第58章 合作
這部劇里還真沒有適合唐煙的角色，這是實話。她既然開口，就算不是主角，也肯定想要一個有分量的配角。
「你可以演熱芭她媽。」蘇流開口。
直接拒絕，不如給一個她絕對不會接受的提議。
果然，唐煙一臉震驚，「什麼！我？」
旁邊的熱芭倒是一臉興奮，拍手叫好，「哈哈，好啊。糖糖姐演我媽！」
「我不要演啊，我像是有這麼大女兒的人嗎？」
「那就沒辦法了，其他的小龍套，你肯定也看不上。」
其實，先不論演技，唐煙的外形還挺適合陳美琴這個角色的。女主角背負著沉重過往，偶爾會表現出一種「死感」，但同時又能樂觀面對這個世界的。
熱芭在外形上少了點那種破碎的脆弱感。不過沒辦法，誰讓她是自己的藝人呢。
唐煙自然是忿忿不平，覺得蘇流肯定在敷衍自己。
等她帶著熱芭和毛小彤出門逛街的時候，光看那背影都能感到一股子怨氣，像是在說：「再理你我就是小狗。」
與此同時，樓下的遊星公司，安文秀正在接待兩位意外的客人。
「安總，你好。」說話的男人穿著一身米白色麵包服，說話和和氣氣的，五官溫和，留著帶劉海的短髮。
他主動介紹說，「我是徐易。這位是我們嗶站的投資人和高級顧問，陳瑞，陳總。」
他身邊的陳瑞長了一張圓潤的大闊臉，眉毛挺黑，鼻子上架著副無框眼鏡，剪了個挺利索的商務短髮。
「安總，你好。」陳瑞也跟著打了聲招呼。
「你們好。」
安文秀上午聽小劉提過一嘴，說是有個叫徐易的嗶站創始人，想要來公司拜訪。
她這些日子專門了解了ACG愛好者的社區生態，當然知道嗶哩嗶哩這個網站，目前來說與另一家acfun是二次元同好的核心聚集地。
當初「原神」的實機視頻，就在兩家都上傳了。
「兩位今天來我們遊星，有什麼事嗎？」
徐易這人是個資深宅男，一上來就透露了自己的意圖，「貴公司開發的「原神」，在我們網站上特別火。我們這次來，是想探討一下，有沒有合作的機會。」
嗶站在今年拿到陳瑞的天使投資後，才從個人站轉為商業化運作。但對於網站的盈利方式，卻一直困擾著這位創始人。
與現在市面上主流的視頻平台不同，嗶站學的是YouTube搞UGC。網站上的視頻都是由普通用戶、創作者或機構上傳，而非平台生產內容。
但目前嗶站用戶規模小，月活僅百萬級，且核心用戶是ACG愛好者和學生群體。二次元用戶對GG、付費高度敏感，任何商業化嘗試都可能引發社區反噬。
再加上版權混亂、流量結構分散，使得它根本無法通過GG盈利。
GG主不投，平台不敢做，做了也賺不到錢。
「合作？」安文秀了解嗶站的現狀，她實在不認為兩家有什麼合作的必要。
「是的，安總，你們的遊戲受眾和我們社區的核心用戶完美匹配。我覺得，你我雙方是有很好的合作基礎在的。」
安文秀沉吟片刻，緩緩開口，「我說句實話，你們別介意。貴網站目前的用戶規模，還是太小了。」
徐易剛想說話，一旁的陳瑞就忙不迭插嘴。
「確實，就如安總所說，我們目前社區流量確實不大，但是很精準，而且口碑和調性極好。我們這次來，只是想和貴方探討一個輕合作、低成本、雙方都零風險的方案。」
「哦？」安文秀眼神中稍微透露出一絲興趣，「說來聽聽。」
「你們的宣傳視頻、PV、實機演示、開發日誌等，我們會安排首頁推薦、分區置頂、彈幕氛圍運營，所有資源全部傾斜。包括移動端的開屏小圖，定製的彈幕主題、頭像框等等。」
陳瑞語氣平穩，娓娓道來，「並且我們會幫助遊戲建立官方興趣圈和話題，組織內測招募、同人創作活動、攻略大賽等，幫遊戲沉澱一批死忠二次元核心玩家。貴公司只需要提供一些周邊獎勵就好。
「同時我們也會在網站的遊戲區、資訊區放下載入口，我們不抽成，包括上述的一切，我們都不收錢。」
「不收錢？那你們想要什麼？」
「我們只希望，貴公司接下來的遊戲視頻，能在我們嗶站獨家首發。」
「獨家首發？」安文秀重複了一遍這四個字。
「是的，安總，我覺得這是一個雙贏的方案。對貴公司來說，成本近乎於零。而我們也需要高質量的遊戲內容，來吸引核心用戶。」
陳瑞很坦誠，他心裡清楚，嗶站現在處於完全弱勢的一方。既然是來談合作的，那就沒必要藏著掖著，更不能動那些占小便宜的心思。
安文秀也明白，這方案對自己這邊來說，橫豎都不吃虧。就算到時候真沒幫上大忙，起碼也落不著什麼風險。
但是談判嘛，總不能讓對方就這麼如願以償。
「可是目前二次元社區不止你們一家吧，我聽說另一家A站才是國內老牌的彈幕網站。你們要獨家的話，豈不是說我們會失去很多流量？」
聽見這話，徐易卻不慌，他不緊不慢地說道，「A站確實成立的時間更長，但他們的用戶年齡層稍大，社區氛圍是比較封閉的。而且因為倉促開放註冊，門檻低，用戶質量參差不齊，社區環境也很混亂。
「目前，他們的用戶已經在不斷地流失，而我們雖然也開放了註冊，但設置了答題制度嚴格篩選用戶，社區純度極高，且還在快速增長中。
「還有很重要的一點，A站自從接受外部投資之後，管理層頻繁動盪，連創始人都出走了，到現在連個移動端APP都沒有。誰是更好的合作方，我想安總應該看得明白吧。」
安文秀實在想不出什麼拒絕的理由，不過就是商業談判的習慣性挑刺。A站那些毛病，她其實清楚得很。
話說到這，再拿捏下去就沒意思了。
「那麼兩位，」安文秀站起身，主動伸出手，「預祝我們合作愉快。」
「你可以演熱芭她媽。」蘇流開口。
直接拒絕，不如給一個她絕對不會接受的提議。
果然，唐煙一臉震驚，「什麼！我？」
旁邊的熱芭倒是一臉興奮，拍手叫好，「哈哈，好啊。糖糖姐演我媽！」
「我不要演啊，我像是有這麼大女兒的人嗎？」
「那就沒辦法了，其他的小龍套，你肯定也看不上。」
其實，先不論演技，唐煙的外形還挺適合陳美琴這個角色的。女主角背負著沉重過往，偶爾會表現出一種「死感」，但同時又能樂觀面對這個世界的。
熱芭在外形上少了點那種破碎的脆弱感。不過沒辦法，誰讓她是自己的藝人呢。
唐煙自然是忿忿不平，覺得蘇流肯定在敷衍自己。
等她帶著熱芭和毛小彤出門逛街的時候，光看那背影都能感到一股子怨氣，像是在說：「再理你我就是小狗。」
與此同時，樓下的遊星公司，安文秀正在接待兩位意外的客人。
「安總，你好。」說話的男人穿著一身米白色麵包服，說話和和氣氣的，五官溫和，留著帶劉海的短髮。
他主動介紹說，「我是徐易。這位是我們嗶站的投資人和高級顧問，陳瑞，陳總。」
他身邊的陳瑞長了一張圓潤的大闊臉，眉毛挺黑，鼻子上架著副無框眼鏡，剪了個挺利索的商務短髮。
「安總，你好。」陳瑞也跟著打了聲招呼。
「你們好。」
安文秀上午聽小劉提過一嘴，說是有個叫徐易的嗶站創始人，想要來公司拜訪。
她這些日子專門了解了ACG愛好者的社區生態，當然知道嗶哩嗶哩這個網站，目前來說與另一家acfun是二次元同好的核心聚集地。
當初「原神」的實機視頻，就在兩家都上傳了。
「兩位今天來我們遊星，有什麼事嗎？」
徐易這人是個資深宅男，一上來就透露了自己的意圖，「貴公司開發的「原神」，在我們網站上特別火。我們這次來，是想探討一下，有沒有合作的機會。」
嗶站在今年拿到陳瑞的天使投資後，才從個人站轉為商業化運作。但對於網站的盈利方式，卻一直困擾著這位創始人。
與現在市面上主流的視頻平台不同，嗶站學的是YouTube搞UGC。網站上的視頻都是由普通用戶、創作者或機構上傳，而非平台生產內容。
但目前嗶站用戶規模小，月活僅百萬級，且核心用戶是ACG愛好者和學生群體。二次元用戶對GG、付費高度敏感，任何商業化嘗試都可能引發社區反噬。
再加上版權混亂、流量結構分散，使得它根本無法通過GG盈利。
GG主不投，平台不敢做，做了也賺不到錢。
「合作？」安文秀了解嗶站的現狀，她實在不認為兩家有什麼合作的必要。
「是的，安總，你們的遊戲受眾和我們社區的核心用戶完美匹配。我覺得，你我雙方是有很好的合作基礎在的。」
安文秀沉吟片刻，緩緩開口，「我說句實話，你們別介意。貴網站目前的用戶規模，還是太小了。」
徐易剛想說話，一旁的陳瑞就忙不迭插嘴。
「確實，就如安總所說，我們目前社區流量確實不大，但是很精準，而且口碑和調性極好。我們這次來，只是想和貴方探討一個輕合作、低成本、雙方都零風險的方案。」
「哦？」安文秀眼神中稍微透露出一絲興趣，「說來聽聽。」
「你們的宣傳視頻、PV、實機演示、開發日誌等，我們會安排首頁推薦、分區置頂、彈幕氛圍運營，所有資源全部傾斜。包括移動端的開屏小圖，定製的彈幕主題、頭像框等等。」
陳瑞語氣平穩，娓娓道來，「並且我們會幫助遊戲建立官方興趣圈和話題，組織內測招募、同人創作活動、攻略大賽等，幫遊戲沉澱一批死忠二次元核心玩家。貴公司只需要提供一些周邊獎勵就好。
「同時我們也會在網站的遊戲區、資訊區放下載入口，我們不抽成，包括上述的一切，我們都不收錢。」
「不收錢？那你們想要什麼？」
「我們只希望，貴公司接下來的遊戲視頻，能在我們嗶站獨家首發。」
「獨家首發？」安文秀重複了一遍這四個字。
「是的，安總，我覺得這是一個雙贏的方案。對貴公司來說，成本近乎於零。而我們也需要高質量的遊戲內容，來吸引核心用戶。」
陳瑞很坦誠，他心裡清楚，嗶站現在處於完全弱勢的一方。既然是來談合作的，那就沒必要藏著掖著，更不能動那些占小便宜的心思。
安文秀也明白，這方案對自己這邊來說，橫豎都不吃虧。就算到時候真沒幫上大忙，起碼也落不著什麼風險。
但是談判嘛，總不能讓對方就這麼如願以償。
「可是目前二次元社區不止你們一家吧，我聽說另一家A站才是國內老牌的彈幕網站。你們要獨家的話，豈不是說我們會失去很多流量？」
聽見這話，徐易卻不慌，他不緊不慢地說道，「A站確實成立的時間更長，但他們的用戶年齡層稍大，社區氛圍是比較封閉的。而且因為倉促開放註冊，門檻低，用戶質量參差不齊，社區環境也很混亂。
「目前，他們的用戶已經在不斷地流失，而我們雖然也開放了註冊，但設置了答題制度嚴格篩選用戶，社區純度極高，且還在快速增長中。
「還有很重要的一點，A站自從接受外部投資之後，管理層頻繁動盪，連創始人都出走了，到現在連個移動端APP都沒有。誰是更好的合作方，我想安總應該看得明白吧。」
安文秀實在想不出什麼拒絕的理由，不過就是商業談判的習慣性挑刺。A站那些毛病，她其實清楚得很。
話說到這，再拿捏下去就沒意思了。
「那麼兩位，」安文秀站起身，主動伸出手，「預祝我們合作愉快。」