第481章 滙豐大班
沈弼端起桌上那杯已經涼了的大吉嶺紅茶，不緊不慢地抿了一口，放下杯子時臉上已經掛起了一個職業而真誠的微笑：
「王先生，天宮夜總會目前是屬於東亞銀行的產權。他們當年從那個猶太商人查理手裡，收走這棟樓的時候。」
「本來是指望能轉手賣個好價錢，沒想到閒置了好幾年也無人問津。」
「現在這筆不良資產在東亞銀行的帳面上已經掛了好幾年，他們的簡東浦簡經理為這事沒少頭疼。」
「您要是有意向拿下來，我倒是可以幫忙介紹東亞銀行的簡經理給您認識。」
「那就多謝，沈經理了。」王業端起茶杯回敬了一下，面上不動聲色，心裡卻對沈弼又多了幾分佩服。
這人能在滙豐銀行做到信貸部副總經理的位置，確實不是白混的。
兩人坐下來聊了才不過一盞茶的工夫，自己只提了一嘴對天宮夜總會有興趣，對方便已經主動把東亞銀行的線索遞了過來。
而且他遞得很有分寸——只是「幫忙介紹認識」，既賣了人情，又沒替東亞銀行做任何承諾，兩邊的面子都照顧到了。
「應該的，王先生。您是我們滙豐銀行的大客戶，這點小忙算不得什麼。」沈弼連連擺手，語氣客氣卻不卑微。
滙豐銀行，目前還不是幾十年後那個能在港島橫著走的金融巨無霸。
眼下這個年代，東亞銀行、華人銀行、渣打銀行、恆通銀號、恒生銀號等一大批華資和外資銀行幾乎不弱於滙豐。
尤其是華資銀行，靠著同鄉會和商幫的人脈關係，把華人商圈的儲蓄和貸款業務牢牢攥在手裡。
滙豐雖然頂著英資的招牌，擁有港府授予的印鈔特權，但這項特權也不是想用就能用的。
每一張港幣的印刷都必須在港府財政司的嚴格監管下進行，根本不能隨心所欲地靠印錢來擴張業務。
所以，為了在激烈的市場競爭中站穩腳跟，像王業這種能一次性存入好幾十萬港幣的大宗儲戶，自然就成了滙豐銀行重點拉攏的對象。
畢竟在這個年代，能拿出幾十萬港幣現金的人在全港島也數不出多少個來。
更重要的是，滙豐銀行內部有一套相當成熟的大客戶管理制度。
除了定期派遣客戶經理與客戶保持溝通之外，還會主動為客戶排憂解難，幫他們在滙豐的儲戶網絡中尋找合適的商業夥伴。
通俗點說就是給客戶當「商業紅娘」，只要客戶有哪方面的需求，滙豐就會從自己的業務體系或者儲戶名單里找出最匹配的人選，安排雙方洽談。
正是靠著這套「為客戶拉幫套」的服務方案，滙豐這些年才在儲蓄和貸款業務上開展得如火如荼，從華資銀行手裡搶回了不少市場份額。
王業只不過是在來半島酒店之前給滙豐銀行打了個電話，簡單詢問了一下貸款方面的業務；
對方就立刻安排了，沈弼這位信貸部副總經理親自前來赴約。
而沈弼一坐下來，聽王業提到天宮夜總會，連筆記都沒有記，腦子裡就已經把相關的信息全調了出來，當場給出了最直接有效的建議。
這種反應速度和服務意識，換了一般的銀行經理還真做不到。
「沈經理，」王業把茶杯放回碟子上，手指在杯沿上輕輕摩挲了一圈，語氣從剛才的寒暄客套漸漸轉向了正事。
「既然您提到了貸款，那我正好想請教一下——貴銀行在貸款方面，有沒有什麼特別的限制？比如抵押物、貸款年限、利率這些。」
沈弼推了推鼻樑上的金絲邊眼鏡，整個人的坐姿在王業問出這句話的同時發生了微妙的變化。
他的背比剛才挺得更直了一些，雙手從沙發扶手上移到了桌面上，十指交叉擱在面前。
這個姿勢意味著，他從「閒聊模式」切換到了「專業模式」。
想要盤下天宮夜總會，王業心裡很清楚，光靠自己在滙豐存的那幾十萬港幣遠遠不夠。
天宮那棟樓雖然閒置了好幾年，但當初查理可是實打實地砸了上千萬港幣進去。
就算現在銀行急於出手，產權轉讓的價格也不可能是區區幾十萬能拿下來的。
所以他必須貸款，而且得是利息夠低、還款年限夠長的貸款，否則就算勉強把天宮拿到手，後續的運營資金跟不上，只會重蹈查理的覆轍。
「王先生，關於貸款這方面，您完全可以放心。我們滙豐的貸款政策，在港島銀行業里算得上是相當開明的。」
沈弼說這話的時候語氣裡帶著一種不加掩飾的自豪，顯然對自己銀行的產品有足夠的自信：
「並不是說非要有房產、工廠之類的實物抵押才能貸出錢來，我們更看重的是客戶的還款能力和商業計劃本身的價值。」
「實際上，今年年初港府財政司剛剛跟我們滙豐簽訂了一個促進港島經濟金融發展的合作協議；」
「計劃在未來三到五年內，由我們滙豐帶頭向港島市場注入一億港幣的信貸資金；」
「專門用來促進和刺激本地的地產、金融、貿易等多個領域的商業經濟。」
「王先生您這時候找我們貸款，時機可以說是恰到好處——總行現在正愁這筆錢放不出去，各分行的信貸經理都在四處找優質客戶。」
一億港幣，這個數字讓王業心裡微微一動。
他很清楚，滙豐後來之所以能成為港島的「准央行」，靠的就是在五六十年代這一波信貸擴張中搶占了先機。
大量的低息貸款從滙豐流向地產商、航運商和製造商，而這些商人在發家之後又把賺來的錢存回滙豐，形成了一個良性循環。
現在正是，這個循環剛剛開始啟動的階段。
「不過，」沈弼話鋒一轉，手指在桌面上輕輕點了一下，語氣里的自豪收斂了幾分，取而代之的是一種公事公辦的審慎。
「根據滙豐銀行最新的貸款條例，有兩項規定我必須提前跟您說明。」
「第一，非港島居民，或者在港島居住未滿五年者，貸款的資金用途不能超出港島範圍，也就是說這筆錢只能在港島本地使用，不能轉去內地或者南華。」
「第二，貸款資金需要接受銀行的監管。」
「監管？」王業的眉頭微微一蹙，放下手中的茶杯，身子往沙發靠背上靠了靠。
「王先生，天宮夜總會目前是屬於東亞銀行的產權。他們當年從那個猶太商人查理手裡，收走這棟樓的時候。」
「本來是指望能轉手賣個好價錢，沒想到閒置了好幾年也無人問津。」
「現在這筆不良資產在東亞銀行的帳面上已經掛了好幾年，他們的簡東浦簡經理為這事沒少頭疼。」
「您要是有意向拿下來，我倒是可以幫忙介紹東亞銀行的簡經理給您認識。」
「那就多謝，沈經理了。」王業端起茶杯回敬了一下，面上不動聲色，心裡卻對沈弼又多了幾分佩服。
這人能在滙豐銀行做到信貸部副總經理的位置，確實不是白混的。
兩人坐下來聊了才不過一盞茶的工夫，自己只提了一嘴對天宮夜總會有興趣，對方便已經主動把東亞銀行的線索遞了過來。
而且他遞得很有分寸——只是「幫忙介紹認識」，既賣了人情，又沒替東亞銀行做任何承諾，兩邊的面子都照顧到了。
「應該的，王先生。您是我們滙豐銀行的大客戶，這點小忙算不得什麼。」沈弼連連擺手，語氣客氣卻不卑微。
滙豐銀行，目前還不是幾十年後那個能在港島橫著走的金融巨無霸。
眼下這個年代，東亞銀行、華人銀行、渣打銀行、恆通銀號、恒生銀號等一大批華資和外資銀行幾乎不弱於滙豐。
尤其是華資銀行，靠著同鄉會和商幫的人脈關係，把華人商圈的儲蓄和貸款業務牢牢攥在手裡。
滙豐雖然頂著英資的招牌，擁有港府授予的印鈔特權，但這項特權也不是想用就能用的。
每一張港幣的印刷都必須在港府財政司的嚴格監管下進行，根本不能隨心所欲地靠印錢來擴張業務。
所以，為了在激烈的市場競爭中站穩腳跟，像王業這種能一次性存入好幾十萬港幣的大宗儲戶，自然就成了滙豐銀行重點拉攏的對象。
畢竟在這個年代，能拿出幾十萬港幣現金的人在全港島也數不出多少個來。
更重要的是，滙豐銀行內部有一套相當成熟的大客戶管理制度。
除了定期派遣客戶經理與客戶保持溝通之外，還會主動為客戶排憂解難，幫他們在滙豐的儲戶網絡中尋找合適的商業夥伴。
通俗點說就是給客戶當「商業紅娘」，只要客戶有哪方面的需求，滙豐就會從自己的業務體系或者儲戶名單里找出最匹配的人選，安排雙方洽談。
正是靠著這套「為客戶拉幫套」的服務方案，滙豐這些年才在儲蓄和貸款業務上開展得如火如荼，從華資銀行手裡搶回了不少市場份額。
王業只不過是在來半島酒店之前給滙豐銀行打了個電話，簡單詢問了一下貸款方面的業務；
對方就立刻安排了，沈弼這位信貸部副總經理親自前來赴約。
而沈弼一坐下來，聽王業提到天宮夜總會，連筆記都沒有記，腦子裡就已經把相關的信息全調了出來，當場給出了最直接有效的建議。
這種反應速度和服務意識，換了一般的銀行經理還真做不到。
「沈經理，」王業把茶杯放回碟子上，手指在杯沿上輕輕摩挲了一圈，語氣從剛才的寒暄客套漸漸轉向了正事。
「既然您提到了貸款，那我正好想請教一下——貴銀行在貸款方面，有沒有什麼特別的限制？比如抵押物、貸款年限、利率這些。」
沈弼推了推鼻樑上的金絲邊眼鏡，整個人的坐姿在王業問出這句話的同時發生了微妙的變化。
他的背比剛才挺得更直了一些，雙手從沙發扶手上移到了桌面上，十指交叉擱在面前。
這個姿勢意味著，他從「閒聊模式」切換到了「專業模式」。
想要盤下天宮夜總會，王業心裡很清楚，光靠自己在滙豐存的那幾十萬港幣遠遠不夠。
天宮那棟樓雖然閒置了好幾年，但當初查理可是實打實地砸了上千萬港幣進去。
就算現在銀行急於出手，產權轉讓的價格也不可能是區區幾十萬能拿下來的。
所以他必須貸款，而且得是利息夠低、還款年限夠長的貸款，否則就算勉強把天宮拿到手，後續的運營資金跟不上，只會重蹈查理的覆轍。
「王先生，關於貸款這方面，您完全可以放心。我們滙豐的貸款政策，在港島銀行業里算得上是相當開明的。」
沈弼說這話的時候語氣裡帶著一種不加掩飾的自豪，顯然對自己銀行的產品有足夠的自信：
「並不是說非要有房產、工廠之類的實物抵押才能貸出錢來，我們更看重的是客戶的還款能力和商業計劃本身的價值。」
「實際上，今年年初港府財政司剛剛跟我們滙豐簽訂了一個促進港島經濟金融發展的合作協議；」
「計劃在未來三到五年內，由我們滙豐帶頭向港島市場注入一億港幣的信貸資金；」
「專門用來促進和刺激本地的地產、金融、貿易等多個領域的商業經濟。」
「王先生您這時候找我們貸款，時機可以說是恰到好處——總行現在正愁這筆錢放不出去，各分行的信貸經理都在四處找優質客戶。」
一億港幣，這個數字讓王業心裡微微一動。
他很清楚，滙豐後來之所以能成為港島的「准央行」，靠的就是在五六十年代這一波信貸擴張中搶占了先機。
大量的低息貸款從滙豐流向地產商、航運商和製造商，而這些商人在發家之後又把賺來的錢存回滙豐，形成了一個良性循環。
現在正是，這個循環剛剛開始啟動的階段。
「不過，」沈弼話鋒一轉，手指在桌面上輕輕點了一下，語氣里的自豪收斂了幾分，取而代之的是一種公事公辦的審慎。
「根據滙豐銀行最新的貸款條例，有兩項規定我必須提前跟您說明。」
「第一，非港島居民，或者在港島居住未滿五年者，貸款的資金用途不能超出港島範圍，也就是說這筆錢只能在港島本地使用，不能轉去內地或者南華。」
「第二，貸款資金需要接受銀行的監管。」
「監管？」王業的眉頭微微一蹙，放下手中的茶杯，身子往沙發靠背上靠了靠。