第28章 目標：灣區
弗蘭克實實在在地嘗到了甜頭，雖然這幾天分攤到每個司機口袋裡的錢並不算多，每人也就一兩百美金，但通過組織這件事，他在司機群體中的威信和話語權得到了前所未有的鞏固。
更重要的是，這看起來像是一條能持續來錢的路子，細水長流。
弗蘭克自然對這個年輕的金主多了幾分客氣和期待。
吉姆心中瞭然，面上笑容不變，但站姿悄然挺拔了些，帶上了一絲主導者的意味。
真正的社交高手，並非只會哄人開心，更懂得在局面變化時調整自己的姿態和籌碼，更好地達成目標。
他輕輕搖了搖頭，打斷了弗蘭克關於送卡片的保證：「卡片的事不急，弗蘭克。我來是想跟你談談，有沒有興趣把咱們這個小生意……做得更大一點？」
「更大？」弗蘭克的眼睛瞬間亮了起來，像嗅到獵物的狼。
他搓了搓布滿老繭的手，臉上的期待毫不掩飾：「帕羅奧多這地方就這麼大，餐館就那麼些，弟兄們這幾天都快把地皮翻一遍了。再幹下去，也沒多少油水可撈了。」
他語氣裡帶著一絲急切和興奮，「你們是不是打算往其他地方搞了？」
「聰明！」吉姆打了個響指，肯定了弗蘭克的猜測，同時悄然轉換了身份。
從一個尋求幫助的合作者，變成了提供更大平台的決策者。
「沒錯，弗蘭克。我們的下一個目標是整個灣區！只要是灣區範圍內的餐廳信息，都需要！越多越好，越全越好！」
弗蘭克猛地吸了一口氣，整個人都激動起來。
灣區！那可是囊括了舊金山、奧克蘭、聖何塞等大城市的龐然大物！
餐廳數量比起小小的帕羅奧多，何止十倍？
每家10美金，那就是……他腦子裡飛快地計算著，足夠讓他心動的數字出現在他的眼前，這是五萬美金甚至更多的生意！
這對於他和他的司機兄弟們來說，簡直是天降橫財！而且這還不是一錘子買賣，是新餐廳開張，老餐廳關門，信息需要更新維護的長期飯碗！
「太好了！吉姆！這簡直……」弗蘭克的脖子已經開始發紅，這是白人興奮時的典型特徵，他仿佛已經看到鈔票在眼前飛舞。
「你放心！整個灣區，我弗蘭克不敢說隻手遮天，但這計程車圈子裡，我這張老臉還是有幾分薄面的！給我點時間，我保證能把灣區所有餐廳的位置都挖出來！」
「弗蘭克老大你的能力，我當然信得過。」吉姆適時送上肯定，但話鋒隨即一轉，語氣變得嚴肅起來：「不過，弗蘭克，我們要先確定好規則。生意做得越大，規則就越是重要。信息的質量，是咱們合作的基礎，你同意這一點嗎？」
弗蘭克微微頷首：「這是當然！我確定我的兄弟們之前提交的卡片信息都是有效的。」
「這正是我們能夠繼續擴大生意規模的原因！」吉姆也表示贊同。
然後他看著弗蘭克變得認真的臉，繼續說道：「不過接下來，為了保證卡片上填的信息都是真實、準確、有效的，我這邊需要設置一個每日上限。暫時嘛……每天最多只能收 100張卡片。」
「100張？」弗蘭克一愣，眉頭本能地皺了起來。灣區那麼大，100張卡片的收益雖然也不少，但遠低於他心中狂熱的預期。
他下意識想討價還價：「吉姆，這……是不是少了點？弟兄們都很積極，灣區地盤又這麼大……」
吉姆抬手，做了個安撫的手勢，臉上帶著理解但不容置疑的笑容：「弗蘭克，我明白你的想法。但請相信我，這個限制不是針對兄弟們，更不是針對你。恰恰相反，這是為了保證大家的長期利益。」
他的理由聽起來無懈可擊。
「灣區太廣闊了，一旦放開限制，難免會有人禁不住誘惑，為了湊數填幾張假信息來渾水摸魚。
一天收幾百上千張卡片，我們根本來不及一一核實真偽。萬一網站上出現大量錯誤信息，被用戶投訴，砸的是我們所有人的飯碗！
到時候別說灣區，帕羅奧多的合作都得叫停。一天100張，我們能確保每一條信息都經過初步核實，保證質量，生意才能長久地做下去。」
「而且，弗蘭克，你想過沒有？灣區餐廳再多，也是有限的。如果我們一個月就把所有餐廳都掃光了，信息收集完了，後續怎麼辦？
細水長流，才是王道。每天100張，既能保證源源不斷的新信息收錄，又能讓這件事持續下去，兄弟們一直有這份外快可賺。你也可以長期保持在司機團體中的領袖地位，這不是比一口榨乾所有價值強嗎？」
「況且，灣區這塊肥肉，只有我們這一家在做。沒有競爭對手跟你們搶，錢遲早都是兄弟們的，跑不了。穩紮穩打，保證信息的金貴，這才是做生意的長遠之道。」
吉姆的解釋邏輯清晰，句句扣在「保證質量、長久合作、共同利益」上。
弗蘭克雖然覺得每天100張有點少，但仔細琢磨，也覺得吉姆說的有道理。
信息要是假的，生意黃了，一切白搭。
而且確實，這活兒目前獨家，沒人搶生意，錢早晚都能賺到。
貪多嚼不爛，為了長遠考慮，控制一下節奏似乎更穩妥。
弗蘭克咂摸了下嘴，最終緩緩點頭，臉上的疑慮散去，重新堆起笑容。
「行！吉姆，我信你！你是斯坦福的高材生，比我更有遠見！這規矩很合理！就這麼辦！每天100張，保質保量！我親自盯著，誰敢給我搗鬼糊弄事兒，我保證饒不了他！」
達成共識，吉姆臉上又恢復了輕鬆的笑容：「這就對了，弗蘭克！跟明白人合作就是痛快！今天的卡片你繼續收著，晚點送到斯坦福就行。灣區其他城市的網絡搭建，就辛苦你了！」
見合作達成，吉姆也長長地鬆了一口氣。
對信息真實性的擔憂當然有，但並不是控制卡片收集數量的主要原因。
最關鍵的原因當然是陳知行的資金問題。
要真的敞開了收信息，以計程車司機們的效率，怕是只要幾天的時間就能把Etrip網站現金流全部榨乾。
搞定！這下資金壓力能稍微喘口氣了，每天1000刀的預算還能撐一陣子，得趕緊回去跟Zane匯報這個好消息……順便看看晚上有沒有派對邀約！
兩人又寒暄了幾句，吉姆便轉身離開了調度中心。
弗蘭克看著他離去的背影，眼神複雜，既有對更大生意的憧憬，也對這個年輕大學生展現出的手腕和掌控力多了一絲新的審視。
他轉身，對聚攏過來的司機們吼了一嗓子：「都聽見了？大生意來了！整個灣區！但信息必須填紮實了！誰要是敢糊弄，砸了大家的飯碗，別怪我弗蘭克不講情面！」
更重要的是，這看起來像是一條能持續來錢的路子，細水長流。
弗蘭克自然對這個年輕的金主多了幾分客氣和期待。
吉姆心中瞭然，面上笑容不變，但站姿悄然挺拔了些，帶上了一絲主導者的意味。
真正的社交高手，並非只會哄人開心，更懂得在局面變化時調整自己的姿態和籌碼，更好地達成目標。
他輕輕搖了搖頭，打斷了弗蘭克關於送卡片的保證：「卡片的事不急，弗蘭克。我來是想跟你談談，有沒有興趣把咱們這個小生意……做得更大一點？」
「更大？」弗蘭克的眼睛瞬間亮了起來，像嗅到獵物的狼。
他搓了搓布滿老繭的手，臉上的期待毫不掩飾：「帕羅奧多這地方就這麼大，餐館就那麼些，弟兄們這幾天都快把地皮翻一遍了。再幹下去，也沒多少油水可撈了。」
他語氣裡帶著一絲急切和興奮，「你們是不是打算往其他地方搞了？」
「聰明！」吉姆打了個響指，肯定了弗蘭克的猜測，同時悄然轉換了身份。
從一個尋求幫助的合作者，變成了提供更大平台的決策者。
「沒錯，弗蘭克。我們的下一個目標是整個灣區！只要是灣區範圍內的餐廳信息，都需要！越多越好，越全越好！」
弗蘭克猛地吸了一口氣，整個人都激動起來。
灣區！那可是囊括了舊金山、奧克蘭、聖何塞等大城市的龐然大物！
餐廳數量比起小小的帕羅奧多，何止十倍？
每家10美金，那就是……他腦子裡飛快地計算著，足夠讓他心動的數字出現在他的眼前，這是五萬美金甚至更多的生意！
這對於他和他的司機兄弟們來說，簡直是天降橫財！而且這還不是一錘子買賣，是新餐廳開張，老餐廳關門，信息需要更新維護的長期飯碗！
「太好了！吉姆！這簡直……」弗蘭克的脖子已經開始發紅，這是白人興奮時的典型特徵，他仿佛已經看到鈔票在眼前飛舞。
「你放心！整個灣區，我弗蘭克不敢說隻手遮天，但這計程車圈子裡，我這張老臉還是有幾分薄面的！給我點時間，我保證能把灣區所有餐廳的位置都挖出來！」
「弗蘭克老大你的能力，我當然信得過。」吉姆適時送上肯定，但話鋒隨即一轉，語氣變得嚴肅起來：「不過，弗蘭克，我們要先確定好規則。生意做得越大，規則就越是重要。信息的質量，是咱們合作的基礎，你同意這一點嗎？」
弗蘭克微微頷首：「這是當然！我確定我的兄弟們之前提交的卡片信息都是有效的。」
「這正是我們能夠繼續擴大生意規模的原因！」吉姆也表示贊同。
然後他看著弗蘭克變得認真的臉，繼續說道：「不過接下來，為了保證卡片上填的信息都是真實、準確、有效的，我這邊需要設置一個每日上限。暫時嘛……每天最多只能收 100張卡片。」
「100張？」弗蘭克一愣，眉頭本能地皺了起來。灣區那麼大，100張卡片的收益雖然也不少，但遠低於他心中狂熱的預期。
他下意識想討價還價：「吉姆，這……是不是少了點？弟兄們都很積極，灣區地盤又這麼大……」
吉姆抬手，做了個安撫的手勢，臉上帶著理解但不容置疑的笑容：「弗蘭克，我明白你的想法。但請相信我，這個限制不是針對兄弟們，更不是針對你。恰恰相反，這是為了保證大家的長期利益。」
他的理由聽起來無懈可擊。
「灣區太廣闊了，一旦放開限制，難免會有人禁不住誘惑，為了湊數填幾張假信息來渾水摸魚。
一天收幾百上千張卡片，我們根本來不及一一核實真偽。萬一網站上出現大量錯誤信息，被用戶投訴，砸的是我們所有人的飯碗！
到時候別說灣區，帕羅奧多的合作都得叫停。一天100張，我們能確保每一條信息都經過初步核實，保證質量，生意才能長久地做下去。」
「而且，弗蘭克，你想過沒有？灣區餐廳再多，也是有限的。如果我們一個月就把所有餐廳都掃光了，信息收集完了，後續怎麼辦？
細水長流，才是王道。每天100張，既能保證源源不斷的新信息收錄，又能讓這件事持續下去，兄弟們一直有這份外快可賺。你也可以長期保持在司機團體中的領袖地位，這不是比一口榨乾所有價值強嗎？」
「況且，灣區這塊肥肉，只有我們這一家在做。沒有競爭對手跟你們搶，錢遲早都是兄弟們的，跑不了。穩紮穩打，保證信息的金貴，這才是做生意的長遠之道。」
吉姆的解釋邏輯清晰，句句扣在「保證質量、長久合作、共同利益」上。
弗蘭克雖然覺得每天100張有點少，但仔細琢磨，也覺得吉姆說的有道理。
信息要是假的，生意黃了，一切白搭。
而且確實，這活兒目前獨家，沒人搶生意，錢早晚都能賺到。
貪多嚼不爛，為了長遠考慮，控制一下節奏似乎更穩妥。
弗蘭克咂摸了下嘴，最終緩緩點頭，臉上的疑慮散去，重新堆起笑容。
「行！吉姆，我信你！你是斯坦福的高材生，比我更有遠見！這規矩很合理！就這麼辦！每天100張，保質保量！我親自盯著，誰敢給我搗鬼糊弄事兒，我保證饒不了他！」
達成共識，吉姆臉上又恢復了輕鬆的笑容：「這就對了，弗蘭克！跟明白人合作就是痛快！今天的卡片你繼續收著，晚點送到斯坦福就行。灣區其他城市的網絡搭建，就辛苦你了！」
見合作達成，吉姆也長長地鬆了一口氣。
對信息真實性的擔憂當然有，但並不是控制卡片收集數量的主要原因。
最關鍵的原因當然是陳知行的資金問題。
要真的敞開了收信息，以計程車司機們的效率，怕是只要幾天的時間就能把Etrip網站現金流全部榨乾。
搞定！這下資金壓力能稍微喘口氣了，每天1000刀的預算還能撐一陣子，得趕緊回去跟Zane匯報這個好消息……順便看看晚上有沒有派對邀約！
兩人又寒暄了幾句，吉姆便轉身離開了調度中心。
弗蘭克看著他離去的背影，眼神複雜，既有對更大生意的憧憬，也對這個年輕大學生展現出的手腕和掌控力多了一絲新的審視。
他轉身，對聚攏過來的司機們吼了一嗓子：「都聽見了？大生意來了！整個灣區！但信息必須填紮實了！誰要是敢糊弄，砸了大家的飯碗，別怪我弗蘭克不講情面！」