第328章 艱難決策
阿傑從日本回來的那天，四九城下了雨。
不大，細細密密的，打在車窗上模糊了視線。
阿傑從機場直接往四合院趕，手裡緊緊拿著一個牛皮紙信封，裡頭裝著厚厚一沓文件。
那是日方提供的合資方案，他在東京跟對方磨了好幾天才拿到手。
鍾建華在棗樹下等著，石桌上擺著一壺龍井，已經泡了三道，顏色淡得跟白水一樣。
他看了一眼進門的阿傑，沒說話，指了指對面的石凳。
何婉婷從屋裡端了一碗薑湯出來，放在阿傑面前，說淋了雨別著涼。
阿傑端起碗喝了一大口，薑湯辣得他直吸氣。
他把碗放下，從信封里抽出那份合資方案，雙手遞過去。
「華哥，日方的條件都在這裡了，您看看。」
鍾建華接過來，一頁一頁翻著。
方案列印得很漂亮，日文和中文對照，條款密密麻麻，小字多，大字少。
技術授權費、設備採購款、元器件採購價格、銷售分成比例，每一條都寫在紙上，每一條都對冠東不利。
關鍵元器件必須從日本採購，價格由日方單方面決定，每年調整一次。
這意味著冠東每生產一台電視機，成本的大頭都被日方掐在手裡，人家想漲就漲，想卡就卡。
鍾建華把方案放在石桌上，沒說話。
阿傑坐在對面，等著鍾建華開口，心裡頭七上八下的。
他在日本待了十多天，日方的工廠看了好幾家，合作洽談了好幾輪。
日方社長的態度一直很客氣，可那份客氣底下藏著什麼，他看得出來。
「華哥，日方社長說了句話。」
阿傑的聲音低了下去，「他說中國沒有彩電工業基礎，離開日本，你們造不出彩電。」
石桌上那壺涼透的龍井在風中微微晃動。
鍾建華端起茶杯，倒掉裡頭涼透的水，又提起茶壺重新續上。
茶湯淡得幾乎看不出顏色，鍾建華端起來喝了一口放下。
「冠日電子暫停，不跟日本人談了。」
阿傑愣住了，張了張嘴想說什麼，卻又咽回去了。
他跟著鍾建華這麼多年，知道華哥的脾氣。
定了的事，從來不猶豫。
何婉婷從屋裡走出來，手裡端著一盤切好的西瓜，放在石桌上。
她見阿傑臉色不對，又看了一眼桌上那份厚厚文件，沒多問，轉身回了屋。
棗樹葉子被風吹得沙沙響，幾片落葉飄到石桌上，貼在文件封面上。
阿傑伸手拿掉那片葉子，想說點什麼，又覺得自己說什麼都不合適。
日方條件確實苛刻，他比誰都清楚。
「華哥，那彩電項目……」
阿傑還是問了出來。
鍾建華把手伸進文件袋，抽出那份合資方案，翻到最後一頁。
日方社長簽字的地方蓋著鮮紅的印章，刺眼。
鍾建華把那頁紙抽出來，疊了兩折，放在石桌上，像是壓住什麼東西。
剩下的用另一隻手攏了攏，歸攏成整齊一沓，擱在一旁。
陳衛國連夜從亦莊工地趕回四合院，進門的時候渾身上下都是灰，安全帽都沒來得及摘。
他站在院子中間，看著石桌上那沓文件，又看看鐘建華和阿傑的臉色，心裡頭已經明白了幾分。
「華哥，合資的事停了？」
他摘下安全帽。
鍾建華點了點頭。
陳衛國走到石桌邊，拿起那份方案，一頁一頁看過去。
他不是學技術出身，也不懂那些複雜的條款，可他在商場摸爬滾打這麼多年，什麼東西坑人，他一眼能看出來。
日方的方案表面上冠冕堂皇，字裡行間全是對冠東的掣肘。
他看完，把方案合上，放在桌上。
「華哥，日方這是要把咱們綁在他們的戰車上。」
鍾建華站起來，背對著他們，看著那棵棗樹，站了好一會兒，轉過身，說去查查荷蘭飛利浦在中國的布局。
不是只有日本人有技術，歐洲也有。
阿傑愣了一下，飛利浦？
鍾建華說對，飛利浦。
冠東船隊在歐洲航線上的電子產品很多是飛利浦的，技術不比日本差，在歐洲市場口碑很好。
關鍵是飛利浦在中國還沒有大規模布局，正是切入的好時機。
阿傑的眉頭漸漸舒展開來，飛利浦他知道。
在荷蘭，全球電子巨頭，技術水平絕不輸給日本。
如果飛利浦的合作條件比日本寬鬆，那冠東為什麼非要跟日本人合作不可？
阿傑點了點頭，說華哥我這就去查。
陳衛國沒走，跟鍾建華坐在院子裡喝茶。
茶換了新茶葉，何婉婷端上來，擱下就走了。
陳衛國端起茶杯喝了一口，說華哥，日方那邊怎麼回？
鍾建華說不用回，合同沒簽，意向沒定，只是考察，沒什麼可回的。
他們等冠東求著簽，等不到了。
陳衛國把茶杯放下，說知道了。
夜深了，鍾建華一個人站在棗樹下，盯著那沓被冷落在石桌上的文件。
日方社長那句話在腦子裡轉——「中國沒有彩電工業基礎，離開日本，你們造不出彩電。」
鍾建華想起當年在四九城跪在海子門口的時候，那時憑著的就是心中的一口氣。
現在那個日本社長說中國沒有彩電工業基礎。
那他就把基礎建起來。
冠東不夠，就拉著整個行業一起走。
鍾建華轉身回了屋，那沓文件留在石桌上，被夜風吹得翻了幾頁，發出嘩啦嘩啦的響聲。
阿傑回去之後徹夜沒睡，翻遍了能找到的所有資料，把飛利浦在亞洲的投資布局研究了一個遍，第二天天沒亮就撥通了國際長途，通過歐洲的老客戶牽線，聯繫上了飛利浦亞洲區的業務代表。
對方聽說冠東有意合作，態度積極，主動提出安排考察日程。
消息傳回四合院，阿傑跑進來說飛利浦那邊回應了，邀請冠東去荷蘭總部考察。
鍾建華聽了，點了點頭，讓他儘快安排行程。
李保軍從部里打來電話，聽說冠東暫停了與日方的合作，拐彎抹角地打聽鍾建華還是否有合作意願。
鍾建華只說了一句，合作要建立在平等互利的基礎上，冠東不是誰的附庸。
李保軍在電話那頭沉默了好幾秒，掛了電話。
院子裡，何婉婷正在給月季澆水，鍾念國蹲在旁邊玩泥巴，兩隻小手糊滿了泥，臉上的表情專注得像個雕塑家。
陽光照在院子裡，照在那幾棵新種的月季上，照在鍾念國花貓一樣的臉上。
鍾建華坐在石凳上，看著那個小小的人，心裡頭像有什麼東西在慢慢舒展。
從跪在海子門口的少年，到如今的冠東掌門人，他走過別人幾輩子都走不完的路。
日本人說中國沒有彩電工業基礎，那就讓冠東來做那個打地基的人。
鍾建華臉上的表情，是那種心裡有了方向之後才會有的篤定。
不大，細細密密的，打在車窗上模糊了視線。
阿傑從機場直接往四合院趕，手裡緊緊拿著一個牛皮紙信封，裡頭裝著厚厚一沓文件。
那是日方提供的合資方案，他在東京跟對方磨了好幾天才拿到手。
鍾建華在棗樹下等著，石桌上擺著一壺龍井，已經泡了三道，顏色淡得跟白水一樣。
他看了一眼進門的阿傑，沒說話，指了指對面的石凳。
何婉婷從屋裡端了一碗薑湯出來，放在阿傑面前，說淋了雨別著涼。
阿傑端起碗喝了一大口，薑湯辣得他直吸氣。
他把碗放下，從信封里抽出那份合資方案，雙手遞過去。
「華哥，日方的條件都在這裡了，您看看。」
鍾建華接過來，一頁一頁翻著。
方案列印得很漂亮，日文和中文對照，條款密密麻麻，小字多，大字少。
技術授權費、設備採購款、元器件採購價格、銷售分成比例，每一條都寫在紙上，每一條都對冠東不利。
關鍵元器件必須從日本採購，價格由日方單方面決定，每年調整一次。
這意味著冠東每生產一台電視機，成本的大頭都被日方掐在手裡，人家想漲就漲，想卡就卡。
鍾建華把方案放在石桌上，沒說話。
阿傑坐在對面，等著鍾建華開口，心裡頭七上八下的。
他在日本待了十多天，日方的工廠看了好幾家，合作洽談了好幾輪。
日方社長的態度一直很客氣，可那份客氣底下藏著什麼，他看得出來。
「華哥，日方社長說了句話。」
阿傑的聲音低了下去，「他說中國沒有彩電工業基礎，離開日本，你們造不出彩電。」
石桌上那壺涼透的龍井在風中微微晃動。
鍾建華端起茶杯，倒掉裡頭涼透的水，又提起茶壺重新續上。
茶湯淡得幾乎看不出顏色，鍾建華端起來喝了一口放下。
「冠日電子暫停，不跟日本人談了。」
阿傑愣住了，張了張嘴想說什麼，卻又咽回去了。
他跟著鍾建華這麼多年，知道華哥的脾氣。
定了的事，從來不猶豫。
何婉婷從屋裡走出來，手裡端著一盤切好的西瓜，放在石桌上。
她見阿傑臉色不對，又看了一眼桌上那份厚厚文件，沒多問，轉身回了屋。
棗樹葉子被風吹得沙沙響，幾片落葉飄到石桌上，貼在文件封面上。
阿傑伸手拿掉那片葉子，想說點什麼，又覺得自己說什麼都不合適。
日方條件確實苛刻，他比誰都清楚。
「華哥，那彩電項目……」
阿傑還是問了出來。
鍾建華把手伸進文件袋，抽出那份合資方案，翻到最後一頁。
日方社長簽字的地方蓋著鮮紅的印章，刺眼。
鍾建華把那頁紙抽出來，疊了兩折，放在石桌上，像是壓住什麼東西。
剩下的用另一隻手攏了攏，歸攏成整齊一沓，擱在一旁。
陳衛國連夜從亦莊工地趕回四合院，進門的時候渾身上下都是灰，安全帽都沒來得及摘。
他站在院子中間，看著石桌上那沓文件，又看看鐘建華和阿傑的臉色，心裡頭已經明白了幾分。
「華哥，合資的事停了？」
他摘下安全帽。
鍾建華點了點頭。
陳衛國走到石桌邊，拿起那份方案，一頁一頁看過去。
他不是學技術出身，也不懂那些複雜的條款，可他在商場摸爬滾打這麼多年，什麼東西坑人，他一眼能看出來。
日方的方案表面上冠冕堂皇，字裡行間全是對冠東的掣肘。
他看完，把方案合上，放在桌上。
「華哥，日方這是要把咱們綁在他們的戰車上。」
鍾建華站起來，背對著他們，看著那棵棗樹，站了好一會兒，轉過身，說去查查荷蘭飛利浦在中國的布局。
不是只有日本人有技術，歐洲也有。
阿傑愣了一下，飛利浦？
鍾建華說對，飛利浦。
冠東船隊在歐洲航線上的電子產品很多是飛利浦的，技術不比日本差，在歐洲市場口碑很好。
關鍵是飛利浦在中國還沒有大規模布局，正是切入的好時機。
阿傑的眉頭漸漸舒展開來，飛利浦他知道。
在荷蘭，全球電子巨頭，技術水平絕不輸給日本。
如果飛利浦的合作條件比日本寬鬆，那冠東為什麼非要跟日本人合作不可？
阿傑點了點頭，說華哥我這就去查。
陳衛國沒走，跟鍾建華坐在院子裡喝茶。
茶換了新茶葉，何婉婷端上來，擱下就走了。
陳衛國端起茶杯喝了一口，說華哥，日方那邊怎麼回？
鍾建華說不用回，合同沒簽，意向沒定，只是考察，沒什麼可回的。
他們等冠東求著簽，等不到了。
陳衛國把茶杯放下，說知道了。
夜深了，鍾建華一個人站在棗樹下，盯著那沓被冷落在石桌上的文件。
日方社長那句話在腦子裡轉——「中國沒有彩電工業基礎，離開日本，你們造不出彩電。」
鍾建華想起當年在四九城跪在海子門口的時候，那時憑著的就是心中的一口氣。
現在那個日本社長說中國沒有彩電工業基礎。
那他就把基礎建起來。
冠東不夠，就拉著整個行業一起走。
鍾建華轉身回了屋，那沓文件留在石桌上，被夜風吹得翻了幾頁，發出嘩啦嘩啦的響聲。
阿傑回去之後徹夜沒睡，翻遍了能找到的所有資料，把飛利浦在亞洲的投資布局研究了一個遍，第二天天沒亮就撥通了國際長途，通過歐洲的老客戶牽線，聯繫上了飛利浦亞洲區的業務代表。
對方聽說冠東有意合作，態度積極，主動提出安排考察日程。
消息傳回四合院，阿傑跑進來說飛利浦那邊回應了，邀請冠東去荷蘭總部考察。
鍾建華聽了，點了點頭，讓他儘快安排行程。
李保軍從部里打來電話，聽說冠東暫停了與日方的合作，拐彎抹角地打聽鍾建華還是否有合作意願。
鍾建華只說了一句，合作要建立在平等互利的基礎上，冠東不是誰的附庸。
李保軍在電話那頭沉默了好幾秒，掛了電話。
院子裡，何婉婷正在給月季澆水，鍾念國蹲在旁邊玩泥巴，兩隻小手糊滿了泥，臉上的表情專注得像個雕塑家。
陽光照在院子裡，照在那幾棵新種的月季上，照在鍾念國花貓一樣的臉上。
鍾建華坐在石凳上，看著那個小小的人，心裡頭像有什麼東西在慢慢舒展。
從跪在海子門口的少年，到如今的冠東掌門人，他走過別人幾輩子都走不完的路。
日本人說中國沒有彩電工業基礎，那就讓冠東來做那個打地基的人。
鍾建華臉上的表情，是那種心裡有了方向之後才會有的篤定。