第六十四章 自己的軟體被人盜版了
第64章 自己的軟體被人盜版了
謝建軍被誇得不好意思，低頭喝茶。
「建軍，過了年有什麼打算？」林志遠問道。
「實驗室那邊，重點實驗室要掛牌，有很多事要做。
公司這邊，深鎮的點要起步，京城的市場要開拓。還有學業，下學期要準備博士考試「」
「忙得過來嗎？」
「儘量吧。時間擠擠總是有的。」
「注意身體。你還年輕，路還長，別把身體累垮了。
「嗯，我會注意。」
聊到凌晨兩點，才各自休息。謝建軍躺在床上，聽著遠處零星的鞭炮聲，想著過去的一年，想著新的一年。
1980年，不容易，但有收穫。
1981年，會更難，但也更有希望。
關鍵是，要往前走，不能停。
窗外的天空，漸漸泛白。新的一年，真的來了。
謝建軍閉上眼睛，睡了。
夢裡，他看到了深鎮高樓，看到了實驗室的燈光，看到了孩子們的笑臉。
那是一個，他想要創造的世界。
春節過後，京城似乎還沉浸在年節的餘韻里。
街上行人少了，商店早早關門，連公共汽車都顯得空蕩蕩的。
但正月十五一過，一切就又恢復了常態—一不，比年前更忙了。
開學了。
謝建軍的碩士生課程進入了第二學期，難度明顯加大。
作業系統要學Uni內核，網絡要學TCP/IP協議，人工智慧要學專家系統。
每門課都有大量的閱讀材料和實驗，每周都要交報告。
實驗室那邊，重點實驗室的牌子掛上了，「京北大學中文信息處理國家重點實驗室」
，紅底金字，掛在科技樓門口。
掛牌那天來了不少人，科委的領導，部里的領導，各高校的代表。
王選讓謝建軍做了匯報，展示了智能拼音輸入法，和漢字顯示系統的進展。
「不錯，有突破。」一位科委的領導評價道：「但離實用化還有距離。
要加快速度，要面向應用，要解決實際問題。」
「是，我們一定努力。」謝建軍回答道。
匯報完，領導們走了。王選對謝建軍說道：「聽到沒？要面向應用。實驗室不能關起門來搞研究，要走出去，要接地氣。
你那個公司，是個好平台。可以跟實驗室合作，把技術變成產品。
「怎麼合作？」謝建軍問道。
「實驗室出技術，公司出轉化。利益分成，可以談。產權問題，我向上級請示，爭取有個明確的說法。」王選說道。
「但前提是，你要把公司做好，要有能力做轉化。」
壓力更大了。但謝建軍喜歡這種壓力，有壓力，才有動力。
公司這邊，深鎮的點開始有動靜了。
趙建國來信說，接了個小活，給蛇口一家港資廠修了台蘋果II，賺了八十塊。
又給華強北一個攤位裝了漢字系統，賺了五十。
雖然錢不多，但開了張，有了口碑。
「謝哥，我發現深鎮這邊，對計算機維修和漢字系統的需求很大。」趙建國在信里寫道。
「很多單位買了機器，但不會用，壞了沒人修。
港城公司只賣不修，或者修一次要價很高。
咱們要是能把這個市場做起來，前景很好。」
謝建軍回信，讓他繼續接小活，積累客戶，同時留意有沒有大點的項目。
另外，建議他找個幫手，一個人太累，也忙不過來。
「可以找個本地的小伙子，懂點技術的，幫著打打下手。
工資不用高，三十四十就行。但要可靠，要肯學。」
信寄出去，謝建軍開始籌劃京城這邊的業務。
他列了個名單，是京城地區有可能需要計算機服務的單位：高校，科研院所，政府機關，大企業。一共五十多家。
「一個一個跑？」周明問道。
「一個一個跑。」謝建軍說道，「我帶陳向東跑高校，你跑科研院所。
先摸底，了解需求，建立聯繫。不急著推銷，先交朋友。」
「好。」
從第二天開始，謝建軍和陳向東就騎著自行車，在京城轉。
京大，華清，人大，京師大，京航，京理工————一所一所跑。
見系主任，見實驗室負責人，見計算機房的老師。
大多數人對他們很客氣，但也很謹慎。
畢竟是學生，畢竟是個小公司。談技術可以，談合作要考慮。
但也有幾家感興趣的，特別是那些買了蘋果但不會用的。
「你們能培訓？多少錢？」
「初級培訓三天，每人二十元。中級培訓五天，每人四十元。包教包會，不會免費再學。」
「能開發教學軟體嗎？」
「能，看需求，看複雜度。簡單的幾百，複雜的幾千。」
「能修機器嗎？」
「能，小問題免費，大問題收成本費。」
一圈跑下來，接了三個培訓的活，兩個軟體開發的意向。
錢不多，加起來不到一千，但至少有了開始。
周明那邊也有收穫。跑了中科院幾個所，接了套「科學數據可視化」的小軟體，預算八百。
還認識了個在計算中心工作的老鄉，答應幫忙介紹客戶。
「謝哥，有戲。」周明很興奮：「京城市場很大，需求很多，就是咱們知名度不夠，實力不強。
慢慢來，能做起來。」
「嗯，慢慢來。」
二月底，實驗室的智能拼音輸入法有了重大突破。謝建軍帶領課題組，實現了基於詞頻統計的動態調頻，輸入準確率提到了95%，速度提到了每分鐘四十字。
更重要的是，他們開發了第一個「詞庫」，包含了五千個常用詞，輸入時可以整詞輸入，大大減少了重碼。
「可以實用了。」王選看了演示，評價道：「但還要優化，要更智能，要能學習用戶的輸入習慣。」
「我們正在做學習算法，用馬爾可夫模型。」謝建軍匯報導。
「好，抓緊。爭取上半年出實用版，下半年推廣。」王選鼓勵道。
從實驗室出來，謝建軍去了趟中關村。
中關村電子一條街，比去年更熱鬧了。
街兩邊，賣計算機的，賣印表機的，賣軟體的，賣耗材的，一家挨一家。
雖然大多是攤位，但已經有了雛形。
謝建軍走進一家店。店面不大，十幾平米，擺著幾台蘋果I和幾台兼容機。
老闆是個年輕人，戴眼鏡，很精幹。
「同志，看機器？」
「看看。這蘋果多少錢？」
「基礎配置，一千二。帶印表機，一千五。要的話，可以便宜點。」
「能開發票嗎？」
「能，正規發票。」
「有漢字系統嗎？」
「有，但要加錢。科力的漢卡，三百。自己裝的軟體，一百。」
謝建軍心裡一動。科力的漢卡他見過，是香港公司做的，功能簡單，但能顯示漢字。
自己裝的軟體，估計是盜版的「未名—I」漢字系統—這倒是個推廣機會。
「你們這軟體，能演示一下嗎？」
老闆打開一台機器，運行漢字系統。果然是「未名—I」的簡化版，版本號還是0.8，是去年早期的版本。
「這軟體不錯，哪來的？」
「朋友給的，自己拷的。」老闆很實在：「好用，就是功能少。同志，您要是需要，我可以幫您裝，五十塊。」
謝建軍笑了。自己的軟體，被人盜版，還在自己面前賣。這感覺，有點複雜。
「我是京大的，這軟體是我們做的。」謝建軍笑著說道。
老闆一愣，臉紅了：「哎喲，對不起對不起，我不知道是您的東西。我這就刪了————
「」
「不用刪。」謝建軍擺擺手：「你能用，說明我們的軟體有價值。
但我有個建議別這麼零散地賣，咱們可以合作。
你賣機器，我提供正版軟體和技術支持。你賺硬體的錢，我賺軟體的錢。雙贏。」
老闆眼睛亮了：「怎麼合作？」
「很簡單。你每賣一台機器，如果要裝漢字系統，就用我們的正版。我們給你優惠價，每套三十。
你賣五十，賺二十。我們還提供技術支持和升級服務。」
「能開發票嗎？」
「能，正規發票。」
「行！我試試！」
聊了半小時，達成了口頭協議。老闆姓劉，叫劉強，人大畢業，學經濟的，覺得上班沒意思，就出來做生意。
這是中關村第一批「下海」的知識分子。
「謝工，您這思路對。」劉強說道：「現在買計算機的，都要漢字。但好用的漢字系統少，您的軟體有市場。
要是能再完善點，功能再強點，肯定能火。」
「我們正在做新版本，功能更強，更智能。到時候，咱們合作推廣。」
「好，我等您的好消息！」
從中關村出來，謝建軍心情很好。
這是個開始—通過經銷商推廣軟體，比自己去一家家跑效率高。
中關村這樣的店不少，要是都能合作，市場就打開了。
三月，春天真的來了。未名湖的冰化了，柳樹發了新芽。
校園裡，穿裙子的姑娘多了，青春的氣息撲面而來。
謝建軍卻無心賞春。他更忙了。
實驗室的課題要結題，要寫論文，要準備發表。
公司的業務要拓展，要培訓，要開發，要維護。
學業要抓緊，要考試，要準備博士入學。
>
謝建軍被誇得不好意思，低頭喝茶。
「建軍，過了年有什麼打算？」林志遠問道。
「實驗室那邊，重點實驗室要掛牌，有很多事要做。
公司這邊，深鎮的點要起步，京城的市場要開拓。還有學業，下學期要準備博士考試「」
「忙得過來嗎？」
「儘量吧。時間擠擠總是有的。」
「注意身體。你還年輕，路還長，別把身體累垮了。
「嗯，我會注意。」
聊到凌晨兩點，才各自休息。謝建軍躺在床上，聽著遠處零星的鞭炮聲，想著過去的一年，想著新的一年。
1980年，不容易，但有收穫。
1981年，會更難，但也更有希望。
關鍵是，要往前走，不能停。
窗外的天空，漸漸泛白。新的一年，真的來了。
謝建軍閉上眼睛，睡了。
夢裡，他看到了深鎮高樓，看到了實驗室的燈光，看到了孩子們的笑臉。
那是一個，他想要創造的世界。
春節過後，京城似乎還沉浸在年節的餘韻里。
街上行人少了，商店早早關門，連公共汽車都顯得空蕩蕩的。
但正月十五一過，一切就又恢復了常態—一不，比年前更忙了。
開學了。
謝建軍的碩士生課程進入了第二學期，難度明顯加大。
作業系統要學Uni內核，網絡要學TCP/IP協議，人工智慧要學專家系統。
每門課都有大量的閱讀材料和實驗，每周都要交報告。
實驗室那邊，重點實驗室的牌子掛上了，「京北大學中文信息處理國家重點實驗室」
，紅底金字，掛在科技樓門口。
掛牌那天來了不少人，科委的領導，部里的領導，各高校的代表。
王選讓謝建軍做了匯報，展示了智能拼音輸入法，和漢字顯示系統的進展。
「不錯，有突破。」一位科委的領導評價道：「但離實用化還有距離。
要加快速度，要面向應用，要解決實際問題。」
「是，我們一定努力。」謝建軍回答道。
匯報完，領導們走了。王選對謝建軍說道：「聽到沒？要面向應用。實驗室不能關起門來搞研究，要走出去，要接地氣。
你那個公司，是個好平台。可以跟實驗室合作，把技術變成產品。
「怎麼合作？」謝建軍問道。
「實驗室出技術，公司出轉化。利益分成，可以談。產權問題，我向上級請示，爭取有個明確的說法。」王選說道。
「但前提是，你要把公司做好，要有能力做轉化。」
壓力更大了。但謝建軍喜歡這種壓力，有壓力，才有動力。
公司這邊，深鎮的點開始有動靜了。
趙建國來信說，接了個小活，給蛇口一家港資廠修了台蘋果II，賺了八十塊。
又給華強北一個攤位裝了漢字系統，賺了五十。
雖然錢不多，但開了張，有了口碑。
「謝哥，我發現深鎮這邊，對計算機維修和漢字系統的需求很大。」趙建國在信里寫道。
「很多單位買了機器，但不會用，壞了沒人修。
港城公司只賣不修，或者修一次要價很高。
咱們要是能把這個市場做起來，前景很好。」
謝建軍回信，讓他繼續接小活，積累客戶，同時留意有沒有大點的項目。
另外，建議他找個幫手，一個人太累，也忙不過來。
「可以找個本地的小伙子，懂點技術的，幫著打打下手。
工資不用高，三十四十就行。但要可靠，要肯學。」
信寄出去，謝建軍開始籌劃京城這邊的業務。
他列了個名單，是京城地區有可能需要計算機服務的單位：高校，科研院所，政府機關，大企業。一共五十多家。
「一個一個跑？」周明問道。
「一個一個跑。」謝建軍說道，「我帶陳向東跑高校，你跑科研院所。
先摸底，了解需求，建立聯繫。不急著推銷，先交朋友。」
「好。」
從第二天開始，謝建軍和陳向東就騎著自行車，在京城轉。
京大，華清，人大，京師大，京航，京理工————一所一所跑。
見系主任，見實驗室負責人，見計算機房的老師。
大多數人對他們很客氣，但也很謹慎。
畢竟是學生，畢竟是個小公司。談技術可以，談合作要考慮。
但也有幾家感興趣的，特別是那些買了蘋果但不會用的。
「你們能培訓？多少錢？」
「初級培訓三天，每人二十元。中級培訓五天，每人四十元。包教包會，不會免費再學。」
「能開發教學軟體嗎？」
「能，看需求，看複雜度。簡單的幾百，複雜的幾千。」
「能修機器嗎？」
「能，小問題免費，大問題收成本費。」
一圈跑下來，接了三個培訓的活，兩個軟體開發的意向。
錢不多，加起來不到一千，但至少有了開始。
周明那邊也有收穫。跑了中科院幾個所，接了套「科學數據可視化」的小軟體，預算八百。
還認識了個在計算中心工作的老鄉，答應幫忙介紹客戶。
「謝哥，有戲。」周明很興奮：「京城市場很大，需求很多，就是咱們知名度不夠，實力不強。
慢慢來，能做起來。」
「嗯，慢慢來。」
二月底，實驗室的智能拼音輸入法有了重大突破。謝建軍帶領課題組，實現了基於詞頻統計的動態調頻，輸入準確率提到了95%，速度提到了每分鐘四十字。
更重要的是，他們開發了第一個「詞庫」，包含了五千個常用詞，輸入時可以整詞輸入，大大減少了重碼。
「可以實用了。」王選看了演示，評價道：「但還要優化，要更智能，要能學習用戶的輸入習慣。」
「我們正在做學習算法，用馬爾可夫模型。」謝建軍匯報導。
「好，抓緊。爭取上半年出實用版，下半年推廣。」王選鼓勵道。
從實驗室出來，謝建軍去了趟中關村。
中關村電子一條街，比去年更熱鬧了。
街兩邊，賣計算機的，賣印表機的，賣軟體的，賣耗材的，一家挨一家。
雖然大多是攤位，但已經有了雛形。
謝建軍走進一家店。店面不大，十幾平米，擺著幾台蘋果I和幾台兼容機。
老闆是個年輕人，戴眼鏡，很精幹。
「同志，看機器？」
「看看。這蘋果多少錢？」
「基礎配置，一千二。帶印表機，一千五。要的話，可以便宜點。」
「能開發票嗎？」
「能，正規發票。」
「有漢字系統嗎？」
「有，但要加錢。科力的漢卡，三百。自己裝的軟體，一百。」
謝建軍心裡一動。科力的漢卡他見過，是香港公司做的，功能簡單，但能顯示漢字。
自己裝的軟體，估計是盜版的「未名—I」漢字系統—這倒是個推廣機會。
「你們這軟體，能演示一下嗎？」
老闆打開一台機器，運行漢字系統。果然是「未名—I」的簡化版，版本號還是0.8，是去年早期的版本。
「這軟體不錯，哪來的？」
「朋友給的，自己拷的。」老闆很實在：「好用，就是功能少。同志，您要是需要，我可以幫您裝，五十塊。」
謝建軍笑了。自己的軟體，被人盜版，還在自己面前賣。這感覺，有點複雜。
「我是京大的，這軟體是我們做的。」謝建軍笑著說道。
老闆一愣，臉紅了：「哎喲，對不起對不起，我不知道是您的東西。我這就刪了————
「」
「不用刪。」謝建軍擺擺手：「你能用，說明我們的軟體有價值。
但我有個建議別這麼零散地賣，咱們可以合作。
你賣機器，我提供正版軟體和技術支持。你賺硬體的錢，我賺軟體的錢。雙贏。」
老闆眼睛亮了：「怎麼合作？」
「很簡單。你每賣一台機器，如果要裝漢字系統，就用我們的正版。我們給你優惠價，每套三十。
你賣五十，賺二十。我們還提供技術支持和升級服務。」
「能開發票嗎？」
「能，正規發票。」
「行！我試試！」
聊了半小時，達成了口頭協議。老闆姓劉，叫劉強，人大畢業，學經濟的，覺得上班沒意思，就出來做生意。
這是中關村第一批「下海」的知識分子。
「謝工，您這思路對。」劉強說道：「現在買計算機的，都要漢字。但好用的漢字系統少，您的軟體有市場。
要是能再完善點，功能再強點，肯定能火。」
「我們正在做新版本，功能更強，更智能。到時候，咱們合作推廣。」
「好，我等您的好消息！」
從中關村出來，謝建軍心情很好。
這是個開始—通過經銷商推廣軟體，比自己去一家家跑效率高。
中關村這樣的店不少，要是都能合作，市場就打開了。
三月，春天真的來了。未名湖的冰化了，柳樹發了新芽。
校園裡，穿裙子的姑娘多了，青春的氣息撲面而來。
謝建軍卻無心賞春。他更忙了。
實驗室的課題要結題，要寫論文，要準備發表。
公司的業務要拓展，要培訓，要開發，要維護。
學業要抓緊，要考試，要準備博士入學。
>