第218章 左腳踩右腳，同股不同權
第二天早上十點，我到了茶館。
紅紅已經在包間裡等著了。
她今天穿了一套米白色的職業套裝，頭髮盤起來，露出一截白皙的脖頸。
化了淡妝，看起來幹練又精神。
茶几上擺著一台筆記本電腦，幾份列印好的文件。
「劉總。」她看見我進來，站起來，臉上帶著笑，但眼睛裡有一點疲憊。
「等多久了？」我坐下。
「一會兒。」她也坐下，把電腦轉過來對著我，「紅杉的方案，昨晚發過來的。您先看看。」
我掃了一眼屏幕。
郵件不長，但關鍵信息都在裡面。
紅杉資本：投資3000萬美金，占股6%。
附加條件已經沒有了，創始人不需要簽個人連帶擔保，不需要對賭協議。
後面還有兩行小字：IDG資本跟投1000萬美金，占股2%；華潤資本跟投1000萬美金，占股2%。
我盯著那幾行字，愣了兩秒。
紅紅在旁邊輕聲說：「總估值五億美金。紅杉3000萬占6%，IDG和華潤各1000萬占2%，加起來5000萬美金，釋放10%的股份。」
我點點頭，沒說話。
腦子裡在飛快地轉。
紅杉這步棋，走得有意思。
之前他們咬死要簽對賭，要法人連帶擔保。
現在突然鬆口了，不僅不要對賭，還拉了兩家頂級機構進來跟投。
為什麼？
我在成都的那些操作，起作用了。
四姐妹的表演，余遠奇的加盟，那些夜店大佬的反應，還有我在台上講的那些話——
「加盟商可以進入母公司股東行列」
「大家一起上市，一起財務自由」。
紅杉的人看見了。
他們知道，獅子玫瑰這艘船，要起航了。
加盟商的加入，會加速獅子玫瑰拓展的步伐。
「劉總？」紅紅看我沉默，小聲問，「你覺得怎麼樣？」
我抬起頭，看著她。
「好事。」我說，「這是大好事。」
她鬆了口氣，臉上露出笑容。
「IDG和華潤在消費、網際網路領域的投資多，成功案例多，這個錢都是有資源、有背景的錢，所以估值低一點對我們來說無所謂。」
我頓了頓，「關鍵咱們得把棋走穩。」
我端起咖啡喝了一口，正好讓人清醒。
「紅紅，我在成都和余遠奇達成了一個方案，得跟你通個氣。」
她點點頭，打開筆記本，準備記錄。
「加盟商那邊，我答應給他們股份。」
她愣了一下：「給他們股份？」
「對。」我說，「但不是白給。他們要把加盟店的流水併入總公司報表，要按照我們的標準運營，要接受我們的品控和供應鏈。」
我看著她，認真地說：
「這樣一來，獅子玫瑰的流水會迅速上去。原來只有直營店的流水，現在加上加盟店的，流水會增長很快，甚至是爆發式的增長，當時候再晚一點投資的話，估值又會上去了。資本看什麼？看流水，看增長，看想像空間。流水上去了，估值自然就上去了。」
她若有所思地點點頭。
「但是，」我繼續說，「股份怎麼給，得講究。」
「怎麼講究？」
「給加盟商的股份，只有分紅權，沒有表決權。」
她愣了一下，然後眼睛亮了。
「同股不同權？」
「對。」我說，「分潤權給他們，處置權給他們，如果上市鎖定期過了之後他們可以減持變現。但是投票權，必須集中在我手裡。」
我頓了頓，看著她。
「不只是加盟商，員工的股份也一樣，分紅可以給，但投票權得集中。公司控制權，必須牢牢攥在自己手裡。」
紅紅飛快地在本子上記著，嘴裡念叨著：「同股不同權……分紅權……表決權集中……」
記完，她抬起頭，看著我。
「劉總，這個思路好。既有吸引力，又不失控，但是我們的股份不是減少了。」
我看著紅紅認真的說：「你記住，寧可在一個大盤子裡面占小頭。捨得捨得，你不捨得和大家分享利潤，你是得不到大家的祝福的。」
「我甚至考慮讓洛城的國資也進來一點股份，他們現在也沒有什麼好項目。大家都上船，大船才能跑得遠，行的穩。有錢，大家賺嘛。」
「國資搞夜店，聽起來新鮮。」紅紅自己說著笑了。
「首先不是夜店，是網際網路社交。」我糾正紅紅，「國資有的是錢，房地產的整體下行讓地方國資的錢沒了出處，再說有了紅衫、IDG、華潤資本這樣的大玩家背書，他們巴不得進來呢。獅子玫瑰的估值也就左腳踩右腳的就上來了。」
「左腳踩右腳是啥意思？」紅紅的眼神里有些不解。
「左腳是資源，右腳是資本，他們相互依存，我們把資源利用好，資本會看好；我們把好資本請進來，其他的資源也會向我們靠攏。我們要利用好這個良性的局面。」
「紅紅，你知道紅杉為什麼突然鬆口了嗎？他們就是看到了我們的各種在向我們靠攏，這就是左腳踩右腳。」
「回頭你跟你跟焦莉莉、林薇拉拉個群，把公司股權架構好好設計一下，出一個股權的詳盡方案。她們一個是財務專家，一個是法律專家，這方面她們是專業。」
「好。」
「還有，」我繼續說，「財務一定要乾淨，稅務一定要清楚。這些大機構進來，盡調的時候會查得底掉。有一點問題，他們就會壓價，甚至直接撤，真到了上市的時候會付出更大的代價。不要因小失大。」
紅紅認真地點點頭：「明白。」
她看著我，眼睛裡有一點佩服。
「劉總，這些資本的門道，你怎麼這麼清楚？」
我笑了：「沒吃過豬肉，還沒有見過豬跑。」
她也笑了。
「對了，」我忽然想起一件事，「等紅杉那邊談妥了，簽約儀式得好好搞。」
紅紅看著我：「怎麼搞？」
「學余遠奇。」
她愣了一下。
「你看余遠奇在成都搞的那一場，」我說，「紅毯，表演，媒體，大佬站台。一場簽約儀式，搞成了行業盛會。獅子玫瑰的名號，一下子就打出去了。」
我頓了頓，繼續說：
「咱們在洛城搞，也得有這個陣仗。把鄭市長請來，把文旅局的領導請來，把省里的媒體請來。讓全國夜店圈的人都看看，獅子玫瑰在洛城是什麼地位。」
紅紅眼睛亮了：「這個好！」
「還有，」我說，「得有洛城特色。」
「洛城特色？」
「對。洛城是什麼地方？十三朝古都，大唐盛世。咱們可以搞個cos主題，讓大家都穿上古裝，夢回大唐。到時候我們也辦一場party，群魔亂舞古裝趴，讓所有的人都記住獅子玫瑰，記住洛城。」
紅紅笑得前仰後合：「劉總，你這腦子轉得也太快了。」
我笑了笑：「幹活就得動腦子。」
這時我的手機響了，是鄭市長：「過來中午一起吃麵條吧。」
我一看地址，還是興洛湖那個茶館。
還是麵條，還是老地方，還是我們倆。
紅紅已經在包間裡等著了。
她今天穿了一套米白色的職業套裝，頭髮盤起來，露出一截白皙的脖頸。
化了淡妝，看起來幹練又精神。
茶几上擺著一台筆記本電腦，幾份列印好的文件。
「劉總。」她看見我進來，站起來，臉上帶著笑，但眼睛裡有一點疲憊。
「等多久了？」我坐下。
「一會兒。」她也坐下，把電腦轉過來對著我，「紅杉的方案，昨晚發過來的。您先看看。」
我掃了一眼屏幕。
郵件不長，但關鍵信息都在裡面。
紅杉資本：投資3000萬美金，占股6%。
附加條件已經沒有了，創始人不需要簽個人連帶擔保，不需要對賭協議。
後面還有兩行小字：IDG資本跟投1000萬美金，占股2%；華潤資本跟投1000萬美金，占股2%。
我盯著那幾行字，愣了兩秒。
紅紅在旁邊輕聲說：「總估值五億美金。紅杉3000萬占6%，IDG和華潤各1000萬占2%，加起來5000萬美金，釋放10%的股份。」
我點點頭，沒說話。
腦子裡在飛快地轉。
紅杉這步棋，走得有意思。
之前他們咬死要簽對賭，要法人連帶擔保。
現在突然鬆口了，不僅不要對賭，還拉了兩家頂級機構進來跟投。
為什麼？
我在成都的那些操作，起作用了。
四姐妹的表演，余遠奇的加盟，那些夜店大佬的反應，還有我在台上講的那些話——
「加盟商可以進入母公司股東行列」
「大家一起上市，一起財務自由」。
紅杉的人看見了。
他們知道，獅子玫瑰這艘船，要起航了。
加盟商的加入，會加速獅子玫瑰拓展的步伐。
「劉總？」紅紅看我沉默，小聲問，「你覺得怎麼樣？」
我抬起頭，看著她。
「好事。」我說，「這是大好事。」
她鬆了口氣，臉上露出笑容。
「IDG和華潤在消費、網際網路領域的投資多，成功案例多，這個錢都是有資源、有背景的錢，所以估值低一點對我們來說無所謂。」
我頓了頓，「關鍵咱們得把棋走穩。」
我端起咖啡喝了一口，正好讓人清醒。
「紅紅，我在成都和余遠奇達成了一個方案，得跟你通個氣。」
她點點頭，打開筆記本，準備記錄。
「加盟商那邊，我答應給他們股份。」
她愣了一下：「給他們股份？」
「對。」我說，「但不是白給。他們要把加盟店的流水併入總公司報表，要按照我們的標準運營，要接受我們的品控和供應鏈。」
我看著她，認真地說：
「這樣一來，獅子玫瑰的流水會迅速上去。原來只有直營店的流水，現在加上加盟店的，流水會增長很快，甚至是爆發式的增長，當時候再晚一點投資的話，估值又會上去了。資本看什麼？看流水，看增長，看想像空間。流水上去了，估值自然就上去了。」
她若有所思地點點頭。
「但是，」我繼續說，「股份怎麼給，得講究。」
「怎麼講究？」
「給加盟商的股份，只有分紅權，沒有表決權。」
她愣了一下，然後眼睛亮了。
「同股不同權？」
「對。」我說，「分潤權給他們，處置權給他們，如果上市鎖定期過了之後他們可以減持變現。但是投票權，必須集中在我手裡。」
我頓了頓，看著她。
「不只是加盟商，員工的股份也一樣，分紅可以給，但投票權得集中。公司控制權，必須牢牢攥在自己手裡。」
紅紅飛快地在本子上記著，嘴裡念叨著：「同股不同權……分紅權……表決權集中……」
記完，她抬起頭，看著我。
「劉總，這個思路好。既有吸引力，又不失控，但是我們的股份不是減少了。」
我看著紅紅認真的說：「你記住，寧可在一個大盤子裡面占小頭。捨得捨得，你不捨得和大家分享利潤，你是得不到大家的祝福的。」
「我甚至考慮讓洛城的國資也進來一點股份，他們現在也沒有什麼好項目。大家都上船，大船才能跑得遠，行的穩。有錢，大家賺嘛。」
「國資搞夜店，聽起來新鮮。」紅紅自己說著笑了。
「首先不是夜店，是網際網路社交。」我糾正紅紅，「國資有的是錢，房地產的整體下行讓地方國資的錢沒了出處，再說有了紅衫、IDG、華潤資本這樣的大玩家背書，他們巴不得進來呢。獅子玫瑰的估值也就左腳踩右腳的就上來了。」
「左腳踩右腳是啥意思？」紅紅的眼神里有些不解。
「左腳是資源，右腳是資本，他們相互依存，我們把資源利用好，資本會看好；我們把好資本請進來，其他的資源也會向我們靠攏。我們要利用好這個良性的局面。」
「紅紅，你知道紅杉為什麼突然鬆口了嗎？他們就是看到了我們的各種在向我們靠攏，這就是左腳踩右腳。」
「回頭你跟你跟焦莉莉、林薇拉拉個群，把公司股權架構好好設計一下，出一個股權的詳盡方案。她們一個是財務專家，一個是法律專家，這方面她們是專業。」
「好。」
「還有，」我繼續說，「財務一定要乾淨，稅務一定要清楚。這些大機構進來，盡調的時候會查得底掉。有一點問題，他們就會壓價，甚至直接撤，真到了上市的時候會付出更大的代價。不要因小失大。」
紅紅認真地點點頭：「明白。」
她看著我，眼睛裡有一點佩服。
「劉總，這些資本的門道，你怎麼這麼清楚？」
我笑了：「沒吃過豬肉，還沒有見過豬跑。」
她也笑了。
「對了，」我忽然想起一件事，「等紅杉那邊談妥了，簽約儀式得好好搞。」
紅紅看著我：「怎麼搞？」
「學余遠奇。」
她愣了一下。
「你看余遠奇在成都搞的那一場，」我說，「紅毯，表演，媒體，大佬站台。一場簽約儀式，搞成了行業盛會。獅子玫瑰的名號，一下子就打出去了。」
我頓了頓，繼續說：
「咱們在洛城搞，也得有這個陣仗。把鄭市長請來，把文旅局的領導請來，把省里的媒體請來。讓全國夜店圈的人都看看，獅子玫瑰在洛城是什麼地位。」
紅紅眼睛亮了：「這個好！」
「還有，」我說，「得有洛城特色。」
「洛城特色？」
「對。洛城是什麼地方？十三朝古都，大唐盛世。咱們可以搞個cos主題，讓大家都穿上古裝，夢回大唐。到時候我們也辦一場party，群魔亂舞古裝趴，讓所有的人都記住獅子玫瑰，記住洛城。」
紅紅笑得前仰後合：「劉總，你這腦子轉得也太快了。」
我笑了笑：「幹活就得動腦子。」
這時我的手機響了，是鄭市長：「過來中午一起吃麵條吧。」
我一看地址，還是興洛湖那個茶館。
還是麵條，還是老地方，還是我們倆。