第138章 願意冠名
趙陽看著記事本上那一排叉，心裡有點發涼。
二十家，現在就剩兩家了。
一家是那個報價八百八十萬的運動品牌，另一家……是周明所在的那家運動飲料公司。
趙陽喝了口水，定了定神，撥通了第十九個電話——那家運動品牌。
「王總您好，我是石墨縣商務局的趙陽……」
條件說完。
電話那頭，王總的聲音很沉穩：
「880萬贊助費，開店，這些我們都可以談。但是趙主任，我們想要冠名權。」
趙陽心裡一緊：「王總，冠名權的話……主辦方開價三千萬起。」
「三千萬？」王總的聲音沒有太大起伏，但能聽出驚訝，
「這個價格……比我們預期高了不少。」
他頓了頓：「這樣趙主任，我需要跟公司高層匯報一下。這個價格確實有點超出我們的預算範圍了。」
「好的王總，我等您消息。」
掛了電話，趙陽在記事本上這家品牌後面寫了個「待定」。
最後一個電話了。
趙陽看著名單上最後一家——「勁能運動飲料」。
這是周明所在的公司，國內前三的運動飲料品牌。
他撥通了周明留給他的號碼。
電話響了三聲，接通了。
「喂，您好，請問是勁能公司的市場部嗎？我是石墨縣商務局的趙陽……」
「趙主任您好！」接電話的是個女聲，聽起來很年輕，「我是市場部的助理小劉。您是想找周總監嗎？」
「對對，我想跟周總監談談贊助的事。」
「好的，您稍等，我這就轉接。」
幾秒後，電話那頭傳來周明的聲音：「趙主任，您好。」
「周總監您好！」趙陽趕緊說，「是這樣，關於我們那個『村BA』比賽的贊助條件，主辦方這邊已經定下來了。」
他把條件詳細說了一遍——五百萬最低贊助費，必須在縣城開店，冠名權三千萬起。
電話那頭安靜了幾秒。
趙陽能聽到周明那邊有紙張翻動的聲音。
然後，周明開口了，語氣很認真：
「趙主任，這個條件……確實比我們預期的要高。」
「尤其是冠名費三千萬，這個數字……說實話，對我們來說也不是個小數目。」
趙陽心裡一沉。
但周明接下來的話，讓他又燃起了希望。
「不過趙主任，這樣，這個事我做不了主，需要跟公司高層匯報。」
周明頓了頓：「您給我一點時間，我馬上去找總監商量。今天之內，我一定給您回話。」
「好的好的！」趙陽連忙說，「周總監，那我等您消息！」
掛了電話，趙陽長舒一口氣。
總算……不是全部拒絕。
同一時間，省城，勁能運動飲料公司總部。
市場總監辦公室里。
周明放下電話，深吸一口氣，起身走到總監辦公室門口，敲了敲門。
「進來。」
推門進去，總監王凱正坐在辦公桌後看文件。
他是個四十多歲的中年男人，頭髮梳得一絲不苟，戴著一副金絲眼鏡，看起來精明幹練。
「王總，有個事需要跟您緊急匯報。」周明走到辦公桌前。
王凱抬起頭：「什麼事這麼急？坐。」
周明坐下，把剛才和趙陽的通話內容詳細說了一遍。
「三千萬冠名費？」王凱聽完，眉頭皺了起來，「小周，這個價格……你覺得值嗎？」
周明身體前傾，語氣堅定：「王總，值！絕對值！」
他看著王凱的眼睛：
「我昨天在現場看了第二場比賽，三千四百人，現場氛圍頂級，直播數據爆炸。這不僅僅是籃球賽，這是個現象級的文旅項目！」
王凱沉默了幾秒，手指在桌面上輕輕敲著：
「但是三千萬……這個數字，對我們來說風險太大了。萬一這個比賽的熱度維持不了多久呢？」
「王總！」周明聲音提高了一些，「我以我十五年的市場經驗向您保證，這個項目的潛力，遠超我們目前所有的評估！」
他掰著手指頭算：「您看，兩場比賽，現場觀眾超五千，抖音播放量破億，縣城酒店爆滿，步行街營業額翻了幾倍……這些都是實打實的數據！」
「而且最關鍵的是——」周明頓了頓，
「這個比賽的調性，跟我們『激發潛能，全力以赴』的品牌理念，完美契合！」
王凱看著周明，眼神複雜。
他知道周明的能力——十五年市場經驗，參與過上百個項目的評估，很少有看走眼的時候。
但三千萬……這不是個小數目。
「小周，」王凱緩緩開口，「你真的這麼有把握？」
「百分百有把握！」周明斬釘截鐵，
「王總，您相信我，這個項目我們必須拿下！而且必須現在就拿下！」
他語氣急切：「我敢說，現在如果我們不投，過幾天再想投，價格可能就不是三千萬了！」
「而且到時候，可能想投都投不進去了！」
王凱盯著周明看了好一會兒。
辦公室里很安靜，只有牆上掛鐘的滴答聲。
終於，王凱深吸一口氣，點了點頭。
「好，小周，我相信你的判斷。」
周明眼睛一亮：「王總，您同意了？」
「同意了。」王凱說，「三千萬冠名費，我們投。開店的要求我們也答應，就在石墨縣城開一家品牌體驗店。」
他頓了頓：「不過小周，這個項目是你力主投的，後續你要全程跟進，確保我們的投資能收到應有的回報。」
「王總放心！」周明激動地站起來，「我一定把這個項目跟好！」
「嗯。」王凱點點頭，「那你現在就給那邊回電話吧，說我們願意合作。具體細節，約時間面談。」
「好！我馬上去！」
周明轉身快步走出辦公室。
回到自己工位，他立刻撥通了趙陽的電話。
電話幾乎是秒接。
「喂，周總監！」趙陽的聲音很急切。
「趙主任，」周明笑著說，「我跟公司高層匯報過了。我們勁能公司願意合作！」
「三千萬冠名費，我們接受！開店的要求我們也答應！」
電話那頭，趙陽愣住了。
好幾秒沒說話。
「趙主任？」周明叫了一聲。
「啊！在在在！」趙陽反應過來，聲音里滿是驚喜，「周總監，您……您說的是真的？！」
「千真萬確！」周明說，「具體細節，我們可以約時間面談。您看什麼時候方便？」
「隨時都方便！」趙陽激動得聲音都有些發抖，「周總監，太感謝了！真的太感謝了！」
「客氣了趙主任，是我們應該感謝您給我們這個機會。」
二十家，現在就剩兩家了。
一家是那個報價八百八十萬的運動品牌，另一家……是周明所在的那家運動飲料公司。
趙陽喝了口水，定了定神，撥通了第十九個電話——那家運動品牌。
「王總您好，我是石墨縣商務局的趙陽……」
條件說完。
電話那頭，王總的聲音很沉穩：
「880萬贊助費，開店，這些我們都可以談。但是趙主任，我們想要冠名權。」
趙陽心裡一緊：「王總，冠名權的話……主辦方開價三千萬起。」
「三千萬？」王總的聲音沒有太大起伏，但能聽出驚訝，
「這個價格……比我們預期高了不少。」
他頓了頓：「這樣趙主任，我需要跟公司高層匯報一下。這個價格確實有點超出我們的預算範圍了。」
「好的王總，我等您消息。」
掛了電話，趙陽在記事本上這家品牌後面寫了個「待定」。
最後一個電話了。
趙陽看著名單上最後一家——「勁能運動飲料」。
這是周明所在的公司，國內前三的運動飲料品牌。
他撥通了周明留給他的號碼。
電話響了三聲，接通了。
「喂，您好，請問是勁能公司的市場部嗎？我是石墨縣商務局的趙陽……」
「趙主任您好！」接電話的是個女聲，聽起來很年輕，「我是市場部的助理小劉。您是想找周總監嗎？」
「對對，我想跟周總監談談贊助的事。」
「好的，您稍等，我這就轉接。」
幾秒後，電話那頭傳來周明的聲音：「趙主任，您好。」
「周總監您好！」趙陽趕緊說，「是這樣，關於我們那個『村BA』比賽的贊助條件，主辦方這邊已經定下來了。」
他把條件詳細說了一遍——五百萬最低贊助費，必須在縣城開店，冠名權三千萬起。
電話那頭安靜了幾秒。
趙陽能聽到周明那邊有紙張翻動的聲音。
然後，周明開口了，語氣很認真：
「趙主任，這個條件……確實比我們預期的要高。」
「尤其是冠名費三千萬，這個數字……說實話，對我們來說也不是個小數目。」
趙陽心裡一沉。
但周明接下來的話，讓他又燃起了希望。
「不過趙主任，這樣，這個事我做不了主，需要跟公司高層匯報。」
周明頓了頓：「您給我一點時間，我馬上去找總監商量。今天之內，我一定給您回話。」
「好的好的！」趙陽連忙說，「周總監，那我等您消息！」
掛了電話，趙陽長舒一口氣。
總算……不是全部拒絕。
同一時間，省城，勁能運動飲料公司總部。
市場總監辦公室里。
周明放下電話，深吸一口氣，起身走到總監辦公室門口，敲了敲門。
「進來。」
推門進去，總監王凱正坐在辦公桌後看文件。
他是個四十多歲的中年男人，頭髮梳得一絲不苟，戴著一副金絲眼鏡，看起來精明幹練。
「王總，有個事需要跟您緊急匯報。」周明走到辦公桌前。
王凱抬起頭：「什麼事這麼急？坐。」
周明坐下，把剛才和趙陽的通話內容詳細說了一遍。
「三千萬冠名費？」王凱聽完，眉頭皺了起來，「小周，這個價格……你覺得值嗎？」
周明身體前傾，語氣堅定：「王總，值！絕對值！」
他看著王凱的眼睛：
「我昨天在現場看了第二場比賽，三千四百人，現場氛圍頂級，直播數據爆炸。這不僅僅是籃球賽，這是個現象級的文旅項目！」
王凱沉默了幾秒，手指在桌面上輕輕敲著：
「但是三千萬……這個數字，對我們來說風險太大了。萬一這個比賽的熱度維持不了多久呢？」
「王總！」周明聲音提高了一些，「我以我十五年的市場經驗向您保證，這個項目的潛力，遠超我們目前所有的評估！」
他掰著手指頭算：「您看，兩場比賽，現場觀眾超五千，抖音播放量破億，縣城酒店爆滿，步行街營業額翻了幾倍……這些都是實打實的數據！」
「而且最關鍵的是——」周明頓了頓，
「這個比賽的調性，跟我們『激發潛能，全力以赴』的品牌理念，完美契合！」
王凱看著周明，眼神複雜。
他知道周明的能力——十五年市場經驗，參與過上百個項目的評估，很少有看走眼的時候。
但三千萬……這不是個小數目。
「小周，」王凱緩緩開口，「你真的這麼有把握？」
「百分百有把握！」周明斬釘截鐵，
「王總，您相信我，這個項目我們必須拿下！而且必須現在就拿下！」
他語氣急切：「我敢說，現在如果我們不投，過幾天再想投，價格可能就不是三千萬了！」
「而且到時候，可能想投都投不進去了！」
王凱盯著周明看了好一會兒。
辦公室里很安靜，只有牆上掛鐘的滴答聲。
終於，王凱深吸一口氣，點了點頭。
「好，小周，我相信你的判斷。」
周明眼睛一亮：「王總，您同意了？」
「同意了。」王凱說，「三千萬冠名費，我們投。開店的要求我們也答應，就在石墨縣城開一家品牌體驗店。」
他頓了頓：「不過小周，這個項目是你力主投的，後續你要全程跟進，確保我們的投資能收到應有的回報。」
「王總放心！」周明激動地站起來，「我一定把這個項目跟好！」
「嗯。」王凱點點頭，「那你現在就給那邊回電話吧，說我們願意合作。具體細節，約時間面談。」
「好！我馬上去！」
周明轉身快步走出辦公室。
回到自己工位，他立刻撥通了趙陽的電話。
電話幾乎是秒接。
「喂，周總監！」趙陽的聲音很急切。
「趙主任，」周明笑著說，「我跟公司高層匯報過了。我們勁能公司願意合作！」
「三千萬冠名費，我們接受！開店的要求我們也答應！」
電話那頭，趙陽愣住了。
好幾秒沒說話。
「趙主任？」周明叫了一聲。
「啊！在在在！」趙陽反應過來，聲音里滿是驚喜，「周總監，您……您說的是真的？！」
「千真萬確！」周明說，「具體細節，我們可以約時間面談。您看什麼時候方便？」
「隨時都方便！」趙陽激動得聲音都有些發抖，「周總監，太感謝了！真的太感謝了！」
「客氣了趙主任，是我們應該感謝您給我們這個機會。」