第40章 商業落地
接下來的三天，Etrip網站三人組陷入了充實的忙碌當中，如同三枚精密咬合的齒輪，推動著網站商業化進程悄然加速。
陳知行除了日常維護網站、處理侵權轉載的後續事宜以及應付斯坦福的課程之外，將剩餘精力都投入到了尋找潛在合作餐廳上。
他帶著吉姆收集整理的餐廳資料，如同一個挑剔的獵手，在帕羅奧多及周邊街區穿梭。
談判並非總是一帆風順。
他遇到過對網際網路嗤之以鼻、堅信「酒香不怕巷子深」的老派餐廳主，也碰到過只想占便宜、不願承擔任何風險的精明商人。
但陳知行憑藉對合作模式的清晰闡述，以及因地制宜的靈活策略，最終成功敲定了兩家頗具價值的餐廳。
第一家是位於大學路延伸段的「熱帶狂歡」巴西烤肉店。
老闆伊莎貝拉是個四十多歲、風韻猶存的拉美裔女人，性格如同她家鄉的森巴舞般熱情奔放。
陳知行上門時，她正親自在餐廳里招呼一桌學生客人，笑聲爽朗。
聽完陳知行對Etrip網站和「特約套餐」合作模式的介紹，伊莎貝拉幾乎沒有太多猶豫，塗著鮮紅指甲油的手一揮便答應了。
「年輕人，你的網站聽起來很有趣！特約套餐？沒問題！我們可以搞個『烤肉狂歡盛宴』！」她笑著眨了眨眼，目光在陳知行臉上停留了片刻。
「很難說你這張英俊的臉在我做決定時起了多大作用，但至少讓談話愉快極了，不是嗎？」
雙方很快商定了一份定價68美元、包含多種招牌烤肉的套餐，伊莎貝拉對吸引更多年輕、活躍的斯坦福學生群體充滿興趣。
第二家餐廳則讓陳知行在異國他鄉感到一絲熟悉的溫暖。
那是一家開在華人社區邊緣、生意頗為冷清的「瀟湘館」。
老闆姓劉，是個五十歲左右、面容敦厚的中年男人，一口濃重的湖南口音。
當陳知行用口音不同但同屬西南官話語系的方言嘗試交流時，劉老闆先是一愣，隨即臉上綻開驚喜的笑容。
「老鄉？！哎呀，在這鬼地方能碰到講家鄉話的，真是難得！」
鄉音瞬間消弭了陌生感。
劉老闆的餐館位置偏，主要靠附近華人熟客維持，對擴大客源尤其是吸引非華人顧客有心無力。
陳知行沒有生硬推銷「特約套餐」，而是針對劉老闆的顧慮，提出了更靈活的方案。
Etrip網站為其進行深度內容包裝和定向推廣，僅從因網站推廣而直接帶來的、可追蹤的新增營業額中抽取20%作為服務費。
這個「效果付費」模式大大降低了劉老闆的風險。
他給陳知行泡了杯苦澀的君山銀針，絮叨了些家鄉往事，最終感慨地拍板：「20%……要得！就當支持老鄉創業！不過醜話講前頭，要是冇得效果，咯合作就莫搞噠。」
陳知行鄭重應下，這是基於同鄉情誼的信任，也是一份沉甸甸的責任。
除了尋找餐廳合作之外，陳知行還抽空完成了一項非常重要的工作。
那就是給Etrip網站落實一個正規的商業實體。
雖然與餐廳的口頭約定或簡單協議可以暫時推進，但一旦涉及正式合同、資金往來乃至未來可能的糾紛，個人網站的身份將成為巨大的隱患。
沒有合法的商業實體，不僅餐廳老闆可能心存疑慮，更重要的是，網站的商業化運作將缺乏法律保障和可持續性。
尤其是在稅務方面，這要是出了問題，陳知行這個斯坦福也別想上了，被驅除出境都是幸運的，說不定還要蹲大牢。
以他的長相，要是進了美利堅的班房，那可就真是要遭老罪咯！
還好史丹福大學從來不缺創業的人才，更不缺創業失敗的人才。
通過吉姆的人脈網絡，陳知行很快就找到了一家有商業資訊資質的失敗創業公司。
這家公司很乾淨，股權單一，沒有債務，沒有未決訴訟，過去兩年的報稅記錄為零，完全是一家沒有進行過任何商業動作的空白公司。
其註冊的經營範圍包含了「商業資訊、市場分析與諮詢服務」。
對現在的Etrip來說，這是一個絕佳的皮套，只要穿上就能行使一家商業網際網路公司的所有正當權益。
經過一番簡短的談判，陳知行成功地將價格壓到了2000美元。
雙方簽署了一份簡易的股權轉讓意向書，對方承諾會配合完成後續所有法律和工商變更手續，而陳知行則支付了現金。
雖然公司法律意義上的完全過戶和更名還需要幾周時間走完政府流程，但憑藉現有的公司註冊文件、稅號和銀行帳戶，陳知行已經可以以這家公司的名義與餐廳簽署具有法律效力的服務合同。
2000美元的額外支出，讓Etrip網站的生命線又短了一截，但這是必要的支出。
另一邊，吉姆繼續在兩條戰線上奔波。
灣區餐廳信息的收集網絡在他的遙控下高效運轉，每天源源不斷的信息匯入，但也意味著每天1000美元的固定支出像流水般花出去，讓查看帳本的陳知行心疼得嘴角直抽抽。
與此同時，吉姆還得兌現他搞定製式合同的承諾。
第二天深夜，他才拖著疲憊不堪的身軀回到埃村公寓，將一份列印整齊、條款詳盡的合作合同初稿「啪」地放在陳知行桌上。
「搞定了，Zane！兩份不同合作模式的標準制式合同，權利義務、分成計算、監督條款、違約懲罰……都按你的意思寫得清清楚楚，我還讓那法學院的姑娘加了智慧財產權和保密條款，夠專業吧？」
他說話時，眼眶下掛著兩團濃重的青黑，脖子上一個清晰的、略帶血痕的牙印無聲地訴說著他為換取這份專業合同所付出的「特殊代價」和激烈「談判」過程。
陳知行快速瀏覽了關鍵條款，滿意地點點頭，拍了拍吉姆的肩膀：「幹得漂亮，吉姆。辛苦你了。」
吉姆有氣無力地擺擺手，癱倒在沙發里，幾乎瞬間就要睡著，嘴裡還嘟囔著：「別提了……我現在需要睡眠……需要大量的睡眠……」
陳知行除了日常維護網站、處理侵權轉載的後續事宜以及應付斯坦福的課程之外，將剩餘精力都投入到了尋找潛在合作餐廳上。
他帶著吉姆收集整理的餐廳資料，如同一個挑剔的獵手，在帕羅奧多及周邊街區穿梭。
談判並非總是一帆風順。
他遇到過對網際網路嗤之以鼻、堅信「酒香不怕巷子深」的老派餐廳主，也碰到過只想占便宜、不願承擔任何風險的精明商人。
但陳知行憑藉對合作模式的清晰闡述，以及因地制宜的靈活策略，最終成功敲定了兩家頗具價值的餐廳。
第一家是位於大學路延伸段的「熱帶狂歡」巴西烤肉店。
老闆伊莎貝拉是個四十多歲、風韻猶存的拉美裔女人，性格如同她家鄉的森巴舞般熱情奔放。
陳知行上門時，她正親自在餐廳里招呼一桌學生客人，笑聲爽朗。
聽完陳知行對Etrip網站和「特約套餐」合作模式的介紹，伊莎貝拉幾乎沒有太多猶豫，塗著鮮紅指甲油的手一揮便答應了。
「年輕人，你的網站聽起來很有趣！特約套餐？沒問題！我們可以搞個『烤肉狂歡盛宴』！」她笑著眨了眨眼，目光在陳知行臉上停留了片刻。
「很難說你這張英俊的臉在我做決定時起了多大作用，但至少讓談話愉快極了，不是嗎？」
雙方很快商定了一份定價68美元、包含多種招牌烤肉的套餐，伊莎貝拉對吸引更多年輕、活躍的斯坦福學生群體充滿興趣。
第二家餐廳則讓陳知行在異國他鄉感到一絲熟悉的溫暖。
那是一家開在華人社區邊緣、生意頗為冷清的「瀟湘館」。
老闆姓劉，是個五十歲左右、面容敦厚的中年男人，一口濃重的湖南口音。
當陳知行用口音不同但同屬西南官話語系的方言嘗試交流時，劉老闆先是一愣，隨即臉上綻開驚喜的笑容。
「老鄉？！哎呀，在這鬼地方能碰到講家鄉話的，真是難得！」
鄉音瞬間消弭了陌生感。
劉老闆的餐館位置偏，主要靠附近華人熟客維持，對擴大客源尤其是吸引非華人顧客有心無力。
陳知行沒有生硬推銷「特約套餐」，而是針對劉老闆的顧慮，提出了更靈活的方案。
Etrip網站為其進行深度內容包裝和定向推廣，僅從因網站推廣而直接帶來的、可追蹤的新增營業額中抽取20%作為服務費。
這個「效果付費」模式大大降低了劉老闆的風險。
他給陳知行泡了杯苦澀的君山銀針，絮叨了些家鄉往事，最終感慨地拍板：「20%……要得！就當支持老鄉創業！不過醜話講前頭，要是冇得效果，咯合作就莫搞噠。」
陳知行鄭重應下，這是基於同鄉情誼的信任，也是一份沉甸甸的責任。
除了尋找餐廳合作之外，陳知行還抽空完成了一項非常重要的工作。
那就是給Etrip網站落實一個正規的商業實體。
雖然與餐廳的口頭約定或簡單協議可以暫時推進，但一旦涉及正式合同、資金往來乃至未來可能的糾紛，個人網站的身份將成為巨大的隱患。
沒有合法的商業實體，不僅餐廳老闆可能心存疑慮，更重要的是，網站的商業化運作將缺乏法律保障和可持續性。
尤其是在稅務方面，這要是出了問題，陳知行這個斯坦福也別想上了，被驅除出境都是幸運的，說不定還要蹲大牢。
以他的長相，要是進了美利堅的班房，那可就真是要遭老罪咯！
還好史丹福大學從來不缺創業的人才，更不缺創業失敗的人才。
通過吉姆的人脈網絡，陳知行很快就找到了一家有商業資訊資質的失敗創業公司。
這家公司很乾淨，股權單一，沒有債務，沒有未決訴訟，過去兩年的報稅記錄為零，完全是一家沒有進行過任何商業動作的空白公司。
其註冊的經營範圍包含了「商業資訊、市場分析與諮詢服務」。
對現在的Etrip來說，這是一個絕佳的皮套，只要穿上就能行使一家商業網際網路公司的所有正當權益。
經過一番簡短的談判，陳知行成功地將價格壓到了2000美元。
雙方簽署了一份簡易的股權轉讓意向書，對方承諾會配合完成後續所有法律和工商變更手續，而陳知行則支付了現金。
雖然公司法律意義上的完全過戶和更名還需要幾周時間走完政府流程，但憑藉現有的公司註冊文件、稅號和銀行帳戶，陳知行已經可以以這家公司的名義與餐廳簽署具有法律效力的服務合同。
2000美元的額外支出，讓Etrip網站的生命線又短了一截，但這是必要的支出。
另一邊，吉姆繼續在兩條戰線上奔波。
灣區餐廳信息的收集網絡在他的遙控下高效運轉，每天源源不斷的信息匯入，但也意味著每天1000美元的固定支出像流水般花出去，讓查看帳本的陳知行心疼得嘴角直抽抽。
與此同時，吉姆還得兌現他搞定製式合同的承諾。
第二天深夜，他才拖著疲憊不堪的身軀回到埃村公寓，將一份列印整齊、條款詳盡的合作合同初稿「啪」地放在陳知行桌上。
「搞定了，Zane！兩份不同合作模式的標準制式合同，權利義務、分成計算、監督條款、違約懲罰……都按你的意思寫得清清楚楚，我還讓那法學院的姑娘加了智慧財產權和保密條款，夠專業吧？」
他說話時，眼眶下掛著兩團濃重的青黑，脖子上一個清晰的、略帶血痕的牙印無聲地訴說著他為換取這份專業合同所付出的「特殊代價」和激烈「談判」過程。
陳知行快速瀏覽了關鍵條款，滿意地點點頭，拍了拍吉姆的肩膀：「幹得漂亮，吉姆。辛苦你了。」
吉姆有氣無力地擺擺手，癱倒在沙發里，幾乎瞬間就要睡著，嘴裡還嘟囔著：「別提了……我現在需要睡眠……需要大量的睡眠……」