第35章 完美的合作對象
陳知行趕到史丹福大學臨近國王大道的校門時，吉姆和凱薩琳已經等待了許久。
「見鬼，Zane！」吉姆頂著一對濃重的黑眼圈，誇張地哀嚎著，身體歪斜地靠在一棵樹上。
「我美妙的美容覺剛進行到一半就不得不爬起床……說真的，就算是要拯救世界，也得先讓英雄們睡個好覺吧？」他打了個巨大的哈欠，眼淚都快飆出來了。
「到底是什麼天大的事，非要在適合補眠的正午，把兩個可憐的靈魂召喚到這校門口進行光合作用？」
凱薩琳則顯得平靜得多，小麥色的臉龐在陽光下帶著若有所思的神情。
她看著陳知行略顯匆忙的腳步和手裡緊握的筆記本，聯想到幾天前在漢堡店的深談，心中已瞭然七八分。
「是為了網站的事吧？Etrip的商業化……餐廳合作？」她試探著問道，灰藍色的眼睛裡閃爍著洞察的光。
陳知行沒有直接回答，只是嘴角微揚：「還沒吃午飯吧？走，我請客。」
「請客？！」吉姆瞬間像是被電擊了一下，站直了身體，睡意都嚇跑了一半，眼睛瞪得像銅鈴。
「WTF?今天太陽是從西邊出來了嗎？還是你終於良心發現，打算彌補你剝削我廉價勞動力的罪孽了？等等……」
他狐疑地眯起眼：「你上次請客是漢堡套餐，上上次也是……你說的『請客』，該不會又是那家『美味』的快餐連鎖店吧？」
「保證不是漢堡。」陳知行攔下一輛路過的計程車，拉開車門，「上車。」
吉姆嘟嘟囔囔地坐進了副駕駛，凱薩琳則瞭然一笑，和陳知行一起坐進了后座。
車子啟動，陳知行翻開他隨身攜帶的筆記本，快速掃視著上面記錄的一個餐廳列表。
這是他從餐廳資料庫中，結合位置、類型和預估客流精心篩選出來的潛在合作目標。
他很快鎖定了一家位於加州大道上的烤肉餐廳。
「司機先生，麻煩去努比亞特色烤肉餐廳！」
司機熟練地轉動方向盤，計程車朝著熱鬧的加州大道駛去。
吉姆在計程車的扶手箱裡看到了熟悉的餐廳信息手機卡片，搭了幾句話後很快就找到了共同認識的人，短短几分鐘兩人就熱火朝天地聊了起來。
到達目的地後，都不用下車，陳知行就看見這家「努比亞烤肉餐廳」正值用餐高峰期，玻璃窗內的每一張餐桌都坐滿了人。
食客們都有說有笑地交談著，時不時點一點頭，似乎在稱讚烤肉的美味。
見此情況，陳知行搖了搖頭，把這家「熱門餐廳」從合作名單中劃掉了。
人家生意這麼好，根本用不著跟Etrip網站合作。
就算達成合作了，也體現不出網站引流的價值，又怎麼從餐廳老闆的口袋裡掏出錢來呢！
「看來我們得換個地方了！」
已經跟司機兄弟道別，正準備下車的吉姆回頭一臉錯愕的看著陳知行。
「雖然人有點多，但我們完全可以等一等，這家餐廳味道看起來不錯，」說著他還看向了凱薩琳尋求支持，「你說呢，凱薩琳！」
陳知行沒有搭理他，直接翻開筆記本，遞到了司機兄弟的面前。
「請幫我看一下，這些餐廳裡面，哪家的生意比較差？」
司機兄弟只是大概瞟了一眼，就指著其中的一個義大利菜餐廳的名字說道：「這家薩爾餐廳（Sal's Trattoria）平時通常都沒什麼人用餐……」
吉姆一聽，差點從副駕駛座上蹦起來。
「什麼？！Zane，我可是放棄了寶貴的補覺時間，餓著肚子跟你出來的！你居然要帶我們去一家『生意差』的餐廳吃飯？人多的餐廳不一定都好，但空蕩蕩的餐廳肯定有大問題！我可不想我的胃成為犧牲品！」
他誇張地捂著肚子，仿佛已經預見了食物中毒的場景。
凱薩琳則露出一副「果然如此」的表情。
她撩了一下垂落到眼前的紅色頭髮，笑著說道：「吉姆，動動腦子！一家餐廳的生意差，不正說明它急需被發現、被推廣嗎？這正是Etrip網站『帕羅奧多美食之旅』徵稿計劃潛在的完美合作對象。」
她看向陳知行，問道：「Zane，你是想實地考察，找一個有故事、有潛力，但缺乏曝光的餐廳作為我們商業化的第一個試點，對吧？用我們的內容精準引流。」
陳知行打了個響指，讚賞地點了點頭：「Bingo！我們需要找到一家有代表性的餐廳，完成第一步的商業驗證，這樣才有案例用來說服其他的餐廳與我們達成合作，形成良性的商業循環。」
就在這時，司機兄弟補充道：「其實薩爾餐廳的味道並不差，只不過位置有些偏僻，加上餐廳的老闆老安東尼的脾氣尤其古怪，所以生意才會比較差……」
說道這裡，司機兄弟頓了頓，似乎斟酌了一下用詞：「對了，聽開計程車的義大利裔兄弟說，老安東尼以前可能是在義大利做黑手黨的，不過我也只是聽說，並不是很清楚……」
這番話落入陳知行耳中，非但沒有讓他打退堂鼓，那雙深邃的黑眸反而瞬間亮了起來，像是發現了稀世珍寶！
「生意差」=有迫切提升營業額的需求，願意嘗試新渠道！
「位置偏」=自帶探索樂趣和「隱藏寶藏」的敘事潛力，完美契合網站「發現未知美好」的定位！
「老闆脾氣古怪，甚至可能有黑手黨從業經歷」=絕佳的營銷爆點！可以將此包裝成「傳奇教父退隱」「特殊用餐場景」的獨特賣點，自帶話題性和記憶點！
甚至可以蹭一波《教父》的熱度，畢竟《教父3》也就是前幾年才上映的，整個《教父》三部曲在錄音帶市場絕對是頂流級別的影響力。
天時、地利、人和，這簡直是軟文推廣的完美胚子！
「太棒了！」陳知行忍不住低聲讚嘆了一句，眼中閃爍著興奮的光芒。
「先生，就去薩爾餐廳！立刻！」
他轉頭看向一臉懵圈的吉姆和瞭然微笑的凱薩琳。
「相信我，這會是一場非常『有趣』的午餐。吉姆，你的社交才華，可能馬上就要派上真正的用場了。」
「見鬼，Zane！」吉姆頂著一對濃重的黑眼圈，誇張地哀嚎著，身體歪斜地靠在一棵樹上。
「我美妙的美容覺剛進行到一半就不得不爬起床……說真的，就算是要拯救世界，也得先讓英雄們睡個好覺吧？」他打了個巨大的哈欠，眼淚都快飆出來了。
「到底是什麼天大的事，非要在適合補眠的正午，把兩個可憐的靈魂召喚到這校門口進行光合作用？」
凱薩琳則顯得平靜得多，小麥色的臉龐在陽光下帶著若有所思的神情。
她看著陳知行略顯匆忙的腳步和手裡緊握的筆記本，聯想到幾天前在漢堡店的深談，心中已瞭然七八分。
「是為了網站的事吧？Etrip的商業化……餐廳合作？」她試探著問道，灰藍色的眼睛裡閃爍著洞察的光。
陳知行沒有直接回答，只是嘴角微揚：「還沒吃午飯吧？走，我請客。」
「請客？！」吉姆瞬間像是被電擊了一下，站直了身體，睡意都嚇跑了一半，眼睛瞪得像銅鈴。
「WTF?今天太陽是從西邊出來了嗎？還是你終於良心發現，打算彌補你剝削我廉價勞動力的罪孽了？等等……」
他狐疑地眯起眼：「你上次請客是漢堡套餐，上上次也是……你說的『請客』，該不會又是那家『美味』的快餐連鎖店吧？」
「保證不是漢堡。」陳知行攔下一輛路過的計程車，拉開車門，「上車。」
吉姆嘟嘟囔囔地坐進了副駕駛，凱薩琳則瞭然一笑，和陳知行一起坐進了后座。
車子啟動，陳知行翻開他隨身攜帶的筆記本，快速掃視著上面記錄的一個餐廳列表。
這是他從餐廳資料庫中，結合位置、類型和預估客流精心篩選出來的潛在合作目標。
他很快鎖定了一家位於加州大道上的烤肉餐廳。
「司機先生，麻煩去努比亞特色烤肉餐廳！」
司機熟練地轉動方向盤，計程車朝著熱鬧的加州大道駛去。
吉姆在計程車的扶手箱裡看到了熟悉的餐廳信息手機卡片，搭了幾句話後很快就找到了共同認識的人，短短几分鐘兩人就熱火朝天地聊了起來。
到達目的地後，都不用下車，陳知行就看見這家「努比亞烤肉餐廳」正值用餐高峰期，玻璃窗內的每一張餐桌都坐滿了人。
食客們都有說有笑地交談著，時不時點一點頭，似乎在稱讚烤肉的美味。
見此情況，陳知行搖了搖頭，把這家「熱門餐廳」從合作名單中劃掉了。
人家生意這麼好，根本用不著跟Etrip網站合作。
就算達成合作了，也體現不出網站引流的價值，又怎麼從餐廳老闆的口袋裡掏出錢來呢！
「看來我們得換個地方了！」
已經跟司機兄弟道別，正準備下車的吉姆回頭一臉錯愕的看著陳知行。
「雖然人有點多，但我們完全可以等一等，這家餐廳味道看起來不錯，」說著他還看向了凱薩琳尋求支持，「你說呢，凱薩琳！」
陳知行沒有搭理他，直接翻開筆記本，遞到了司機兄弟的面前。
「請幫我看一下，這些餐廳裡面，哪家的生意比較差？」
司機兄弟只是大概瞟了一眼，就指著其中的一個義大利菜餐廳的名字說道：「這家薩爾餐廳（Sal's Trattoria）平時通常都沒什麼人用餐……」
吉姆一聽，差點從副駕駛座上蹦起來。
「什麼？！Zane，我可是放棄了寶貴的補覺時間，餓著肚子跟你出來的！你居然要帶我們去一家『生意差』的餐廳吃飯？人多的餐廳不一定都好，但空蕩蕩的餐廳肯定有大問題！我可不想我的胃成為犧牲品！」
他誇張地捂著肚子，仿佛已經預見了食物中毒的場景。
凱薩琳則露出一副「果然如此」的表情。
她撩了一下垂落到眼前的紅色頭髮，笑著說道：「吉姆，動動腦子！一家餐廳的生意差，不正說明它急需被發現、被推廣嗎？這正是Etrip網站『帕羅奧多美食之旅』徵稿計劃潛在的完美合作對象。」
她看向陳知行，問道：「Zane，你是想實地考察，找一個有故事、有潛力，但缺乏曝光的餐廳作為我們商業化的第一個試點，對吧？用我們的內容精準引流。」
陳知行打了個響指，讚賞地點了點頭：「Bingo！我們需要找到一家有代表性的餐廳，完成第一步的商業驗證，這樣才有案例用來說服其他的餐廳與我們達成合作，形成良性的商業循環。」
就在這時，司機兄弟補充道：「其實薩爾餐廳的味道並不差，只不過位置有些偏僻，加上餐廳的老闆老安東尼的脾氣尤其古怪，所以生意才會比較差……」
說道這裡，司機兄弟頓了頓，似乎斟酌了一下用詞：「對了，聽開計程車的義大利裔兄弟說，老安東尼以前可能是在義大利做黑手黨的，不過我也只是聽說，並不是很清楚……」
這番話落入陳知行耳中，非但沒有讓他打退堂鼓，那雙深邃的黑眸反而瞬間亮了起來，像是發現了稀世珍寶！
「生意差」=有迫切提升營業額的需求，願意嘗試新渠道！
「位置偏」=自帶探索樂趣和「隱藏寶藏」的敘事潛力，完美契合網站「發現未知美好」的定位！
「老闆脾氣古怪，甚至可能有黑手黨從業經歷」=絕佳的營銷爆點！可以將此包裝成「傳奇教父退隱」「特殊用餐場景」的獨特賣點，自帶話題性和記憶點！
甚至可以蹭一波《教父》的熱度，畢竟《教父3》也就是前幾年才上映的，整個《教父》三部曲在錄音帶市場絕對是頂流級別的影響力。
天時、地利、人和，這簡直是軟文推廣的完美胚子！
「太棒了！」陳知行忍不住低聲讚嘆了一句，眼中閃爍著興奮的光芒。
「先生，就去薩爾餐廳！立刻！」
他轉頭看向一臉懵圈的吉姆和瞭然微笑的凱薩琳。
「相信我，這會是一場非常『有趣』的午餐。吉姆，你的社交才華，可能馬上就要派上真正的用場了。」