第34章 開箱氪金
就在這時。
坐在角落裡的一個新的運營主管，試探著舉起了手。
「陸總……其實，有個來錢最快的法子，就是不知道您願不願意用。」
所有人都看向他。
趙強咽了口唾沫，大著膽子說道：
「咱們手裡不是有《絕地求生》嗎？」
「現在雖然人數掉了點，但兩百多萬的日活還是實打實的。」
「現在的收費模式太單一了，就賣個29.9塊錢的買斷制，太虧了。」
趙強眼神閃爍，越說越興奮：
「咱們可以學學別的遊戲，賣數值啊！」
「賣那個類似豬廠的加速鞋子。」
「只要數值控制得好，別太誇張，玩家為了贏，肯定會掏錢的。」
「這流水，一天就能破千萬！」
這話一出，會議室里就像炸了鍋一樣。
徐博第一個跳了起來，指著趙強的鼻子罵道：
「你瘋了？」
「豬廠是怎麼死的你沒看見嗎？」
「咱們能火，靠的就是公平競技！」
「你要是在裡面賣屬性，那就是自掘墳墓！玩家分分鐘就會跑光！」
技術總監老張也黑著臉說道：
「我也反對。」
「這是原則問題，這會毀了咱們的口碑。」
就連一直只顧著吃零食的沈妙妙，這時候也把手裡的薯片袋子往桌上一摔。
「我也不同意！」
沈妙妙氣鼓鼓地瞪著那個主管：
「我是玩家，我最討厭這種花錢就能變強的遊戲了！」
「一點技術含量都沒有，全是銅臭味！」
「陸雲，你要是敢這麼改，我就……我就撤資！」
「我才不要玩這種垃圾遊戲！」
一時間，會議室里全是反對的聲音。
大家都覺得這個提議簡直是離譜，甚至是愚蠢。
然而。
坐在主位上的陸雲，卻並沒有像大家預想的那樣生氣。
他靠在椅背上，手裡轉著筆，似乎在認真思考著什麼。
過了好一會兒。
陸雲突然開口了。
他的聲音不大，但在安靜下來的會議室里顯得格外清晰。
「其實……」
「在遊戲裡賣數值，也不是不行。」
什麼？！
聽到這話，所有人都愣住了。
徐博張大了嘴巴。
王達手裡的保溫杯晃了一下。
陸總……
這是想錢想瘋了？
要把自己的招牌砸了？
會議室里安靜得可怕。
沈妙妙氣得小臉通紅，瞪著大眼睛看著陸雲，一副「你敢答應我就敢翻臉」的架勢。
看著眾人這副如臨大敵的模樣，陸雲忍不住笑了。
他擺了擺手，示意大家稍安勿躁。
「急什麼？」
「我又沒說要賣攻擊力，也沒說要賣防禦力。」
陸雲端起茶杯喝了一口，慢悠悠地說道：
「我的意思是，我們要賣『皮膚』。」
「皮膚？」
徐博愣了一下，皺著眉頭問道：
「就像那些換裝遊戲一樣？給槍換個顏色？」
「但這能賺多少錢啊？一把槍塗成紅色或者藍色，玩家頂多花個幾塊錢買個新鮮，這流水根本撐不起新遊戲的開發啊。」
陸雲搖了搖頭，伸出一根手指晃了晃。
「不不不。」
「直接賣皮膚，那是最低級的做法。」
「那是小學生才玩的把戲。」
陸雲站起身，走到白板前，拿起筆畫了一個長方形的箱子，然後在旁邊畫了一把鑰匙。
「我們要做的，是一個全新的系統。」
「我叫它——『武器箱』系統。」
所有人都好奇地看著白板。
陸雲轉過身，眼神里閃爍著精明的光芒：
「在這個系統里，所有的稀有皮膚，商城裡都不直接賣。」
「不管你有多少錢，你都買不到。」
王達聽糊塗了，抱著保溫杯問道：
「不賣？那怎麼賺錢？」
陸雲指了指那個長方形的箱子：
「我們只賣鑰匙。」
「一把鑰匙，定價17塊錢。」
「而這個箱子，裡面裝著各種各樣的皮膚。」
「有普通的迷彩，有稀有的炫彩，還有那種極其罕見、全服都沒幾把的黃金匕首或者是龍紋大狙。」
「玩家想得到這些皮膚，就必須用鑰匙去開箱子。」
「至於能開出什麼，全看運氣。」
說到這，陸雲停頓了一下，觀察著大家的反應。
徐博似乎有點懂了，但他馬上提出了一個關鍵問題：
「那這箱子從哪來呢？也是買嗎？」
「如果箱子也要買，鑰匙也要買，吃相會不會太難看了？」
陸雲打了個響指，嘴角勾起一抹笑容。
「問到點子上了。」
「這就是這個系統最高明的地方。」
「箱子，不能買。」
陸雲在白板上重重地寫下了幾個大字：
【對局掉落】
「想要箱子？」
「很簡單，去玩遊戲。」
「只有完整的進行一局遊戲，在結算的時候，才有機率掉落箱子。」
「你玩得越多，掉落的機會就越多。」
「你不玩，就算你是世界首富，你也一個箱子都拿不到。」
陸雲扔下筆，看著目瞪口呆的眾人，總結道：
「這就是我的方案。」
「想開出極品皮膚去炫耀？那就必須去打遊戲拿箱子。」
「拿到了箱子想打開？那就必須花錢買我們的鑰匙。」
「而且，這些皮膚沒有任何屬性加成，完全不影響平衡。」
「純粹就是為了好看，為了裝逼。」
會議室里安靜了幾秒鐘。
緊接著，大家的眼神逐漸發生了變化。
從一開始的疑惑，變成了震驚，最後變成了狂喜。
王達第一個反應過來，他在腦子裡飛快地算了一筆帳，激動得臉上的肉都在抖：
「天才……這簡直是天才啊！」
「陸總，這一招太絕了！」
「利用玩家的賭徒心理，十七塊錢一把鑰匙看起來不貴，但為了開出那個傳說中的極品，他們會忍不住一直買一直開！」
「這簡直就是印鈔機啊！」
「而且成本幾乎為零！畢竟皮膚就是一張貼圖而已！」
徐博也猛地拍了一下大腿，興奮地站了起來：
「不止是賺錢！」
「這還能解決咱們日活下降的問題！」
「現在很多玩家去了鵝廠那邊，是因為那邊畫質好。」
「但如果咱們這裡能掉箱子呢？」
「為了拿到箱子，為了那種『萬一發財了』的期待感，玩家肯定會回來瘋狂肝遊戲的！」
「只要他們在玩，我們的在線人數就能穩住，甚至還能反彈！」
運營主管趙強更是佩服得五體投地：
「一舉兩得！」
「既賺了錢，解決了新遊戲的資金問題。」
「又把玩家留在了遊戲裡，狠狠地打擊了鵝廠那邊。」
「這簡直就是完美的商業閉環！」
就連剛才還要撤資的沈妙妙，這時候也把眼睛瞪得大大的。
她雖然不懂什麼商業閉環，但她是個玩家啊。
一想到那種開箱子時金光一閃的感覺，她就已經開始手癢了。
「哇……聽起來好刺激！」
沈妙妙也不生氣了，反而一臉期待地看著陸云：
「那……那我是不是也可以開？」
「我要那種粉紅色的槍！還有亮閃閃的匕首！」
陸雲笑著點了點頭：
「當然可以。」
「只要你去玩遊戲，打到了箱子，想開多少都行。」
沈妙妙立刻拿起了手機：
「那我這就去上號！」
「我也要當歐皇！」
看著會議室里瞬間反轉的氣氛，陸雲坐回了椅子上，深藏功與名。
這就是前世經過驗證的頂級商業模式。
多少人為了那一把「龍狙」，沒日沒夜地泡在遊戲裡。
多少人為了那個旋轉的金色圖標，把生活費都貢獻了出來。
現在，輪到這個世界的玩家來感受這份「痛並快樂著」的體驗了。
「既然大家都沒意見。」
陸雲敲了敲桌子，一錘定音：
「那就這麼定了。」
「美術組加個班，先把第一批箱子裡的皮膚做出來，要炫，要酷，要讓人看一眼就走不動路。」
「程序組把掉落邏輯寫好。」
「下周，咱們的『開箱版本』，和新平台一起上線。」
「這一次，我要讓鵝廠看看，什麼叫真正的用戶粘性。」
「是！」
眾人的回答聲震耳欲聾，充滿了信心。
會議室的大門開了。
高管們陸續走了出來。
大家臉上的表情都很興奮，甚至還有人在小聲討論著「開箱子」、「十七塊錢一把鑰匙」之類的話題。
一直守在門口不遠處的周揚，眼睛瞬間亮了。
他是鵝廠安插進來的釘子。
剛才那個會開了很久，還是封閉式的，肯定是在商量大動作。
周揚裝作去接水，湊到了一個剛出來的策劃身邊。
「哥，開完啦？」
周揚遞過去一根煙，壓低聲音問道：
「我看大家這麼高興，陸總是不是發獎金了？」
那個策劃接過煙，看了看四周，一臉神秘地搖了搖頭。
「比發獎金還刺激。」
「陸總要干兩件大事。」
策劃吸了一口煙，伸出兩根手指：
「第一，咱們要有自己的平台了，三天後就上線，還要跟WAG硬剛。」
「第二，遊戲要大改版，以後咱們也賣道具了，開箱子，一把鑰匙十七塊！」
聽到這兩個消息，周揚的手抖了一下。
菸灰掉在了褲子上。
但他顧不上擦，心裡只有狂喜。
大新聞！
這絕對是驚天大新聞！
周揚隨便敷衍了兩句，轉身就鑽進了樓梯間。
這裡沒人。
他掏出手機，撥通了那個備註叫「表哥」的號碼。
那是鵝廠互娛劉總的私人電話。
......
坐在角落裡的一個新的運營主管，試探著舉起了手。
「陸總……其實，有個來錢最快的法子，就是不知道您願不願意用。」
所有人都看向他。
趙強咽了口唾沫，大著膽子說道：
「咱們手裡不是有《絕地求生》嗎？」
「現在雖然人數掉了點，但兩百多萬的日活還是實打實的。」
「現在的收費模式太單一了，就賣個29.9塊錢的買斷制，太虧了。」
趙強眼神閃爍，越說越興奮：
「咱們可以學學別的遊戲，賣數值啊！」
「賣那個類似豬廠的加速鞋子。」
「只要數值控制得好，別太誇張，玩家為了贏，肯定會掏錢的。」
「這流水，一天就能破千萬！」
這話一出，會議室里就像炸了鍋一樣。
徐博第一個跳了起來，指著趙強的鼻子罵道：
「你瘋了？」
「豬廠是怎麼死的你沒看見嗎？」
「咱們能火，靠的就是公平競技！」
「你要是在裡面賣屬性，那就是自掘墳墓！玩家分分鐘就會跑光！」
技術總監老張也黑著臉說道：
「我也反對。」
「這是原則問題，這會毀了咱們的口碑。」
就連一直只顧著吃零食的沈妙妙，這時候也把手裡的薯片袋子往桌上一摔。
「我也不同意！」
沈妙妙氣鼓鼓地瞪著那個主管：
「我是玩家，我最討厭這種花錢就能變強的遊戲了！」
「一點技術含量都沒有，全是銅臭味！」
「陸雲，你要是敢這麼改，我就……我就撤資！」
「我才不要玩這種垃圾遊戲！」
一時間，會議室里全是反對的聲音。
大家都覺得這個提議簡直是離譜，甚至是愚蠢。
然而。
坐在主位上的陸雲，卻並沒有像大家預想的那樣生氣。
他靠在椅背上，手裡轉著筆，似乎在認真思考著什麼。
過了好一會兒。
陸雲突然開口了。
他的聲音不大，但在安靜下來的會議室里顯得格外清晰。
「其實……」
「在遊戲裡賣數值，也不是不行。」
什麼？！
聽到這話，所有人都愣住了。
徐博張大了嘴巴。
王達手裡的保溫杯晃了一下。
陸總……
這是想錢想瘋了？
要把自己的招牌砸了？
會議室里安靜得可怕。
沈妙妙氣得小臉通紅，瞪著大眼睛看著陸雲，一副「你敢答應我就敢翻臉」的架勢。
看著眾人這副如臨大敵的模樣，陸雲忍不住笑了。
他擺了擺手，示意大家稍安勿躁。
「急什麼？」
「我又沒說要賣攻擊力，也沒說要賣防禦力。」
陸雲端起茶杯喝了一口，慢悠悠地說道：
「我的意思是，我們要賣『皮膚』。」
「皮膚？」
徐博愣了一下，皺著眉頭問道：
「就像那些換裝遊戲一樣？給槍換個顏色？」
「但這能賺多少錢啊？一把槍塗成紅色或者藍色，玩家頂多花個幾塊錢買個新鮮，這流水根本撐不起新遊戲的開發啊。」
陸雲搖了搖頭，伸出一根手指晃了晃。
「不不不。」
「直接賣皮膚，那是最低級的做法。」
「那是小學生才玩的把戲。」
陸雲站起身，走到白板前，拿起筆畫了一個長方形的箱子，然後在旁邊畫了一把鑰匙。
「我們要做的，是一個全新的系統。」
「我叫它——『武器箱』系統。」
所有人都好奇地看著白板。
陸雲轉過身，眼神里閃爍著精明的光芒：
「在這個系統里，所有的稀有皮膚，商城裡都不直接賣。」
「不管你有多少錢，你都買不到。」
王達聽糊塗了，抱著保溫杯問道：
「不賣？那怎麼賺錢？」
陸雲指了指那個長方形的箱子：
「我們只賣鑰匙。」
「一把鑰匙，定價17塊錢。」
「而這個箱子，裡面裝著各種各樣的皮膚。」
「有普通的迷彩，有稀有的炫彩，還有那種極其罕見、全服都沒幾把的黃金匕首或者是龍紋大狙。」
「玩家想得到這些皮膚，就必須用鑰匙去開箱子。」
「至於能開出什麼，全看運氣。」
說到這，陸雲停頓了一下，觀察著大家的反應。
徐博似乎有點懂了，但他馬上提出了一個關鍵問題：
「那這箱子從哪來呢？也是買嗎？」
「如果箱子也要買，鑰匙也要買，吃相會不會太難看了？」
陸雲打了個響指，嘴角勾起一抹笑容。
「問到點子上了。」
「這就是這個系統最高明的地方。」
「箱子，不能買。」
陸雲在白板上重重地寫下了幾個大字：
【對局掉落】
「想要箱子？」
「很簡單，去玩遊戲。」
「只有完整的進行一局遊戲，在結算的時候，才有機率掉落箱子。」
「你玩得越多，掉落的機會就越多。」
「你不玩，就算你是世界首富，你也一個箱子都拿不到。」
陸雲扔下筆，看著目瞪口呆的眾人，總結道：
「這就是我的方案。」
「想開出極品皮膚去炫耀？那就必須去打遊戲拿箱子。」
「拿到了箱子想打開？那就必須花錢買我們的鑰匙。」
「而且，這些皮膚沒有任何屬性加成，完全不影響平衡。」
「純粹就是為了好看，為了裝逼。」
會議室里安靜了幾秒鐘。
緊接著，大家的眼神逐漸發生了變化。
從一開始的疑惑，變成了震驚，最後變成了狂喜。
王達第一個反應過來，他在腦子裡飛快地算了一筆帳，激動得臉上的肉都在抖：
「天才……這簡直是天才啊！」
「陸總，這一招太絕了！」
「利用玩家的賭徒心理，十七塊錢一把鑰匙看起來不貴，但為了開出那個傳說中的極品，他們會忍不住一直買一直開！」
「這簡直就是印鈔機啊！」
「而且成本幾乎為零！畢竟皮膚就是一張貼圖而已！」
徐博也猛地拍了一下大腿，興奮地站了起來：
「不止是賺錢！」
「這還能解決咱們日活下降的問題！」
「現在很多玩家去了鵝廠那邊，是因為那邊畫質好。」
「但如果咱們這裡能掉箱子呢？」
「為了拿到箱子，為了那種『萬一發財了』的期待感，玩家肯定會回來瘋狂肝遊戲的！」
「只要他們在玩，我們的在線人數就能穩住，甚至還能反彈！」
運營主管趙強更是佩服得五體投地：
「一舉兩得！」
「既賺了錢，解決了新遊戲的資金問題。」
「又把玩家留在了遊戲裡，狠狠地打擊了鵝廠那邊。」
「這簡直就是完美的商業閉環！」
就連剛才還要撤資的沈妙妙，這時候也把眼睛瞪得大大的。
她雖然不懂什麼商業閉環，但她是個玩家啊。
一想到那種開箱子時金光一閃的感覺，她就已經開始手癢了。
「哇……聽起來好刺激！」
沈妙妙也不生氣了，反而一臉期待地看著陸云：
「那……那我是不是也可以開？」
「我要那種粉紅色的槍！還有亮閃閃的匕首！」
陸雲笑著點了點頭：
「當然可以。」
「只要你去玩遊戲，打到了箱子，想開多少都行。」
沈妙妙立刻拿起了手機：
「那我這就去上號！」
「我也要當歐皇！」
看著會議室里瞬間反轉的氣氛，陸雲坐回了椅子上，深藏功與名。
這就是前世經過驗證的頂級商業模式。
多少人為了那一把「龍狙」，沒日沒夜地泡在遊戲裡。
多少人為了那個旋轉的金色圖標，把生活費都貢獻了出來。
現在，輪到這個世界的玩家來感受這份「痛並快樂著」的體驗了。
「既然大家都沒意見。」
陸雲敲了敲桌子，一錘定音：
「那就這麼定了。」
「美術組加個班，先把第一批箱子裡的皮膚做出來，要炫，要酷，要讓人看一眼就走不動路。」
「程序組把掉落邏輯寫好。」
「下周，咱們的『開箱版本』，和新平台一起上線。」
「這一次，我要讓鵝廠看看，什麼叫真正的用戶粘性。」
「是！」
眾人的回答聲震耳欲聾，充滿了信心。
會議室的大門開了。
高管們陸續走了出來。
大家臉上的表情都很興奮，甚至還有人在小聲討論著「開箱子」、「十七塊錢一把鑰匙」之類的話題。
一直守在門口不遠處的周揚，眼睛瞬間亮了。
他是鵝廠安插進來的釘子。
剛才那個會開了很久，還是封閉式的，肯定是在商量大動作。
周揚裝作去接水，湊到了一個剛出來的策劃身邊。
「哥，開完啦？」
周揚遞過去一根煙，壓低聲音問道：
「我看大家這麼高興，陸總是不是發獎金了？」
那個策劃接過煙，看了看四周，一臉神秘地搖了搖頭。
「比發獎金還刺激。」
「陸總要干兩件大事。」
策劃吸了一口煙，伸出兩根手指：
「第一，咱們要有自己的平台了，三天後就上線，還要跟WAG硬剛。」
「第二，遊戲要大改版，以後咱們也賣道具了，開箱子，一把鑰匙十七塊！」
聽到這兩個消息，周揚的手抖了一下。
菸灰掉在了褲子上。
但他顧不上擦，心裡只有狂喜。
大新聞！
這絕對是驚天大新聞！
周揚隨便敷衍了兩句，轉身就鑽進了樓梯間。
這裡沒人。
他掏出手機，撥通了那個備註叫「表哥」的號碼。
那是鵝廠互娛劉總的私人電話。
......