第11章 這明明是國士之才
臨街的酒樓雅間視野極好，窗欞半開，能將底下那條被整治得脫胎換骨的長街盡收眼底。
桌上的茶湯已經涼透。
蘇若虛沒碰那盞茶，手裡捏著摺扇，扇骨在掌心敲出煩躁的聲響。
他看著樓下那些穿著黑衣、滿臉橫肉卻在維持秩序的「城管」，眉頭越擰越緊，最後重重嘆了口氣。
「殿下，這是亂政。」
蘇若虛轉過身，看向坐在對面的年輕男子。
「用流氓治民，這是飲鴆止渴。許家女這一手，看著是立了規矩，實則是橫徵暴斂。那特許經營費、衛生費，名目繁多，分明是與民爭利。這桃源縣的小販一年辛苦錢不過三五兩，她這一張口就要去一層皮，長此以往，必生民變。」
蕭景琰坐在窗邊，手裡把玩著那塊寫著「001」的粗糙紙板。
他沒急著反駁，只是側頭示意蘇若虛看樓下。
「先生且看那是誰家的馬車。」
蘇若虛順著他的視線看去。
一輛掛著「趙」字燈籠的馬車正平穩地駛過街心，車輪碾過青石板，沒怎麼顛簸。
那是城東趙員外家的車，平日裡最是講究，從不走這條污穢不堪的主街，寧願繞路走半個時辰的小道。
「趙家的車？」蘇若虛愣了一下。
「以前這路沒法走，髒水橫流，乞丐攔路。」蕭景琰把紙板放在桌上，指尖點了點桌面，「如今路寬了，地淨了，富戶的車馬能進來了。」
樓下傳來一陣喧鬧，不是吵架，是買賣做成的吆喝。
蕭景琰接著說：「車馬進得來，富人便下得去腳。富人下腳，那些擺攤的商販便能把東西賣出高價。那每月三百文的管理費交出去，換回來的是翻倍的客流和利潤。」
「三百文？」蘇若虛皺眉，「雖不算天價，但這也不是小數目，足足抵得上普通農戶半個月的嚼用了。」
「這正是她高明之處。」蕭景琰聲音沉穩，卻帶著不容置疑的力道，「三百文，恰好卡在商販能承受的極限，又讓他們心疼得不得不更加賣力經營。許清歡用雷霆手段，打破了原本散漫低效的小農經濟，建立了一套高效的商業秩序。」
他頓了頓，眼神微亮。
「以惡制惡，以刑去刑，且精準算計到了百姓的每一個銅板。這許家女，懂法家精髓，更懂人心算計。」
樓下突然傳來敲鑼聲。
噹噹當。
三聲脆響，把整條街的注意力都拉了過去。
許清歡站在街口搭起的高台上，手裡拿著個鐵皮捲成的簡易喇叭。
她不想跟這幫商販講什麼情懷，她只想要錢，越多越好。
剛才那一波特許牌子賣得順，但這只是入場券。真正的大頭，還在後面。
反派嘛，得讓人恨才對。
許清歡清了清嗓子，聲音通過鐵皮喇叭傳得有些失真，帶著股尖銳的貪婪勁。
「都給我聽好了。」
街上靜下來，幾百雙眼睛盯著她。
「之前的牌子只是讓你們能擺攤。現在咱們來聊聊攤位在哪兒的事。」
許清歡指著腳下這塊地，又指了指街尾那個旮旯角。
「這街上的地段有好有壞。街口人流量大，那是黃金地段。街尾沒幾個人去，那是鳥不拉屎的地方。」
「憑什麼大家都交一樣的錢，有的人能占好地，有的人只能去吃灰？」
底下的商販們騷動起來。
「所以，本小姐決定改規矩。」
許清歡嘴角扯了一下，露出一個自認為很惡毒的笑。
「分區。競價。」
「這條街劃分為三個區。甲區是黃金鋪位，就在這街口最顯眼的地方，專供大戶。乙區在中段。丙區在街尾。」
「甲區攤位，底價十兩銀子起拍，價高者得。沒錢的，就滾去丙區待著。」
十兩！
人群里傳出一陣倒吸涼氣的聲音。對於那些賣豆腐腦、修鞋的小販來說，十兩銀子那就是七八年的積蓄，是根本不敢想的天文數字。
這就是赤裸裸的嫌貧愛富，這就是要把商販分出個三六九等。
許清歡等著下面的罵聲。
誰知，短暫的沉默後，人群里那些穿著綢緞、挺著肚子的富商們，眼睛卻亮得像餓狼。
十兩？這要是買個鋪面肯定不夠，但要是租這麼個黃金攤位，只要這客流能維持，兩個月就回本了！
「十兩！我要那個甲一號位！」
趙四第一個跳出來，揮舞著手裡的銀票，臉紅脖子粗。
他是做米糧生意的，雖然平日裡摳門，但算帳比誰都精。街口那個位置，只要把招牌一掛，全城的富戶進出都能看見，那不是十兩銀子，那是流水的金山！
況且，桃源縣人口八萬，坐擁幾條交通主線。
是名副其實的豫州府交通小中心。
「我出十二兩！」
賣綢緞的老王不甘示弱，擠開人群衝到台前。
「我賣的是蘇杭的絲綢，若是擺在街尾誰看得見？這位置必須是我的！」
「十五兩！誰也別跟我搶！」
「二十兩！」
場面失控了。
那些有實力的商販為了爭奪那幾個黃金攤位，眼珠子都紅了。在普通百姓眼裡這是天文數字，但在這些年入百兩的大商賈眼裡，這就是必須爭奪的戰略高地。
而那些本錢小的商販也沒閒著。
他們雖然買不起甲區，但乙區也得搶啊。乙區的起拍價雖然只要幾百文，但也得靠搶。
「劉哥，咱倆湊錢把那個乙區的位置拿下來，一千文，咱們一人擺半天！」
「行！幹了！」
許清歡站在台上，看著這一幕，人有點傻。
不是挑撥離間嗎？
不是製造矛盾嗎？
怎麼這幫人為了送錢給她，還學會眾籌和分時租賃了？
不到半個時辰，塵埃落定。
甲一號位的價格最終定格在三十二兩，被趙四拿下了。他心疼得直哆嗦，但看著周圍同行嫉妒的眼神，又覺得自己賺大了。
整條街的格局變了。
街口全是賣珠寶、絲綢、古玩的高端鋪子，攤位裝修得富麗堂皇。中段是米麵糧油，人氣最旺。街尾則是小吃雜貨。
層次分明，各取所需。
許清歡手裡捏著厚厚一疊競價得來的銀票，加上之前那些散碎銀子，大概湊了四五千兩。
雖然沒有想像中那麼多，但在桃源縣這個窮鄉僻壤，這已經是一筆足以讓縣太爺嚇暈過去的巨款了。
【叮！】
腦子裡的系統提示音響得跟報喪似的。
【檢測到群體情緒：狂熱與敬畏。】
【檢測到高階層人物產生深度震撼與認同。】
【任務結算中……宿主通過「特許經營權」與「地產競價」撬動了桃源縣原本僵化的商業資本。】
【雖然現金流僅五千餘兩，但系統判定：此舉激活了全縣的商業潛能，所創造的潛在商業價值與品牌溢價已超過十萬兩。】
【恭喜宿主，「唯利是圖」成就達成。任務超額完成！獎勵退休金50萬元。】
看著系統面板上暴漲的退休金餘額，許清歡心裡那種想要流放的悲憤被一種極其庸俗的快樂沖淡了。
算了。
雖然名聲沒臭，但這「品牌溢價」聽著就很高大上。
她數著錢，臉上那種想哭又想笑的表情極其扭曲，但在外人看來，這就是奸計得逞後的狂妄。
酒樓上。
蕭景琰站起身，一直看著那場競價結束。
他眼中的光彩越來越盛，最後甚至帶上了幾分敬意。
「先生。」
蕭景琰轉過身，對那個還在震驚中的蘇若虛開口。
語氣鄭重得像是在宣讀聖旨。
「此女大才。若只將她視作一介商賈，或是貪官之女，那便是我們眼拙了。」
「她這一手『分區競價』，看似是斂財，實則是用價格篩選了商戶，用區域劃分了客流。」
蕭景琰走到門邊，手扶著門框，回頭看了一眼那個還在數錢的紅衣少女。
「如今大乾國庫空虛，朝廷只會加稅，卻不懂生財。」
「許清歡這套法子，或許正是大乾破局的關鍵。」
「這哪裡是敗家女。」
「這是國士。」
桌上的茶湯已經涼透。
蘇若虛沒碰那盞茶，手裡捏著摺扇，扇骨在掌心敲出煩躁的聲響。
他看著樓下那些穿著黑衣、滿臉橫肉卻在維持秩序的「城管」，眉頭越擰越緊，最後重重嘆了口氣。
「殿下，這是亂政。」
蘇若虛轉過身，看向坐在對面的年輕男子。
「用流氓治民，這是飲鴆止渴。許家女這一手，看著是立了規矩，實則是橫徵暴斂。那特許經營費、衛生費，名目繁多，分明是與民爭利。這桃源縣的小販一年辛苦錢不過三五兩，她這一張口就要去一層皮，長此以往，必生民變。」
蕭景琰坐在窗邊，手裡把玩著那塊寫著「001」的粗糙紙板。
他沒急著反駁，只是側頭示意蘇若虛看樓下。
「先生且看那是誰家的馬車。」
蘇若虛順著他的視線看去。
一輛掛著「趙」字燈籠的馬車正平穩地駛過街心，車輪碾過青石板，沒怎麼顛簸。
那是城東趙員外家的車，平日裡最是講究，從不走這條污穢不堪的主街，寧願繞路走半個時辰的小道。
「趙家的車？」蘇若虛愣了一下。
「以前這路沒法走，髒水橫流，乞丐攔路。」蕭景琰把紙板放在桌上，指尖點了點桌面，「如今路寬了，地淨了，富戶的車馬能進來了。」
樓下傳來一陣喧鬧，不是吵架，是買賣做成的吆喝。
蕭景琰接著說：「車馬進得來，富人便下得去腳。富人下腳，那些擺攤的商販便能把東西賣出高價。那每月三百文的管理費交出去，換回來的是翻倍的客流和利潤。」
「三百文？」蘇若虛皺眉，「雖不算天價，但這也不是小數目，足足抵得上普通農戶半個月的嚼用了。」
「這正是她高明之處。」蕭景琰聲音沉穩，卻帶著不容置疑的力道，「三百文，恰好卡在商販能承受的極限，又讓他們心疼得不得不更加賣力經營。許清歡用雷霆手段，打破了原本散漫低效的小農經濟，建立了一套高效的商業秩序。」
他頓了頓，眼神微亮。
「以惡制惡，以刑去刑，且精準算計到了百姓的每一個銅板。這許家女，懂法家精髓，更懂人心算計。」
樓下突然傳來敲鑼聲。
噹噹當。
三聲脆響，把整條街的注意力都拉了過去。
許清歡站在街口搭起的高台上，手裡拿著個鐵皮捲成的簡易喇叭。
她不想跟這幫商販講什麼情懷，她只想要錢，越多越好。
剛才那一波特許牌子賣得順，但這只是入場券。真正的大頭，還在後面。
反派嘛，得讓人恨才對。
許清歡清了清嗓子，聲音通過鐵皮喇叭傳得有些失真，帶著股尖銳的貪婪勁。
「都給我聽好了。」
街上靜下來，幾百雙眼睛盯著她。
「之前的牌子只是讓你們能擺攤。現在咱們來聊聊攤位在哪兒的事。」
許清歡指著腳下這塊地，又指了指街尾那個旮旯角。
「這街上的地段有好有壞。街口人流量大，那是黃金地段。街尾沒幾個人去，那是鳥不拉屎的地方。」
「憑什麼大家都交一樣的錢，有的人能占好地，有的人只能去吃灰？」
底下的商販們騷動起來。
「所以，本小姐決定改規矩。」
許清歡嘴角扯了一下，露出一個自認為很惡毒的笑。
「分區。競價。」
「這條街劃分為三個區。甲區是黃金鋪位，就在這街口最顯眼的地方，專供大戶。乙區在中段。丙區在街尾。」
「甲區攤位，底價十兩銀子起拍，價高者得。沒錢的，就滾去丙區待著。」
十兩！
人群里傳出一陣倒吸涼氣的聲音。對於那些賣豆腐腦、修鞋的小販來說，十兩銀子那就是七八年的積蓄，是根本不敢想的天文數字。
這就是赤裸裸的嫌貧愛富，這就是要把商販分出個三六九等。
許清歡等著下面的罵聲。
誰知，短暫的沉默後，人群里那些穿著綢緞、挺著肚子的富商們，眼睛卻亮得像餓狼。
十兩？這要是買個鋪面肯定不夠，但要是租這麼個黃金攤位，只要這客流能維持，兩個月就回本了！
「十兩！我要那個甲一號位！」
趙四第一個跳出來，揮舞著手裡的銀票，臉紅脖子粗。
他是做米糧生意的，雖然平日裡摳門，但算帳比誰都精。街口那個位置，只要把招牌一掛，全城的富戶進出都能看見，那不是十兩銀子，那是流水的金山！
況且，桃源縣人口八萬，坐擁幾條交通主線。
是名副其實的豫州府交通小中心。
「我出十二兩！」
賣綢緞的老王不甘示弱，擠開人群衝到台前。
「我賣的是蘇杭的絲綢，若是擺在街尾誰看得見？這位置必須是我的！」
「十五兩！誰也別跟我搶！」
「二十兩！」
場面失控了。
那些有實力的商販為了爭奪那幾個黃金攤位，眼珠子都紅了。在普通百姓眼裡這是天文數字，但在這些年入百兩的大商賈眼裡，這就是必須爭奪的戰略高地。
而那些本錢小的商販也沒閒著。
他們雖然買不起甲區，但乙區也得搶啊。乙區的起拍價雖然只要幾百文，但也得靠搶。
「劉哥，咱倆湊錢把那個乙區的位置拿下來，一千文，咱們一人擺半天！」
「行！幹了！」
許清歡站在台上，看著這一幕，人有點傻。
不是挑撥離間嗎？
不是製造矛盾嗎？
怎麼這幫人為了送錢給她，還學會眾籌和分時租賃了？
不到半個時辰，塵埃落定。
甲一號位的價格最終定格在三十二兩，被趙四拿下了。他心疼得直哆嗦，但看著周圍同行嫉妒的眼神，又覺得自己賺大了。
整條街的格局變了。
街口全是賣珠寶、絲綢、古玩的高端鋪子，攤位裝修得富麗堂皇。中段是米麵糧油，人氣最旺。街尾則是小吃雜貨。
層次分明，各取所需。
許清歡手裡捏著厚厚一疊競價得來的銀票，加上之前那些散碎銀子，大概湊了四五千兩。
雖然沒有想像中那麼多，但在桃源縣這個窮鄉僻壤，這已經是一筆足以讓縣太爺嚇暈過去的巨款了。
【叮！】
腦子裡的系統提示音響得跟報喪似的。
【檢測到群體情緒：狂熱與敬畏。】
【檢測到高階層人物產生深度震撼與認同。】
【任務結算中……宿主通過「特許經營權」與「地產競價」撬動了桃源縣原本僵化的商業資本。】
【雖然現金流僅五千餘兩，但系統判定：此舉激活了全縣的商業潛能，所創造的潛在商業價值與品牌溢價已超過十萬兩。】
【恭喜宿主，「唯利是圖」成就達成。任務超額完成！獎勵退休金50萬元。】
看著系統面板上暴漲的退休金餘額，許清歡心裡那種想要流放的悲憤被一種極其庸俗的快樂沖淡了。
算了。
雖然名聲沒臭，但這「品牌溢價」聽著就很高大上。
她數著錢，臉上那種想哭又想笑的表情極其扭曲，但在外人看來，這就是奸計得逞後的狂妄。
酒樓上。
蕭景琰站起身，一直看著那場競價結束。
他眼中的光彩越來越盛，最後甚至帶上了幾分敬意。
「先生。」
蕭景琰轉過身，對那個還在震驚中的蘇若虛開口。
語氣鄭重得像是在宣讀聖旨。
「此女大才。若只將她視作一介商賈，或是貪官之女，那便是我們眼拙了。」
「她這一手『分區競價』，看似是斂財，實則是用價格篩選了商戶，用區域劃分了客流。」
蕭景琰走到門邊，手扶著門框，回頭看了一眼那個還在數錢的紅衣少女。
「如今大乾國庫空虛，朝廷只會加稅，卻不懂生財。」
「許清歡這套法子，或許正是大乾破局的關鍵。」
「這哪裡是敗家女。」
「這是國士。」