第74章 趙陽帶來的反饋
約莫十分鐘後，趙陽的身影出現在了咖啡店門口。
他今天穿了件樸素的夾克，夾著個公文包，看起來風塵僕僕，但精神頭很好。
「姜先生！」趙陽看到姜皓，立刻笑著走過來。
「趙科員，辛苦辛苦，快請坐！」姜皓起身相迎，「喝點什麼？咖啡還是茶？」
「不用麻煩不用麻煩，白水就行。」趙陽連忙擺手，在姜皓對面坐下。
服務員很快送上一杯溫水。趙陽也沒多客套，直接打開公文包，拿出筆記本和幾張列印好的調研表格。
「姜先生，您那天提的兩個需求，我都向我們陳科長詳細匯報了。」
趙陽開門見山，「第一個，關於您需要集中過渡商鋪的事，我們科長非常重視，讓我立刻著手調研。」
「這不，忙活了三天，總算有點成果了。」
他把調研表格推到姜皓面前：「姜先生，您先看看這個。」
「我們重點調研了您所在的這條步行街中後段的商鋪經營情況。」
姜皓接過表格，仔細看了起來。
上面清晰地列出了步行街中後段二十多家商鋪的業態、面積、租金、經營狀況以及店主轉讓意向。
數據很詳實，很多店鋪後面都標註了「經營困難，強烈意向轉讓」。
「這麼快就摸得這麼清楚？」姜皓有些驚訝於商務局的效率。
趙陽笑了笑：「我們商務局本來就有轄內商業網點的基礎台帳，這次只是做了重點走訪和核實。」
「姜先生，您看，這些意向商鋪，基本都集中在步行街中段往後大約一百五十米的範圍內，
雖然不全是緊緊相鄰，但間隔都不遠，
完全可以通過統一的招牌設計、外立面改造和內部動線調整，把它們串聯成一個整體。」
他指著表格：
「最關鍵的是，這些店主大部分都願意轉讓，
而且因為經營壓力，轉讓條件（包括轉讓費和後續租金）的預期都比較合理，
甚至有比較大的談判空間。如果我們商務局出面協調，
以『盤活街區、引進重點項目』的名義去談，價格上還能爭取到一些優惠。」
姜皓一邊聽，一邊看著表格上的位置示意圖，心裡快速盤算著。
這條步行街他再熟悉不過了。
中後段的位置確實不如街口，人流被前端商鋪截留了不少。
但正如趙陽所說，如果能把這一百多米內的店鋪整合起來，統一規劃、統一形象、統一運營，打造成一個「姜氏餐飲娛樂街區」，那效果絕對不差！
甚至比在時代商貿城那種死氣沉沉的樓里更有煙火氣和吸引力！
而且，自己的瑞幸咖啡就在街口，正好可以作為這個街區的「引流入口」和品牌標杆！
「趙科員，」姜皓抬起頭，臉上露出笑容，
「這個方案，我覺得非常好！
這條步行街我很熟，位置、面積、格局都合適。
如果能整合起來，效果可能比在時代商貿城那邊更好！更有商業氛圍！」
趙陽聽到姜皓認可，心裡一塊大石頭落了地，笑容也更輕鬆了：
「姜先生您滿意就好！我們陳科長也是這個意思，覺得這裡潛力很大，很適合您現階段的發展需求。」
他收起表格，正色道：
「姜先生，如果您確定選這裡，那從今天開始，我就跟著您，
我們一起，一家一家去跟這些店主洽談。
我們商務局會從中協調，爭取用最合理的價格，最快的時間，把這些鋪面都給您拿下來！」
姜皓心裡一陣感慨。
以前做夢都沒想過，自己開店做生意，能有政府部門的工作人員主動上門，這麼盡心盡力地幫忙協調資源、解決問題。
這不僅僅是對他個人的支持，更讓他真切地感受到了這個小縣城對於發展經濟、留住人才的迫切渴望和務實態度。
「趙科員，真的太感謝了！也替我謝謝陳科長！」
姜皓由衷地說道，「有你們這麼支持，我心裡踏實多了。」
「姜先生您千萬別客氣！」趙陽連忙道，
「這都是我們應該做的！像您這樣願意紮根家鄉、投資家鄉的優秀青年企業家，我們沒有任何理由不支持！」
他頓了頓，又補充道：
「對了，陳科長還讓我特別轉告您，關於您申請用地自建商業廣場的事，
他一直在親自跟進，積極協調各個部門。
雖然涉及面廣，暫時還沒最終結果，但請您一定放心，縣裡非常重視這個意向。
一有實質性進展，陳科長會第一時間親自跟您溝通。」
姜皓點了點頭，心裡更加有底了：
「好的，我明白。麻煩陳科長了，也辛苦趙科員你了。」
「不麻煩不麻煩！」趙陽看了看時間，站起身，
「姜先生，那……如果您現在有空的話，咱們不如現在就動身？
先去走訪幾家意向最明確的店主，摸摸底，看看他們的具體想法和報價？」
姜皓也立刻起身：「好！事不宜遲，咱們現在就過去！」
……
兩人走出咖啡店，沿著步行街往裡面走去。
越往裡走，街上的行人果然越少，兩旁的店鋪也顯得冷清不少。
一些服裝店的老闆無所事事地站在門口張望，或者坐在店裡玩手機。
趙陽顯然對這裡已經很熟，他帶著姜皓，徑直走向一家掛著「時尚女裝」招牌，但櫥窗里模特衣服都有些褪色的店鋪。
店裡，一個四十多歲、面容有些憔悴的中年女人正靠在收銀台後發呆。
看到有人進來，她條件反射地站起來，臉上擠出職業化的笑容：
「歡迎光……咦？趙……趙幹部？」
她認出了趙陽，臉上的笑容變得真實了一些，但同時也帶上了一絲疑惑和緊張。
普通老百姓對政府工作人員，總有一種天然的敬畏。
「穆老闆，下午好啊。」趙陽笑著打招呼，態度很隨和，「忙著呢？」
「唉，趙幹部您就別笑話我了，這店裡什麼情況您還不知道嗎？」
穆老闆苦笑一下，目光轉向趙陽旁邊的姜皓，覺得有些眼熟，但一時沒想起來。
趙陽介紹道：
「穆老闆，這位是姜皓姜老闆，咱們街口那家特別火的瑞幸咖啡，就是姜老闆開的。」
「哎呀！原來是姜老闆！幸會幸會！」
穆老闆眼睛一亮，態度立刻熱情了不少，連忙伸出手：
「姜老闆的店我可是知道的，天天排隊，厲害著呢！真是年輕有為！快請坐快請坐！」
她手腳麻利地從櫃檯後面搬出兩把摺疊凳。
三人簡單坐下。
趙陽也沒多繞彎子，直接切入正題：
「穆老闆，今天過來呢，主要是為上次我跟您提過的那件事。
這位姜老闆，最近想在咱們這條街上擴大經營，需要一些鋪面。
我記得您上次說，如果價格合適，可以考慮把店轉出去？」
穆老闆一聽，神情立刻認真起來，看了看姜皓，又看了看趙陽，點點頭：
「是，趙幹部，我是說過這話。
這店……唉，不瞞二位，實在是撐不下去了。
每個月租金、水電、進貨壓著，光出不進，家裡那點老本都快貼光了。」
她看向姜皓，語氣誠懇中帶著提醒：
「姜老闆，您是大老闆，做生意的眼光肯定比我強。
但我得跟您說實話，我這店位置靠里，客流真的不行。
您接手過去，可得好好想清楚，壓力不小。」
姜皓能感受到這位女老闆的實在，他笑了笑，語氣平和但自信：
「穆老闆，謝謝您的提醒。
不過您放心，客流的問題，我來想辦法解決。
我既然想在這裡做，就有我的打算。」
穆老闆聞言，怔了一下，隨即拍了拍自己的額頭，自嘲地笑了：
「哎喲，您看我這腦子！
是了是了！姜老闆您能把咖啡店做得那麼火，肯定有本事！
是我多嘴了，多嘴了！」
她態度變得更加積極：
「姜老闆，那咱們就說說實在的。
我這店，面積大概六十五平，跟房東簽的還有兩年租期，月租金是兩千五。
店裡這些貨架、裝修……您要是看得上，折點價一併給您。
要是看不上，我自個兒處理掉也行。」
她報了一個轉讓費的價格，不算高，甚至比姜皓預想的還要低一些，顯然是急於脫手。
姜皓還沒說話，旁邊的趙陽開口了，他語氣溫和，但帶著一種協調的立場：
「穆老闆，您報這個價，我們理解，也基本符合市場情況。
不過呢，姜老闆這邊不是只接您一家，他是打算把這條街中後段一批不太景氣的店鋪都整合起來，做一個統一的商業升級。」
他看向穆老闆，語重心長：
「這對您、對其他想脫手的老闆來說，是及時止損的好事，對咱們整條步行街未來的發展，也是大好事。
姜老闆投入大，承擔的風險和壓力也大。
您看……這個價格上，咱們是不是還能再商量商量？
彼此都讓一點，互相體諒，爭取把這件對大家都有利的事情促成？」
穆老闆聽了，低頭思索了片刻。
她明白趙陽話里的意思，也清楚這是目前最好的脫手機會。
再拖下去，誰知道還要虧多久？
她抬起頭，一咬牙：
「行！趙幹部，您說得在理！
姜老闆是幹大事的人，能來咱們這『冷宮』地段投資，是咱們的運氣！
我信姜老闆，也信趙幹部您！」
她報了一個新的、更低一些的價格：
「姜老闆，您看這個數行不行？
就當交個朋友，我也希望咱們這條街，以後真能在您手裡，變得熱鬧起來！」
姜皓心裡有數，這個價格已經非常公道了。
他也不想在這些小錢上太過計較，顯得自己沒格局。
「穆老闆爽快！」姜皓伸出手，
「那就按您說的這個價。具體細節和合同，
我們稍後讓我表哥李輝過來跟您對接辦理，您看如何？」
「好好好！沒問題！」穆老闆激動地握住姜皓的手，臉上的愁容一掃而空，仿佛卸下了千斤重擔。
走出時尚女裝店，趙陽對姜皓低聲道：
「姜先生，這家算是談得比較順利的。
有些店主可能還會多磨一磨，但大體方向應該沒問題。我們接著去下一家？」
「好，繼續。」
他今天穿了件樸素的夾克，夾著個公文包，看起來風塵僕僕，但精神頭很好。
「姜先生！」趙陽看到姜皓，立刻笑著走過來。
「趙科員，辛苦辛苦，快請坐！」姜皓起身相迎，「喝點什麼？咖啡還是茶？」
「不用麻煩不用麻煩，白水就行。」趙陽連忙擺手，在姜皓對面坐下。
服務員很快送上一杯溫水。趙陽也沒多客套，直接打開公文包，拿出筆記本和幾張列印好的調研表格。
「姜先生，您那天提的兩個需求，我都向我們陳科長詳細匯報了。」
趙陽開門見山，「第一個，關於您需要集中過渡商鋪的事，我們科長非常重視，讓我立刻著手調研。」
「這不，忙活了三天，總算有點成果了。」
他把調研表格推到姜皓面前：「姜先生，您先看看這個。」
「我們重點調研了您所在的這條步行街中後段的商鋪經營情況。」
姜皓接過表格，仔細看了起來。
上面清晰地列出了步行街中後段二十多家商鋪的業態、面積、租金、經營狀況以及店主轉讓意向。
數據很詳實，很多店鋪後面都標註了「經營困難，強烈意向轉讓」。
「這麼快就摸得這麼清楚？」姜皓有些驚訝於商務局的效率。
趙陽笑了笑：「我們商務局本來就有轄內商業網點的基礎台帳，這次只是做了重點走訪和核實。」
「姜先生，您看，這些意向商鋪，基本都集中在步行街中段往後大約一百五十米的範圍內，
雖然不全是緊緊相鄰，但間隔都不遠，
完全可以通過統一的招牌設計、外立面改造和內部動線調整，把它們串聯成一個整體。」
他指著表格：
「最關鍵的是，這些店主大部分都願意轉讓，
而且因為經營壓力，轉讓條件（包括轉讓費和後續租金）的預期都比較合理，
甚至有比較大的談判空間。如果我們商務局出面協調，
以『盤活街區、引進重點項目』的名義去談，價格上還能爭取到一些優惠。」
姜皓一邊聽，一邊看著表格上的位置示意圖，心裡快速盤算著。
這條步行街他再熟悉不過了。
中後段的位置確實不如街口，人流被前端商鋪截留了不少。
但正如趙陽所說，如果能把這一百多米內的店鋪整合起來，統一規劃、統一形象、統一運營，打造成一個「姜氏餐飲娛樂街區」，那效果絕對不差！
甚至比在時代商貿城那種死氣沉沉的樓里更有煙火氣和吸引力！
而且，自己的瑞幸咖啡就在街口，正好可以作為這個街區的「引流入口」和品牌標杆！
「趙科員，」姜皓抬起頭，臉上露出笑容，
「這個方案，我覺得非常好！
這條步行街我很熟，位置、面積、格局都合適。
如果能整合起來，效果可能比在時代商貿城那邊更好！更有商業氛圍！」
趙陽聽到姜皓認可，心裡一塊大石頭落了地，笑容也更輕鬆了：
「姜先生您滿意就好！我們陳科長也是這個意思，覺得這裡潛力很大，很適合您現階段的發展需求。」
他收起表格，正色道：
「姜先生，如果您確定選這裡，那從今天開始，我就跟著您，
我們一起，一家一家去跟這些店主洽談。
我們商務局會從中協調，爭取用最合理的價格，最快的時間，把這些鋪面都給您拿下來！」
姜皓心裡一陣感慨。
以前做夢都沒想過，自己開店做生意，能有政府部門的工作人員主動上門，這麼盡心盡力地幫忙協調資源、解決問題。
這不僅僅是對他個人的支持，更讓他真切地感受到了這個小縣城對於發展經濟、留住人才的迫切渴望和務實態度。
「趙科員，真的太感謝了！也替我謝謝陳科長！」
姜皓由衷地說道，「有你們這麼支持，我心裡踏實多了。」
「姜先生您千萬別客氣！」趙陽連忙道，
「這都是我們應該做的！像您這樣願意紮根家鄉、投資家鄉的優秀青年企業家，我們沒有任何理由不支持！」
他頓了頓，又補充道：
「對了，陳科長還讓我特別轉告您，關於您申請用地自建商業廣場的事，
他一直在親自跟進，積極協調各個部門。
雖然涉及面廣，暫時還沒最終結果，但請您一定放心，縣裡非常重視這個意向。
一有實質性進展，陳科長會第一時間親自跟您溝通。」
姜皓點了點頭，心裡更加有底了：
「好的，我明白。麻煩陳科長了，也辛苦趙科員你了。」
「不麻煩不麻煩！」趙陽看了看時間，站起身，
「姜先生，那……如果您現在有空的話，咱們不如現在就動身？
先去走訪幾家意向最明確的店主，摸摸底，看看他們的具體想法和報價？」
姜皓也立刻起身：「好！事不宜遲，咱們現在就過去！」
……
兩人走出咖啡店，沿著步行街往裡面走去。
越往裡走，街上的行人果然越少，兩旁的店鋪也顯得冷清不少。
一些服裝店的老闆無所事事地站在門口張望，或者坐在店裡玩手機。
趙陽顯然對這裡已經很熟，他帶著姜皓，徑直走向一家掛著「時尚女裝」招牌，但櫥窗里模特衣服都有些褪色的店鋪。
店裡，一個四十多歲、面容有些憔悴的中年女人正靠在收銀台後發呆。
看到有人進來，她條件反射地站起來，臉上擠出職業化的笑容：
「歡迎光……咦？趙……趙幹部？」
她認出了趙陽，臉上的笑容變得真實了一些，但同時也帶上了一絲疑惑和緊張。
普通老百姓對政府工作人員，總有一種天然的敬畏。
「穆老闆，下午好啊。」趙陽笑著打招呼，態度很隨和，「忙著呢？」
「唉，趙幹部您就別笑話我了，這店裡什麼情況您還不知道嗎？」
穆老闆苦笑一下，目光轉向趙陽旁邊的姜皓，覺得有些眼熟，但一時沒想起來。
趙陽介紹道：
「穆老闆，這位是姜皓姜老闆，咱們街口那家特別火的瑞幸咖啡，就是姜老闆開的。」
「哎呀！原來是姜老闆！幸會幸會！」
穆老闆眼睛一亮，態度立刻熱情了不少，連忙伸出手：
「姜老闆的店我可是知道的，天天排隊，厲害著呢！真是年輕有為！快請坐快請坐！」
她手腳麻利地從櫃檯後面搬出兩把摺疊凳。
三人簡單坐下。
趙陽也沒多繞彎子，直接切入正題：
「穆老闆，今天過來呢，主要是為上次我跟您提過的那件事。
這位姜老闆，最近想在咱們這條街上擴大經營，需要一些鋪面。
我記得您上次說，如果價格合適，可以考慮把店轉出去？」
穆老闆一聽，神情立刻認真起來，看了看姜皓，又看了看趙陽，點點頭：
「是，趙幹部，我是說過這話。
這店……唉，不瞞二位，實在是撐不下去了。
每個月租金、水電、進貨壓著，光出不進，家裡那點老本都快貼光了。」
她看向姜皓，語氣誠懇中帶著提醒：
「姜老闆，您是大老闆，做生意的眼光肯定比我強。
但我得跟您說實話，我這店位置靠里，客流真的不行。
您接手過去，可得好好想清楚，壓力不小。」
姜皓能感受到這位女老闆的實在，他笑了笑，語氣平和但自信：
「穆老闆，謝謝您的提醒。
不過您放心，客流的問題，我來想辦法解決。
我既然想在這裡做，就有我的打算。」
穆老闆聞言，怔了一下，隨即拍了拍自己的額頭，自嘲地笑了：
「哎喲，您看我這腦子！
是了是了！姜老闆您能把咖啡店做得那麼火，肯定有本事！
是我多嘴了，多嘴了！」
她態度變得更加積極：
「姜老闆，那咱們就說說實在的。
我這店，面積大概六十五平，跟房東簽的還有兩年租期，月租金是兩千五。
店裡這些貨架、裝修……您要是看得上，折點價一併給您。
要是看不上，我自個兒處理掉也行。」
她報了一個轉讓費的價格，不算高，甚至比姜皓預想的還要低一些，顯然是急於脫手。
姜皓還沒說話，旁邊的趙陽開口了，他語氣溫和，但帶著一種協調的立場：
「穆老闆，您報這個價，我們理解，也基本符合市場情況。
不過呢，姜老闆這邊不是只接您一家，他是打算把這條街中後段一批不太景氣的店鋪都整合起來，做一個統一的商業升級。」
他看向穆老闆，語重心長：
「這對您、對其他想脫手的老闆來說，是及時止損的好事，對咱們整條步行街未來的發展，也是大好事。
姜老闆投入大，承擔的風險和壓力也大。
您看……這個價格上，咱們是不是還能再商量商量？
彼此都讓一點，互相體諒，爭取把這件對大家都有利的事情促成？」
穆老闆聽了，低頭思索了片刻。
她明白趙陽話里的意思，也清楚這是目前最好的脫手機會。
再拖下去，誰知道還要虧多久？
她抬起頭，一咬牙：
「行！趙幹部，您說得在理！
姜老闆是幹大事的人，能來咱們這『冷宮』地段投資，是咱們的運氣！
我信姜老闆，也信趙幹部您！」
她報了一個新的、更低一些的價格：
「姜老闆，您看這個數行不行？
就當交個朋友，我也希望咱們這條街，以後真能在您手裡，變得熱鬧起來！」
姜皓心裡有數，這個價格已經非常公道了。
他也不想在這些小錢上太過計較，顯得自己沒格局。
「穆老闆爽快！」姜皓伸出手，
「那就按您說的這個價。具體細節和合同，
我們稍後讓我表哥李輝過來跟您對接辦理，您看如何？」
「好好好！沒問題！」穆老闆激動地握住姜皓的手，臉上的愁容一掃而空，仿佛卸下了千斤重擔。
走出時尚女裝店，趙陽對姜皓低聲道：
「姜先生，這家算是談得比較順利的。
有些店主可能還會多磨一磨，但大體方向應該沒問題。我們接著去下一家？」
「好，繼續。」