第六十四章 新支點
移動總部大會議室里再次響起掌聲。
浙省移動副總經理孫為民面帶微笑，低頭看著台下眾人。他剛剛分享的主題是《借勢體育賽事，打造簡訊競猜新玩法》。
這項業務的模式是和省體彩中心合作，讓用戶通過回復簡訊的方式參與球賽競猜，每條簡訊扣費一元。競猜內容是每場比賽的勝負、比分、進球數等，猜中的用戶將會獲得話費獎勵。
浙省體彩中心在歐洲杯期間總共發送了500萬條簡訊，參與的用戶有21萬人次，轉化率達到了4.2%。
孫為民在分享完案例之後還提出了三點未來計劃。
一是與中超球隊合作，推出聯賽競猜積分，嘗試長期競猜；二是開發用戶社區，讓競猜用戶能夠在簡訊平台上參與排行榜、討論組之類的互動；三是探索與其他內容結合，增加用戶粘性。
「謝謝孫總的分享。」陳遠山高聲說，「大家有問題嗎？」
張啟明再次舉手：「孫總，您剛才提到競猜加內容的思路，我很感興趣。您設想的內容具體是指什麼？比如比賽新聞、球員故事？」
「對，」孫為民說，「還有比賽前瞻、賽後分析，甚至球星花絮。這些內容本身有吸引力，如果能和競猜結合起來，用戶在等結果的時候有東西看，留存率應該能提高。不過我們自己沒有內容生產能力，可能要和媒體合作。」
「謝謝孫總。」張啟明微笑說，「我要分享的案例就是做內容的，說不定我們可以合作。」
「哦？」孫為民的眼睛亮了起來，「好啊，期待張總的分享。」
陳遠山等待著，直到確認沒有人想再發言，才開口說：「感謝兩位的精彩分享。廣東的遊戲探索、浙省的競猜嘗試，都給我們提供了寶貴的經驗。正如大家所見，數據業務正在從單純的信息推送走向互動和內容。接下來魔都的張啟明會帶來一個內容型業務的案例，相信會給大家新的啟發。現在休息15分鐘。」
眾人紛紛起身離席。
張啟明去廁所用冷水洗了把臉，看著鏡中的自己。
他那頭梳理得整整齊齊、被水打濕的短髮下是一雙布滿血絲的眼睛，眼睛下面是深色眼袋，眼袋下方是暗沉凹陷的雙頰。他幾乎認不出鏡中的自己。
他為什麼要這麼盡心盡力地幫助韓非？
他想多很多理由。可能是出於對韓寶華的舊情與尊敬？出於作為移動公司領導的理性、戰略需求和利益思考？還是出於為女兒芮伊著想的私心？
不，這些都不是。
張啟明站著，望著水滴落下。他現在想明白為什麼了。他喜歡那小子。
張啟明掏出手帕，這時一隻手輕輕搭上他的肩膀，原來是王宏新，廣東移動數據業務部總經理。
「老張，」王宏新說，「你剛才兩次提問，還提到內容業務，是不是有什麼好東西藏著？透個底。」
張啟明笑了笑，用手帕擦乾臉：「王總別急，馬上你就知道了。不過我可以提前說一句，我們那個案例，轉化率可比你們遊戲高得多。」
「多少？」
張啟明壓低聲音說：「第一天，13.7%。」
王宏新的眉毛跳了起來：「不可能吧？」
「千真萬確。」
孫為民也走了過來：「老張，我剛才聽你說內容，不會是我想的那種球星故事吧？」
張啟明咯咯輕笑：「孫總猜得差不多，確實是故事類的。」
「那好啊。」孫為民說，「我們浙省用戶文化底蘊深，應該喜歡這種。會後咱們找個機會好好談談。」
「行，沒問題。」
張啟明轉身離去，心中多少有點滿意。廣東有技術和用戶基礎，但在內容運營上存在短板。浙省有競猜玩法和用戶粘性，但急需內容填充。如今還沒開始匯報就已成功吸引到兩個大省的關注，也算是為以後的跨省合作打下基礎了。
眾人陸續回到會議室。
張啟明看見王宏新和孫為民並肩進來，對他點頭示意。張啟明回以微笑。
陳遠山的聲音響起：「下一個案例，來自魔都。大家可能還不知道，這是個很有意思的新業務。老張，上來給大家講講。大家歡迎！」
一陣掌聲。
王宏新和孫為民露出內行的微笑，表示他們很了解狀況。
張啟明快步走上台，打開PPT，傾身靠向話筒：「各位領導，各位同仁，上午好。我今天匯報的題目是《內容型SP：撬動3億用戶的新支點》。這個案例的主角不是我們移動，而是一家叫青鳥的出版社。」
張啟明切換PPT頁面，展示數據。
「這家出版社，上線了一個叫青鳥閱讀的SP業務，推送短篇小說。這是上線首日的數據：50萬條簡訊，13.7%的付費轉化率，68萬流水。而且，根據後續追蹤，次日留存率達到了82%！」
張啟明說完，沉默了一會兒，好讓這段話產生震撼效果。而就現場的狀況來看，他的目的顯然是達到了。
眾人面露詫異之色，紛紛轉頭彼此對望。
陳遠山微微一笑，在椅子上挪動身體。
戰略發展部總監方靜眯起雙眼。
劉振華清了清喉嚨：「啟明啊，這數據核實過嗎？」這是這位總部的高級副總裁第一次在會議上開口。
「劉總，我們專門核查了計費日誌，所有訂閱都是用戶主動回復完成的，退訂率也很低。而且內容本身就具有吸引力......」張啟明按下遙控器，在屏幕上放出一段《李媛媛》的正文開頭，「我選了一段內容，大家可以看看。」
在我的家鄉，流傳著四大白的說法，分別是頭場雪、剝皮的蛋、精白面，還有李媛媛的腚......
會議室里出現輕笑、點頭和皺眉。
方靜咳了一聲：「這種內容......很接地氣，但會不會有政策風險？」
「這正是我要說的第二點。」張啟明說，切換PPT，「我們不是要做低俗擦邊，而是做新鄉土文學，挖掘人性真實面。而且我們建立了三重審核機制，確保不踩紅線。這是我們的風控流程圖。」
浙省移動副總經理孫為民面帶微笑，低頭看著台下眾人。他剛剛分享的主題是《借勢體育賽事，打造簡訊競猜新玩法》。
這項業務的模式是和省體彩中心合作，讓用戶通過回復簡訊的方式參與球賽競猜，每條簡訊扣費一元。競猜內容是每場比賽的勝負、比分、進球數等，猜中的用戶將會獲得話費獎勵。
浙省體彩中心在歐洲杯期間總共發送了500萬條簡訊，參與的用戶有21萬人次，轉化率達到了4.2%。
孫為民在分享完案例之後還提出了三點未來計劃。
一是與中超球隊合作，推出聯賽競猜積分，嘗試長期競猜；二是開發用戶社區，讓競猜用戶能夠在簡訊平台上參與排行榜、討論組之類的互動；三是探索與其他內容結合，增加用戶粘性。
「謝謝孫總的分享。」陳遠山高聲說，「大家有問題嗎？」
張啟明再次舉手：「孫總，您剛才提到競猜加內容的思路，我很感興趣。您設想的內容具體是指什麼？比如比賽新聞、球員故事？」
「對，」孫為民說，「還有比賽前瞻、賽後分析，甚至球星花絮。這些內容本身有吸引力，如果能和競猜結合起來，用戶在等結果的時候有東西看，留存率應該能提高。不過我們自己沒有內容生產能力，可能要和媒體合作。」
「謝謝孫總。」張啟明微笑說，「我要分享的案例就是做內容的，說不定我們可以合作。」
「哦？」孫為民的眼睛亮了起來，「好啊，期待張總的分享。」
陳遠山等待著，直到確認沒有人想再發言，才開口說：「感謝兩位的精彩分享。廣東的遊戲探索、浙省的競猜嘗試，都給我們提供了寶貴的經驗。正如大家所見，數據業務正在從單純的信息推送走向互動和內容。接下來魔都的張啟明會帶來一個內容型業務的案例，相信會給大家新的啟發。現在休息15分鐘。」
眾人紛紛起身離席。
張啟明去廁所用冷水洗了把臉，看著鏡中的自己。
他那頭梳理得整整齊齊、被水打濕的短髮下是一雙布滿血絲的眼睛，眼睛下面是深色眼袋，眼袋下方是暗沉凹陷的雙頰。他幾乎認不出鏡中的自己。
他為什麼要這麼盡心盡力地幫助韓非？
他想多很多理由。可能是出於對韓寶華的舊情與尊敬？出於作為移動公司領導的理性、戰略需求和利益思考？還是出於為女兒芮伊著想的私心？
不，這些都不是。
張啟明站著，望著水滴落下。他現在想明白為什麼了。他喜歡那小子。
張啟明掏出手帕，這時一隻手輕輕搭上他的肩膀，原來是王宏新，廣東移動數據業務部總經理。
「老張，」王宏新說，「你剛才兩次提問，還提到內容業務，是不是有什麼好東西藏著？透個底。」
張啟明笑了笑，用手帕擦乾臉：「王總別急，馬上你就知道了。不過我可以提前說一句，我們那個案例，轉化率可比你們遊戲高得多。」
「多少？」
張啟明壓低聲音說：「第一天，13.7%。」
王宏新的眉毛跳了起來：「不可能吧？」
「千真萬確。」
孫為民也走了過來：「老張，我剛才聽你說內容，不會是我想的那種球星故事吧？」
張啟明咯咯輕笑：「孫總猜得差不多，確實是故事類的。」
「那好啊。」孫為民說，「我們浙省用戶文化底蘊深，應該喜歡這種。會後咱們找個機會好好談談。」
「行，沒問題。」
張啟明轉身離去，心中多少有點滿意。廣東有技術和用戶基礎，但在內容運營上存在短板。浙省有競猜玩法和用戶粘性，但急需內容填充。如今還沒開始匯報就已成功吸引到兩個大省的關注，也算是為以後的跨省合作打下基礎了。
眾人陸續回到會議室。
張啟明看見王宏新和孫為民並肩進來，對他點頭示意。張啟明回以微笑。
陳遠山的聲音響起：「下一個案例，來自魔都。大家可能還不知道，這是個很有意思的新業務。老張，上來給大家講講。大家歡迎！」
一陣掌聲。
王宏新和孫為民露出內行的微笑，表示他們很了解狀況。
張啟明快步走上台，打開PPT，傾身靠向話筒：「各位領導，各位同仁，上午好。我今天匯報的題目是《內容型SP：撬動3億用戶的新支點》。這個案例的主角不是我們移動，而是一家叫青鳥的出版社。」
張啟明切換PPT頁面，展示數據。
「這家出版社，上線了一個叫青鳥閱讀的SP業務，推送短篇小說。這是上線首日的數據：50萬條簡訊，13.7%的付費轉化率，68萬流水。而且，根據後續追蹤，次日留存率達到了82%！」
張啟明說完，沉默了一會兒，好讓這段話產生震撼效果。而就現場的狀況來看，他的目的顯然是達到了。
眾人面露詫異之色，紛紛轉頭彼此對望。
陳遠山微微一笑，在椅子上挪動身體。
戰略發展部總監方靜眯起雙眼。
劉振華清了清喉嚨：「啟明啊，這數據核實過嗎？」這是這位總部的高級副總裁第一次在會議上開口。
「劉總，我們專門核查了計費日誌，所有訂閱都是用戶主動回復完成的，退訂率也很低。而且內容本身就具有吸引力......」張啟明按下遙控器，在屏幕上放出一段《李媛媛》的正文開頭，「我選了一段內容，大家可以看看。」
在我的家鄉，流傳著四大白的說法，分別是頭場雪、剝皮的蛋、精白面，還有李媛媛的腚......
會議室里出現輕笑、點頭和皺眉。
方靜咳了一聲：「這種內容......很接地氣，但會不會有政策風險？」
「這正是我要說的第二點。」張啟明說，切換PPT，「我們不是要做低俗擦邊，而是做新鄉土文學，挖掘人性真實面。而且我們建立了三重審核機制，確保不踩紅線。這是我們的風控流程圖。」