第一百五十章 人才
「我沒說服她。」陸一鳴露出穩妥而老練的笑容，「我問她，你店裡的顧客最常問你什麼問題？她說，很多媽媽會問『我家孩子三歲了，該學什麼字』。她答不上來，因為她不懂教育。我給她做了一張簡單的對照表，什麼年齡該認什麼字，還幫她設計了一個小展架，放在收銀台旁邊。她只需要在顧客問的時候，指一指那個展架就行。」
韓非揚起一道眉毛，露出一絲微笑。他拿起筆，在面試評估表上寫下了一個字：野。然後他抬起雙眼，看著陸一鳴。
「青鳥現在要在鄉鎮鋪雜誌，如果讓你負責松江和青浦兩個區，你第一步會做什麼？」
陸一鳴用大拇指和食指摩挲著下巴：「我不會一上來就鋪貨。我會先去跑一遍。用三天時間，把兩個區所有能賣雜誌的網點都跑一遍，報刊亭、小超市、雜貨店，甚至是村口的小賣部，去看一看，聊一聊。看他們現在在賣什麼雜誌，賣得怎麼樣，老闆是什麼樣的人。聊完之後心裡頭就有數了，再根據每個網點的情況，定不同的鋪貨策略。」
「比如呢？」
「比如火車站旁邊的報刊亭，人流量大，但顧客都是過路的，買雜誌是為了打發時間。這種地方適合放《故事會》那種翻兩頁就能看進去的，咱們的雜誌放那裡沒問題，但要注意周轉率，賣不動要及時換。再比如鎮上的小超市，顧客是本地人，買雜誌可能是拿回家看的。這種地方也適合放咱們的雜誌，因為內容有連續性，讀者買了第一期就會惦記第二期。至於村口小賣部那種地方，平時沒什麼人，但逢年過節人流量大，就不適合常鋪，但可以在節前集中鋪一批，做節日營銷。」
韓非點了點頭，在面試評估表上又寫下了一個「透」字。
「你之前做教輔，跟出版社、印刷廠和物流都打過交道。青鳥現在的雜誌印刷在二分廠，你覺得成本還能不能壓？」
「能。」陸一鳴毫不遲疑地說，「但不是壓印刷廠的價。印刷廠的利潤已經很低了，再壓質量會出問題。」
「那應該怎麼壓？」
「可以壓物流和倉儲。青鳥現在是自己租車送，不僅成本高，效率還低。如果能把雜誌走郵政的渠道發到鄉鎮，成本至少能降下三成。郵政的鄉鎮網絡是最成熟的，只是很多人不知道怎麼用。」
「你跟郵政的人打過交道嗎？」
「打過。之前鋪教輔的時候，跟蘇北幾個縣的郵政局都有合作。他們除了送報紙，也想拓展業務，雜誌是他們願意接的品類。」
韓非合上簡歷，心想他可能發現了一個能完美匹配青鳥的人才。
「下周一過來上班。工資在你上一家公司的基礎上上浮百分之十五。試用期一個月。有沒有問題？」
陸一鳴微微一笑，站了起來：「沒問題。謝謝韓社長。」
......
前來應聘一句話投稿初審崗位的人叫林小禾。從簡歷上看，她二十三歲，本地人，去年從一所大專的出版與發行專業畢業。她之前在一家網上書店做過半年的客服，離職原因是「希望從事更貼近內容的工作」。
韓非一見到她就覺得她很適合這個崗位，但說不上來為什麼。可能是因為她身上那套紅色的寬大T恤和緊身牛仔褲，以及她拿粉色襪子當頭繩這些搭配讓她看上去很機靈吧。
「你在網上書店做客服的時候，每天接觸的都是什麼樣的讀者？」
「各種人。」林小禾說。韓非注意到她把重音放在了「各」字上。「有找絕版書的，有問發貨時間的，還有投訴快遞把書摔壞了的。最多的還是來問推薦書的。」
「那你怎麼推薦？」
「我會先問他們最近在讀什麼、喜歡什麼類型，然後根據他們說的，推薦一些風格接近的書。如果對方說不清楚自己喜歡什麼，我就問他們最近看過的一部電視劇或者電影，從那裡面找線索。」
韓非點了點頭。找線索。這女孩一定是個懸疑愛好者，或者至少能夠證明她很熱衷於解謎。
「舉個例子。」韓非說。
「嗯......比如呢，有人說喜歡看《大宅門》，我就能推理出他可能會對家族恩怨、時代變遷感興趣。我會推薦《白鹿原》或者《妻妾成群》。如果他說喜歡看《康熙王朝》，那我就推薦歷史類的小說，比如《金甌缺》。」
「你讀過多少書？」
「呃，不是很多。」林小禾做了個鬼臉，「但埃勒里·奎因、阿加莎·克里斯蒂、橫溝正史，還有程小青，他們的書只要出過中文版的我全都看過。哦，我還訂了《中華讀書報》，也會去天涯社區的『閒閒書話』板塊看網友的書評。我知道讀者在意什麼，哪些故事吊人胃口，哪些情節讓人生氣，哪些會讓人哭。」
猜對了，韓非心想，滿分。他拿起一張A4紙，遞給林小禾。
「這是最近一周的一句話投稿里，被我們初篩淘汰的五十條。你在裡面找三條你覺得不應該被淘汰的，告訴我為......」
林小禾做了個手勢，表示已經明白，不用再多做解釋，她接過了紙，開始閱讀。
三分鐘後，她抬起頭，伸出手指指著其中一條。
「這個。我爸在工地上摔斷腿那年，我媽一個人扛著水泥袋上了六樓，把包工頭堵在辦公室里。這條被淘汰可能是因為它太短，沒有完整的情節。但我覺得它裡面有一個完整的戲劇結構。事件、人物、動作、衝突，全都有了。如果讓作者展開寫，可能會是一篇很好的尋根類作品。」
「第二條呢？」
「喏，」她的手指在紙面上滑動，「村裡的老光棍每年清明節都去村西頭燒紙，有人問他燒給誰，他不說話。後來他死了，村里人在他枕頭底下翻出一張照片，背後寫著等我。」
「嗯，」韓非說，「這條被淘汰，是因為類似的故事有人寫過。你覺得這條具備什麼獨特的新意嗎？」
韓非揚起一道眉毛，露出一絲微笑。他拿起筆，在面試評估表上寫下了一個字：野。然後他抬起雙眼，看著陸一鳴。
「青鳥現在要在鄉鎮鋪雜誌，如果讓你負責松江和青浦兩個區，你第一步會做什麼？」
陸一鳴用大拇指和食指摩挲著下巴：「我不會一上來就鋪貨。我會先去跑一遍。用三天時間，把兩個區所有能賣雜誌的網點都跑一遍，報刊亭、小超市、雜貨店，甚至是村口的小賣部，去看一看，聊一聊。看他們現在在賣什麼雜誌，賣得怎麼樣，老闆是什麼樣的人。聊完之後心裡頭就有數了，再根據每個網點的情況，定不同的鋪貨策略。」
「比如呢？」
「比如火車站旁邊的報刊亭，人流量大，但顧客都是過路的，買雜誌是為了打發時間。這種地方適合放《故事會》那種翻兩頁就能看進去的，咱們的雜誌放那裡沒問題，但要注意周轉率，賣不動要及時換。再比如鎮上的小超市，顧客是本地人，買雜誌可能是拿回家看的。這種地方也適合放咱們的雜誌，因為內容有連續性，讀者買了第一期就會惦記第二期。至於村口小賣部那種地方，平時沒什麼人，但逢年過節人流量大，就不適合常鋪，但可以在節前集中鋪一批，做節日營銷。」
韓非點了點頭，在面試評估表上又寫下了一個「透」字。
「你之前做教輔，跟出版社、印刷廠和物流都打過交道。青鳥現在的雜誌印刷在二分廠，你覺得成本還能不能壓？」
「能。」陸一鳴毫不遲疑地說，「但不是壓印刷廠的價。印刷廠的利潤已經很低了，再壓質量會出問題。」
「那應該怎麼壓？」
「可以壓物流和倉儲。青鳥現在是自己租車送，不僅成本高，效率還低。如果能把雜誌走郵政的渠道發到鄉鎮，成本至少能降下三成。郵政的鄉鎮網絡是最成熟的，只是很多人不知道怎麼用。」
「你跟郵政的人打過交道嗎？」
「打過。之前鋪教輔的時候，跟蘇北幾個縣的郵政局都有合作。他們除了送報紙，也想拓展業務，雜誌是他們願意接的品類。」
韓非合上簡歷，心想他可能發現了一個能完美匹配青鳥的人才。
「下周一過來上班。工資在你上一家公司的基礎上上浮百分之十五。試用期一個月。有沒有問題？」
陸一鳴微微一笑，站了起來：「沒問題。謝謝韓社長。」
......
前來應聘一句話投稿初審崗位的人叫林小禾。從簡歷上看，她二十三歲，本地人，去年從一所大專的出版與發行專業畢業。她之前在一家網上書店做過半年的客服，離職原因是「希望從事更貼近內容的工作」。
韓非一見到她就覺得她很適合這個崗位，但說不上來為什麼。可能是因為她身上那套紅色的寬大T恤和緊身牛仔褲，以及她拿粉色襪子當頭繩這些搭配讓她看上去很機靈吧。
「你在網上書店做客服的時候，每天接觸的都是什麼樣的讀者？」
「各種人。」林小禾說。韓非注意到她把重音放在了「各」字上。「有找絕版書的，有問發貨時間的，還有投訴快遞把書摔壞了的。最多的還是來問推薦書的。」
「那你怎麼推薦？」
「我會先問他們最近在讀什麼、喜歡什麼類型，然後根據他們說的，推薦一些風格接近的書。如果對方說不清楚自己喜歡什麼，我就問他們最近看過的一部電視劇或者電影，從那裡面找線索。」
韓非點了點頭。找線索。這女孩一定是個懸疑愛好者，或者至少能夠證明她很熱衷於解謎。
「舉個例子。」韓非說。
「嗯......比如呢，有人說喜歡看《大宅門》，我就能推理出他可能會對家族恩怨、時代變遷感興趣。我會推薦《白鹿原》或者《妻妾成群》。如果他說喜歡看《康熙王朝》，那我就推薦歷史類的小說，比如《金甌缺》。」
「你讀過多少書？」
「呃，不是很多。」林小禾做了個鬼臉，「但埃勒里·奎因、阿加莎·克里斯蒂、橫溝正史，還有程小青，他們的書只要出過中文版的我全都看過。哦，我還訂了《中華讀書報》，也會去天涯社區的『閒閒書話』板塊看網友的書評。我知道讀者在意什麼，哪些故事吊人胃口，哪些情節讓人生氣，哪些會讓人哭。」
猜對了，韓非心想，滿分。他拿起一張A4紙，遞給林小禾。
「這是最近一周的一句話投稿里，被我們初篩淘汰的五十條。你在裡面找三條你覺得不應該被淘汰的，告訴我為......」
林小禾做了個手勢，表示已經明白，不用再多做解釋，她接過了紙，開始閱讀。
三分鐘後，她抬起頭，伸出手指指著其中一條。
「這個。我爸在工地上摔斷腿那年，我媽一個人扛著水泥袋上了六樓，把包工頭堵在辦公室里。這條被淘汰可能是因為它太短，沒有完整的情節。但我覺得它裡面有一個完整的戲劇結構。事件、人物、動作、衝突，全都有了。如果讓作者展開寫，可能會是一篇很好的尋根類作品。」
「第二條呢？」
「喏，」她的手指在紙面上滑動，「村裡的老光棍每年清明節都去村西頭燒紙，有人問他燒給誰，他不說話。後來他死了，村里人在他枕頭底下翻出一張照片，背後寫著等我。」
「嗯，」韓非說，「這條被淘汰，是因為類似的故事有人寫過。你覺得這條具備什麼獨特的新意嗎？」