第33章 新平台
會議室里，兩派人還在爭執不下。
陸雲沒有急著表態。
他轉過頭，看向會議桌最末端的一個角落。
那裡坐著一個穿著深灰色西裝的中年男人，頭髮梳得一絲不苟，臉上架著一副無框眼鏡，整個人透著一股冷峻的專業氣息。
這是公司新挖來的法務總監，韓冰。
據說是從國內頂尖律所出來的，專門負責處理商業合同糾紛，是個狠角色。
「韓總監。」
「你是專業的，你來說說。」
「咱們當初跟WAG簽的入駐協議，有沒有那條所謂的『獨家條款』？」
「如果我們在自己的平台上架《絕地求生》，算不算違約？」
韓冰推了推眼鏡，並沒有馬上回答。
他打開面前那個厚厚的文件夾，幾秒鐘後，他合上文件，抬起頭，語氣平靜且肯定：
「不算。」
「我看過條款，當初WAG為了顯示大平台的傲慢，或者是根本沒把咱們這個小工作室放在眼裡，他們給的是標準格式合同。」
「合同里只規定了分成比例和結算周期，並沒有限制我們在第三方平台，或者自有平台發行遊戲。」
「也就是說。」
韓冰嘴角微微上揚，露出一絲不易察覺的冷笑：
「從法律層面上講，我們想在哪上架就在哪上架。」
「WAG管不著。」
聽到這話，徐博和王達鬆了一口氣。
只要不違約，那就不用賠那筆天價違約金。
但是，徐博還是有顧慮：
「陸總，雖然法律上允許，但WAG可是流氓啊。」
「萬一他們惱羞成怒，直接把咱們的遊戲從WAG下架了怎麼辦？」
「那咱們可就真的損失慘重了。」
陸雲聽完，笑了。
他手裡轉著一支筆，語氣輕鬆：
「下架？」
「借他們兩個膽子，他們也不敢。」
陸雲站起身，走到白板前，畫了兩個圈。
一個大圈代表WAG，一個小圈代表陸達平台。
「你們想一想。」
「現在《絕地求生》還有兩百多萬的日活。」
「這些玩家是衝著平台去的嗎？不，他們是衝著遊戲去的。」
「如果WAG把遊戲下架了，這些玩家想玩遊戲怎麼辦？」
陸雲手中的筆重重一點：
「他們只能來下載我們的平台。」
「那樣的話，WAG就是親手把這兩百多萬用戶，趕到了我們家裡。」
「他們不僅賺不到分成了，還給我們送了巨大的流量。」
「WAG的高層只要腦子沒進水，就絕不會幹這種蠢事。」
這番分析，簡直是一針見血。
徐博愣住了，隨即一拍大腿：
「對啊！我怎麼沒想到！」
「這就叫挾天子以令諸侯……不對，是挾用戶以令平台！」
「咱們手裡有爆款，咱們才是大爺！」
原本擔心的眾人，此刻眼神都亮了起來。
既然最大的後顧之憂沒了，那剩下的就是怎麼幹了。
李明趕緊問道：
「陸總，那咱們怎麼吸引其他開發者來呢？」
「光靠咱們自己一款遊戲，平台顯得太空了。」
「而且WAG那邊雖然抽成黑，但流量確實大，很多小工作室還是不敢來咱們這。」
陸雲早就想好了對策。
他在白板上寫下了一個數字：1000萬。
「很簡單，還是那一招——讓利。」
「WAG不是抽成狠嗎？那我們就反其道而行之。」
「我宣布，陸達遊戲平台的抽成規則如下：」
「第一，所有入駐的遊戲，總銷售額低於1000萬的，我們一分錢不抽！」
「全部利潤，100%歸開發者所有！」
話音剛落，會議室里一片譁然。
「免抽成？！」
「陸總，這太瘋狂了吧？」
對於那些苦哈哈的獨立遊戲開發者來說，這簡直就是做慈善啊。
陸雲擺了擺手，示意大家安靜：
「別急，聽我說完。」
「第二，銷售額超過1000萬的部分，我們才開始抽成。」
「每多賣一千萬，我們增加一成抽成。」
「但是！」
「封頂是四六開。」
「開發者拿六，我們拿四。」
陸雲放下筆，看著眾人：
「這就是我們的殺手鐧。」
「那些小工作室，在WAG那裡就是炮灰，根本沒推薦位。」
「但在我們這裡，雖然流量暫時不如WAG，但我們遊戲少啊。」
「有《絕地求生》帶來的幾百萬流量，哪怕漏一點給他們，都夠他們吃飽了。」
「再加上這個免抽成政策。」
「我就不信他們不心動。」
這一套組合拳下來，李明聽得熱血沸騰。
「絕了！」
「這一招簡直是釜底抽薪！」
「把那些有創意但沒錢推廣的獨立遊戲全拉過來，咱們的平台生態就活了！」
大家紛紛點頭，表示贊同。
就連一直只想躺平的沈妙妙，聽得也是眼睛發亮，雖然她沒太聽懂具體的商業邏輯，但覺得「不收錢」這個聽起來就很酷，很仗義。
「那什麼時候上線？」沈妙妙追問道。
陸雲看了看日曆。
「兵貴神速。」
「既然都準備好了，那就三天後。」
「三天後，陸達遊戲平台正式全網公測。」
緊接著，陸雲又補充了一個重磅炸彈：
「另外，為了把老玩家拉過來，我們再加個福利。」
「凡是在WAG上已經購買了《絕地求生》的玩家，只要下載我們的平台，綁定帳號。」
「就可以免費領取一份我們平台版的《絕地求生》。」
「而且，還可以獲得一張八折優惠券。」
「這張券，可以用來購買我們工作室的下一款新遊戲。」
此話一出，王達眼睛都直了。
高啊！
實在是高！
這一招，直接把現在的玩家和未來的新遊戲《三角洲》給鎖死了。
這不僅是拉新，更是為了明年的新遊戲做預售鋪墊。
「好！就這麼辦！」
大家異口同聲地答應下來。
任務分配完畢。
李明負責去聯繫那些獨立遊戲開發者。
運營部負責三天後的宣發。
技術部則要抓緊時間優化平台的社區功能，陸雲特意叮囑，要把論壇、好友系統做得更人性化，要讓玩家有「家」的感覺。
……
會議臨近尾聲。
大家的情緒都很高漲，仿佛已經看到了新平台拳打WAG，腳踢鵝廠的未來。
但是，陸雲的眉頭卻依然沒有完全舒展。
他手裡拿著那份《三角洲行動》的預算表，手指輕輕摩挲著。
雖然有了沈妙妙的十個億。
雖然平台的事情也敲定了。
但是，真正做起大作來，花錢如流水。
光是購買頂級的動作捕捉設備、租用超算中心、還有挖那些世界級的美術大神，這十個億其實並不經花。
更別說還要留一部分錢給平台做推廣補貼。
目前的資金，還是有點緊。
陸雲合上文件夾，看向在座的各位高管。
「各位。」
「平台的事解決了。」
「但是《三角洲》那邊，資金缺口還是有的。」
「想要做到世界頂級畫質，想要碾壓鵝廠，目前的預算還是有點緊巴巴的。」
會議室里的氣氛一下子又變得凝重起來。
陸雲把手裡的預算表往桌子中間一推。
「大家都說說看，有沒有什麼搞錢的好路子？」
「或者說，怎麼在不影響新遊戲開發進度的情況下，解決這個資金缺口？」
話音剛落，市場部負責人李明先開口了。
「陸總，要不繼續融資？」
「雖然現在估值不算太高，但只要咱們願意放低一點身段，多找幾家風投，哪怕是稀釋一點股份，湊個幾個億還是沒問題的。」
陸雲聽完，直接搖了搖頭。
「不行。」
「現在的估值太低了，這時候賣股份就是賤賣。」
「而且投資人多了，指手畫腳的人就多，我不喜歡。」
這條路堵死了。
財務總監王達抱著那個掉漆的保溫杯，嘆了口氣。
「那……就只能省著點花了。」
「陸總，要不咱們把新遊戲的美術標準降一降？」
「或者是動作捕捉設備，買二手的也能用。」
「這樣大概能省下兩三個億。」
陸雲眉頭一皺，語氣變得嚴厲起來：
「老王，這話說過很多次了。」
「質量是底線。」
「我們要做的不是也就是『還行』的遊戲，是讓鵝廠都要仰望的神作。」
「這筆錢，一分都不能省。」
既不能融資，又不能省錢。
會議室里陷入了一陣沉默。
大家大眼瞪小眼，誰也沒了主意。
......
陸雲沒有急著表態。
他轉過頭，看向會議桌最末端的一個角落。
那裡坐著一個穿著深灰色西裝的中年男人，頭髮梳得一絲不苟，臉上架著一副無框眼鏡，整個人透著一股冷峻的專業氣息。
這是公司新挖來的法務總監，韓冰。
據說是從國內頂尖律所出來的，專門負責處理商業合同糾紛，是個狠角色。
「韓總監。」
「你是專業的，你來說說。」
「咱們當初跟WAG簽的入駐協議，有沒有那條所謂的『獨家條款』？」
「如果我們在自己的平台上架《絕地求生》，算不算違約？」
韓冰推了推眼鏡，並沒有馬上回答。
他打開面前那個厚厚的文件夾，幾秒鐘後，他合上文件，抬起頭，語氣平靜且肯定：
「不算。」
「我看過條款，當初WAG為了顯示大平台的傲慢，或者是根本沒把咱們這個小工作室放在眼裡，他們給的是標準格式合同。」
「合同里只規定了分成比例和結算周期，並沒有限制我們在第三方平台，或者自有平台發行遊戲。」
「也就是說。」
韓冰嘴角微微上揚，露出一絲不易察覺的冷笑：
「從法律層面上講，我們想在哪上架就在哪上架。」
「WAG管不著。」
聽到這話，徐博和王達鬆了一口氣。
只要不違約，那就不用賠那筆天價違約金。
但是，徐博還是有顧慮：
「陸總，雖然法律上允許，但WAG可是流氓啊。」
「萬一他們惱羞成怒，直接把咱們的遊戲從WAG下架了怎麼辦？」
「那咱們可就真的損失慘重了。」
陸雲聽完，笑了。
他手裡轉著一支筆，語氣輕鬆：
「下架？」
「借他們兩個膽子，他們也不敢。」
陸雲站起身，走到白板前，畫了兩個圈。
一個大圈代表WAG，一個小圈代表陸達平台。
「你們想一想。」
「現在《絕地求生》還有兩百多萬的日活。」
「這些玩家是衝著平台去的嗎？不，他們是衝著遊戲去的。」
「如果WAG把遊戲下架了，這些玩家想玩遊戲怎麼辦？」
陸雲手中的筆重重一點：
「他們只能來下載我們的平台。」
「那樣的話，WAG就是親手把這兩百多萬用戶，趕到了我們家裡。」
「他們不僅賺不到分成了，還給我們送了巨大的流量。」
「WAG的高層只要腦子沒進水，就絕不會幹這種蠢事。」
這番分析，簡直是一針見血。
徐博愣住了，隨即一拍大腿：
「對啊！我怎麼沒想到！」
「這就叫挾天子以令諸侯……不對，是挾用戶以令平台！」
「咱們手裡有爆款，咱們才是大爺！」
原本擔心的眾人，此刻眼神都亮了起來。
既然最大的後顧之憂沒了，那剩下的就是怎麼幹了。
李明趕緊問道：
「陸總，那咱們怎麼吸引其他開發者來呢？」
「光靠咱們自己一款遊戲，平台顯得太空了。」
「而且WAG那邊雖然抽成黑，但流量確實大，很多小工作室還是不敢來咱們這。」
陸雲早就想好了對策。
他在白板上寫下了一個數字：1000萬。
「很簡單，還是那一招——讓利。」
「WAG不是抽成狠嗎？那我們就反其道而行之。」
「我宣布，陸達遊戲平台的抽成規則如下：」
「第一，所有入駐的遊戲，總銷售額低於1000萬的，我們一分錢不抽！」
「全部利潤，100%歸開發者所有！」
話音剛落，會議室里一片譁然。
「免抽成？！」
「陸總，這太瘋狂了吧？」
對於那些苦哈哈的獨立遊戲開發者來說，這簡直就是做慈善啊。
陸雲擺了擺手，示意大家安靜：
「別急，聽我說完。」
「第二，銷售額超過1000萬的部分，我們才開始抽成。」
「每多賣一千萬，我們增加一成抽成。」
「但是！」
「封頂是四六開。」
「開發者拿六，我們拿四。」
陸雲放下筆，看著眾人：
「這就是我們的殺手鐧。」
「那些小工作室，在WAG那裡就是炮灰，根本沒推薦位。」
「但在我們這裡，雖然流量暫時不如WAG，但我們遊戲少啊。」
「有《絕地求生》帶來的幾百萬流量，哪怕漏一點給他們，都夠他們吃飽了。」
「再加上這個免抽成政策。」
「我就不信他們不心動。」
這一套組合拳下來，李明聽得熱血沸騰。
「絕了！」
「這一招簡直是釜底抽薪！」
「把那些有創意但沒錢推廣的獨立遊戲全拉過來，咱們的平台生態就活了！」
大家紛紛點頭，表示贊同。
就連一直只想躺平的沈妙妙，聽得也是眼睛發亮，雖然她沒太聽懂具體的商業邏輯，但覺得「不收錢」這個聽起來就很酷，很仗義。
「那什麼時候上線？」沈妙妙追問道。
陸雲看了看日曆。
「兵貴神速。」
「既然都準備好了，那就三天後。」
「三天後，陸達遊戲平台正式全網公測。」
緊接著，陸雲又補充了一個重磅炸彈：
「另外，為了把老玩家拉過來，我們再加個福利。」
「凡是在WAG上已經購買了《絕地求生》的玩家，只要下載我們的平台，綁定帳號。」
「就可以免費領取一份我們平台版的《絕地求生》。」
「而且，還可以獲得一張八折優惠券。」
「這張券，可以用來購買我們工作室的下一款新遊戲。」
此話一出，王達眼睛都直了。
高啊！
實在是高！
這一招，直接把現在的玩家和未來的新遊戲《三角洲》給鎖死了。
這不僅是拉新，更是為了明年的新遊戲做預售鋪墊。
「好！就這麼辦！」
大家異口同聲地答應下來。
任務分配完畢。
李明負責去聯繫那些獨立遊戲開發者。
運營部負責三天後的宣發。
技術部則要抓緊時間優化平台的社區功能，陸雲特意叮囑，要把論壇、好友系統做得更人性化，要讓玩家有「家」的感覺。
……
會議臨近尾聲。
大家的情緒都很高漲，仿佛已經看到了新平台拳打WAG，腳踢鵝廠的未來。
但是，陸雲的眉頭卻依然沒有完全舒展。
他手裡拿著那份《三角洲行動》的預算表，手指輕輕摩挲著。
雖然有了沈妙妙的十個億。
雖然平台的事情也敲定了。
但是，真正做起大作來，花錢如流水。
光是購買頂級的動作捕捉設備、租用超算中心、還有挖那些世界級的美術大神，這十個億其實並不經花。
更別說還要留一部分錢給平台做推廣補貼。
目前的資金，還是有點緊。
陸雲合上文件夾，看向在座的各位高管。
「各位。」
「平台的事解決了。」
「但是《三角洲》那邊，資金缺口還是有的。」
「想要做到世界頂級畫質，想要碾壓鵝廠，目前的預算還是有點緊巴巴的。」
會議室里的氣氛一下子又變得凝重起來。
陸雲把手裡的預算表往桌子中間一推。
「大家都說說看，有沒有什麼搞錢的好路子？」
「或者說，怎麼在不影響新遊戲開發進度的情況下，解決這個資金缺口？」
話音剛落，市場部負責人李明先開口了。
「陸總，要不繼續融資？」
「雖然現在估值不算太高，但只要咱們願意放低一點身段，多找幾家風投，哪怕是稀釋一點股份，湊個幾個億還是沒問題的。」
陸雲聽完，直接搖了搖頭。
「不行。」
「現在的估值太低了，這時候賣股份就是賤賣。」
「而且投資人多了，指手畫腳的人就多，我不喜歡。」
這條路堵死了。
財務總監王達抱著那個掉漆的保溫杯，嘆了口氣。
「那……就只能省著點花了。」
「陸總，要不咱們把新遊戲的美術標準降一降？」
「或者是動作捕捉設備，買二手的也能用。」
「這樣大概能省下兩三個億。」
陸雲眉頭一皺，語氣變得嚴厲起來：
「老王，這話說過很多次了。」
「質量是底線。」
「我們要做的不是也就是『還行』的遊戲，是讓鵝廠都要仰望的神作。」
「這筆錢，一分都不能省。」
既不能融資，又不能省錢。
會議室里陷入了一陣沉默。
大家大眼瞪小眼，誰也沒了主意。
......