮，二十美元，妝效差不了太多。」
彈幕安靜了幾秒，然後又接著滾動。
芭芭拉看著屏幕，臉上的表情放鬆了一些。
「對，我就是這麼實在。你們賺的錢也不是大風颳來的。」
她繼續講解，從質地、遮瑕力、持久度、適合膚質，到和其他品牌的對比。
語速不快，但信息量很大，每兩三分鐘就拋出一個乾貨。
里昂靠在門邊，看著屏幕上的彈幕。
大多數是「美」「好看」「種草了」————
偶爾有幾個挑刺的————「這主播臉是不是動過」「收了多少錢」。
芭芭拉對那些挑刺的評論處理得很老練。
不正面回應，不生氣，用專業內容把話題帶過去。
偶爾懟一句，也是笑著懟，讓人挑不出毛病。
里昂看了一會兒，轉身去廚房倒了杯水。
又過了四十分鐘，直播結束了。
芭芭拉關掉環形燈，靠在椅背上，長出了一口氣。
「累死了。」她揉了揉肩膀，「今天那個槓精又來了。」
里昂把水遞給她。「經常有怎樣的人？」
芭芭拉接過來喝了一大口。「天天有。習慣了。」
她站起來，伸了個懶腰，「有些人是真的閒，專門盯著博主罵。剛開始會難受，現在無所謂了。他們罵他們的，我直播我的。」
她走過來，摟住里昂的腰，把臉貼在他胸口。「你都看見了？」
里昂點頭。「你處理得很好。」
芭芭拉笑了。「那當然。幹了三年了，還能被他們氣到？」
她站起來，走到里昂面前，踮起腳在他臉上親了一下。
「走吧，去客廳。我給你講講這裡面的門道。」
客廳里，芭芭拉盤腿坐在沙發上，面前擺著筆記本電腦。
里昂坐在她旁邊，看她打開一個個後台頁面。
「我先給你看看收入結構。」
芭芭拉點開一個數據面板。
「美妝博主賺錢，主要分幾塊。最大頭是品牌贊助。我這個號，五十萬粉，中型博主，單條贊助視頻三千到兩萬美元。看品牌，看合作形式。」
里昂看著屏幕上那些數字。
「一個月能接幾條？」
芭芭拉想了想。「看季節。旺季————十一月到十二月，一個月能接四五條。淡季少一些，兩三條。平均下來，一個月贊助收入兩萬左右。」
她切換到另一個頁面。
「第二塊是聯盟營銷。就是你掛連結，別人點進去買東西，你拿佣金。比例百分之五到十五。一個月大概三千到五千。」
「平台GG分成。」她繼續介紹，「YouTube的CPM，就是千次播放收入，八到十五美元。TikTok低一些，千次播放兩到五美分。這塊一個月大概一兩千。」
「還有直播打賞、線下活動、品牌代言。」
芭芭拉動了動滑鼠，「最賺錢的是自有品牌。但我還沒到那個級別。頭部博主一年能掙幾百萬甚至上千萬。」
里昂心算了一下。
「你一個月收入，大概兩萬五到三萬？」
芭芭拉點頭。「但這是稅前。而且不穩定。淡季可能只有一萬多。旺季能到五萬。」
她看著屏幕，表情有些疲憊。
「而且這行壓力很大。每天要研究新品類，要拍視頻，要剪片子，要維護粉絲。一天不更新，流量就掉。一周不更新，收入就會暴跌。」
里昂想起湯姆在ICE的工作。
穩定的工資，穩定的福利，穩定的生活。
芭芭拉不一樣。
她的收入像過山車，這個月高高在上，下個月可能跌到谷底。
「你做這個多久了？」
「三年多。」芭芭拉回答，「大學就開始做。一開始只有幾千粉，免費給品牌寫測評，換產品。慢慢做起來，兩年才過十萬。」
她關上電腦，靠在沙發上，看著天花板。
「有時候覺得挺累的。想找個穩定工作，不用操心。但那種工作，一年也就五六萬。
不夠花。」
里昂當個好的聽眾。
芭芭拉轉過頭，看著他。「里昂，你呢？ICE一年多少？」
「剛轉正，稅前十萬左右。」
芭芭拉的眼睛亮了一下。「那還不錯。」
里昂點頭。「但還是不夠用。」
芭芭拉笑了。「當然不夠。十萬在明尼阿波利斯，算是中產。但要過得舒服，還得多賺一些。」
她突然坐起來，看著他。「對了，親愛的，你也可以做博主。」
里昂愣了一下。「我？」
芭芭拉興奮起來。「對！你那個視頻我看過。ICE訓練場那個，你和那個大塊頭打的。網上傳了好幾個版本，加起來幾十萬播放。」
里昂有些意外。「幾十萬了？」
「上帝啊，你還不知道？」芭芭拉坐起來，從床頭柜上拿過手機，劃了幾下，遞給他。
屏幕上是一個格鬥視頻網站，標題寫著：【ICE新雇員擂台KO！美版李小龍橫空出世！】
播放量顯示五十七萬。
里昂看著那個數字，陷入思考。
芭芭拉的眼睛越來越亮。
「親愛的，你那段視頻在網上已經爆火，你知道你的外號叫什麼嗎？」
「叫什麼？」
「BruceLeon！美版李小龍！
芭芭拉更加興奮，「你如果開個號，就發你練飛刀的視頻，發你練功夫的視頻，絕對火。這些內容在TTK和油管上很缺。尤其是專業的。」
里昂想了想。「怎麼開始？」
芭芭拉打開電腦，新建了一個文檔。
「第一步，註冊帳號。YouTube、TikTok、Instagram、X、小橙書，全部註冊。名字統一，頭像統一，簡介統一。讓別人在哪兒都能找到你。
2
她飛快地打字。
「第二步，內容規劃。你不需要每天更新，但要有穩定的節奏。比如每周一條長視頻，兩三條短視頻。內容就拍你練飛刀、練功夫、健身、打靶。真實的東西，不需要劇本。」
「第三步，起號。」她轉過頭看著他，「這個我幫你。我可以在我的號上引流，帶一帶你。我五十萬粉，帶一個新號，很快就能起來。」
里昂看著她。「芭芭拉，為什麼幫我？」
芭芭拉愣了一下，然後笑了。
「因為你救了我兩次。因為————」她頓了頓，臉微微紅了一下，「因為我們是親密的朋友。朋友之間，互相幫忙，不是很正常嗎？」
里昂沉默了一下。「謝謝你。」
芭芭拉擺擺手。「別謝。等你火了，給我引流就行。
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