第六十六章 兩難的選擇
第66章 兩難的選擇
劉強說道：「是個研究所，搞地質的。要帶到野外用，做數據採集和分析。
對機器要求不高，但要穩定，要能顯示漢字，要能列印報表。」
謝建軍點了點頭說道：「蘋果I就行，但野外用，得加固，機箱要結實，電源要穩，最好能用車載電源。」
劉強很贊同的點了點頭說道：「這些都好辦。就是軟體，他們問能不能定製，加些地質專業的符號和圖表。」
謝建軍想了想說道：「能，但要加錢。基礎漢字系統每套三十，定製功能看複雜程度，估計要加一百到兩百。」
「我跟客戶商量商量。有戲，他們不差錢，就是要好用。」
談完生意，劉強壓低聲音道：「謝工，聽說沒？深鎮那邊，有家公司做出了中文打字機，跟計算機連著的，能直接列印漢字。賣得可火了。」
「什麼公司？」
「好像是港城和內地合資的，叫四通」。他們用了一種新技術，叫什麼連想式漢字輸入」，據說比拼音快多了。」
謝建軍心裡一緊。四通，他記得這家公司。前世，四通是80年代中國IT業的巨頭之一，就是靠中文打字機起家的。沒想到，這麼快就出現了。
「他們的產品，京城有嗎？」
「還沒，但聽說很快要進來。謝工，您得抓緊啊。要是等四通進來了，咱們的漢字系統就不好賣了。」
「我知道。謝謝劉老闆提醒。」
從中關村出來，謝建軍心裡沉甸甸的。
競爭來了，比預想的快。四通有資金，有技術，有港城背景，實力比他們這個小公司強得多。
怎麼辦？硬拼肯定拼不過。只能差異化，只能做他們做不了的，或者做不好的。
回到實驗室，他把周明和陳向東叫來，說了四通的事。
「咱們的優勢是什麼？」謝建軍問道。
「技術。」周明說道：「咱們的智能拼音輸入法，準確率高，有學習功能，他們不一定有。」
「應用。」陳向東說道：「咱們在開發排版、制表、資料庫，他們可能只做輸入法。」
「但人家有錢，有渠道，有品牌。」謝建軍說道：「咱們不能正面競爭，要避實擊虛。
他們做打字機，咱們做軟體。他們面向辦公，咱們面向專業。他們賣硬體，咱們賣服務。」
「具體怎麼做？」
「兩條腿走路。」謝建軍說道：「一，加快軟體開發，做出有特色的應用產品。
二，拓展服務業務，做培訓，做維護，做定製開發。硬體讓四通去拼，咱們做軟的服務。」
「行！」
任務重新分配。周明全力完善漢字系統，要趕在四通產品進京前，推出正式版。
陳向東加快制表軟體開發。謝建軍自己，除了排版模塊，開始規劃一個「專業符號庫」一針對地質、物理、化學、數學等專業領域的特殊符號和圖表。
另外，他開始準備培訓材料。既然四通可能主攻硬體，那軟體培訓和服務就是市場空白。
可以開培訓班，教人用計算機，教人編程，教人開發應用。
四月中旬，實驗室的智能拼音輸入法，通過了科委的驗收。
專家評價「國內領先，具有推廣應用價值」。
科委決定，撥專款支持完善和推廣。
「小謝，你們做得不錯。」王選很高興的說道：「但別驕傲，要抓緊完善，要儘快產品化。
我聽說，深鎮有四通，京城也有公司在搞漢字系統。競爭開始了。」
「我知道，老師。我們正在準備。」謝建軍說道。
「另外，」王選壓低聲音：「實驗室和公司的合作，上面有了初步意見。
原則同意，但有幾個條件：一，產權要清晰，實驗室的技術，產權歸實驗室，公司有使用權。
二，利益要分成，公司利潤的30%要返還實驗室，用於科研。
三，人員要分開，實驗室的人不能在公司兼職，除非辭職。」
謝建軍心裡一沉。條件很苛刻。30%的利潤分成，對公司是沉重負擔。
人員分開，意味著他和周明、陳向東，必須在實驗室和公司之間做選擇。
「老師，這條件————」謝建軍有些犯難的說道。
「我知道很苛刻，但這是規定。」王選嘆氣道：「現在是摸索階段，上面也拿不準，所以定得嚴。
你先別急，我再爭取爭取。但你要有心理準備，可能要做選擇。」
從實驗室出來，謝建軍心情沉重。
如果必須選擇，他選什麼？實驗室是國家平台，穩定，有前途。
公司是市場機制，風險大，但空間也大。
很難選。
回到家，林曉芸看出他情緒不對。
「怎麼了？出什麼事了？」
謝建軍把情況說了。林曉芸沉默了很久。
「建軍，你怎麼想？」
「我不知道。實驗室是鐵飯碗，但限制多，公司風險大，但有機會。
而且，公司不光是賺錢，是做事，是實現想法的地方。」
「那如果必須選，你選哪個？」
謝建軍看著妻子，又看看在炕上玩積木的孩子。
如果選公司，可能失敗，可能一家人喝西北風。
如果選實驗室，穩定，但可能一輩子做個普通科研人員。
「我想————選公司。」謝建軍慢慢說道：「但不是現在。等公司穩定了，能養活一家人了，再考慮離開實驗室。」
「你想好了？」林曉芸問道。
「想好了。但這事不急，我再看看，再等等。」
夜裡，謝建軍睡不著。他起身，走到外屋，打開檯燈，攤開筆記本。
在1981年4月15日這一頁，他寫下：
抉擇：
實驗室穩定，平台，但限制多，發展慢。
公司風險，挑戰，但空間大，機會多。
選擇：暫時兼顧，以實驗室為主，以公司為輔。等公司能自立，再考慮轉軌。
目標：1983年底前，公司月收入達到五千元，能養活團隊，能承擔風險。
路徑：軟體開發+技術服務，兩條腿走路。避實擊虛，做四通做不了的，做不好的。
寫完，他合上本子，看著窗外。夜深了，蔚秀園一片寂靜。只有遠處偶爾傳來幾聲狗吠。
他知道，這條路難走。但既然選了，就要走下去。
而且，他不是一個人。有妻子，有孩子，有團隊，有老師，有朋友。
有這麼多人在，路再難，也能走。
他回到床上，輕輕躺下。林曉芸翻了個身，迷迷糊糊地說道：「睡吧，明天還忙呢。」
「嗯，睡。」
窗外，又下起了雨。細細的，密密的，像春蠶食葉。
春雨貴如油。這場雨過後，萬物會更茁壯地生長。
而他要做的，就是在這春雨中，播下種子，辛勤耕耘，等待收穫。
四月底，京城開始飄柳絮了。
白茫茫的，像下雪，但又比雪輕，飄飄忽忽的，粘在頭髮上，衣服上，鑽進屋裡。
謝建軍推開實驗室的窗戶，幾團柳絮飄進來，落在鍵盤上。
「又是柳絮。」陳向東一邊敲鍵盤一邊抱怨道：「去年這時候還沒這麼多，今年怎麼像瘋了似的。」
「樹長大了，絮就多了。」謝建軍拍掉鍵盤上的柳絮：「代碼調得怎麼樣了？」
「快了，就剩邊界條件處理。」陳向東盯著屏幕說道：「謝哥，你說咱們這制表軟體，真有人買嗎？
現在都用算盤，用計算尺，誰用計算機制表啊。」
「會有的。」謝建軍說道：「工廠要統計報表，機關要匯總數據，學校要成績單。
這些都需要制表。手工制表慢，容易錯。用計算機，快，准，還能自動計算。」
「那倒是。就是————推廣難。人家不會用，不敢用。」陳向東說道。
「所以要做培訓，做服務。」謝建軍說道：「等軟體做好了，咱們開培訓班，教人用。學會了，自然就想買了。」
正說著，電話響了。是深鎮趙建國打來的，長途，聲音斷斷續續的。
「謝哥————倉庫系統————驗收了————客戶很滿意————錢拿到了————三千————」
「太好了！中間件做成了？」
「做成了————按您的方案————數據能·交換了————就是慢點————但能用————」
「慢不怕，能用就行。建國，你立了大功！」
「是您指導得好————對了，客戶又介紹了個新項目————是家服裝廠————要做生產管理系統————預算五千————我接了————」
「能行嗎？」
「有點難————但我問了個港城的工程師————他說可以幫忙————要收一千諮詢費————」
「給，該花的花。把人聯繫方式給我，我跟他談談技術細節。」
「好————我讓他給您寫信————」
掛了電話，謝建軍心情很好。建國在深鎮站穩了，還接了新項目。
公司在京城和深鎮，都有了起色。
「建國那邊成了？」陳向東問道。
「成了，還接了新項目。」謝建軍笑著說道。
「可以啊！深鎮速度！」陳向東也高興地調侃道。
「咱們也不能落後。」謝建軍說道：「抓緊把制表軟體做出來，下個月去各高校推廣」」
「行！」
劉強說道：「是個研究所，搞地質的。要帶到野外用，做數據採集和分析。
對機器要求不高，但要穩定，要能顯示漢字，要能列印報表。」
謝建軍點了點頭說道：「蘋果I就行，但野外用，得加固，機箱要結實，電源要穩，最好能用車載電源。」
劉強很贊同的點了點頭說道：「這些都好辦。就是軟體，他們問能不能定製，加些地質專業的符號和圖表。」
謝建軍想了想說道：「能，但要加錢。基礎漢字系統每套三十，定製功能看複雜程度，估計要加一百到兩百。」
「我跟客戶商量商量。有戲，他們不差錢，就是要好用。」
談完生意，劉強壓低聲音道：「謝工，聽說沒？深鎮那邊，有家公司做出了中文打字機，跟計算機連著的，能直接列印漢字。賣得可火了。」
「什麼公司？」
「好像是港城和內地合資的，叫四通」。他們用了一種新技術，叫什麼連想式漢字輸入」，據說比拼音快多了。」
謝建軍心裡一緊。四通，他記得這家公司。前世，四通是80年代中國IT業的巨頭之一，就是靠中文打字機起家的。沒想到，這麼快就出現了。
「他們的產品，京城有嗎？」
「還沒，但聽說很快要進來。謝工，您得抓緊啊。要是等四通進來了，咱們的漢字系統就不好賣了。」
「我知道。謝謝劉老闆提醒。」
從中關村出來，謝建軍心裡沉甸甸的。
競爭來了，比預想的快。四通有資金，有技術，有港城背景，實力比他們這個小公司強得多。
怎麼辦？硬拼肯定拼不過。只能差異化，只能做他們做不了的，或者做不好的。
回到實驗室，他把周明和陳向東叫來，說了四通的事。
「咱們的優勢是什麼？」謝建軍問道。
「技術。」周明說道：「咱們的智能拼音輸入法，準確率高，有學習功能，他們不一定有。」
「應用。」陳向東說道：「咱們在開發排版、制表、資料庫，他們可能只做輸入法。」
「但人家有錢，有渠道，有品牌。」謝建軍說道：「咱們不能正面競爭，要避實擊虛。
他們做打字機，咱們做軟體。他們面向辦公，咱們面向專業。他們賣硬體，咱們賣服務。」
「具體怎麼做？」
「兩條腿走路。」謝建軍說道：「一，加快軟體開發，做出有特色的應用產品。
二，拓展服務業務，做培訓，做維護，做定製開發。硬體讓四通去拼，咱們做軟的服務。」
「行！」
任務重新分配。周明全力完善漢字系統，要趕在四通產品進京前，推出正式版。
陳向東加快制表軟體開發。謝建軍自己，除了排版模塊，開始規劃一個「專業符號庫」一針對地質、物理、化學、數學等專業領域的特殊符號和圖表。
另外，他開始準備培訓材料。既然四通可能主攻硬體，那軟體培訓和服務就是市場空白。
可以開培訓班，教人用計算機，教人編程，教人開發應用。
四月中旬，實驗室的智能拼音輸入法，通過了科委的驗收。
專家評價「國內領先，具有推廣應用價值」。
科委決定，撥專款支持完善和推廣。
「小謝，你們做得不錯。」王選很高興的說道：「但別驕傲，要抓緊完善，要儘快產品化。
我聽說，深鎮有四通，京城也有公司在搞漢字系統。競爭開始了。」
「我知道，老師。我們正在準備。」謝建軍說道。
「另外，」王選壓低聲音：「實驗室和公司的合作，上面有了初步意見。
原則同意，但有幾個條件：一，產權要清晰，實驗室的技術，產權歸實驗室，公司有使用權。
二，利益要分成，公司利潤的30%要返還實驗室，用於科研。
三，人員要分開，實驗室的人不能在公司兼職，除非辭職。」
謝建軍心裡一沉。條件很苛刻。30%的利潤分成，對公司是沉重負擔。
人員分開，意味著他和周明、陳向東，必須在實驗室和公司之間做選擇。
「老師，這條件————」謝建軍有些犯難的說道。
「我知道很苛刻，但這是規定。」王選嘆氣道：「現在是摸索階段，上面也拿不準，所以定得嚴。
你先別急，我再爭取爭取。但你要有心理準備，可能要做選擇。」
從實驗室出來，謝建軍心情沉重。
如果必須選擇，他選什麼？實驗室是國家平台，穩定，有前途。
公司是市場機制，風險大，但空間也大。
很難選。
回到家，林曉芸看出他情緒不對。
「怎麼了？出什麼事了？」
謝建軍把情況說了。林曉芸沉默了很久。
「建軍，你怎麼想？」
「我不知道。實驗室是鐵飯碗，但限制多，公司風險大，但有機會。
而且，公司不光是賺錢，是做事，是實現想法的地方。」
「那如果必須選，你選哪個？」
謝建軍看著妻子，又看看在炕上玩積木的孩子。
如果選公司，可能失敗，可能一家人喝西北風。
如果選實驗室，穩定，但可能一輩子做個普通科研人員。
「我想————選公司。」謝建軍慢慢說道：「但不是現在。等公司穩定了，能養活一家人了，再考慮離開實驗室。」
「你想好了？」林曉芸問道。
「想好了。但這事不急，我再看看，再等等。」
夜裡，謝建軍睡不著。他起身，走到外屋，打開檯燈，攤開筆記本。
在1981年4月15日這一頁，他寫下：
抉擇：
實驗室穩定，平台，但限制多，發展慢。
公司風險，挑戰，但空間大，機會多。
選擇：暫時兼顧，以實驗室為主，以公司為輔。等公司能自立，再考慮轉軌。
目標：1983年底前，公司月收入達到五千元，能養活團隊，能承擔風險。
路徑：軟體開發+技術服務，兩條腿走路。避實擊虛，做四通做不了的，做不好的。
寫完，他合上本子，看著窗外。夜深了，蔚秀園一片寂靜。只有遠處偶爾傳來幾聲狗吠。
他知道，這條路難走。但既然選了，就要走下去。
而且，他不是一個人。有妻子，有孩子，有團隊，有老師，有朋友。
有這麼多人在，路再難，也能走。
他回到床上，輕輕躺下。林曉芸翻了個身，迷迷糊糊地說道：「睡吧，明天還忙呢。」
「嗯，睡。」
窗外，又下起了雨。細細的，密密的，像春蠶食葉。
春雨貴如油。這場雨過後，萬物會更茁壯地生長。
而他要做的，就是在這春雨中，播下種子，辛勤耕耘，等待收穫。
四月底，京城開始飄柳絮了。
白茫茫的，像下雪，但又比雪輕，飄飄忽忽的，粘在頭髮上，衣服上，鑽進屋裡。
謝建軍推開實驗室的窗戶，幾團柳絮飄進來，落在鍵盤上。
「又是柳絮。」陳向東一邊敲鍵盤一邊抱怨道：「去年這時候還沒這麼多，今年怎麼像瘋了似的。」
「樹長大了，絮就多了。」謝建軍拍掉鍵盤上的柳絮：「代碼調得怎麼樣了？」
「快了，就剩邊界條件處理。」陳向東盯著屏幕說道：「謝哥，你說咱們這制表軟體，真有人買嗎？
現在都用算盤，用計算尺，誰用計算機制表啊。」
「會有的。」謝建軍說道：「工廠要統計報表，機關要匯總數據，學校要成績單。
這些都需要制表。手工制表慢，容易錯。用計算機，快，准，還能自動計算。」
「那倒是。就是————推廣難。人家不會用，不敢用。」陳向東說道。
「所以要做培訓，做服務。」謝建軍說道：「等軟體做好了，咱們開培訓班，教人用。學會了，自然就想買了。」
正說著，電話響了。是深鎮趙建國打來的，長途，聲音斷斷續續的。
「謝哥————倉庫系統————驗收了————客戶很滿意————錢拿到了————三千————」
「太好了！中間件做成了？」
「做成了————按您的方案————數據能·交換了————就是慢點————但能用————」
「慢不怕，能用就行。建國，你立了大功！」
「是您指導得好————對了，客戶又介紹了個新項目————是家服裝廠————要做生產管理系統————預算五千————我接了————」
「能行嗎？」
「有點難————但我問了個港城的工程師————他說可以幫忙————要收一千諮詢費————」
「給，該花的花。把人聯繫方式給我，我跟他談談技術細節。」
「好————我讓他給您寫信————」
掛了電話，謝建軍心情很好。建國在深鎮站穩了，還接了新項目。
公司在京城和深鎮，都有了起色。
「建國那邊成了？」陳向東問道。
「成了，還接了新項目。」謝建軍笑著說道。
「可以啊！深鎮速度！」陳向東也高興地調侃道。
「咱們也不能落後。」謝建軍說道：「抓緊把制表軟體做出來，下個月去各高校推廣」」
「行！」