第一百二十二章 收支情況
晚上七點，楊鼎光敲門進來：「張總，我托人打聽了一下，萬家福目前的高端黃魚，主要靠福建那家野生捕撈企業供應，但野生黃魚供應不穩定，經常斷貨！趙明軒這次來，估計是被上面壓了任務，必須找到穩定的替代貨源！」
「所以我們的機會來了！」張揚說道。
「但機會也是壓力！如果我們接了這個單，就必須保證每周穩定供貨，不能斷，不能出質量問題。」
張揚走到窗前，看著夜色中的黑石口基地。燈光下，工人們還在做日常工作，巡查網箱。
「必須做到！！！」
第二天上午九點，趙明軒一行人準時到達揚帆公司總部。
談判繼續！！！
「張總，我們昨晚和總部溝通了，價格方面，萬家福最高可以給到比市場批發價高6%，這是我們的上限！付款條件，可以縮短到45天，這是我能爭取到的最短帳期。」趙明軒直接開門見山。
他頓了頓：「但是，我們有兩個額外要求。」
「請說！」價格下降了兩個百分點，從8%降到了6%，但還在張揚心理承受範圍之內，他的底線是5%！
並且帳期縮減了半個月，雖然和其他合作商相比還是長，但相較於萬家福這個平台來說，能夠作出讓步已經不錯了！
「第一，獨家供應，你們的高端系列，也就是規格一斤以上的大黃魚，只能供應給萬家福，不能賣給其他超市！」
「第二，派駐質檢員，萬家福會派一個質檢員常駐你們基地，監督從捕撈到發貨的全過程，他的工資我們出，但你們要提供工作條件！」
張揚聽完，思考了一分鐘。
「趙總監，這兩個要求，我們揚帆可以接受，但要有補充條款。」
「哦？張總請說！」
「關於獨家供應，我建議設為一年，一年後，根據市場反饋，我們再談續約條件，畢竟，我們也要發展其他渠道。」
趙明軒沉思片刻：「可以！」
「派駐質檢員，我們歡迎，但希望明確職責範圍，他負責監督質量，但不能干涉我們的正常生產管理。」
趙明軒想了想：「可以，寫進合同補充條款。」
「那好！趙總！合作愉快！」張揚起身伸出手。
「合作愉快！！！」
合同很快簽定！
首批訂單，揚帆要提供給萬家福五萬斤大黃魚，分五周交付，每周一萬斤！
如果市場反響好，後續會追加訂單！
送走趙明軒，楊鼎光激動得手都在抖：「張總，成了！真的成了！」
張揚也很高興，但更清醒：「鼎光，這才是開始，接下來一個月，才是真正的考驗。每周一萬斤，不能斷，不能出問題！你和老趙要盯緊每一個環節！」
「您放心！我住基地了，不把這批貨順利送走，我不回家！」
張揚笑了：「那倒不至於，該回家回家，但工作要做好！」
......
黑石口第一期這批魚目前長勢良好，二十個網箱除了初期供應出去的大概30%的大黃魚，預計還有三十多萬斤大黃魚！
樓外樓和優紀鮮這些渠道每個月大概能吃下四至五萬斤，現在又加入了萬家福這個合作商，目前每個月大概能出十萬斤魚！
大概三四個月就能將第一期黃魚售空！
而等那時候，二期的四十個網箱的大黃魚也已經成長起來了！
從下個月開始，揚帆公司將迎來收穫季，所有平台算下來出魚的平均價格在每斤48塊，每個月出魚十萬斤，那就是四百八十多萬！扣除兩百萬的各項成本，黑石口基地今後每月能給揚帆帶來的純利大概在兩百八十萬左右！
並且和萬家福合作的好處不僅是眼前看見的這些，下個月開始揚帆公司的黃魚，將出現在華東地區二百三十家萬家福超市的貨架上。
等於將揚帆從一個地方品牌，徹底拉進了華東區域市場。
這也是張揚對出魚價格讓步的原因之一！！！
......
翌日，張揚還開了個小會議來宣布和萬家福達成合作的事。
其中最高興的除了楊鼎光這個市場部老大外，就屬公司的財務大管家林紅了！
幾個月前林紅看著帳上的越來越少的資金那是天天愁啊！恨不得一分錢掰成幾瓣花！
但隨著一個月前公司和樓外樓還有優紀鮮等平台達成合作後，公司帳上的錢才漸漸多起來，沒想到沒過幾個月，又有好消息傳來！
「張總，各位同事，上個月的財務數據已經完成核算，我先匯報一下總收入！」
林紅清了清嗓子，翻開報表第一頁：「上個月，公司總營收六百一十二萬元！」
「其中黑石口基地大黃魚銷售額二百六十三萬，金鹿飼料廠那邊銷售額一百四十一萬！船隊那邊漁獲銷售額二百零八萬！」
張揚微微點頭，這個數字在他預期範圍之內，上個月黑石口基地只出了五萬多斤魚，而金鹿廠那邊銷售起步沒多久就能有一百四十多萬的銷售額，也已經非常不錯了，再加上這個全面拿下南潯市場，下個月的增量恐怕能達到百分之五十！
船隊那邊張揚倒是沒什麼要求，目前禁漁期時間臨近，後面好幾個月恐怕不會有什麼收益！
揚帆公司前期可以說是靠著情報和船隊的一手撐起來的資金鍊，不過現在情況不一樣了，揚帆目前的業務三足鼎立，就算船隊那邊休漁期，還有黑石口和飼料廠那邊可以支撐，這就是多元化的好處之一！
另一邊，林紅還在繼續：「接下來是成本部分，上個月的總成本在八百一十二萬！其中額外支出包含撥給海洋大學王教授的一百五十萬研究經費，金鹿廠採購兩條生產線的一百二十六萬費用！」
單單這兩項就差不多花去樓揚帆公司三百萬資金，更別說黃魚中心那邊最近還要追加！
「黑石口養殖成本核算大概一百八十萬，其中包含飼料，藥品，人工，水電等，飼料成本占大頭，一百一十萬......」
一項項數字像流水一般被報出，而林紅也終於翻到了最關鍵的一頁！
「接下來是核算出來的純利潤，拋去金鹿廠還有黃魚中心的大額支出！上個月公司淨利潤是三百五十一萬！」
「所以我們的機會來了！」張揚說道。
「但機會也是壓力！如果我們接了這個單，就必須保證每周穩定供貨，不能斷，不能出質量問題。」
張揚走到窗前，看著夜色中的黑石口基地。燈光下，工人們還在做日常工作，巡查網箱。
「必須做到！！！」
第二天上午九點，趙明軒一行人準時到達揚帆公司總部。
談判繼續！！！
「張總，我們昨晚和總部溝通了，價格方面，萬家福最高可以給到比市場批發價高6%，這是我們的上限！付款條件，可以縮短到45天，這是我能爭取到的最短帳期。」趙明軒直接開門見山。
他頓了頓：「但是，我們有兩個額外要求。」
「請說！」價格下降了兩個百分點，從8%降到了6%，但還在張揚心理承受範圍之內，他的底線是5%！
並且帳期縮減了半個月，雖然和其他合作商相比還是長，但相較於萬家福這個平台來說，能夠作出讓步已經不錯了！
「第一，獨家供應，你們的高端系列，也就是規格一斤以上的大黃魚，只能供應給萬家福，不能賣給其他超市！」
「第二，派駐質檢員，萬家福會派一個質檢員常駐你們基地，監督從捕撈到發貨的全過程，他的工資我們出，但你們要提供工作條件！」
張揚聽完，思考了一分鐘。
「趙總監，這兩個要求，我們揚帆可以接受，但要有補充條款。」
「哦？張總請說！」
「關於獨家供應，我建議設為一年，一年後，根據市場反饋，我們再談續約條件，畢竟，我們也要發展其他渠道。」
趙明軒沉思片刻：「可以！」
「派駐質檢員，我們歡迎，但希望明確職責範圍，他負責監督質量，但不能干涉我們的正常生產管理。」
趙明軒想了想：「可以，寫進合同補充條款。」
「那好！趙總！合作愉快！」張揚起身伸出手。
「合作愉快！！！」
合同很快簽定！
首批訂單，揚帆要提供給萬家福五萬斤大黃魚，分五周交付，每周一萬斤！
如果市場反響好，後續會追加訂單！
送走趙明軒，楊鼎光激動得手都在抖：「張總，成了！真的成了！」
張揚也很高興，但更清醒：「鼎光，這才是開始，接下來一個月，才是真正的考驗。每周一萬斤，不能斷，不能出問題！你和老趙要盯緊每一個環節！」
「您放心！我住基地了，不把這批貨順利送走，我不回家！」
張揚笑了：「那倒不至於，該回家回家，但工作要做好！」
......
黑石口第一期這批魚目前長勢良好，二十個網箱除了初期供應出去的大概30%的大黃魚，預計還有三十多萬斤大黃魚！
樓外樓和優紀鮮這些渠道每個月大概能吃下四至五萬斤，現在又加入了萬家福這個合作商，目前每個月大概能出十萬斤魚！
大概三四個月就能將第一期黃魚售空！
而等那時候，二期的四十個網箱的大黃魚也已經成長起來了！
從下個月開始，揚帆公司將迎來收穫季，所有平台算下來出魚的平均價格在每斤48塊，每個月出魚十萬斤，那就是四百八十多萬！扣除兩百萬的各項成本，黑石口基地今後每月能給揚帆帶來的純利大概在兩百八十萬左右！
並且和萬家福合作的好處不僅是眼前看見的這些，下個月開始揚帆公司的黃魚，將出現在華東地區二百三十家萬家福超市的貨架上。
等於將揚帆從一個地方品牌，徹底拉進了華東區域市場。
這也是張揚對出魚價格讓步的原因之一！！！
......
翌日，張揚還開了個小會議來宣布和萬家福達成合作的事。
其中最高興的除了楊鼎光這個市場部老大外，就屬公司的財務大管家林紅了！
幾個月前林紅看著帳上的越來越少的資金那是天天愁啊！恨不得一分錢掰成幾瓣花！
但隨著一個月前公司和樓外樓還有優紀鮮等平台達成合作後，公司帳上的錢才漸漸多起來，沒想到沒過幾個月，又有好消息傳來！
「張總，各位同事，上個月的財務數據已經完成核算，我先匯報一下總收入！」
林紅清了清嗓子，翻開報表第一頁：「上個月，公司總營收六百一十二萬元！」
「其中黑石口基地大黃魚銷售額二百六十三萬，金鹿飼料廠那邊銷售額一百四十一萬！船隊那邊漁獲銷售額二百零八萬！」
張揚微微點頭，這個數字在他預期範圍之內，上個月黑石口基地只出了五萬多斤魚，而金鹿廠那邊銷售起步沒多久就能有一百四十多萬的銷售額，也已經非常不錯了，再加上這個全面拿下南潯市場，下個月的增量恐怕能達到百分之五十！
船隊那邊張揚倒是沒什麼要求，目前禁漁期時間臨近，後面好幾個月恐怕不會有什麼收益！
揚帆公司前期可以說是靠著情報和船隊的一手撐起來的資金鍊，不過現在情況不一樣了，揚帆目前的業務三足鼎立，就算船隊那邊休漁期，還有黑石口和飼料廠那邊可以支撐，這就是多元化的好處之一！
另一邊，林紅還在繼續：「接下來是成本部分，上個月的總成本在八百一十二萬！其中額外支出包含撥給海洋大學王教授的一百五十萬研究經費，金鹿廠採購兩條生產線的一百二十六萬費用！」
單單這兩項就差不多花去樓揚帆公司三百萬資金，更別說黃魚中心那邊最近還要追加！
「黑石口養殖成本核算大概一百八十萬，其中包含飼料，藥品，人工，水電等，飼料成本占大頭，一百一十萬......」
一項項數字像流水一般被報出，而林紅也終於翻到了最關鍵的一頁！
「接下來是核算出來的純利潤，拋去金鹿廠還有黃魚中心的大額支出！上個月公司淨利潤是三百五十一萬！」