第59章 聯合創始人
安文秀只要確定合作意向，至於其他細節，就交給姚門去做了。
就在徐易和陳瑞要起身離開之時，蘇流突然推開門走了進來。
「文秀姐，我覺得我要再找個助理了！咦......」他話沒說完，正撞見屋裡這兩位。
「你們二位是？」蘇流盯著那個大闊臉的圓潤胖子直瞅，總覺得在哪見過，眼熟的很。
對面兩人也有些納悶，怎麼會突然闖進來一個年輕人。這個公司的人進領導辦公室，連門都不敲嗎？
「他們是嗶站的。」安文秀接了話，轉頭沖那兩位介紹，「這位是我們蘇總。」
「原來是蘇總。」陳瑞立刻反應過來，連忙沖蘇流伸出了手，「你好。」
徐易也跟著客氣地打了招呼。
「兩位今天過來是有什麼事？」蘇流問。
安文秀解釋道：「徐總想要跟我們合作，關於「原神」這個遊戲。」
「是的，蘇總。」緊接著，這兩人又耐著性子，把剛才那套合作方案原原本本地跟蘇流複述了一遍。
蘇流聽完，沒有接話，就那麼在那沉默思考著。看得B站這兩人心裡直打鼓，搞不清這位蘇總到底是個什麼意思。
「兩位，」蘇流抬頭開了口，「不介意的話先到隔壁休息一會兒吧，我有點事要跟安總單獨商量。」
「啊？這...」兩人都露出錯愕的表情，目光看向一旁的安文秀。
「既然蘇總這麼說，」安文秀抬手虛引，「兩位就先到隔壁坐一會兒吧。」
「好...好吧。」徐易和陳瑞對視一眼，便起身出門。
等他們兩個出去之後，蘇流便坐到安文秀對面問道，「文秀姐，這事擺明他們賺了大便宜，你怎麼會同意呢？」
「因為不管成與不成，對我們都沒損失。就像他們說的，這確實是個雙贏的方案。」
「雙贏沒錯，但他們贏的更多。你想想他們現在最急需的是什麼？不就是能變現的商業模式，來吸引投資人去融下一輪錢嗎？我們的遊戲在二次元圈子裡已經火成這樣，如果我們放話出去要找獨家合作方，那些主打ACG內容的網站都得過來瘋搶。」
安文秀樂了，笑著說，「喲，你還能想到這一層呢。」
「文秀姐，我也有成長好不好。」蘇流眯起眼，一副「別看不起我」的樣子。
「你說的不錯，可是那又怎麼樣呢？就因為人家能獲得更多好處，你就不跟他們合作？」
「我的意思是，我們應該要求的更多。」
安文秀嗤笑一聲，整個表情都透露出「你太天真了」的意思。
「要求更多？他們能給我們什麼？」
「股份，和一個聯合創始人的身份。」
安文秀坐直了身子，表情嚴肅起來，「你看上了嗶站？」
「沒錯。」
「你過來看。」
蘇流湊過去，看到安文秀的電腦屏幕上打開了嗶站的網頁。
「怎麼？」
「這種主做UGC的網站，在國內是幾乎不可能盈利的。YouTube能實現盈利是因為背靠谷歌，擁有全球最精準的用戶畫像和GG投放系統，以及一整套GG策略，所以GG單價遠遠高於普通視頻平台。
「但國內用戶天然排斥GG，付費欲望也低，GG這條路根本走不通。
「其次是運營成本，YouTube依靠谷歌的全球伺服器、CDN網絡，帶寬和存儲成本遠低於獨立平台。國內不同，你現在可以過去問問他們倆，嗶站融來的錢至少有一半得砸在帶寬和伺服器上，成本高的離譜。
「還有個最大的問題，你自己看。」安文秀撥動滑鼠滾輪，屏幕上的網站也隨即動了起來。
「看什麼？」
「網站上充斥著大量盜版內容，我們自己就是做版權運營的，這是多大一個雷，你不明白嗎？」
「可如果是這樣的話，那些VC為什麼願意投資呢？」蘇流不甘心地問道。
「在VC眼裡收入和利潤不重要，他們不怕虧錢，他們要的是增長。嗶站現在用戶漲得快、留得住，又全是年輕人，在二次元這個領域是行業第一。他們的邏輯就是，推動嗶站上市，先壟斷，再收割。」
說到這裡，安文秀抿了抿嘴，眼神盯著蘇流，「我不是反對你投資嗶站，如果你只是想拿點股份，等他們上市撈一筆，我完全同意。
「我怕的是你會產生一些不切實際的幻想，覺得自己有家影視公司，可以依託嗶站來跟那幾個大廠的視頻網站競爭。如果是這樣的話，還不如優愛騰選一個深度合作。」
「我...我也沒有這個心思。」蘇流被安文秀說得有些心虛，剛才瞧見嗶站那兩人的時候，他腦子裡還真冒出過這個念頭。
「你沒有就好！現在還想要聯合創始人的身份嗎？」
「要，為什麼不要！」
「那你說說，你怎麼想的。」
「文秀姐，你不是一直覺得我們在遊戲發行領域太薄弱了嗎？對於二次元遊戲來說，沒有比嗶站更合適的平台了。
「UGC確實很難盈利，但遊戲可以。嗶站現在就缺少盈利模式，我們屬於是雪中送炭，進入核心決策層後，我們就掌握了這個流量入口，這對我們以後的遊戲發行是巨大的好處。
「你不是一直覺得發行渠道被大廠把控，我們很難撼動嗎？現在有個現成的渠道送上門來了，我們為什麼要放過呢？」
「說得倒不錯，如果你沒有不切實際的幻想，只是為了發行渠道的話，我同意。」
蘇流頓時嘿嘿一笑，惹得安文秀翻了個白眼。
隨後，兩人就一起去隔壁會客室找了正在焦急等待的徐易和陳瑞。
「兩位不好意思，讓你們久等了。」安文秀和蘇流在他們對面的沙發坐下。
「沒事沒事。」徐易笑著說，「安總和蘇總，對我們的合作還有什麼疑慮嗎？」
「沒有。」安文秀說，「不過我們的合作方案或許可以稍微改一下。」
徐易和陳瑞面面相覷，都看到了彼此的疑惑，「改一下？」
「是的。」安文秀語氣堅定，吐字清晰，「遊戲獨家合作，並且我們會給嗶站開設專屬的社區伺服器，並給予你們一定比例的流水分成。」
「什麼？」
還沒等兩人反應過來，便聽安文秀又說道：「外加一百萬美金，換取嗶站12%的股份和一個聯合創始人的身份。」
就在徐易和陳瑞要起身離開之時，蘇流突然推開門走了進來。
「文秀姐，我覺得我要再找個助理了！咦......」他話沒說完，正撞見屋裡這兩位。
「你們二位是？」蘇流盯著那個大闊臉的圓潤胖子直瞅，總覺得在哪見過，眼熟的很。
對面兩人也有些納悶，怎麼會突然闖進來一個年輕人。這個公司的人進領導辦公室，連門都不敲嗎？
「他們是嗶站的。」安文秀接了話，轉頭沖那兩位介紹，「這位是我們蘇總。」
「原來是蘇總。」陳瑞立刻反應過來，連忙沖蘇流伸出了手，「你好。」
徐易也跟著客氣地打了招呼。
「兩位今天過來是有什麼事？」蘇流問。
安文秀解釋道：「徐總想要跟我們合作，關於「原神」這個遊戲。」
「是的，蘇總。」緊接著，這兩人又耐著性子，把剛才那套合作方案原原本本地跟蘇流複述了一遍。
蘇流聽完，沒有接話，就那麼在那沉默思考著。看得B站這兩人心裡直打鼓，搞不清這位蘇總到底是個什麼意思。
「兩位，」蘇流抬頭開了口，「不介意的話先到隔壁休息一會兒吧，我有點事要跟安總單獨商量。」
「啊？這...」兩人都露出錯愕的表情，目光看向一旁的安文秀。
「既然蘇總這麼說，」安文秀抬手虛引，「兩位就先到隔壁坐一會兒吧。」
「好...好吧。」徐易和陳瑞對視一眼，便起身出門。
等他們兩個出去之後，蘇流便坐到安文秀對面問道，「文秀姐，這事擺明他們賺了大便宜，你怎麼會同意呢？」
「因為不管成與不成，對我們都沒損失。就像他們說的，這確實是個雙贏的方案。」
「雙贏沒錯，但他們贏的更多。你想想他們現在最急需的是什麼？不就是能變現的商業模式，來吸引投資人去融下一輪錢嗎？我們的遊戲在二次元圈子裡已經火成這樣，如果我們放話出去要找獨家合作方，那些主打ACG內容的網站都得過來瘋搶。」
安文秀樂了，笑著說，「喲，你還能想到這一層呢。」
「文秀姐，我也有成長好不好。」蘇流眯起眼，一副「別看不起我」的樣子。
「你說的不錯，可是那又怎麼樣呢？就因為人家能獲得更多好處，你就不跟他們合作？」
「我的意思是，我們應該要求的更多。」
安文秀嗤笑一聲，整個表情都透露出「你太天真了」的意思。
「要求更多？他們能給我們什麼？」
「股份，和一個聯合創始人的身份。」
安文秀坐直了身子，表情嚴肅起來，「你看上了嗶站？」
「沒錯。」
「你過來看。」
蘇流湊過去，看到安文秀的電腦屏幕上打開了嗶站的網頁。
「怎麼？」
「這種主做UGC的網站，在國內是幾乎不可能盈利的。YouTube能實現盈利是因為背靠谷歌，擁有全球最精準的用戶畫像和GG投放系統，以及一整套GG策略，所以GG單價遠遠高於普通視頻平台。
「但國內用戶天然排斥GG，付費欲望也低，GG這條路根本走不通。
「其次是運營成本，YouTube依靠谷歌的全球伺服器、CDN網絡，帶寬和存儲成本遠低於獨立平台。國內不同，你現在可以過去問問他們倆，嗶站融來的錢至少有一半得砸在帶寬和伺服器上，成本高的離譜。
「還有個最大的問題，你自己看。」安文秀撥動滑鼠滾輪，屏幕上的網站也隨即動了起來。
「看什麼？」
「網站上充斥著大量盜版內容，我們自己就是做版權運營的，這是多大一個雷，你不明白嗎？」
「可如果是這樣的話，那些VC為什麼願意投資呢？」蘇流不甘心地問道。
「在VC眼裡收入和利潤不重要，他們不怕虧錢，他們要的是增長。嗶站現在用戶漲得快、留得住，又全是年輕人，在二次元這個領域是行業第一。他們的邏輯就是，推動嗶站上市，先壟斷，再收割。」
說到這裡，安文秀抿了抿嘴，眼神盯著蘇流，「我不是反對你投資嗶站，如果你只是想拿點股份，等他們上市撈一筆，我完全同意。
「我怕的是你會產生一些不切實際的幻想，覺得自己有家影視公司，可以依託嗶站來跟那幾個大廠的視頻網站競爭。如果是這樣的話，還不如優愛騰選一個深度合作。」
「我...我也沒有這個心思。」蘇流被安文秀說得有些心虛，剛才瞧見嗶站那兩人的時候，他腦子裡還真冒出過這個念頭。
「你沒有就好！現在還想要聯合創始人的身份嗎？」
「要，為什麼不要！」
「那你說說，你怎麼想的。」
「文秀姐，你不是一直覺得我們在遊戲發行領域太薄弱了嗎？對於二次元遊戲來說，沒有比嗶站更合適的平台了。
「UGC確實很難盈利，但遊戲可以。嗶站現在就缺少盈利模式，我們屬於是雪中送炭，進入核心決策層後，我們就掌握了這個流量入口，這對我們以後的遊戲發行是巨大的好處。
「你不是一直覺得發行渠道被大廠把控，我們很難撼動嗎？現在有個現成的渠道送上門來了，我們為什麼要放過呢？」
「說得倒不錯，如果你沒有不切實際的幻想，只是為了發行渠道的話，我同意。」
蘇流頓時嘿嘿一笑，惹得安文秀翻了個白眼。
隨後，兩人就一起去隔壁會客室找了正在焦急等待的徐易和陳瑞。
「兩位不好意思，讓你們久等了。」安文秀和蘇流在他們對面的沙發坐下。
「沒事沒事。」徐易笑著說，「安總和蘇總，對我們的合作還有什麼疑慮嗎？」
「沒有。」安文秀說，「不過我們的合作方案或許可以稍微改一下。」
徐易和陳瑞面面相覷，都看到了彼此的疑惑，「改一下？」
「是的。」安文秀語氣堅定，吐字清晰，「遊戲獨家合作，並且我們會給嗶站開設專屬的社區伺服器，並給予你們一定比例的流水分成。」
「什麼？」
還沒等兩人反應過來，便聽安文秀又說道：「外加一百萬美金，換取嗶站12%的股份和一個聯合創始人的身份。」