第一百四十九章 雪中送炭
《新聞晨報》頭版一整頁都在報導青鳥媒體說明會和韓非獨家訪談的回應內容，這篇報導的標題是：「我們是種樹的，他們是砍樹的」——青鳥社長韓非首次深度回應爭議與黑產。
而那個長長的副標題則能讓人一眼看出這篇報導不只是一篇新聞快訊，而是人物深度報導、行業爭議報導、社會議題報導的重磅複合體——移動中標、非法出版、暴力鋪貨、文學之爭：一家「野草出版社」的生存法則。
文中引述韓非的話，聲稱青鳥出版社社長首次公開回應「文學還是垃圾」的爭議，並首次透露對傳統文學界的邀請。韓非心想這些記者總喜歡在文章中通過多次強調「首次」，來製造新聞的獨家性和時效性。
同一天，《新民晚報》從社會和文化新聞角度報導了《百姓故事》違法事件和廣東中標，標題寫著：「正規出版與黑產出版的對決，青鳥出版社打響鄉鎮保衛戰」。《文匯報》發表的文章是同一角度，標題寫的卻是：「青鳥中標廣東移動，內容合規與市場秩序的勝利」。
只有《龍國新聞出版報》比較務實，不僅深入分析了青鳥的內容生產體系和審核機制，還把《百姓故事》事件上升為了行業治理問題，甚至提出了一些治理建議，整篇文章一句精妙的形容和煽情都沒有，文字枯燥簡潔，根本就是一份行業內部教科書式的分析報告。
韓非折起報紙，從文件堆里翻出一個褐色的信封。這個信封是中午從魔都移動分公司寄來的。韓非之所以沒急著拆，是因為他知道那是青鳥閱讀那批五十萬條灰色號碼的收益分成帳單，而帳單上的數字他已經算過好多遍了。
在八月十三號，也就是官方號碼池正式開放後的第二天，韓非就讓溫傑立刻停止了灰色號碼的推送。那批號碼的最終轉化率停在了18.8%。他用拆信刀打開信封，取出帳單。
最終轉化率：18.8%
付費用戶數：9.4萬人
總流水：94萬
分成金額：79.9萬
實際到帳時間：9月1日
韓非輕彈手中的帳單。八十萬。從馬永興那裡的貸款還剩下二十幾萬，實體雜誌也已經拿到了十幾萬的回款，除去成本，淨利潤也有五萬多塊。移動的分成到帳後，他就有將近一百三十萬的現金。
「開心吧？」張芮伊的聲音從對面傳來，「以後就再也不用緊巴巴地過日子了。」
韓非放下帳單，雙手放在腦後，靠上椅背。他們兩人的辦公桌是面對面拼在一起的，但由於中間堆滿了一摞摞文件，每次張芮伊低著頭說話，韓非總是看不見她。
「一百三十萬，」韓非說，「放在兩個月前，對青鳥來說簡直就是一個天文數字，是絕望中的海市蜃樓，是根本不敢想像的生存線之外的另一個世界。現在對我們來說是底氣。最重要的是，拖欠的工資終於能補上了。從轉型到現在，所有人都在扛。當初我說最多拖欠三個月，現在才剛剛兩個月，咱們就把錢掙回來了。一會兒你去找美姐對一下名單，過幾天月初就發工資，每個人多算一點兒。」
張芮伊抬起頭來：「獎金啊？」
「是兩個月沒日沒夜的精神損失費。」
張芮伊哈哈大笑：「好，我現在就去找美姐。這下大家心裡那塊石頭總算落地了。」她看了看表，站了起來，「面試的馬上到了。」
有人敲門。
......
韓非寧可應聘商務拓展崗位的陸一鳴動作沒那麼敏捷，還騎著摩托車橫跨城區前來面試，不然他至少有時間把堆在椅子上的文件挪開，騰出坐的地方，但現在人家已經站在門口了。這名溫和、矮胖的男人戴著圓邊眼鏡，還有一頂粉紅色的摩托車頭盔。韓非把一張椅子上的文件搬到地上。兩人坐了下來。
韓非翻閱著他的簡歷。陸一鳴的簡歷顯示他三十一歲，之前在魔都一家民營圖書發行公司做了五年渠道經理，負責過蘇南地區的教輔書鋪貨。離職原因是公司業務收縮，整個華東渠道團隊被裁撤。
韓非從簡歷上抬起頭來，露出微笑。他曾在某本心理學著作上讀到過一篇研究，那位作者聲稱如果主考官在面試過程中不表露出任何情緒，就會讓應聘者相信他正直無私。如此應聘者就能提供較為審慎而客觀的信息，因為主考官讓他們覺得任何偽裝都會被一眼看穿，任何誇大都會露餡，耍詐更是會遭受懲罰。儘管韓非承認這種技巧有一定道理，但並不認為它適用於所有場景。
比如現在，擁有陸一鳴這種豐富工作經歷的人不會被任何一個面無表情的主考官嚇到。他端起韓非擺在他面前的水杯。
「你之前在華東做教輔，跑過哪些地方？」韓非問。
「很多。蘇錫常、南通、揚州，浙北的湖州、嘉興也跑過。鄉鎮也跑，最遠去過蘇北的鹽城。」
「鄉鎮的書店跟城裡的有什麼不同嗎？」
陸一鳴吞下一大口水，同時點了點頭：「城裡書店更看重品牌，鄉鎮書店看重人。城裡書店的採購會跟你談折扣、談帳期和返點，鄉鎮書店的老闆更多是看你這個人靠不靠得住。你答應他下周一送到，結果周二才到，那你這輩子都別想再進他的門。反過來，你讓他賺到錢了，他會主動幫你介紹別的網點。口碑在鄉鎮是滾雪球的，比任何GG都好使。」
「你鋪過的最難鋪的貨是什麼？」
「一套幼兒識字卡片。定價高、利潤低，新華書店不願意要，民營書店嫌占地方。我跑了蘇州下面三個鎮，沒有一個書店願意進貨。後來我找到一家賣母嬰用品的店，跟老闆娘聊了半小時，把識字卡片放在她店裡賣，一個月賣出了四十套。後來那個老闆娘自己打電話給我，問還有沒有類似的。」
「你是怎麼說服那個老闆娘的？」
而那個長長的副標題則能讓人一眼看出這篇報導不只是一篇新聞快訊，而是人物深度報導、行業爭議報導、社會議題報導的重磅複合體——移動中標、非法出版、暴力鋪貨、文學之爭：一家「野草出版社」的生存法則。
文中引述韓非的話，聲稱青鳥出版社社長首次公開回應「文學還是垃圾」的爭議，並首次透露對傳統文學界的邀請。韓非心想這些記者總喜歡在文章中通過多次強調「首次」，來製造新聞的獨家性和時效性。
同一天，《新民晚報》從社會和文化新聞角度報導了《百姓故事》違法事件和廣東中標，標題寫著：「正規出版與黑產出版的對決，青鳥出版社打響鄉鎮保衛戰」。《文匯報》發表的文章是同一角度，標題寫的卻是：「青鳥中標廣東移動，內容合規與市場秩序的勝利」。
只有《龍國新聞出版報》比較務實，不僅深入分析了青鳥的內容生產體系和審核機制，還把《百姓故事》事件上升為了行業治理問題，甚至提出了一些治理建議，整篇文章一句精妙的形容和煽情都沒有，文字枯燥簡潔，根本就是一份行業內部教科書式的分析報告。
韓非折起報紙，從文件堆里翻出一個褐色的信封。這個信封是中午從魔都移動分公司寄來的。韓非之所以沒急著拆，是因為他知道那是青鳥閱讀那批五十萬條灰色號碼的收益分成帳單，而帳單上的數字他已經算過好多遍了。
在八月十三號，也就是官方號碼池正式開放後的第二天，韓非就讓溫傑立刻停止了灰色號碼的推送。那批號碼的最終轉化率停在了18.8%。他用拆信刀打開信封，取出帳單。
最終轉化率：18.8%
付費用戶數：9.4萬人
總流水：94萬
分成金額：79.9萬
實際到帳時間：9月1日
韓非輕彈手中的帳單。八十萬。從馬永興那裡的貸款還剩下二十幾萬，實體雜誌也已經拿到了十幾萬的回款，除去成本，淨利潤也有五萬多塊。移動的分成到帳後，他就有將近一百三十萬的現金。
「開心吧？」張芮伊的聲音從對面傳來，「以後就再也不用緊巴巴地過日子了。」
韓非放下帳單，雙手放在腦後，靠上椅背。他們兩人的辦公桌是面對面拼在一起的，但由於中間堆滿了一摞摞文件，每次張芮伊低著頭說話，韓非總是看不見她。
「一百三十萬，」韓非說，「放在兩個月前，對青鳥來說簡直就是一個天文數字，是絕望中的海市蜃樓，是根本不敢想像的生存線之外的另一個世界。現在對我們來說是底氣。最重要的是，拖欠的工資終於能補上了。從轉型到現在，所有人都在扛。當初我說最多拖欠三個月，現在才剛剛兩個月，咱們就把錢掙回來了。一會兒你去找美姐對一下名單，過幾天月初就發工資，每個人多算一點兒。」
張芮伊抬起頭來：「獎金啊？」
「是兩個月沒日沒夜的精神損失費。」
張芮伊哈哈大笑：「好，我現在就去找美姐。這下大家心裡那塊石頭總算落地了。」她看了看表，站了起來，「面試的馬上到了。」
有人敲門。
......
韓非寧可應聘商務拓展崗位的陸一鳴動作沒那麼敏捷，還騎著摩托車橫跨城區前來面試，不然他至少有時間把堆在椅子上的文件挪開，騰出坐的地方，但現在人家已經站在門口了。這名溫和、矮胖的男人戴著圓邊眼鏡，還有一頂粉紅色的摩托車頭盔。韓非把一張椅子上的文件搬到地上。兩人坐了下來。
韓非翻閱著他的簡歷。陸一鳴的簡歷顯示他三十一歲，之前在魔都一家民營圖書發行公司做了五年渠道經理，負責過蘇南地區的教輔書鋪貨。離職原因是公司業務收縮，整個華東渠道團隊被裁撤。
韓非從簡歷上抬起頭來，露出微笑。他曾在某本心理學著作上讀到過一篇研究，那位作者聲稱如果主考官在面試過程中不表露出任何情緒，就會讓應聘者相信他正直無私。如此應聘者就能提供較為審慎而客觀的信息，因為主考官讓他們覺得任何偽裝都會被一眼看穿，任何誇大都會露餡，耍詐更是會遭受懲罰。儘管韓非承認這種技巧有一定道理，但並不認為它適用於所有場景。
比如現在，擁有陸一鳴這種豐富工作經歷的人不會被任何一個面無表情的主考官嚇到。他端起韓非擺在他面前的水杯。
「你之前在華東做教輔，跑過哪些地方？」韓非問。
「很多。蘇錫常、南通、揚州，浙北的湖州、嘉興也跑過。鄉鎮也跑，最遠去過蘇北的鹽城。」
「鄉鎮的書店跟城裡的有什麼不同嗎？」
陸一鳴吞下一大口水，同時點了點頭：「城裡書店更看重品牌，鄉鎮書店看重人。城裡書店的採購會跟你談折扣、談帳期和返點，鄉鎮書店的老闆更多是看你這個人靠不靠得住。你答應他下周一送到，結果周二才到，那你這輩子都別想再進他的門。反過來，你讓他賺到錢了，他會主動幫你介紹別的網點。口碑在鄉鎮是滾雪球的，比任何GG都好使。」
「你鋪過的最難鋪的貨是什麼？」
「一套幼兒識字卡片。定價高、利潤低，新華書店不願意要，民營書店嫌占地方。我跑了蘇州下面三個鎮，沒有一個書店願意進貨。後來我找到一家賣母嬰用品的店，跟老闆娘聊了半小時，把識字卡片放在她店裡賣，一個月賣出了四十套。後來那個老闆娘自己打電話給我，問還有沒有類似的。」
「你是怎麼說服那個老闆娘的？」