第八十章 藤訊打法
許城十分疲累，連他的靈魂都疲累不堪。時間將近午夜。他所在的地方是申圳市福田區飛亞達大廈藤訊總部的四樓會議室。這裡的一切都是閃閃發亮的白色，包括大理石地板，設有聚光燈的天花板，牆上掛著的藤訊高層肖像的邊框，十平方米大的木質會議桌，以及坐在會議桌旁十名男子面前的真皮吸墨墊。
昨天凌晨，一通電話將許城從魔都一家酒店的床上驚醒。電話是從總部打來的，命令他緊急返回總部。會議室里的人包括三位公司創始人、四名來自戰略部和業務部的核心人員，以及由技術總監和財務分析師組成的專業支持團隊。
戰略發展部的發言人向眾人報告了召開這場「創始合伙人專題決策會」的原因：青鳥閱讀。
之前戰略部通過競品數據反推的方式做出評估，青鳥閱讀這個項目的轉化率很可能達到了10%以上，因此許城第一時間被派去魔都，實地考察。
然而就在昨天，公司的商務拓展專員獲得一條情報，原來前兩天的移動總部季度戰略大會上，魔都移動分公司的張啟明已公布了青鳥閱讀的首日轉化率，那是個超乎所有人想像的數字。而且據戰略部推測，移動總部很可能會給青鳥一定的政策傾斜，甚至讓青鳥進入更多省份。如果真是這樣，就意味著青鳥馬上要進入爆發式增長階段，很可能會迅速壯大。
戰略發展部發言人報告完之後，會議室里的靜默有如雪茄菸霧那般濃重。
雪茄菸霧在會議桌盡頭冉冉升起，該處坐著藤訊CEO兼創始人馬化藤，他靠著椅背，臉容藏在陰影之中。馬化藤一聲不吭，只是輕輕嘆了口氣。許城發現所有人全都朝馬化藤看去。
「許城，」馬化藤說，聲音意外地高，聲調甚是陰柔，「你面對面接觸過那個韓非。拋開數據，這個人給你的感覺是什麼？他是那種運氣好撞上一個點子的暴發戶，還是一個有能力把這件事做成壁壘的人？」
「Pony，這個人給我的感覺很不一般。」許誠說，「我試探性地提出合作時，他沒有表現出任何小公司面對巨頭時的惶恐或貪婪，非常警覺。我對他提出補給站比喻，他用先蹬一陣子婉拒了。這說明他對我們的常規打法非常熟悉，或者說，他早就預料到了我們可能會有的動作。」
技術總監清了清喉嚨：「Pony，您有任何建議嗎？」
「還沒有，」馬化藤說，「但我想你應該有些想法，說吧。」
「技術上複製一個同樣的WAP站和SP接口，我們一周就能上線。真正的瓶頸不在技術，而在內容。從青年閱讀每天能穩定推送不同小說來看，內容生產能力已經形成規模。我們自己從頭培養作者，初步判斷，至少要三到六個月。」
「那我們能不能直接挖他們的作者？」業務部發言人說，「就算不知道作者是誰，只要我們在他們的推送內容里找到作者筆名，就可以通過這些筆名去反向找人。總有人知道他們是誰。」
戰略部發言人回應：「找到人需要時間，就算找到了，我們也不知道他們和青鳥是不是簽了獨家協議，只能賭。」
「那就直接打！我們有QQ，在聊天窗口彈窗推我們自己的小說，一天就能覆蓋幾百萬用戶。他們做了13.7%轉化率，我們就算做內容做不過他們，但用戶基數大，就算只有5%的轉化率，也照樣能碾壓他！」
戰略部發言人搖頭：「各位，QQ彈窗是我們最核心的資產，也是我們最需要保護的。如果頻繁彈窗做商業推廣，用戶會流失。而且萬一我們的內容踩了紅線，被監管部門問責，受影響的不只是這個業務，而是整個QQ。」
業務部發言人整了整衣領，許城看得出他非常局促不安。
「那我們換一個角度思考。」馬化藤說，「這個方向，是不是我們必須要做的戰略級賽道？」
會議室再度陷入靜默。馬化藤把熄滅的雪茄點燃。打火機發出咔嗒聲，接著又是咔嗒一聲，陰影中傳來吸吮的聲音，煙霧再度冉冉飄起。
「青鳥證明了在手機這個小屏幕上，」馬化藤用偏高的嗓音說，「用戶願意為有連續性和強烈情感衝突的內容付費。這和我們現在做的QQ秀和QQ會員不同，這是純粹的內容消費。也和我們PC端的付費閱讀網站起點中文網不同。未來手機不僅僅是通訊工具，也可能會成為娛樂終端。如果用戶習慣在手機上讀小說，那麼這個市場就會越來越大。我們現在不做，等別人把作者的資源、讀者的心智都占住了，我們再想進，成本會高得多。所以我的判斷是，這個方向值得布局。」
馬化藤呼出雪茄菸霧，整間會議室里的人都屏息以待。
「基於我們現在掌握的信息，」馬化藤繼續說，「我們知道他們的模式是可行的，知道他們數據很強，而且移動總部很有可能在支持他們，所以我們只能做一個分步走的穩健方案。」
公司CTO兼創始人之一張志朋看向馬化藤：「Pony，你說吧。」
馬化藤點了點頭：「第一步，戰略部牽頭成立專項小組，秘密跟進青鳥的項目動態，嘗試接觸青鳥的作者，摸清青鳥與移動總部的合作深度，
「第二步，許城明天就回魔都，負責去和青鳥談，估值控制在什麼範圍，法務會後給你一個區間。他有戒心的話，我們可以先不談投資，而是談業務合作，比如用我們的渠道幫他推廣，讓他先嘗到甜頭。等他依賴我們的流量了，再談投資就順理成章。
「同時我們要開始準備自己的平台。技術部開始搭建青鳥閱讀類似的平台框架，業務部開始物色能寫這類小說的作者，先不要大張旗鼓，低調緩慢地做技術儲備和內容儲備就可以。如果青鳥堅決不接受投資，那時我們再全力投入自建平台的開發，並通過各種渠道向青鳥的簽約作者釋放信號，給青鳥施加壓力，製造他們的不確定性。」
昨天凌晨，一通電話將許城從魔都一家酒店的床上驚醒。電話是從總部打來的，命令他緊急返回總部。會議室里的人包括三位公司創始人、四名來自戰略部和業務部的核心人員，以及由技術總監和財務分析師組成的專業支持團隊。
戰略發展部的發言人向眾人報告了召開這場「創始合伙人專題決策會」的原因：青鳥閱讀。
之前戰略部通過競品數據反推的方式做出評估，青鳥閱讀這個項目的轉化率很可能達到了10%以上，因此許城第一時間被派去魔都，實地考察。
然而就在昨天，公司的商務拓展專員獲得一條情報，原來前兩天的移動總部季度戰略大會上，魔都移動分公司的張啟明已公布了青鳥閱讀的首日轉化率，那是個超乎所有人想像的數字。而且據戰略部推測，移動總部很可能會給青鳥一定的政策傾斜，甚至讓青鳥進入更多省份。如果真是這樣，就意味著青鳥馬上要進入爆發式增長階段，很可能會迅速壯大。
戰略發展部發言人報告完之後，會議室里的靜默有如雪茄菸霧那般濃重。
雪茄菸霧在會議桌盡頭冉冉升起，該處坐著藤訊CEO兼創始人馬化藤，他靠著椅背，臉容藏在陰影之中。馬化藤一聲不吭，只是輕輕嘆了口氣。許城發現所有人全都朝馬化藤看去。
「許城，」馬化藤說，聲音意外地高，聲調甚是陰柔，「你面對面接觸過那個韓非。拋開數據，這個人給你的感覺是什麼？他是那種運氣好撞上一個點子的暴發戶，還是一個有能力把這件事做成壁壘的人？」
「Pony，這個人給我的感覺很不一般。」許誠說，「我試探性地提出合作時，他沒有表現出任何小公司面對巨頭時的惶恐或貪婪，非常警覺。我對他提出補給站比喻，他用先蹬一陣子婉拒了。這說明他對我們的常規打法非常熟悉，或者說，他早就預料到了我們可能會有的動作。」
技術總監清了清喉嚨：「Pony，您有任何建議嗎？」
「還沒有，」馬化藤說，「但我想你應該有些想法，說吧。」
「技術上複製一個同樣的WAP站和SP接口，我們一周就能上線。真正的瓶頸不在技術，而在內容。從青年閱讀每天能穩定推送不同小說來看，內容生產能力已經形成規模。我們自己從頭培養作者，初步判斷，至少要三到六個月。」
「那我們能不能直接挖他們的作者？」業務部發言人說，「就算不知道作者是誰，只要我們在他們的推送內容里找到作者筆名，就可以通過這些筆名去反向找人。總有人知道他們是誰。」
戰略部發言人回應：「找到人需要時間，就算找到了，我們也不知道他們和青鳥是不是簽了獨家協議，只能賭。」
「那就直接打！我們有QQ，在聊天窗口彈窗推我們自己的小說，一天就能覆蓋幾百萬用戶。他們做了13.7%轉化率，我們就算做內容做不過他們，但用戶基數大，就算只有5%的轉化率，也照樣能碾壓他！」
戰略部發言人搖頭：「各位，QQ彈窗是我們最核心的資產，也是我們最需要保護的。如果頻繁彈窗做商業推廣，用戶會流失。而且萬一我們的內容踩了紅線，被監管部門問責，受影響的不只是這個業務，而是整個QQ。」
業務部發言人整了整衣領，許城看得出他非常局促不安。
「那我們換一個角度思考。」馬化藤說，「這個方向，是不是我們必須要做的戰略級賽道？」
會議室再度陷入靜默。馬化藤把熄滅的雪茄點燃。打火機發出咔嗒聲，接著又是咔嗒一聲，陰影中傳來吸吮的聲音，煙霧再度冉冉飄起。
「青鳥證明了在手機這個小屏幕上，」馬化藤用偏高的嗓音說，「用戶願意為有連續性和強烈情感衝突的內容付費。這和我們現在做的QQ秀和QQ會員不同，這是純粹的內容消費。也和我們PC端的付費閱讀網站起點中文網不同。未來手機不僅僅是通訊工具，也可能會成為娛樂終端。如果用戶習慣在手機上讀小說，那麼這個市場就會越來越大。我們現在不做，等別人把作者的資源、讀者的心智都占住了，我們再想進，成本會高得多。所以我的判斷是，這個方向值得布局。」
馬化藤呼出雪茄菸霧，整間會議室里的人都屏息以待。
「基於我們現在掌握的信息，」馬化藤繼續說，「我們知道他們的模式是可行的，知道他們數據很強，而且移動總部很有可能在支持他們，所以我們只能做一個分步走的穩健方案。」
公司CTO兼創始人之一張志朋看向馬化藤：「Pony，你說吧。」
馬化藤點了點頭：「第一步，戰略部牽頭成立專項小組，秘密跟進青鳥的項目動態，嘗試接觸青鳥的作者，摸清青鳥與移動總部的合作深度，
「第二步，許城明天就回魔都，負責去和青鳥談，估值控制在什麼範圍，法務會後給你一個區間。他有戒心的話，我們可以先不談投資，而是談業務合作，比如用我們的渠道幫他推廣，讓他先嘗到甜頭。等他依賴我們的流量了，再談投資就順理成章。
「同時我們要開始準備自己的平台。技術部開始搭建青鳥閱讀類似的平台框架，業務部開始物色能寫這類小說的作者，先不要大張旗鼓，低調緩慢地做技術儲備和內容儲備就可以。如果青鳥堅決不接受投資，那時我們再全力投入自建平台的開發，並通過各種渠道向青鳥的簽約作者釋放信號，給青鳥施加壓力，製造他們的不確定性。」