第一百四十七章 過河拆橋
趙國強踏著沉重步伐，穿過移動總部大樓頂層的走廊，後頭跟著陳遠山。他們剛在保密會議室開完晨會，會議的內容是為青鳥在兩省試點的資源協調和執行節奏進行統籌，並評估藤訊等競爭對手的動向和應對策略。方靜還順便提了一嘴韓非正在為線下渠道打官司的事。
「我還是想不通。」趙國強說，鼻子朝走廊上方的天花板一頂。
「你是指青鳥的事？」陳遠山問，「有什麼想不通的？」
「我就是不明白，我們為什麼要把寶全押在一家小出版社身上？你看我們給的那些支持，又是綠色通道，又是官方號碼池，連抽成都降到了12%。現在更是為了幫他們拖住藤訊，搞得我們自己畏手畏腳，開放個省級試點還得繞這麼大個彎子。你說這樣的扶持力度，哪一家SP公司拿到過？」
「所以呢？」
「所以我在想，如果這套模式真的這麼有前景，為什麼不直接和藤訊這樣公司合作？他們有QQ，有數千萬用戶，渠道能力是青鳥的一百倍。我們要是把那些扶持力度拿來給藤訊，賺的不比青鳥多得多？」
兩人一言不發地等著電梯，但陳遠山看見趙國強的眉間沁出汗珠。他知道趙國強不喜歡電梯，醫學上管這個叫什麼幽閉恐懼症。
電梯門打開時，陳遠山才微笑著說：「國強啊，你這是算的眼前的帳。你說的這個道理，我聽了有三十年了。從郵電局到移動，從電報到簡訊，每一次有人提議『把資源給大公司，賺得更多』，最後吃虧的都是我們自己。」他說著按下四層按鈕，「我問你，藤訊如果進了這個賽道，三個月後，這個賽道還是我們的嗎？」
電梯晃了晃，開始下降。趙國強用雙掌揉搓大腿。
「國強，你是做市場經營的，對內容這塊可能不是很了解，有這種想法很正常。但我告訴你，內容這東西，可不是靠砸錢、堆人、開流量就能造出來的。藤訊自己做的SP業務，搞過什麼像樣的東西出來？他們那套QQ會員靠的是代收費，不是內容本身。」
「青鳥確實有它的獨到之處，」趙國強說，「這一點我不否認。但我們是不是把問題想得太非此即彼了？好像選了青鳥就不能碰藤訊，扶持了這家小社，就要把大門對巨頭關上。藤訊和青鳥，一個手裡攥著流量，一個手裡攥著好貨。那為什麼我們非得讓他們在市場上打得頭破血流？為什麼我們移動不能出面搭個台子，讓兩家唱一出資源整合的戲？同時跟青鳥和藤訊合作，用藤訊的流量推青鳥的內容。這不是很好嗎？」
「國強，事情沒你想得......」
陳遠山突然住口，發現自己提高了嗓門。他的聲音在電梯內向上迴繞。電梯停了下來，電梯門打開。
「你先告訴我，」陳遠山說，「你覺得這樣做好在哪？」
趙國強跨出大步，邁出電梯：「第一，風險分散了。青鳥要是哪天內容不行了，或者團隊被挖走了，我們還有藤訊這條腿走路。第二，效率最大化了。藤訊的QQ彈窗、系統消息，推什麼不是推？推我們官方認證的優質內容，對他們是業務增值，對我們更是實打實的用戶規模和SP流水。第三，這本身就是一種制衡。讓藤訊嘗到甜頭，他們就不會急著去自建平台、去挖青鳥的牆角，同時讓青鳥看到，他們不是我們唯一的選擇，合作態度也會更積極。青鳥負責拉車，藤訊負責跑路，移動坐在車上把握方向。三方各取所需，誰也不會輕易掀桌子。這個局，比我們現在小心翼翼地瞞天過海、生怕藤訊進場的局面，要穩當得多，也大氣得多。」
陳遠山嘆了口氣：「國強，你以為藤訊會甘心當一個渠道嗎？」
趙國強沉默不語。
「你給他們開了綠色通道，」陳遠山說，「給了他們低分成，他們用你的通道跑通了內容付費，然後呢？他們轉頭就自己干，把用戶圈在自己的體系里，到時候分成比例、接口權限，都是他們說了算。那我們移動就徹底變成了管道，給藤訊打工。國強，你想想移動QQ，2000年我們跟藤訊合作，幫他們實現手機收發QQ消息。當時藤訊自己連簡訊通道都沒有，是我們的接口讓他們賺到了第一桶金。結果呢？用戶只記得QQ，不記得移動。現在藤訊已經在過河拆橋，搞什麼手機客戶端了，大量用戶都開始繞過移動的簡訊，直接用客戶端聊。等到再過個幾年，手機客戶端普及了，還有我們什麼事？」
陳遠山邁開大步往前走，趙國強小跑跟上他。兩人穿過走廊。走廊盡頭陳遠山的辦公室門開著。陳遠山猛然停步，趙國強差點撞了上去。
「但青鳥不一樣。」陳遠山轉過頭來，「青鳥沒有流量底座，沒有自己的用戶池，它必須靠我們的號碼池、我們的渠道和分成政策才能活。它越是成功，就越離不開我們。這才是我們想要的，養一個自己人，把內容型SP這條賽道牢牢釘在我們移動的地盤上，而不是去賺一票塊錢。」
趙國強濃重地呼了口氣：「可是萬一青鳥做不起來呢？萬一他們哪天也學壞了，開始踩紅線呢？」
陳遠山蹙起眉頭：「國強，你盯了青鳥這麼久，你覺得韓非是那種人嗎？」
趙國強並沒回答，只是看著陳遠山。
「剛才方總說韓非處理《百姓故事》的事你也聽見了。」陳遠山說，「他走正規程序、開媒體說明會，這說明他心裡有紅線，守規矩，知道什麼能做，什麼不能做。對我們來說，這比什麼都重要。」
趙國強嘆了口氣：「我就是怕......萬一......」
「國強，我知道你是為了公司好。但有些事，不能只看眼前的三瓜兩棗。青鳥這個局，劉總心裡有數。你信我一次。」
「遠山，我不是不信你，我只是......不習慣這種打法。」
「那就得慢慢習慣。」
「我還是想不通。」趙國強說，鼻子朝走廊上方的天花板一頂。
「你是指青鳥的事？」陳遠山問，「有什麼想不通的？」
「我就是不明白，我們為什麼要把寶全押在一家小出版社身上？你看我們給的那些支持，又是綠色通道，又是官方號碼池，連抽成都降到了12%。現在更是為了幫他們拖住藤訊，搞得我們自己畏手畏腳，開放個省級試點還得繞這麼大個彎子。你說這樣的扶持力度，哪一家SP公司拿到過？」
「所以呢？」
「所以我在想，如果這套模式真的這麼有前景，為什麼不直接和藤訊這樣公司合作？他們有QQ，有數千萬用戶，渠道能力是青鳥的一百倍。我們要是把那些扶持力度拿來給藤訊，賺的不比青鳥多得多？」
兩人一言不發地等著電梯，但陳遠山看見趙國強的眉間沁出汗珠。他知道趙國強不喜歡電梯，醫學上管這個叫什麼幽閉恐懼症。
電梯門打開時，陳遠山才微笑著說：「國強啊，你這是算的眼前的帳。你說的這個道理，我聽了有三十年了。從郵電局到移動，從電報到簡訊，每一次有人提議『把資源給大公司，賺得更多』，最後吃虧的都是我們自己。」他說著按下四層按鈕，「我問你，藤訊如果進了這個賽道，三個月後，這個賽道還是我們的嗎？」
電梯晃了晃，開始下降。趙國強用雙掌揉搓大腿。
「國強，你是做市場經營的，對內容這塊可能不是很了解，有這種想法很正常。但我告訴你，內容這東西，可不是靠砸錢、堆人、開流量就能造出來的。藤訊自己做的SP業務，搞過什麼像樣的東西出來？他們那套QQ會員靠的是代收費，不是內容本身。」
「青鳥確實有它的獨到之處，」趙國強說，「這一點我不否認。但我們是不是把問題想得太非此即彼了？好像選了青鳥就不能碰藤訊，扶持了這家小社，就要把大門對巨頭關上。藤訊和青鳥，一個手裡攥著流量，一個手裡攥著好貨。那為什麼我們非得讓他們在市場上打得頭破血流？為什麼我們移動不能出面搭個台子，讓兩家唱一出資源整合的戲？同時跟青鳥和藤訊合作，用藤訊的流量推青鳥的內容。這不是很好嗎？」
「國強，事情沒你想得......」
陳遠山突然住口，發現自己提高了嗓門。他的聲音在電梯內向上迴繞。電梯停了下來，電梯門打開。
「你先告訴我，」陳遠山說，「你覺得這樣做好在哪？」
趙國強跨出大步，邁出電梯：「第一，風險分散了。青鳥要是哪天內容不行了，或者團隊被挖走了，我們還有藤訊這條腿走路。第二，效率最大化了。藤訊的QQ彈窗、系統消息，推什麼不是推？推我們官方認證的優質內容，對他們是業務增值，對我們更是實打實的用戶規模和SP流水。第三，這本身就是一種制衡。讓藤訊嘗到甜頭，他們就不會急著去自建平台、去挖青鳥的牆角，同時讓青鳥看到，他們不是我們唯一的選擇，合作態度也會更積極。青鳥負責拉車，藤訊負責跑路，移動坐在車上把握方向。三方各取所需，誰也不會輕易掀桌子。這個局，比我們現在小心翼翼地瞞天過海、生怕藤訊進場的局面，要穩當得多，也大氣得多。」
陳遠山嘆了口氣：「國強，你以為藤訊會甘心當一個渠道嗎？」
趙國強沉默不語。
「你給他們開了綠色通道，」陳遠山說，「給了他們低分成，他們用你的通道跑通了內容付費，然後呢？他們轉頭就自己干，把用戶圈在自己的體系里，到時候分成比例、接口權限，都是他們說了算。那我們移動就徹底變成了管道，給藤訊打工。國強，你想想移動QQ，2000年我們跟藤訊合作，幫他們實現手機收發QQ消息。當時藤訊自己連簡訊通道都沒有，是我們的接口讓他們賺到了第一桶金。結果呢？用戶只記得QQ，不記得移動。現在藤訊已經在過河拆橋，搞什麼手機客戶端了，大量用戶都開始繞過移動的簡訊，直接用客戶端聊。等到再過個幾年，手機客戶端普及了，還有我們什麼事？」
陳遠山邁開大步往前走，趙國強小跑跟上他。兩人穿過走廊。走廊盡頭陳遠山的辦公室門開著。陳遠山猛然停步，趙國強差點撞了上去。
「但青鳥不一樣。」陳遠山轉過頭來，「青鳥沒有流量底座，沒有自己的用戶池，它必須靠我們的號碼池、我們的渠道和分成政策才能活。它越是成功，就越離不開我們。這才是我們想要的，養一個自己人，把內容型SP這條賽道牢牢釘在我們移動的地盤上，而不是去賺一票塊錢。」
趙國強濃重地呼了口氣：「可是萬一青鳥做不起來呢？萬一他們哪天也學壞了，開始踩紅線呢？」
陳遠山蹙起眉頭：「國強，你盯了青鳥這麼久，你覺得韓非是那種人嗎？」
趙國強並沒回答，只是看著陳遠山。
「剛才方總說韓非處理《百姓故事》的事你也聽見了。」陳遠山說，「他走正規程序、開媒體說明會，這說明他心裡有紅線，守規矩，知道什麼能做，什麼不能做。對我們來說，這比什麼都重要。」
趙國強嘆了口氣：「我就是怕......萬一......」
「國強，我知道你是為了公司好。但有些事，不能只看眼前的三瓜兩棗。青鳥這個局，劉總心裡有數。你信我一次。」
「遠山，我不是不信你，我只是......不習慣這種打法。」
「那就得慢慢習慣。」