第七十九章 推演
韓非在出版社門口抽了根煙，又到各個辦公室都去看了一圈。每個人都在認真工作。張芮伊在美術編輯辦公室，正和鄭曉雯討論下一期雜誌封面的設計。韓非頗感欣慰，在門口站了片刻，沒有打擾他們。
韓非經過無人走廊，走回辦公室，卻發現辦公室的門微微開著。他確定自己出來之後把門帶上了，而且就算有人來他辦公室拿東西，離開時也會關門。韓非把門推開。
技術小組裡那名文檔專員站在辦公室中央，秀眉微蹙，瞥了他一眼，仿佛是他闖入了她的辦公室。女子轉過身，背對韓非。
「韓社長，我隨便看看，你不介意吧？」女子說，眼望牆壁。
「當然不介意。」韓非環顧四周，「不過我這辦公室可沒什麼好看的，除了稿子就是菸灰缸。倒是你，放著那邊精彩的技術討論不聽，跑來這兒看牆壁，這也是文檔工作的一部分嗎？」
「韓社長誤會了。」女子說，「我來這不是看牆壁，是看人的。」
「我？」
「技術小組來了，你把核心人員推上去對接，自己退出來。這沒什麼，合格的老闆都會這麼做。但你沒有回自己辦公室坐著等消息，而是去每個辦公室轉了一圈，看看大家的狀態，然後才回來。這說明你信任溫傑，信任到可以放手讓他去面對總部來的專家，不擔心他露怯，也不擔心他被架空。還有，你心裡裝著每個人的狀態。」
韓非露出微笑。到目前為止，他喜歡這個人，但他的心胸當然也保持開放，隨時可以改變看法。
「你觀察得很仔細。」
「這是我的工作。」女子說，「文檔專員的任務，不只是記錄技術細節，還要記錄項目的整體狀態、團隊的協作模式、決策的邏輯。這些東西只能自己看。」
「想必你剛才已經去各個辦公室看過了，得出結論了嗎？」韓非輕描淡寫地問，不讓女子察覺出他其實是想掂掂她的斤兩。
「你們這個團隊很有意思。」女子說，面向韓非，「人不多，資歷參差，辦公環境也談不上多好。但我看過以後，感覺到一種東西。」
「什麼東西？」
「心氣。每個人都知道自己在做什麼，也知道為什麼要做。」
韓非繞過女子，在辦公桌後的椅子上坐下：「所以你寫的文檔里，會把這些都寫進去？」
女子並未回答，只是伸手撫摸桌面：「韓社長，我問你一個假設性的問題。如果哪一天，藤訊拿著兩千萬，在魔都最好的寫字樓里租下一整層，開雙倍工資挖你的編輯，三倍工資挖你的程式設計師，你怎麼辦？」
韓非在身上摸尋香菸，心想這並不是一個假設性的問題。
「我會告訴他們，」韓非說，「兩千萬能買下一層樓，買不來這幫人一起熬過的那些夜。三倍工資也許能挖走一個人，挖不走他對這套系統每一行代碼的記憶，挖不走他對那些稿子傾注的感情。而且藤訊真做到這一步的時候，就說明他們急了。」
「這話聽著很煽情。」女子說，露出整齊的貝齒一笑，但笑容有所保留。
「但也是事實。」
女子在辦公桌對面的椅子上坐下，蹺起了腿：「我有看過你們的內容審核流程，三重審核，每篇稿子都有記錄。這個是你定的？」
「是。」韓非說，「從一開始就定下的規矩。」
「為什麼？」女子問，「你們做的本來就是那種很刺激的內容，如果尺度再放開一點兒，轉化率可能會更高。你沒想過嗎？」
「想過。但有些紅線，碰了就回不來了。我們現在是小公司，經不起折騰。一篇稿子出問題，整個項目可能就完了。與其賭那個概率，不如從一開始就把籬笆紮緊。」
「那如果有一天你們做大了，成了行業頭部，那時候你會放開尺度嗎？」
「不會。」韓非毫不遲疑地說，「紅線就是紅線。小的時候不碰是為了活下去，大的時候不碰是為了活得更久。那些最後出事的公司，哪一個不是做大之後飄了，覺得可以打打擦邊球，結果一球打穿了底線。」
女子盯著韓非好一會兒。
「最後一個問題。韓社長，」女子頓了頓，仿佛是為了提醒韓非做好心理準備，「這個模式你是怎麼想出來的？」
韓非正要將未點燃的香菸放到嘴邊，伸出的手突然停在半空。
「我不是在質疑你。」女子說，「我所知道的創業者里，大多數人的模式都能找到來源，要麼是國外有對標，要麼是行業里有人試過。但你這個模式，我找不到對標。SP業務做了三年，沒人想過用簡訊做連載小說。出版行業做了二十年，更沒人想過用SP渠道做付費閱讀。你把兩個完全不搭界的行業嫁接在了一起，而且嫁接得這麼精準，內容怎麼選，文案怎麼寫，轉化率怎麼測，似乎每一步都計算過很多遍。這不像是靈光一閃，更像是......你早就知道這條路能走通。」
韓非把煙叼在唇間，輕咬濾嘴：「你有沒有過這種感覺，就是有些事情，你明明沒經歷過，但就是知道會怎麼發展？」
女子的一道細眉微微上揚：「你是想說直覺？」
「是推演。」韓非說，「我在接手出版社之前，花了很長時間思考這個問題。我想的不是怎麼做，而是如果這樣做，會有什麼結果。我把每種可能都推演了一遍：內容的走向，用戶的反應，渠道的反饋，巨頭的應對。推演到最後，就只剩下這一條路。」
女子把一根手指放到嘴唇上，似乎是在沉思。
韓非點燃香菸，看著女子，很難判斷出這女子有沒有接受他的這套說辭。好吧，他心想，不管怎樣，這是他能想出唯一在邏輯上說得通的解釋了——一個人在絕境中，被逼出來的極致思考和推演。
「那你推演過，」女子良久才說，「我會問你什麼問題嗎？」
「有。不過沒想到你會問這麼深。」
「好。」女子點了點頭，「我問完了。你有什麼問題要問嗎？」
韓非吐出一口煙，觀看煙霧浮上天花板：「你到底是做什麼的？」
女子只是微微一笑，仿佛他說了些逗趣的話，起身出門而去。
韓非經過無人走廊，走回辦公室，卻發現辦公室的門微微開著。他確定自己出來之後把門帶上了，而且就算有人來他辦公室拿東西，離開時也會關門。韓非把門推開。
技術小組裡那名文檔專員站在辦公室中央，秀眉微蹙，瞥了他一眼，仿佛是他闖入了她的辦公室。女子轉過身，背對韓非。
「韓社長，我隨便看看，你不介意吧？」女子說，眼望牆壁。
「當然不介意。」韓非環顧四周，「不過我這辦公室可沒什麼好看的，除了稿子就是菸灰缸。倒是你，放著那邊精彩的技術討論不聽，跑來這兒看牆壁，這也是文檔工作的一部分嗎？」
「韓社長誤會了。」女子說，「我來這不是看牆壁，是看人的。」
「我？」
「技術小組來了，你把核心人員推上去對接，自己退出來。這沒什麼，合格的老闆都會這麼做。但你沒有回自己辦公室坐著等消息，而是去每個辦公室轉了一圈，看看大家的狀態，然後才回來。這說明你信任溫傑，信任到可以放手讓他去面對總部來的專家，不擔心他露怯，也不擔心他被架空。還有，你心裡裝著每個人的狀態。」
韓非露出微笑。到目前為止，他喜歡這個人，但他的心胸當然也保持開放，隨時可以改變看法。
「你觀察得很仔細。」
「這是我的工作。」女子說，「文檔專員的任務，不只是記錄技術細節，還要記錄項目的整體狀態、團隊的協作模式、決策的邏輯。這些東西只能自己看。」
「想必你剛才已經去各個辦公室看過了，得出結論了嗎？」韓非輕描淡寫地問，不讓女子察覺出他其實是想掂掂她的斤兩。
「你們這個團隊很有意思。」女子說，面向韓非，「人不多，資歷參差，辦公環境也談不上多好。但我看過以後，感覺到一種東西。」
「什麼東西？」
「心氣。每個人都知道自己在做什麼，也知道為什麼要做。」
韓非繞過女子，在辦公桌後的椅子上坐下：「所以你寫的文檔里，會把這些都寫進去？」
女子並未回答，只是伸手撫摸桌面：「韓社長，我問你一個假設性的問題。如果哪一天，藤訊拿著兩千萬，在魔都最好的寫字樓里租下一整層，開雙倍工資挖你的編輯，三倍工資挖你的程式設計師，你怎麼辦？」
韓非在身上摸尋香菸，心想這並不是一個假設性的問題。
「我會告訴他們，」韓非說，「兩千萬能買下一層樓，買不來這幫人一起熬過的那些夜。三倍工資也許能挖走一個人，挖不走他對這套系統每一行代碼的記憶，挖不走他對那些稿子傾注的感情。而且藤訊真做到這一步的時候，就說明他們急了。」
「這話聽著很煽情。」女子說，露出整齊的貝齒一笑，但笑容有所保留。
「但也是事實。」
女子在辦公桌對面的椅子上坐下，蹺起了腿：「我有看過你們的內容審核流程，三重審核，每篇稿子都有記錄。這個是你定的？」
「是。」韓非說，「從一開始就定下的規矩。」
「為什麼？」女子問，「你們做的本來就是那種很刺激的內容，如果尺度再放開一點兒，轉化率可能會更高。你沒想過嗎？」
「想過。但有些紅線，碰了就回不來了。我們現在是小公司，經不起折騰。一篇稿子出問題，整個項目可能就完了。與其賭那個概率，不如從一開始就把籬笆紮緊。」
「那如果有一天你們做大了，成了行業頭部，那時候你會放開尺度嗎？」
「不會。」韓非毫不遲疑地說，「紅線就是紅線。小的時候不碰是為了活下去，大的時候不碰是為了活得更久。那些最後出事的公司，哪一個不是做大之後飄了，覺得可以打打擦邊球，結果一球打穿了底線。」
女子盯著韓非好一會兒。
「最後一個問題。韓社長，」女子頓了頓，仿佛是為了提醒韓非做好心理準備，「這個模式你是怎麼想出來的？」
韓非正要將未點燃的香菸放到嘴邊，伸出的手突然停在半空。
「我不是在質疑你。」女子說，「我所知道的創業者里，大多數人的模式都能找到來源，要麼是國外有對標，要麼是行業里有人試過。但你這個模式，我找不到對標。SP業務做了三年，沒人想過用簡訊做連載小說。出版行業做了二十年，更沒人想過用SP渠道做付費閱讀。你把兩個完全不搭界的行業嫁接在了一起，而且嫁接得這麼精準，內容怎麼選，文案怎麼寫，轉化率怎麼測，似乎每一步都計算過很多遍。這不像是靈光一閃，更像是......你早就知道這條路能走通。」
韓非把煙叼在唇間，輕咬濾嘴：「你有沒有過這種感覺，就是有些事情，你明明沒經歷過，但就是知道會怎麼發展？」
女子的一道細眉微微上揚：「你是想說直覺？」
「是推演。」韓非說，「我在接手出版社之前，花了很長時間思考這個問題。我想的不是怎麼做，而是如果這樣做，會有什麼結果。我把每種可能都推演了一遍：內容的走向，用戶的反應，渠道的反饋，巨頭的應對。推演到最後，就只剩下這一條路。」
女子把一根手指放到嘴唇上，似乎是在沉思。
韓非點燃香菸，看著女子，很難判斷出這女子有沒有接受他的這套說辭。好吧，他心想，不管怎樣，這是他能想出唯一在邏輯上說得通的解釋了——一個人在絕境中，被逼出來的極致思考和推演。
「那你推演過，」女子良久才說，「我會問你什麼問題嗎？」
「有。不過沒想到你會問這麼深。」
「好。」女子點了點頭，「我問完了。你有什麼問題要問嗎？」
韓非吐出一口煙，觀看煙霧浮上天花板：「你到底是做什麼的？」
女子只是微微一笑，仿佛他說了些逗趣的話，起身出門而去。