第274章 以引進設備為籌碼
「老四啊，你好你好。計劃書有眉目了？」梁敏的聲音帶著笑意，似乎對他的效率有些驚喜。
「有點初步的想法，想跟您當面匯報一下，聽聽您的意見。電話里說怕不清楚。」
「好啊！我隨時有空。你看你什麼時候方便？」
兩人商量了一下，定在兩天後的下午，還是在北京飯店，找個安靜的地方詳談。
梁敏放下電話，心裡對這次會面多了幾分期待。她沒想到姜老四動作這麼快，看來不光是嘴上說說，是真上了心，而且很可能真想到了些可行的點子。
兩天後的下午，天氣晴朗。姜老四換了身乾淨的中山裝，騎著自行車來到北京飯店。氣派的蘇式建築，門童穿著制服，來往的人衣著體面，與他日常的環境截然不同。他鎮定地報了梁敏的名字和房號，被服務員引著上了樓，來到一個僻靜的小包間。
包間不大，布置雅致，一張小圓桌，兩把軟椅，窗外能看到飯店後面的花園，綠意盎然。梁敏已經到了，今天穿了身更顯幹練的銀灰色套裝，正坐在桌前看一份報紙。見姜老四進來，她立刻放下報紙，起身相迎，笑容滿面。
「老四來了，快請坐。路上熱吧？喝點茶，我剛讓他們沏的龍井。」
「姑姑好，讓您久等了。」姜老四笑著坐下。服務員很快端上兩杯清茶，碧綠的茶葉在玻璃杯里舒展，清香四溢。梁敏示意服務員可以出去了，不用在旁伺候。
門輕輕關上，包間裡只剩下他們兩人。茶香裊裊，氣氛安靜而正式。
姜老四端起茶杯，吹了吹，抿了一口，才放下杯子，開口道：「我還是叫您姑姑吧，這樣說話自在些。」
梁敏笑著點頭：「本該這樣，咱們是一家人，不用見外。」
「好。」姜老四清了清嗓子，進入正題，「姑姑，這幾天我仔細琢磨了一下。就我比較熟悉的郵電領域來看，眼下國內的情況，您可能也有些了解——底子薄，設備舊，發展任務重，但資金非常短缺。」
梁敏收斂了笑容，認真聽著，輕輕點頭。這些情況，她回來這段日子，通過看報、與人交談，已經有了直觀感受。
「所以，我覺得，咱們合作的突破口，或許就在這裡。」姜老四目光平和，但語氣篤定，「您和梁松在海外，有門路，有資源，特別是能接觸到國外目前比較先進的通信設備和技術。」
「如果能想辦法，幫助國內引進一些我們急需的、一時又難以自產或者外匯緊缺買不起的關鍵設備，那對郵電系統來說，就是解了燃眉之急。這件事本身，就是一份沉甸甸的『投名狀』，能成為您接下來與相關領導談判時，最有分量的籌碼。」
梁敏聽得很專注，手指無意識地轉動著茶杯。姜老四這話，說到了點子上。單純的慈善捐款，意義有限，也難持久。但如果能帶來國內急需的技術和設備，那性質就不同了，是「雪中送炭」，談合作的底氣自然就足。
她點點頭：「老四，你繼續說。這方面，我們確實可以想辦法。美國那邊，貝爾實驗室，還有一些通信設備製造商，我都有熟人。引進設備，甚至牽線一些技術交流，都有可能操作。」
見梁敏認可這個思路，姜老四心裡更有底了，他接著往下說：「有了這個籌碼，我們再來談互惠互利。我們郵電系統，能拿出來的，主要是政策和土地方面的支持。」
「當然，土地是國家所有，這個原則不能變。但土地的使用權，在符合政策、規劃的前提下，是可以有條件出讓的，年限、用途都可以談。現在是改革開放初期，很多政策都在摸索，這也給了我們一定的操作空間。」
梁敏邊聽邊思索。她是精明商人，對國內形勢有初步判斷。京城是首都，政治文化中心，未來發展的潛力巨大。現在能拿到土地的使用權，尤其是位置尚可的土地，長遠看絕對是優質資產。這確實是一個很有吸引力的投資方向。她點點頭：「我明白。土地的使用權，是有價值的。尤其是在北京。」
姜老四見梁敏一點就透，便不再繞彎子，直接說出了自己構思的具體方案：「目前，我主持工作的城東分局，就面臨一個非常緊迫的實際問題——職工家屬樓年久失修，居住條件很差，甚至有安全隱患。我的初步想法是，以這個為試點，或者說，作為一個更大計劃的起點。」
他稍微向前傾了傾身體，語氣更沉穩，也更具說服力：「由您這邊出資，幫助我們分局建造新的家屬樓，改善職工居住條件。」
「同時，您協助我們分局，乃至市局，引進一批指定的、先進的通信設備。作為回報，我們郵電系統，會在新建家屬樓附近，劃撥一塊面積適中、位置合適的土地，將使用權在一定年限內出讓給您，由您來自主經營。」
梁敏的眼睛微微亮了一下。這個思路很清晰，用投資解決對方的迫切需求，換取自己想要的長期資產，各取所需，而且綁定了具體的項目，可操作性強。
「那麼，老四，」梁敏試探著問，這也是她最關心的問題，「你覺得，我拿到這些土地的使用權後，用來做什麼生意比較合適呢？總不能荒著，或者只是簡單蓋點房子出租吧？」她是商人，投資必須要見到回報，而且要儘量是可持續的、有增長空間的回報。
姜老四見梁敏主動問到了最關鍵的一步，知道她動心了，便不再藏著掖著，將自己的構想和盤托出。
「姑姑，我的想法是這樣的。」他語速平緩，但每個字都很有力，「我不會只介紹您跟我們分局談。我會把您，和這個合作思路，正式引薦給市局的王局長。由您直接跟他談。」
「如果資金足夠雄厚，方案足夠有吸引力，我們可以把眼光放得更遠——目前，整個北京市郵電管理局，下轄十個城區分局。每個分局的職工，多的一百七八，少的一百二三，都面臨著類似的住房困難。」
「有點初步的想法，想跟您當面匯報一下，聽聽您的意見。電話里說怕不清楚。」
「好啊！我隨時有空。你看你什麼時候方便？」
兩人商量了一下，定在兩天後的下午，還是在北京飯店，找個安靜的地方詳談。
梁敏放下電話，心裡對這次會面多了幾分期待。她沒想到姜老四動作這麼快，看來不光是嘴上說說，是真上了心，而且很可能真想到了些可行的點子。
兩天後的下午，天氣晴朗。姜老四換了身乾淨的中山裝，騎著自行車來到北京飯店。氣派的蘇式建築，門童穿著制服，來往的人衣著體面，與他日常的環境截然不同。他鎮定地報了梁敏的名字和房號，被服務員引著上了樓，來到一個僻靜的小包間。
包間不大，布置雅致，一張小圓桌，兩把軟椅，窗外能看到飯店後面的花園，綠意盎然。梁敏已經到了，今天穿了身更顯幹練的銀灰色套裝，正坐在桌前看一份報紙。見姜老四進來，她立刻放下報紙，起身相迎，笑容滿面。
「老四來了，快請坐。路上熱吧？喝點茶，我剛讓他們沏的龍井。」
「姑姑好，讓您久等了。」姜老四笑著坐下。服務員很快端上兩杯清茶，碧綠的茶葉在玻璃杯里舒展，清香四溢。梁敏示意服務員可以出去了，不用在旁伺候。
門輕輕關上，包間裡只剩下他們兩人。茶香裊裊，氣氛安靜而正式。
姜老四端起茶杯，吹了吹，抿了一口，才放下杯子，開口道：「我還是叫您姑姑吧，這樣說話自在些。」
梁敏笑著點頭：「本該這樣，咱們是一家人，不用見外。」
「好。」姜老四清了清嗓子，進入正題，「姑姑，這幾天我仔細琢磨了一下。就我比較熟悉的郵電領域來看，眼下國內的情況，您可能也有些了解——底子薄，設備舊，發展任務重，但資金非常短缺。」
梁敏收斂了笑容，認真聽著，輕輕點頭。這些情況，她回來這段日子，通過看報、與人交談，已經有了直觀感受。
「所以，我覺得，咱們合作的突破口，或許就在這裡。」姜老四目光平和，但語氣篤定，「您和梁松在海外，有門路，有資源，特別是能接觸到國外目前比較先進的通信設備和技術。」
「如果能想辦法，幫助國內引進一些我們急需的、一時又難以自產或者外匯緊缺買不起的關鍵設備，那對郵電系統來說，就是解了燃眉之急。這件事本身，就是一份沉甸甸的『投名狀』，能成為您接下來與相關領導談判時，最有分量的籌碼。」
梁敏聽得很專注，手指無意識地轉動著茶杯。姜老四這話，說到了點子上。單純的慈善捐款，意義有限，也難持久。但如果能帶來國內急需的技術和設備，那性質就不同了，是「雪中送炭」，談合作的底氣自然就足。
她點點頭：「老四，你繼續說。這方面，我們確實可以想辦法。美國那邊，貝爾實驗室，還有一些通信設備製造商，我都有熟人。引進設備，甚至牽線一些技術交流，都有可能操作。」
見梁敏認可這個思路，姜老四心裡更有底了，他接著往下說：「有了這個籌碼，我們再來談互惠互利。我們郵電系統，能拿出來的，主要是政策和土地方面的支持。」
「當然，土地是國家所有，這個原則不能變。但土地的使用權，在符合政策、規劃的前提下，是可以有條件出讓的，年限、用途都可以談。現在是改革開放初期，很多政策都在摸索，這也給了我們一定的操作空間。」
梁敏邊聽邊思索。她是精明商人，對國內形勢有初步判斷。京城是首都，政治文化中心，未來發展的潛力巨大。現在能拿到土地的使用權，尤其是位置尚可的土地，長遠看絕對是優質資產。這確實是一個很有吸引力的投資方向。她點點頭：「我明白。土地的使用權，是有價值的。尤其是在北京。」
姜老四見梁敏一點就透，便不再繞彎子，直接說出了自己構思的具體方案：「目前，我主持工作的城東分局，就面臨一個非常緊迫的實際問題——職工家屬樓年久失修，居住條件很差，甚至有安全隱患。我的初步想法是，以這個為試點，或者說，作為一個更大計劃的起點。」
他稍微向前傾了傾身體，語氣更沉穩，也更具說服力：「由您這邊出資，幫助我們分局建造新的家屬樓，改善職工居住條件。」
「同時，您協助我們分局，乃至市局，引進一批指定的、先進的通信設備。作為回報，我們郵電系統，會在新建家屬樓附近，劃撥一塊面積適中、位置合適的土地，將使用權在一定年限內出讓給您，由您來自主經營。」
梁敏的眼睛微微亮了一下。這個思路很清晰，用投資解決對方的迫切需求，換取自己想要的長期資產，各取所需，而且綁定了具體的項目，可操作性強。
「那麼，老四，」梁敏試探著問，這也是她最關心的問題，「你覺得，我拿到這些土地的使用權後，用來做什麼生意比較合適呢？總不能荒著，或者只是簡單蓋點房子出租吧？」她是商人，投資必須要見到回報，而且要儘量是可持續的、有增長空間的回報。
姜老四見梁敏主動問到了最關鍵的一步，知道她動心了，便不再藏著掖著，將自己的構想和盤托出。
「姑姑，我的想法是這樣的。」他語速平緩，但每個字都很有力，「我不會只介紹您跟我們分局談。我會把您，和這個合作思路，正式引薦給市局的王局長。由您直接跟他談。」
「如果資金足夠雄厚，方案足夠有吸引力，我們可以把眼光放得更遠——目前，整個北京市郵電管理局，下轄十個城區分局。每個分局的職工，多的一百七八，少的一百二三，都面臨著類似的住房困難。」