第179章 殺青、非議與下沉市場的核爆
一九九七年七月初，北影的棚里，《金婚》劇組迎來了最後一場戲。
這是一場跨度五十年的老年戲，張國立和蔣雯麗畫著滿臉的皺紋，頭髮花白。
兩人坐在搖椅上，看著窗外飄落的雪花（泡沫），相對無言。
沒有激烈的衝突，只有歲月沉澱後的相濡以沫和一地雞毛後的釋然。
「好！咔！」
孫砂從監視器後探出頭，眼眶微紅，用力鼓起了掌：
「殺青了！」
「各位，辛苦了！」
棚里響起了熱烈的掌聲。
張國立和蔣雯麗卸著妝，也忍不住感慨，這戲演得太累心，但太紮實了。
五十集的體量，把中國老百姓這五十年的酸甜苦辣全揉碎了餵給觀眾。
殺青宴定在通縣一家最好的館子。
席間，孫砂端著酒杯，紅光滿面地走到佟碩這桌。
「小佟，這戲我算是交差了。」
孫砂一口乾了杯里的白酒，咂巴著嘴：
「不瞞你說，這本子太好了，之前算我和你杜姨看走了眼，我倆得喝一個！」
「國立和雯麗也說，這劇要是上了央視或者幾大上星衛視，收視率不說破《武林外傳》的紀錄。」
「35%以上，肯定跑不了！」
「你打算什麼時候聯繫央視看片，我這邊準備精剪。」
同桌的劉文娟也放下了筷子，眼睛亮晶晶的。
《武林外傳》那會兒，光央視首輪加上各省二輪，星海就狂攬了兩千多萬的利潤。
如今這《金婚》陣容更強，題材更國民，在劉文娟眼裡，這五十集的帶子就是一座金山。
佟碩夾了一粒花生米扔進嘴裡，嚼了兩下，然後放下筷子，看著兩人：
「孫叔，劉姨。」
「這戲，我不打算賣給央視，也不賣給那幾個大省的衛視。」
酒桌上周圍的幾個人瞬間安靜了。
孫砂愣了一下，以為自己聽錯了：
「不賣央視？那賣給誰？」
佟碩擦了擦嘴，語氣平靜得像在說今天天氣不錯：
「我要把這戲的首播權，免費送給湖南、湖北、江西、廣東等南方五省的九十多家市級、縣級電視台。」
「啪！」
劉文娟手裡的玻璃杯直接掉在了桌上，水灑了一地。
「免費？！」
劉文娟的聲音都變了調，她可是管著星海財務大權的總經理：
「你瘋了？這戲投資了將近三百萬！」
「咱憑什麼免費送給那些縣級台？」
「你咋想的」
自從佟碩在長影的製片辦公室見到這位充滿知性風韻的劉姨開始，她還沒這麼失態過。
孫砂也急了，酒勁全醒了：
「小佟，這可不是開玩笑的。」
「咱們劇組百十號人辛辛苦苦幹了三個月，你一分錢不收送出去？」
「那咱們靠什麼回本？」
「圖什麼？」
佟碩點了根煙，深吸了一口：
「圖他們那些破縣級台每天晚上八點到十點，每集電視劇中間插播的那三分鐘GG時間。」
「我跟他們簽的協議是，首播權免費，但這三分鐘的GG收益，全歸咱們！」
劉文娟腦子嗡嗡直響。
她雖然也開始接觸一些商業運作，但這套「拿千萬級大劇去換縣級台GG位」的玩法，遠遠超出了她現在的認知。
「姐知道你和那個小龔這幾個月在南邊折騰得很兇」
「但這麼做，能不能回本是一說，值不值得又是另一說」
「以咱們這勢頭，這片子要是賣，便宜不了」
「更何況，咱們和央視合作得這麼好，咱們這麼來一下，那邊會不會...」
佟碩的腦迴路與眾不同，他驚奇道：
「咦？」
「您不是一直讓我叫你姨麼，怎麼這會改口稱姐了？」
「你不怕我小媽找你玩命了？」
劉文娟呆住了，被他這跳躍性的腦子直接干宕機，也不知道是不是酒喝的多了，臉色也紅了起來。
...
對於星海、孫砂與劉文娟，佟碩的話雖然稱不上什麼聖旨，但也能做到絕對執行。
他把其中利弊給大家掰扯碎了餵過去，大家也就都願意陪他賭一把。
「干吧，小佟」
「大不了就當這片子賠了！」
「咱以前在廠里，不是總賠錢麼，有經驗！」
也不知道這話讓長影的田書記聽了去，會是什麼想法。
......
第二天，星海把《金婚》「下放」市縣級電視台免費播出的消息，就在京圈和影視界炸開了鍋。
《BJ娛樂信報》在頭版掛了個碩大的標題：
「柏林銀熊導演跌落神壇？《金婚》慘遭主流衛視退片，淪落縣級小台！」
這種娛樂小報的標題，向來這個樣子。
但這一次他們算賺到了，一度賣得脫銷。
雖然他們本來印的也不多。
「聽說是因為想學人家搞買斷時段，結果在湖南被人截了胡。」
「這下好了，戲砸手裡了，只能捏著鼻子去送人情。」
這是趙茗茗給佟碩繪聲繪色的模仿，她去參加行業研討，躲起來偷聽到的。
佟碩也不知道『戲砸手裡』和『捏著鼻子送人情』有什麼必然聯繫。
「縣級台？那能有什麼油水？」
「賣拖拉機和化肥的GG能值幾個錢？星海這回算是栽大跟頭了！」
「好好的電影電視劇不拍，淨扯么蛾子！」
這是柳萍學回來的，說的時候小媽滿臉憂色，也挺讓佟碩無語的。
面對外界的嘲諷和內部的質疑，佟碩一句都懶得解釋。
只是讓天工映畫的團隊，開足馬力，把秦池酒業、以及其他幾個日化大客戶的GG帶，連同《金婚》的拷貝，連夜發往南方那九十多家市縣級電視台。
......
時間進入七月中旬。
南方五省的九十多家市縣級電視台，在同一個晚上八點，同步播出了《金婚》的第一集。
奇蹟，或者說，降維打擊，從這一晚開始了。
九十年代末的下沉市場，老百姓晚上的娛樂活動極其匱乏。
市縣級電視台平時放的不是模糊的盜版武俠片，就是粗製濫造的本地戲曲。
而當《金婚》這種頂配陣容、畫面精良、講的又是老百姓自己身邊五十年來柴米油鹽的大劇，突然出現在他們那台十四寸的黑白或彩色電視機上時……
湖南常德、岳陽，湖北荊州、宜昌……無數個家庭在吃完晚飯後，被電視機里的畫面死死釘在了沙發和板凳上。
「哎呦，這不就是咱們年輕時候分房子的事兒嗎？」
「張國立演的真絕，那摳搜勁兒跟咱家死鬼一模一樣！」
三天後。
當第一批收視率調查數據匯總到天工映畫的辦公桌上時，龔琦看著那份報表，手抖得連煙都點不著。
「我草，瑪德，央視以前藏收視率了吧！」
龔琦咽了口唾沫，聲音滿是不可置信：
「還是你動手腳了？」
「這九十多家電視台，這三天的平均收視率百分之七十五？」
「這他嗎的真的假的？」
「這老百姓別的台都不看了，全看這個啊！」
「這上面說有些縣城，一到晚上八點，大街上連個人影都沒有，全在家裡看《金婚》！」
佟碩坐在大班椅上，聽著這個數字，倒不是怎麼意外。
「你就是沒窮過，你以為縣城、村里晚上都和你一樣去蹦迪？」
「咱這劇，說句不好聽的，和新聞聯播的誘惑力，也能拼一拼！」
......
百分之七十五！
這在沒有網際網路分流、下沉市場娛樂極度單一的年代，就是絕對的霸權！
而真正引發核爆的，不是收視率，而是伴隨著《金婚》一起播出的那三分鐘GG。
秦池酒業原本因為撤走了一半預算給楚天傳媒而沾沾自喜。
結果他們震驚地發現：
他們在湖南衛視周末黃金檔投放的GG，收視率慘不忍睹。
而他們交給天工映畫的另一半預算，卻通過這九十多家市縣台，以一種極其恐怖的滲透率，直接砸進了最底層的消費市場！
湖南等地的渠道商蜂擁而至，他們一調查，大部分是《金婚》的功勞。
那些原本只在央視打GG的外資日化品牌，更是第一次感受到了中國下沉市場購買力的恐怖。
「老龔」
「楚天傳媒不是花了兩千五百萬買了湖南衛視的黃金檔嗎？」
「現在，那個時段的收視率被咱們的縣級聯播網吸乾了。」
「他們拉不到GG，我不信他們會幹虧本的買賣！」
「他們肯虧，湖南衛視也不肯！」
佟碩轉過身，身上湧出一股子興奮勁兒：
「準備買機票，咱們回長沙。」
「再去會會這條地頭蛇！」
早睡早起不感冒說：閱讀本書！
這是一場跨度五十年的老年戲，張國立和蔣雯麗畫著滿臉的皺紋，頭髮花白。
兩人坐在搖椅上，看著窗外飄落的雪花（泡沫），相對無言。
沒有激烈的衝突，只有歲月沉澱後的相濡以沫和一地雞毛後的釋然。
「好！咔！」
孫砂從監視器後探出頭，眼眶微紅，用力鼓起了掌：
「殺青了！」
「各位，辛苦了！」
棚里響起了熱烈的掌聲。
張國立和蔣雯麗卸著妝，也忍不住感慨，這戲演得太累心，但太紮實了。
五十集的體量，把中國老百姓這五十年的酸甜苦辣全揉碎了餵給觀眾。
殺青宴定在通縣一家最好的館子。
席間，孫砂端著酒杯，紅光滿面地走到佟碩這桌。
「小佟，這戲我算是交差了。」
孫砂一口乾了杯里的白酒，咂巴著嘴：
「不瞞你說，這本子太好了，之前算我和你杜姨看走了眼，我倆得喝一個！」
「國立和雯麗也說，這劇要是上了央視或者幾大上星衛視，收視率不說破《武林外傳》的紀錄。」
「35%以上，肯定跑不了！」
「你打算什麼時候聯繫央視看片，我這邊準備精剪。」
同桌的劉文娟也放下了筷子，眼睛亮晶晶的。
《武林外傳》那會兒，光央視首輪加上各省二輪，星海就狂攬了兩千多萬的利潤。
如今這《金婚》陣容更強，題材更國民，在劉文娟眼裡，這五十集的帶子就是一座金山。
佟碩夾了一粒花生米扔進嘴裡，嚼了兩下，然後放下筷子，看著兩人：
「孫叔，劉姨。」
「這戲，我不打算賣給央視，也不賣給那幾個大省的衛視。」
酒桌上周圍的幾個人瞬間安靜了。
孫砂愣了一下，以為自己聽錯了：
「不賣央視？那賣給誰？」
佟碩擦了擦嘴，語氣平靜得像在說今天天氣不錯：
「我要把這戲的首播權，免費送給湖南、湖北、江西、廣東等南方五省的九十多家市級、縣級電視台。」
「啪！」
劉文娟手裡的玻璃杯直接掉在了桌上，水灑了一地。
「免費？！」
劉文娟的聲音都變了調，她可是管著星海財務大權的總經理：
「你瘋了？這戲投資了將近三百萬！」
「咱憑什麼免費送給那些縣級台？」
「你咋想的」
自從佟碩在長影的製片辦公室見到這位充滿知性風韻的劉姨開始，她還沒這麼失態過。
孫砂也急了，酒勁全醒了：
「小佟，這可不是開玩笑的。」
「咱們劇組百十號人辛辛苦苦幹了三個月，你一分錢不收送出去？」
「那咱們靠什麼回本？」
「圖什麼？」
佟碩點了根煙，深吸了一口：
「圖他們那些破縣級台每天晚上八點到十點，每集電視劇中間插播的那三分鐘GG時間。」
「我跟他們簽的協議是，首播權免費，但這三分鐘的GG收益，全歸咱們！」
劉文娟腦子嗡嗡直響。
她雖然也開始接觸一些商業運作，但這套「拿千萬級大劇去換縣級台GG位」的玩法，遠遠超出了她現在的認知。
「姐知道你和那個小龔這幾個月在南邊折騰得很兇」
「但這麼做，能不能回本是一說，值不值得又是另一說」
「以咱們這勢頭，這片子要是賣，便宜不了」
「更何況，咱們和央視合作得這麼好，咱們這麼來一下，那邊會不會...」
佟碩的腦迴路與眾不同，他驚奇道：
「咦？」
「您不是一直讓我叫你姨麼，怎麼這會改口稱姐了？」
「你不怕我小媽找你玩命了？」
劉文娟呆住了，被他這跳躍性的腦子直接干宕機，也不知道是不是酒喝的多了，臉色也紅了起來。
...
對於星海、孫砂與劉文娟，佟碩的話雖然稱不上什麼聖旨，但也能做到絕對執行。
他把其中利弊給大家掰扯碎了餵過去，大家也就都願意陪他賭一把。
「干吧，小佟」
「大不了就當這片子賠了！」
「咱以前在廠里，不是總賠錢麼，有經驗！」
也不知道這話讓長影的田書記聽了去，會是什麼想法。
......
第二天，星海把《金婚》「下放」市縣級電視台免費播出的消息，就在京圈和影視界炸開了鍋。
《BJ娛樂信報》在頭版掛了個碩大的標題：
「柏林銀熊導演跌落神壇？《金婚》慘遭主流衛視退片，淪落縣級小台！」
這種娛樂小報的標題，向來這個樣子。
但這一次他們算賺到了，一度賣得脫銷。
雖然他們本來印的也不多。
「聽說是因為想學人家搞買斷時段，結果在湖南被人截了胡。」
「這下好了，戲砸手裡了，只能捏著鼻子去送人情。」
這是趙茗茗給佟碩繪聲繪色的模仿，她去參加行業研討，躲起來偷聽到的。
佟碩也不知道『戲砸手裡』和『捏著鼻子送人情』有什麼必然聯繫。
「縣級台？那能有什麼油水？」
「賣拖拉機和化肥的GG能值幾個錢？星海這回算是栽大跟頭了！」
「好好的電影電視劇不拍，淨扯么蛾子！」
這是柳萍學回來的，說的時候小媽滿臉憂色，也挺讓佟碩無語的。
面對外界的嘲諷和內部的質疑，佟碩一句都懶得解釋。
只是讓天工映畫的團隊，開足馬力，把秦池酒業、以及其他幾個日化大客戶的GG帶，連同《金婚》的拷貝，連夜發往南方那九十多家市縣級電視台。
......
時間進入七月中旬。
南方五省的九十多家市縣級電視台，在同一個晚上八點，同步播出了《金婚》的第一集。
奇蹟，或者說，降維打擊，從這一晚開始了。
九十年代末的下沉市場，老百姓晚上的娛樂活動極其匱乏。
市縣級電視台平時放的不是模糊的盜版武俠片，就是粗製濫造的本地戲曲。
而當《金婚》這種頂配陣容、畫面精良、講的又是老百姓自己身邊五十年來柴米油鹽的大劇，突然出現在他們那台十四寸的黑白或彩色電視機上時……
湖南常德、岳陽，湖北荊州、宜昌……無數個家庭在吃完晚飯後，被電視機里的畫面死死釘在了沙發和板凳上。
「哎呦，這不就是咱們年輕時候分房子的事兒嗎？」
「張國立演的真絕，那摳搜勁兒跟咱家死鬼一模一樣！」
三天後。
當第一批收視率調查數據匯總到天工映畫的辦公桌上時，龔琦看著那份報表，手抖得連煙都點不著。
「我草，瑪德，央視以前藏收視率了吧！」
龔琦咽了口唾沫，聲音滿是不可置信：
「還是你動手腳了？」
「這九十多家電視台，這三天的平均收視率百分之七十五？」
「這他嗎的真的假的？」
「這老百姓別的台都不看了，全看這個啊！」
「這上面說有些縣城，一到晚上八點，大街上連個人影都沒有，全在家裡看《金婚》！」
佟碩坐在大班椅上，聽著這個數字，倒不是怎麼意外。
「你就是沒窮過，你以為縣城、村里晚上都和你一樣去蹦迪？」
「咱這劇，說句不好聽的，和新聞聯播的誘惑力，也能拼一拼！」
......
百分之七十五！
這在沒有網際網路分流、下沉市場娛樂極度單一的年代，就是絕對的霸權！
而真正引發核爆的，不是收視率，而是伴隨著《金婚》一起播出的那三分鐘GG。
秦池酒業原本因為撤走了一半預算給楚天傳媒而沾沾自喜。
結果他們震驚地發現：
他們在湖南衛視周末黃金檔投放的GG，收視率慘不忍睹。
而他們交給天工映畫的另一半預算，卻通過這九十多家市縣台，以一種極其恐怖的滲透率，直接砸進了最底層的消費市場！
湖南等地的渠道商蜂擁而至，他們一調查，大部分是《金婚》的功勞。
那些原本只在央視打GG的外資日化品牌，更是第一次感受到了中國下沉市場購買力的恐怖。
「老龔」
「楚天傳媒不是花了兩千五百萬買了湖南衛視的黃金檔嗎？」
「現在，那個時段的收視率被咱們的縣級聯播網吸乾了。」
「他們拉不到GG，我不信他們會幹虧本的買賣！」
「他們肯虧，湖南衛視也不肯！」
佟碩轉過身，身上湧出一股子興奮勁兒：
「準備買機票，咱們回長沙。」
「再去會會這條地頭蛇！」
早睡早起不感冒說：閱讀本書！