第178章 農村包圍城市與《快本》遇冷
從香港啟德機場起飛的客機上，佟碩靠在頭等艙的寬大座椅里，眉頭微鎖。
拿下愛馬仕的六千萬全案，固然是天工映畫發展史上的一個里程碑，手裡也確實攥滿了打仗的彈藥。
但商場上的事，向來是瞬息萬變。
人家當地大哥在湖南根深蒂固，這幫地頭蛇真急了眼，什麼手段都使得出來。
「老龔」
佟碩轉頭看向正在翻看愛馬仕合同細節的龔琦：
「咱們這麼帶著大筆資金殺回長沙，那邊要是玩陰的，咱兜的住麼？」
九十年代的商戰，有時候簡單粗暴的很。
為了搶工程、搶地盤，動刀見血的事兒也不是沒發生過。
你以為後世新聞報導，老闆讓員工去澆對面發財樹是老闆心地善良麼？
是他不敢澆人了！
龔琦合上文件，推了推鼻樑上的金絲眼鏡，嘴角勾起一抹淡定從容的冷笑：
「你把心放肚子裡。」
「商場上的正常操作，咱們各憑本事。」
「但要是比盤外招，比背景，借那個土老闆十個膽子，他也不敢動咱們一根汗毛。」
佟碩聞言，心裡有了底，算是少了些後顧之憂。
然而，當兩人信心滿滿地回到長沙，準備拿著愛馬仕的預付款去砸開湖南衛視的大門時，現實卻給他們潑了一盆刺骨的冰水。
「佟導，龔總，實在是對不住。」
李台長在辦公室里，滿臉的歉意和尷尬，連上好的大紅袍都沒心思拿出來招待：
「荊楚傳媒那邊昨天下午已經把首期款打進了台里的帳上。」
「一位老領導發了話，台長辦公會已經走完了審批流程，合同……火速簽了。」
龔琦的臉色瞬間沉了下來：
「李台，咱們之前可是談好意向的，不合規矩吧？」
「龔總，我也是沒辦法。」
「有些事不是我一個副台長能拍板的。」
李台長嘆了口氣：
「荊楚給的條件太優厚了，不僅價格跟你們一樣，還承諾承擔台里今年部分晚會的製作費用。」
「而且……他們是本土企業，省里的意思是，肥水不流外人田。」
走出廣電大樓，長沙的太陽毒辣得刺眼。
龔琦一腳踢在路邊的垃圾桶上，平日裡溫文爾雅的海歸精英，此刻也忍不住爆了句粗口：
「草！就晚了一天！這幫孫子動作也太快了！」
他轉頭看向佟碩，眼中滿是不甘：
「費了這麼大的勁，給別人做了嫁衣！」
「急什麼。」
佟碩點了根煙，深吸了一口，吐出一團濃重的白霧。
他的眼神沒有絲毫的慌亂，反而透著一股子越挫越勇的狠厲。
「他們拿了周末黃金檔，又怎麼樣？那是個空殼子！」
佟碩冷笑一聲：
「荊楚傳媒是個純GG公司，他們手裡沒有優質的影視劇內容，拿什麼去填滿那幾個小時的黃金時段？」
「靠放老掉牙的港台劇和地方戲曲嗎？」
「那種垃圾收視率，誰會給他們掏千萬級別的GG費？」
「那咱們怎麼辦？」
龔琦皺眉。
「他們搶了省台的制空權，咱們就打地面游擊戰。」
佟碩把菸頭狠狠地碾滅在垃圾桶頂部的菸灰缸里，一字一頓地吐出六個字：
「農村包圍城市。」
接下來的時間，佟碩和龔琦像是瘋了一樣，帶著《金婚》的幾集粗剪片花，避開了高高在上的HUN省台，《娛樂1994：巨導從私攝開始！》：口碑炸裂，好評如潮！瘋狂地掃蕩湖南及周邊省份的市級、縣級電視台。
九十年代末的市縣級電視台，窮得叮噹響。
每天除了轉播新聞聯播，剩下的時間基本都在放點歌節目、賣假藥GG，或者是畫質模糊的盜版錄像帶。
優質的電視劇內容對他們來說，簡直是可望而不可即的奢侈品。
佟碩給出的策略極其霸道，也極其<i class="icon icon-uniE089"></i><i class="icon icon-uniE023"></i>：
《金婚》這種由柏林銀熊導演孫砂執導、張國立和蔣雯麗主演的年度大劇，首播權，免費送！
不需要市縣台掏一分錢的購片費！
地方台的台長們聽到這個消息，差點沒把佟碩當成活菩薩供起來。
這可是能讓收視率原地爆炸的頂配好劇啊！
但佟碩的條件也同樣苛刻且不可商量：
「劇中每集預留的3分鐘貼片GG時間，全歸星海和天工映畫支配！」
「地方台不得插播任何未經天工映畫授權的GG！」
這套玩法，在2000年以後有個專業的名詞，叫「聯播網模式」。
但在1997年，這絕對是破天荒的商業創舉！
那些市縣級電視台的台長們稍微一盤算：
自己一分錢不花，白得一部能提高收視率和影響力的大劇。
至於那3分鐘的GG位，本來他們也賣不出幾個錢。
這買賣，穩賺不賠！
短短六十天！
佟碩和龔琦硬生生地簽下了南方五省，共計九十家市級、縣級電視台的聯播協議！
有些時候，他們還在a縣簽合同，周圍的幾個縣聞訊而來，一天連搞五六家！
一張龐大的、深植於最底層、卻覆蓋了大幾千萬人口的「星海下沉聯播網」，在荊楚傳媒的眼皮子底下，悄然成型。
而天宮映畫手裡的大量小GG，將通過這張聯播網，精準地砸進南方千千萬萬個普通家庭的電視機里。
這覆蓋率，這收視粘性，絕對碾壓荊楚傳媒手裡那個沒有好劇支撐的省台黃金檔！
……
就在同一時期，湖南衛視內部也正經歷著一場前所未有的陣痛。
為了配合上星後的娛樂化改革，湖南台孕育許久的一檔全新周末綜藝節目：《快樂大本營》，終於迎來了首播。
這檔以湖南經視《幸運3721》為藍本，由汪炳文擔任首任製片人的節目，被台里寄予厚望。
然而，理想很<i class="icon icon-uniE0D5"></i><i class="icon icon-uniE0D1"></i>，現實很骨感。
由於缺乏大型綜藝的製作經驗，早期的《快本》採用了傳統的「錄播」形式。
節目現場布置得像個嚴肅的春節聯歡晚會。
主持人（當時還沒有何炅）穿著古板的正裝，拿著台本一板一眼地念著串場詞。
請來的嘉賓也是些不知名的地方歌手，在台上乾巴巴地唱歌，台下的觀眾像是被強行拉來的群演，面無表情地鼓掌。
「太像晚會了，互動不足，娛樂性根本不夠！」
節目播出後，收視率慘澹得可憐，連湖南本地的觀眾都不買帳。
這一下，不僅湖南台的高層急了，剛剛花了天價買下周末黃金檔的荊楚傳媒更是急得像熱鍋上的螞蟻。
沒有收視率，他怎麼向那些被他忽悠來的GG商交差？
他拿什麼去付給湖南台明年的保底金？
而此時，遠在BJ的佟碩，看著手裡關於《快本》收視慘敗的內部簡報，心裡說不出來的暢快！
拿下愛馬仕的六千萬全案，固然是天工映畫發展史上的一個里程碑，手裡也確實攥滿了打仗的彈藥。
但商場上的事，向來是瞬息萬變。
人家當地大哥在湖南根深蒂固，這幫地頭蛇真急了眼，什麼手段都使得出來。
「老龔」
佟碩轉頭看向正在翻看愛馬仕合同細節的龔琦：
「咱們這麼帶著大筆資金殺回長沙，那邊要是玩陰的，咱兜的住麼？」
九十年代的商戰，有時候簡單粗暴的很。
為了搶工程、搶地盤，動刀見血的事兒也不是沒發生過。
你以為後世新聞報導，老闆讓員工去澆對面發財樹是老闆心地善良麼？
是他不敢澆人了！
龔琦合上文件，推了推鼻樑上的金絲眼鏡，嘴角勾起一抹淡定從容的冷笑：
「你把心放肚子裡。」
「商場上的正常操作，咱們各憑本事。」
「但要是比盤外招，比背景，借那個土老闆十個膽子，他也不敢動咱們一根汗毛。」
佟碩聞言，心裡有了底，算是少了些後顧之憂。
然而，當兩人信心滿滿地回到長沙，準備拿著愛馬仕的預付款去砸開湖南衛視的大門時，現實卻給他們潑了一盆刺骨的冰水。
「佟導，龔總，實在是對不住。」
李台長在辦公室里，滿臉的歉意和尷尬，連上好的大紅袍都沒心思拿出來招待：
「荊楚傳媒那邊昨天下午已經把首期款打進了台里的帳上。」
「一位老領導發了話，台長辦公會已經走完了審批流程，合同……火速簽了。」
龔琦的臉色瞬間沉了下來：
「李台，咱們之前可是談好意向的，不合規矩吧？」
「龔總，我也是沒辦法。」
「有些事不是我一個副台長能拍板的。」
李台長嘆了口氣：
「荊楚給的條件太優厚了，不僅價格跟你們一樣，還承諾承擔台里今年部分晚會的製作費用。」
「而且……他們是本土企業，省里的意思是，肥水不流外人田。」
走出廣電大樓，長沙的太陽毒辣得刺眼。
龔琦一腳踢在路邊的垃圾桶上，平日裡溫文爾雅的海歸精英，此刻也忍不住爆了句粗口：
「草！就晚了一天！這幫孫子動作也太快了！」
他轉頭看向佟碩，眼中滿是不甘：
「費了這麼大的勁，給別人做了嫁衣！」
「急什麼。」
佟碩點了根煙，深吸了一口，吐出一團濃重的白霧。
他的眼神沒有絲毫的慌亂，反而透著一股子越挫越勇的狠厲。
「他們拿了周末黃金檔，又怎麼樣？那是個空殼子！」
佟碩冷笑一聲：
「荊楚傳媒是個純GG公司，他們手裡沒有優質的影視劇內容，拿什麼去填滿那幾個小時的黃金時段？」
「靠放老掉牙的港台劇和地方戲曲嗎？」
「那種垃圾收視率，誰會給他們掏千萬級別的GG費？」
「那咱們怎麼辦？」
龔琦皺眉。
「他們搶了省台的制空權，咱們就打地面游擊戰。」
佟碩把菸頭狠狠地碾滅在垃圾桶頂部的菸灰缸里，一字一頓地吐出六個字：
「農村包圍城市。」
接下來的時間，佟碩和龔琦像是瘋了一樣，帶著《金婚》的幾集粗剪片花，避開了高高在上的HUN省台，《娛樂1994：巨導從私攝開始！》：口碑炸裂，好評如潮！瘋狂地掃蕩湖南及周邊省份的市級、縣級電視台。
九十年代末的市縣級電視台，窮得叮噹響。
每天除了轉播新聞聯播，剩下的時間基本都在放點歌節目、賣假藥GG，或者是畫質模糊的盜版錄像帶。
優質的電視劇內容對他們來說，簡直是可望而不可即的奢侈品。
佟碩給出的策略極其霸道，也極其<i class="icon icon-uniE089"></i><i class="icon icon-uniE023"></i>：
《金婚》這種由柏林銀熊導演孫砂執導、張國立和蔣雯麗主演的年度大劇，首播權，免費送！
不需要市縣台掏一分錢的購片費！
地方台的台長們聽到這個消息，差點沒把佟碩當成活菩薩供起來。
這可是能讓收視率原地爆炸的頂配好劇啊！
但佟碩的條件也同樣苛刻且不可商量：
「劇中每集預留的3分鐘貼片GG時間，全歸星海和天工映畫支配！」
「地方台不得插播任何未經天工映畫授權的GG！」
這套玩法，在2000年以後有個專業的名詞，叫「聯播網模式」。
但在1997年，這絕對是破天荒的商業創舉！
那些市縣級電視台的台長們稍微一盤算：
自己一分錢不花，白得一部能提高收視率和影響力的大劇。
至於那3分鐘的GG位，本來他們也賣不出幾個錢。
這買賣，穩賺不賠！
短短六十天！
佟碩和龔琦硬生生地簽下了南方五省，共計九十家市級、縣級電視台的聯播協議！
有些時候，他們還在a縣簽合同，周圍的幾個縣聞訊而來，一天連搞五六家！
一張龐大的、深植於最底層、卻覆蓋了大幾千萬人口的「星海下沉聯播網」，在荊楚傳媒的眼皮子底下，悄然成型。
而天宮映畫手裡的大量小GG，將通過這張聯播網，精準地砸進南方千千萬萬個普通家庭的電視機里。
這覆蓋率，這收視粘性，絕對碾壓荊楚傳媒手裡那個沒有好劇支撐的省台黃金檔！
……
就在同一時期，湖南衛視內部也正經歷著一場前所未有的陣痛。
為了配合上星後的娛樂化改革，湖南台孕育許久的一檔全新周末綜藝節目：《快樂大本營》，終於迎來了首播。
這檔以湖南經視《幸運3721》為藍本，由汪炳文擔任首任製片人的節目，被台里寄予厚望。
然而，理想很<i class="icon icon-uniE0D5"></i><i class="icon icon-uniE0D1"></i>，現實很骨感。
由於缺乏大型綜藝的製作經驗，早期的《快本》採用了傳統的「錄播」形式。
節目現場布置得像個嚴肅的春節聯歡晚會。
主持人（當時還沒有何炅）穿著古板的正裝，拿著台本一板一眼地念著串場詞。
請來的嘉賓也是些不知名的地方歌手，在台上乾巴巴地唱歌，台下的觀眾像是被強行拉來的群演，面無表情地鼓掌。
「太像晚會了，互動不足，娛樂性根本不夠！」
節目播出後，收視率慘澹得可憐，連湖南本地的觀眾都不買帳。
這一下，不僅湖南台的高層急了，剛剛花了天價買下周末黃金檔的荊楚傳媒更是急得像熱鍋上的螞蟻。
沒有收視率，他怎麼向那些被他忽悠來的GG商交差？
他拿什麼去付給湖南台明年的保底金？
而此時，遠在BJ的佟碩，看著手裡關於《快本》收視慘敗的內部簡報，心裡說不出來的暢快！