第六十五章 定調
大屏幕上出現出版社的審稿流程、與作者簽訂的獨家協議，以及內容分級標準。
劉振華點了點頭：「這個出版社什麼來頭？」
「老牌出版社，社長韓非是年輕人，但思路很活。他們之前做實體雜誌，轉型做SP，等於把內容生產的專業能力搬到了手機上。我們再來看一組數據。」
張啟明調出移動內部數據。
全行業SP平均轉化率：2.1%
彩鈴業務轉化率：5.8%
資訊訂閱退訂率：35%
青鳥閱讀退訂率：7.3%
「各位，這說明了什麼？說明用戶願意為好內容付費。我們移動有3億多用戶，但缺乏能留住他們的內容。」
「這個退訂率低得驚人。」陳遠山插嘴說，「說明用戶是真的很喜歡這些故事。」
「沒錯。」張啟明說，「而且用戶在首日的平均在線閱讀時長超過了40分鐘，黏性極高。這意味著，如果我們能大力發展這種模式，就能打造一個全新的數據業務增長點。」
眾人快速交換眼色，但無人提出異議。
「嗯，」方靜開口說，「這些數據如果屬實，那將是一個里程碑。但是他們的可持續性如何？13.7%能維持多久？」
張啟明微微一笑：「方總請看這個。」他按下遙控器，切換PPT界面。
內容儲備：已簽約21位作者，儲備151篇稿件，計劃每月新增100篇
實體聯動：即將推出實體雜誌，線上線下互相導流
技術升級：資料庫拆分、負載均衡、用戶畫像系統，提升用戶體驗
「這是他們的未來規劃。」張啟明說，「但實不相瞞，這家小社目前在技術團隊、渠道等方面都還面臨著一些困難。如果總部能夠給予一些支持，比如協助技術優化、提供官方背書，我相信他們有望在三個月內做到月流水500萬以上。」
眾人靜默無言地看著屏幕。
張啟明看了方靜一眼，方靜意味深長地點了點頭。
陳遠山拍了拍手掌：「好了，各位。看得出大家都對這項業務很感興趣，下面就進入正式問答環節，有人要提......」他話音未落，就看見已有許多人舉起了手，「呃，周曉東先來。」
「張總好，」周曉東說，「我是蘇省代表，第一次參加總部會議。我想問的是，你們那個41分鐘的閱讀時長是怎麼統計的？用戶是真的在讀，還是掛機？」
「周總，我們後台統計的是用戶登錄網站後的頁面停留時間，結合點擊行為綜合判斷。41分鐘是平均值，很多用戶晚上一讀就是一兩個小時。當然，這只是一個初步數據，還需要更多驗證。」
「謝謝張總解答。」
「好，還有人提問嗎？」陳遠山說。
市場經營部副總經理趙國強清了清喉嚨。
眾人轉頭望向領導席，然後遲疑地把手放了下去。
「啟明，」趙國強說，「你剛才所講到的內容型SP，確實有吸引力，但風險也很大，內容合規、用戶投訴、版權問題，這些都是定時炸彈。我們扶持小公司，萬一他們爆雷，責任算誰的？」
趙國強看著張啟明，一臉嚴肅。他很瘦，西裝領口上露出枯瘦的脖子，讓張啟明聯想到涉水的長腿水鳥。他的眼睛大得很不自然，臉上戴著一副樸素的鋼質圓框眼鏡，鏡片頗厚，這種眼鏡在七十年代的激進分子間廣受歡迎。以張啟明對他的印象來看，這副眼鏡很適合他。
「趙總問到了要害。」張啟明微笑說，「青鳥的三重審核機制就是為了應對這個。他們社長韓非是出版世家出身，對紅線比誰都敏感。而且，我們可以在合作協議里明確：一旦出現違規內容，立即終止合作，並追究其責任。風險可控，關鍵是要有預案。」
會議室里一片靜默。
張啟明看見陳遠山盯著趙國強。
「趙總這個問題很關鍵，不可忽視。」陳遠山說，「我的建議是先試點，後推廣。在可控範圍內給予支持，同時建立起嚴格的風控標準。如果試點成功，再逐步擴大。如果失敗，損失也有限。」
幾位領導互望一眼。趙國強似乎還想說什麼，但把話咽了回去。
「方靜，」劉振華開口說，「青鳥這個案例，你覺得可以作為試點嗎？」
方靜露出微笑：「劉總，我覺得可以。他們有出版社背景，懂內容生產，而且已經建立了審核機制。最重要的是，魔都分公司願意跟進。當然，最終決定權在業務部門。」
劉振華緩緩點了點頭：「嗯，啟明這個案例，很有意思。首日13.7%的轉化率，說明用戶確實有需求。但就像趙國強說的，這裡面也確實存在一定風險。方靜，你組織戰略部跟進一下，寫個詳細的評估報告。」
「好的，劉總。」
「我的意見是，」劉振華繼續說，「第一，方向值得探索；第二，風險必須可控；第三，先試點，後推廣。具體怎麼試、給什麼支持，陳遠山牽頭，會後再找幾個省一起議一議。今天時間有限，就不展開討論了。啟明，你留一下，會後我們聊。」
「我明白了，劉總。」
張啟明步下講台，聽見眾人輕聲議論。他經過王宏新和孫為民身邊時，兩人都面帶笑意地看著他。
王宏新小聲說：「老張，這是要私下定策啊。」
張啟明露出會心的微笑。
他回到座位時，陳遠山已走到台上，為上午的會議做總結。
「各位，上午的分享非常紮實。三個案例，三個方向，各有亮點，也各有挑戰。剛才劉總已經給出了明確意見：方向值得探索，風險必須可控。這不是套話，而是接下來我們推進數據業務創新必須遵循的原則。當然，新業務必然伴隨新風險。接下來總部戰略發展部會跟進評估，拿出詳細的試點方案。下午的議程照常進行。各省代表回去後，可以結合今天的案例思考，你們所在的省份，有沒有類似的內容資源可以挖掘？有沒有可能和青鳥這樣的專業機構合作？如果有想法，歡迎會後與戰略部或魔都分公司對接。」
劉振華點了點頭：「這個出版社什麼來頭？」
「老牌出版社，社長韓非是年輕人，但思路很活。他們之前做實體雜誌，轉型做SP，等於把內容生產的專業能力搬到了手機上。我們再來看一組數據。」
張啟明調出移動內部數據。
全行業SP平均轉化率：2.1%
彩鈴業務轉化率：5.8%
資訊訂閱退訂率：35%
青鳥閱讀退訂率：7.3%
「各位，這說明了什麼？說明用戶願意為好內容付費。我們移動有3億多用戶，但缺乏能留住他們的內容。」
「這個退訂率低得驚人。」陳遠山插嘴說，「說明用戶是真的很喜歡這些故事。」
「沒錯。」張啟明說，「而且用戶在首日的平均在線閱讀時長超過了40分鐘，黏性極高。這意味著，如果我們能大力發展這種模式，就能打造一個全新的數據業務增長點。」
眾人快速交換眼色，但無人提出異議。
「嗯，」方靜開口說，「這些數據如果屬實，那將是一個里程碑。但是他們的可持續性如何？13.7%能維持多久？」
張啟明微微一笑：「方總請看這個。」他按下遙控器，切換PPT界面。
內容儲備：已簽約21位作者，儲備151篇稿件，計劃每月新增100篇
實體聯動：即將推出實體雜誌，線上線下互相導流
技術升級：資料庫拆分、負載均衡、用戶畫像系統，提升用戶體驗
「這是他們的未來規劃。」張啟明說，「但實不相瞞，這家小社目前在技術團隊、渠道等方面都還面臨著一些困難。如果總部能夠給予一些支持，比如協助技術優化、提供官方背書，我相信他們有望在三個月內做到月流水500萬以上。」
眾人靜默無言地看著屏幕。
張啟明看了方靜一眼，方靜意味深長地點了點頭。
陳遠山拍了拍手掌：「好了，各位。看得出大家都對這項業務很感興趣，下面就進入正式問答環節，有人要提......」他話音未落，就看見已有許多人舉起了手，「呃，周曉東先來。」
「張總好，」周曉東說，「我是蘇省代表，第一次參加總部會議。我想問的是，你們那個41分鐘的閱讀時長是怎麼統計的？用戶是真的在讀，還是掛機？」
「周總，我們後台統計的是用戶登錄網站後的頁面停留時間，結合點擊行為綜合判斷。41分鐘是平均值，很多用戶晚上一讀就是一兩個小時。當然，這只是一個初步數據，還需要更多驗證。」
「謝謝張總解答。」
「好，還有人提問嗎？」陳遠山說。
市場經營部副總經理趙國強清了清喉嚨。
眾人轉頭望向領導席，然後遲疑地把手放了下去。
「啟明，」趙國強說，「你剛才所講到的內容型SP，確實有吸引力，但風險也很大，內容合規、用戶投訴、版權問題，這些都是定時炸彈。我們扶持小公司，萬一他們爆雷，責任算誰的？」
趙國強看著張啟明，一臉嚴肅。他很瘦，西裝領口上露出枯瘦的脖子，讓張啟明聯想到涉水的長腿水鳥。他的眼睛大得很不自然，臉上戴著一副樸素的鋼質圓框眼鏡，鏡片頗厚，這種眼鏡在七十年代的激進分子間廣受歡迎。以張啟明對他的印象來看，這副眼鏡很適合他。
「趙總問到了要害。」張啟明微笑說，「青鳥的三重審核機制就是為了應對這個。他們社長韓非是出版世家出身，對紅線比誰都敏感。而且，我們可以在合作協議里明確：一旦出現違規內容，立即終止合作，並追究其責任。風險可控，關鍵是要有預案。」
會議室里一片靜默。
張啟明看見陳遠山盯著趙國強。
「趙總這個問題很關鍵，不可忽視。」陳遠山說，「我的建議是先試點，後推廣。在可控範圍內給予支持，同時建立起嚴格的風控標準。如果試點成功，再逐步擴大。如果失敗，損失也有限。」
幾位領導互望一眼。趙國強似乎還想說什麼，但把話咽了回去。
「方靜，」劉振華開口說，「青鳥這個案例，你覺得可以作為試點嗎？」
方靜露出微笑：「劉總，我覺得可以。他們有出版社背景，懂內容生產，而且已經建立了審核機制。最重要的是，魔都分公司願意跟進。當然，最終決定權在業務部門。」
劉振華緩緩點了點頭：「嗯，啟明這個案例，很有意思。首日13.7%的轉化率，說明用戶確實有需求。但就像趙國強說的，這裡面也確實存在一定風險。方靜，你組織戰略部跟進一下，寫個詳細的評估報告。」
「好的，劉總。」
「我的意見是，」劉振華繼續說，「第一，方向值得探索；第二，風險必須可控；第三，先試點，後推廣。具體怎麼試、給什麼支持，陳遠山牽頭，會後再找幾個省一起議一議。今天時間有限，就不展開討論了。啟明，你留一下，會後我們聊。」
「我明白了，劉總。」
張啟明步下講台，聽見眾人輕聲議論。他經過王宏新和孫為民身邊時，兩人都面帶笑意地看著他。
王宏新小聲說：「老張，這是要私下定策啊。」
張啟明露出會心的微笑。
他回到座位時，陳遠山已走到台上，為上午的會議做總結。
「各位，上午的分享非常紮實。三個案例，三個方向，各有亮點，也各有挑戰。剛才劉總已經給出了明確意見：方向值得探索，風險必須可控。這不是套話，而是接下來我們推進數據業務創新必須遵循的原則。當然，新業務必然伴隨新風險。接下來總部戰略發展部會跟進評估，拿出詳細的試點方案。下午的議程照常進行。各省代表回去後，可以結合今天的案例思考，你們所在的省份，有沒有類似的內容資源可以挖掘？有沒有可能和青鳥這樣的專業機構合作？如果有想法，歡迎會後與戰略部或魔都分公司對接。」