第一百一十七章 南潯漁業協會，徐老
海霸王事發第七天，南潯市的大黃魚飼料市場的格局基本落定。
程舟站在剛剛租下的倉儲中心，看著三輛滿載的貨車緩緩駛出大門。
「程總，這是今天最後幾車發往寧元縣的貨了！」倉儲主管老吳拿著單據過來。
「四十噸銀河系列，十噸金冠一號系列...」
「廠里金冠一號系列的生產線調試好了？」程舟接過單據仔細核對。
「聽消息說已經調試好了！」老吳點頭。
「金冠一號用的還是原來的原料，但原料配比調整過，蛋白含量比銀河系列高五個百分點，成本差不多，包裝設計也完全不同，主色調是金色，避免混淆！」
調一批金冠一號來南潯，是程舟和廠長孔靖反覆討論後的決定。
銀河飼料主打普通市場，而金冠一號則是主打中高端市場，與主品牌銀河形成差異化。
上午十點，程舟應約來拜訪南潯一位老前輩，南潯市漁業協會會長徐向東！
可為可是南潯市漁業圈子裡舉足輕重的人物，南潯市一千多家養殖戶，基本是都是漁業協會的會員，此次海霸王事件，許多養殖戶就是這位安撫下來的，並且以漁業協會的名義向海霸王公司提出訴訟！
目前海霸王留下的市場真空，已經基本被金鹿填補，但程舟知道，怎麼守住才是關鍵！
漁業協會二樓的會議室里，程舟見到了徐向東，老爺子雖然七十歲了，但依舊精神矍鑠，同時也是本地漁業圈的老前輩。
「程總，年輕人手段厲害啊！七天時間，把南潯攪了個天翻地覆！」徐向東開門見山道。
以金鹿廠最近的大動作，聰明人早就看出來這齣戲是誰在唱，徐向東也不例外！
程舟恭敬遞茶：「徐老過獎了，不過是商業上的正當競爭罷了，我們金鹿運氣好，動作快了一些而已！」
「正當不正當，市場說了算！」徐老接過茶，沒喝。
「我今天請你來，是想問問你們金鹿下一步打算，是撈一票就走，還是真想在南潯紮根？」
這話問得直白，也代表海霸王的事情在他這翻篇。
程舟坐直身體：「徐老，我們老闆是潮陽市人，家裡三代打魚！他做飼料的初衷，就是想讓自家能用上好料，養出好魚，而金鹿來南潯，也是同樣的目的，不是撈快錢，是要紮根的！」
「滑頭，空話誰都會說，怎麼紮根？！」徐伯盯著他，目光炯炯。
「我們老闆吩咐了三件事！」程舟伸出三根手指。
「第一，金鹿廠會在在南潯市建技術服務站，長期派駐技術員，免費為養殖戶提供水質檢測，病害諮詢。」
「第二，金鹿與本地養殖大戶簽訂長期合作協議，價格鎖定，保供保質。」
「我們準備在南潯建一個原料預處理中心！」
徐老微微挑眉：「原料中心？」
「對！」程舟拿出手提包里的一份規劃書。
「南潯本地地理環境很好，特別是漁業資源，有大量下雜魚和貝類下腳料，現在都是低價處理或者廢棄。」
「我們金鹿廠計劃建在南潯市一個預處理中心，把這些原料加工成高品質魚粉，一來降低飼料成本，二來帶動本地產業鏈！」
這是程舟的主意，昨天晚上通電話時就和張揚親自匯報過。
「要在南潯紮根，就得把利益和當地人綁在一起，我們賺錢，也要讓當地人賺錢！」
徐老仔細翻看起了規劃書，看了很久。
最後，他放下圖紙：「這個預處理中心，你們打算投多少錢？」
「第一期一百萬，如果效果好的話，明年擴建到三百萬規模，可以解決一百個就業崗位。」程舟說道。
徐老終於端起茶杯，喝了一口：「明天，我帶你們去見幾個人！」
「什麼人？！」
「南潯市幾個養殖大戶的當家人，你們不是一直沒拿下他們嘛？」徐向東眼神似笑非笑。
「他們現在觀望，是因為被海霸王坑怕了，你們要真想紮根，得讓這幾個大戶信服信服！」
程舟心裡一動：「謝謝徐老！」
「先別謝！」徐伯擺擺手，「見了面，要靠你們自己說話，那些傢伙，一個比一個精！」
寒暄片刻程舟起身告辭，出門後立刻給張揚打電話匯報。
「張總，徐會長這邊答應引薦那幾家養殖大戶！！！」
南潯市這幾家大戶規模都達到了百萬尾，並且麾下還不止只有黃魚養殖場，若是能夠拿下，足夠將金鹿廠三條生產線全部占滿，甚至還有些不夠！
電話那頭，張揚的聲音很平靜：「好事！你準備怎麼談？」
「我想帶技術員和樣品過去，現場演示檢測，光說沒用，得讓他們看見！」
「可以。但記住一點，不要承諾我們做不到的事，養魚是實打實的事，吹牛一次，信譽全毀！」
「我明白！！！」
掛了電話，程舟開始準備。
他讓手下調出南潯這幾家大養殖戶的資料，分析他們的養殖模式和常見問題！
又讓助手準備了金冠一號樣品。
下午，程舟又去了南潯本地一家養殖場，場主姓鄭，四十多歲，有四十多個網箱，在南潯也是排得前十的大戶。
鄭老闆對程舟不冷不熱：「程總，你們金鹿的料我試過，確實不錯，但價格比其他料貴不少，長期用成本吃不消。」
程舟沒急著反駁，而是問：「鄭老闆，您塘里現在用的什麼料？」
「三家混著用，你們的銀河，天下還有太陽峰！！！」鄭老闆倒也實在，直接說出了用法。
「效果怎麼樣？！」
「天下的魚長得慢，太陽峰的魚偶爾有腸炎，你們金鹿的......」鄭老闆頓了頓，「魚倒是健康，但成本擺在那兒！」
程舟從包里拿出一份報表：「鄭老闆，這是我統計的您過去三年的養殖數據！」
鄭老闆臉色一變。
「別誤會，不是商業間諜，這是您自己報給海霸王的採購記錄，我算了一下，您用海霸王飼料時，料肉比是1.9：1！也就是說，1.9斤飼料長1斤魚！」
程舟又翻開另一頁：「用我們金鹿的試驗料，料肉比是1.3：1。雖然飼料單價貴8%，但綜合算下來，每斤魚的飼料成本反而降了5-7%。」
鄭老闆接過報表，仔細看了起來，數字不會騙人。
「而且，用我們飼料的魚，體型勻稱，賣相好，價格能高5到8個百分點。這一來一去，您的利潤能增加多少，可以自己算。」程舟補了一句。
鄭老闆沉默了很久，最後他說：「我網箱裡還有一批魚，三個月上市，就都用你們的料吧！」
...
傍晚，程舟回到倉儲中心。
今天從潮陽總廠又到了一百噸貨，加上倉庫里的二十噸，庫存充足。
助手小趙匯報很快開始匯報：「老大，今天出貨一百八十噸，其中經銷商渠道占了九十噸，比上周漲了40%。」
「經銷商反饋怎麼樣？！」
「都挺好，特別是李老闆那邊，他負責的西塘縣，這兩天銷量翻了一倍！」
小趙頓了頓，「不過有個問題，有經銷商私自降價，比我們給的指導價還低了5個百分點。」
程舟皺眉：「誰？！」
「王海勝！他說是為了搶客戶！」
「明天去見他！」程舟語氣嚴肅。
「價格體系不能亂，他降5個點，其他經銷商就得跟著降，最後大家都沒利潤！！！」
這是非直營最難的地方，既要給經銷商足夠的利潤，又要防止惡性競爭。
第二天，程舟直接驅車趕到海勝銷售點，而見到程舟的王海勝心裡還是有點心虛，但還是硬著頭皮說：「程總，我也是沒辦法，其他飼料廠的人在搞促銷，我不降價客戶就跑了！」
「所以你就破壞規矩？！」程舟看著他。
「老王，你在南潯賣飼料也有二十年了，不會不知道價格戰最後是什麼結果，大家都沒錢賺，產品質量下降，養殖戶受害！！！」
程舟站在剛剛租下的倉儲中心，看著三輛滿載的貨車緩緩駛出大門。
「程總，這是今天最後幾車發往寧元縣的貨了！」倉儲主管老吳拿著單據過來。
「四十噸銀河系列，十噸金冠一號系列...」
「廠里金冠一號系列的生產線調試好了？」程舟接過單據仔細核對。
「聽消息說已經調試好了！」老吳點頭。
「金冠一號用的還是原來的原料，但原料配比調整過，蛋白含量比銀河系列高五個百分點，成本差不多，包裝設計也完全不同，主色調是金色，避免混淆！」
調一批金冠一號來南潯，是程舟和廠長孔靖反覆討論後的決定。
銀河飼料主打普通市場，而金冠一號則是主打中高端市場，與主品牌銀河形成差異化。
上午十點，程舟應約來拜訪南潯一位老前輩，南潯市漁業協會會長徐向東！
可為可是南潯市漁業圈子裡舉足輕重的人物，南潯市一千多家養殖戶，基本是都是漁業協會的會員，此次海霸王事件，許多養殖戶就是這位安撫下來的，並且以漁業協會的名義向海霸王公司提出訴訟！
目前海霸王留下的市場真空，已經基本被金鹿填補，但程舟知道，怎麼守住才是關鍵！
漁業協會二樓的會議室里，程舟見到了徐向東，老爺子雖然七十歲了，但依舊精神矍鑠，同時也是本地漁業圈的老前輩。
「程總，年輕人手段厲害啊！七天時間，把南潯攪了個天翻地覆！」徐向東開門見山道。
以金鹿廠最近的大動作，聰明人早就看出來這齣戲是誰在唱，徐向東也不例外！
程舟恭敬遞茶：「徐老過獎了，不過是商業上的正當競爭罷了，我們金鹿運氣好，動作快了一些而已！」
「正當不正當，市場說了算！」徐老接過茶，沒喝。
「我今天請你來，是想問問你們金鹿下一步打算，是撈一票就走，還是真想在南潯紮根？」
這話問得直白，也代表海霸王的事情在他這翻篇。
程舟坐直身體：「徐老，我們老闆是潮陽市人，家裡三代打魚！他做飼料的初衷，就是想讓自家能用上好料，養出好魚，而金鹿來南潯，也是同樣的目的，不是撈快錢，是要紮根的！」
「滑頭，空話誰都會說，怎麼紮根？！」徐伯盯著他，目光炯炯。
「我們老闆吩咐了三件事！」程舟伸出三根手指。
「第一，金鹿廠會在在南潯市建技術服務站，長期派駐技術員，免費為養殖戶提供水質檢測，病害諮詢。」
「第二，金鹿與本地養殖大戶簽訂長期合作協議，價格鎖定，保供保質。」
「我們準備在南潯建一個原料預處理中心！」
徐老微微挑眉：「原料中心？」
「對！」程舟拿出手提包里的一份規劃書。
「南潯本地地理環境很好，特別是漁業資源，有大量下雜魚和貝類下腳料，現在都是低價處理或者廢棄。」
「我們金鹿廠計劃建在南潯市一個預處理中心，把這些原料加工成高品質魚粉，一來降低飼料成本，二來帶動本地產業鏈！」
這是程舟的主意，昨天晚上通電話時就和張揚親自匯報過。
「要在南潯紮根，就得把利益和當地人綁在一起，我們賺錢，也要讓當地人賺錢！」
徐老仔細翻看起了規劃書，看了很久。
最後，他放下圖紙：「這個預處理中心，你們打算投多少錢？」
「第一期一百萬，如果效果好的話，明年擴建到三百萬規模，可以解決一百個就業崗位。」程舟說道。
徐老終於端起茶杯，喝了一口：「明天，我帶你們去見幾個人！」
「什麼人？！」
「南潯市幾個養殖大戶的當家人，你們不是一直沒拿下他們嘛？」徐向東眼神似笑非笑。
「他們現在觀望，是因為被海霸王坑怕了，你們要真想紮根，得讓這幾個大戶信服信服！」
程舟心裡一動：「謝謝徐老！」
「先別謝！」徐伯擺擺手，「見了面，要靠你們自己說話，那些傢伙，一個比一個精！」
寒暄片刻程舟起身告辭，出門後立刻給張揚打電話匯報。
「張總，徐會長這邊答應引薦那幾家養殖大戶！！！」
南潯市這幾家大戶規模都達到了百萬尾，並且麾下還不止只有黃魚養殖場，若是能夠拿下，足夠將金鹿廠三條生產線全部占滿，甚至還有些不夠！
電話那頭，張揚的聲音很平靜：「好事！你準備怎麼談？」
「我想帶技術員和樣品過去，現場演示檢測，光說沒用，得讓他們看見！」
「可以。但記住一點，不要承諾我們做不到的事，養魚是實打實的事，吹牛一次，信譽全毀！」
「我明白！！！」
掛了電話，程舟開始準備。
他讓手下調出南潯這幾家大養殖戶的資料，分析他們的養殖模式和常見問題！
又讓助手準備了金冠一號樣品。
下午，程舟又去了南潯本地一家養殖場，場主姓鄭，四十多歲，有四十多個網箱，在南潯也是排得前十的大戶。
鄭老闆對程舟不冷不熱：「程總，你們金鹿的料我試過，確實不錯，但價格比其他料貴不少，長期用成本吃不消。」
程舟沒急著反駁，而是問：「鄭老闆，您塘里現在用的什麼料？」
「三家混著用，你們的銀河，天下還有太陽峰！！！」鄭老闆倒也實在，直接說出了用法。
「效果怎麼樣？！」
「天下的魚長得慢，太陽峰的魚偶爾有腸炎，你們金鹿的......」鄭老闆頓了頓，「魚倒是健康，但成本擺在那兒！」
程舟從包里拿出一份報表：「鄭老闆，這是我統計的您過去三年的養殖數據！」
鄭老闆臉色一變。
「別誤會，不是商業間諜，這是您自己報給海霸王的採購記錄，我算了一下，您用海霸王飼料時，料肉比是1.9：1！也就是說，1.9斤飼料長1斤魚！」
程舟又翻開另一頁：「用我們金鹿的試驗料，料肉比是1.3：1。雖然飼料單價貴8%，但綜合算下來，每斤魚的飼料成本反而降了5-7%。」
鄭老闆接過報表，仔細看了起來，數字不會騙人。
「而且，用我們飼料的魚，體型勻稱，賣相好，價格能高5到8個百分點。這一來一去，您的利潤能增加多少，可以自己算。」程舟補了一句。
鄭老闆沉默了很久，最後他說：「我網箱裡還有一批魚，三個月上市，就都用你們的料吧！」
...
傍晚，程舟回到倉儲中心。
今天從潮陽總廠又到了一百噸貨，加上倉庫里的二十噸，庫存充足。
助手小趙匯報很快開始匯報：「老大，今天出貨一百八十噸，其中經銷商渠道占了九十噸，比上周漲了40%。」
「經銷商反饋怎麼樣？！」
「都挺好，特別是李老闆那邊，他負責的西塘縣，這兩天銷量翻了一倍！」
小趙頓了頓，「不過有個問題，有經銷商私自降價，比我們給的指導價還低了5個百分點。」
程舟皺眉：「誰？！」
「王海勝！他說是為了搶客戶！」
「明天去見他！」程舟語氣嚴肅。
「價格體系不能亂，他降5個點，其他經銷商就得跟著降，最後大家都沒利潤！！！」
這是非直營最難的地方，既要給經銷商足夠的利潤，又要防止惡性競爭。
第二天，程舟直接驅車趕到海勝銷售點，而見到程舟的王海勝心裡還是有點心虛，但還是硬著頭皮說：「程總，我也是沒辦法，其他飼料廠的人在搞促銷，我不降價客戶就跑了！」
「所以你就破壞規矩？！」程舟看著他。
「老王，你在南潯賣飼料也有二十年了，不會不知道價格戰最後是什麼結果，大家都沒錢賺，產品質量下降，養殖戶受害！！！」