第34章 下次砍價，別砍到腳脖子
劉一菲看著那個可愛的小馬掛件，心裡痒痒的。
她決定，學以致用！
她深吸一口氣，在腦海里快速復盤了一下剛才方媽媽砍價的全過程。
第一步，建立高冷氣場，不能讓老闆看出你很想要。
第二步，挑毛病，打壓對方的氣焰。
第三步，開始拉家常，建立情感連結。
第四步，報出一個讓對方無法接受，但又有點希望的價格。
第五步，……
嗯，後面的太複雜，先學好前幾步再說。
劉一菲清了清嗓子，整理了一下自己的大花襖，然後邁著六親不認的步伐，走到了攤位前。
她模仿著方媽媽的樣子，先是面無表情地掃了一眼整個攤位，眼神里充滿了審視和不屑。
仿佛這些東西，都入不了她「神仙姐姐」的法眼。
然後，她才慢悠悠地，伸出兩根纖細的手指，捏起了那個她心心念念的小馬掛件。
她把掛件拿到眼前，左看看，右看看，眉頭微微皺起，嘴裡還發出了「嘖嘖」的聲音。
攤主是個五十多歲的大姨，正坐在小馬紮上織毛衣。
看到劉一菲這個漂亮得不像話的姑娘對自己攤上的東西「評頭論足」，她也來了興趣，放下了手裡的毛活。
「閨女，喜歡這個啊？」大姨笑呵呵地問道。
劉一菲沒理她，繼續「挑毛病」。
她感覺這小馬的做工有點粗糙，那鬃毛好像也不太順滑。
嗯，很好，找到了突破口。
她清了清嗓子，用一種自認為很高冷的語氣，開口問道：「老闆，這個……怎麼賣？」
她的聲音，清清冷冷，帶著一絲不容置疑的疏離感。
攤主大姨樂了，覺得這閨女還挺有意思。
「這個啊，二十塊錢一個。」大姨報出了價格。
二十？
劉一菲在心裡盤算了一下。
剛才方媽媽把八十塊的坎肩，砍到了五十五，差不多是打了七折。
那我這個二十塊的，打個七折，就是十四塊。
不行，十四塊還是太貴了。
方媽媽最後還白得了一雙襪子呢。
我要是想贏，就必須砍得更狠！
她想起了方媽媽那不屑的眼神，和那句「你這棉花不實在」。
她決定，要一擊制勝！
只見劉一菲抬起頭，看著攤主大姨，眼神冰冷。
她緩緩地伸出了兩根白皙如玉的手指。
然後，用一種斬釘截鐵，不容置疑的語氣，冷冷地吐出了兩個字：
「兩塊。」
「……」
空氣，在這一瞬間，凝固了。
風停了，雪靜了，集市上嘈雜的叫賣聲，仿佛都在這一刻被按下了暫停鍵。
攤主大姨臉上的笑容，僵住了。
她呆呆地看著劉一菲，手裡的毛衣針都忘了動。
旁邊揣著手看熱鬧的方羽，嘴巴慢慢張大。
正跟方大強炫耀自己砍價戰績的方媽媽，也石化在了原地。
就連周圍那些伸長了脖子看熱鬧的路人，也都集體當機。
所有人的目光，都聚焦在了劉一菲那張美得驚心動魄，但表情卻無比認真的臉上。
兩塊？
這姑娘，是在說胡話嗎？
直播間裡，在經歷了短暫的死寂之後，彈幕瞬間就炸了！
那數量，比剛才方羽套圈的時候，還要多！還要密集！
【哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！】
【我宣布！劉天仙！是懂砍價的！】
【這哪裡是砍價！這他媽是搶劫啊！】
【一刀直接砍到大動脈！不，這是直接砍到腳後跟了！】
【老闆：你這不是想買我的東西，你這是想讓我直接報警啊！】
【她可能以為，砍價就是把兩位數，直接砍成一位數……而且還是最小的那個數……】
【我笑得肚子疼！眼淚都出來了！天仙你到底是怎麼做到一臉認真地說出這麼離譜的話的？】
攤主大姨終於從石化中反應了過來。
她看著劉一菲，哭笑不得。
「閨……閨女啊……」
「你這……你這也太狠了點吧？」
「我這進貨的本錢，都不止兩塊啊……」
劉一菲看著大姨那為難的表情，又看了看周圍人那憋著笑的古怪眼神，後知後覺地意識到……
自己好像……鬧了個天大的笑話？
她的臉，「唰」地一下，就紅了。
從臉頰，一直紅到了耳根，再到脖子。
窘迫，尷尬，害羞……
各種情緒，像潮水一樣將她淹沒。
劉一菲恨不得現在立刻原地去世，或者找個地縫鑽進去！
方羽在旁邊，已經笑得直不起腰了。
他一邊笑，一邊捂著臉，感覺自己這輩子都沒這麼丟人過。
方羽趕緊上前，一把拉住已經羞憤欲死、快要哭出來的劉一菲，把她拖到了自己身後。
然後，他從口袋裡掏出十塊錢，遞給那個還在風中凌亂的攤主大姨。
「大姨，不好意思啊，我這朋友……第一次來東北，不太懂規矩。」
「這個掛件，十塊錢，賣不賣？」
「賣！賣！賣！」大姨連忙點頭，接過錢，把小馬掛件遞了過來。
方羽拿著掛件，拉著還在「社死」狀態中的劉一菲，在周圍人憋不住的鬨笑聲中，落荒而逃。
……
方羽幾乎是拖著劉一菲，逃離了那個大型社死現場。
一直跑出好幾十米，周圍的鬨笑聲聽不見了，他才停下腳步。
劉一菲低著頭，長長的頭髮遮住了她的臉，肩膀還在微微地顫抖。
她現在死的心都有了。
她這輩子，就沒這麼丟人過！
劉一菲感覺自己「神仙姐姐」的形象，今天算是徹底碎成了渣渣，連拼都拼不回來了。
方羽看著她那副恨不得把自己埋進雪裡的樣子，強忍著笑意，清了清嗓子。
開始了他的「事後教學」。
「我說，劉大明星，劉大天仙。」
「你管你剛才那叫砍價？」
「你那叫明搶，你知道嗎？」
劉一菲不說話，只是把頭埋得更低了。
方羽繼續吐槽：「我媽那是砍價，你那是直接把刀架在老闆脖子上了。」
「二十塊錢的東西，你還兩塊。」
「你怎麼不直接跟她說，讓她倒找你十八塊錢呢？」
「我……」劉一菲終於忍不住了，抬起頭，眼眶紅紅地瞪著他。
「我不是看阿姨砍得那麼厲害嘛……」她委屈地辯解道。
「我媽那是把八十砍到五十五，她那叫砍價。」
方羽伸出手，比劃了一下。
「你這是把二十，直接砍到了腳脖子底下！」
「下次記住了，砍價，最多砍到膝蓋，不能再低了，不然容易出人命。」
「噗嗤——」
劉一菲被他這「膝蓋腳脖子」的理論給逗笑了，眼淚都笑了出來。
她一邊笑，一邊用手捶著方羽的胳膊。
「都怪你！你也不提醒我！」
「我怎麼提醒你？」方羽一臉無辜，「我哪知道你這麼有魄力，一出手就是王炸？」
兩人在這邊打打鬧鬧。
方爸爸和方媽媽也樂呵呵地跟了上來。
方媽媽看著劉一菲那又哭又笑的樣子，心疼地拉過她的手。
「哎呀，一菲啊，沒事沒事，不就是砍錯價了嘛，多大點事兒！」
「誰還沒個第一次啊！」
「想當年，我第一次跟你叔叔去縣裡，連公共汽車都不會坐呢！」
方媽媽用自己當年的糗事，來安慰劉一菲。
劉一菲聽著，心裡好受多了。
她看著眼前這一家人，看著他們臉上真誠的笑容，心裡暖暖的。
雖然今天丟了個大臉，但她一點都不覺得難過。
反而覺得，這種充滿了煙火氣的、真實的糗事，比任何時候都讓她感到放鬆和快樂。
她決定，學以致用！
她深吸一口氣，在腦海里快速復盤了一下剛才方媽媽砍價的全過程。
第一步，建立高冷氣場，不能讓老闆看出你很想要。
第二步，挑毛病，打壓對方的氣焰。
第三步，開始拉家常，建立情感連結。
第四步，報出一個讓對方無法接受，但又有點希望的價格。
第五步，……
嗯，後面的太複雜，先學好前幾步再說。
劉一菲清了清嗓子，整理了一下自己的大花襖，然後邁著六親不認的步伐，走到了攤位前。
她模仿著方媽媽的樣子，先是面無表情地掃了一眼整個攤位，眼神里充滿了審視和不屑。
仿佛這些東西，都入不了她「神仙姐姐」的法眼。
然後，她才慢悠悠地，伸出兩根纖細的手指，捏起了那個她心心念念的小馬掛件。
她把掛件拿到眼前，左看看，右看看，眉頭微微皺起，嘴裡還發出了「嘖嘖」的聲音。
攤主是個五十多歲的大姨，正坐在小馬紮上織毛衣。
看到劉一菲這個漂亮得不像話的姑娘對自己攤上的東西「評頭論足」，她也來了興趣，放下了手裡的毛活。
「閨女，喜歡這個啊？」大姨笑呵呵地問道。
劉一菲沒理她，繼續「挑毛病」。
她感覺這小馬的做工有點粗糙，那鬃毛好像也不太順滑。
嗯，很好，找到了突破口。
她清了清嗓子，用一種自認為很高冷的語氣，開口問道：「老闆，這個……怎麼賣？」
她的聲音，清清冷冷，帶著一絲不容置疑的疏離感。
攤主大姨樂了，覺得這閨女還挺有意思。
「這個啊，二十塊錢一個。」大姨報出了價格。
二十？
劉一菲在心裡盤算了一下。
剛才方媽媽把八十塊的坎肩，砍到了五十五，差不多是打了七折。
那我這個二十塊的，打個七折，就是十四塊。
不行，十四塊還是太貴了。
方媽媽最後還白得了一雙襪子呢。
我要是想贏，就必須砍得更狠！
她想起了方媽媽那不屑的眼神，和那句「你這棉花不實在」。
她決定，要一擊制勝！
只見劉一菲抬起頭，看著攤主大姨，眼神冰冷。
她緩緩地伸出了兩根白皙如玉的手指。
然後，用一種斬釘截鐵，不容置疑的語氣，冷冷地吐出了兩個字：
「兩塊。」
「……」
空氣，在這一瞬間，凝固了。
風停了，雪靜了，集市上嘈雜的叫賣聲，仿佛都在這一刻被按下了暫停鍵。
攤主大姨臉上的笑容，僵住了。
她呆呆地看著劉一菲，手裡的毛衣針都忘了動。
旁邊揣著手看熱鬧的方羽，嘴巴慢慢張大。
正跟方大強炫耀自己砍價戰績的方媽媽，也石化在了原地。
就連周圍那些伸長了脖子看熱鬧的路人，也都集體當機。
所有人的目光，都聚焦在了劉一菲那張美得驚心動魄，但表情卻無比認真的臉上。
兩塊？
這姑娘，是在說胡話嗎？
直播間裡，在經歷了短暫的死寂之後，彈幕瞬間就炸了！
那數量，比剛才方羽套圈的時候，還要多！還要密集！
【哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！】
【我宣布！劉天仙！是懂砍價的！】
【這哪裡是砍價！這他媽是搶劫啊！】
【一刀直接砍到大動脈！不，這是直接砍到腳後跟了！】
【老闆：你這不是想買我的東西，你這是想讓我直接報警啊！】
【她可能以為，砍價就是把兩位數，直接砍成一位數……而且還是最小的那個數……】
【我笑得肚子疼！眼淚都出來了！天仙你到底是怎麼做到一臉認真地說出這麼離譜的話的？】
攤主大姨終於從石化中反應了過來。
她看著劉一菲，哭笑不得。
「閨……閨女啊……」
「你這……你這也太狠了點吧？」
「我這進貨的本錢，都不止兩塊啊……」
劉一菲看著大姨那為難的表情，又看了看周圍人那憋著笑的古怪眼神，後知後覺地意識到……
自己好像……鬧了個天大的笑話？
她的臉，「唰」地一下，就紅了。
從臉頰，一直紅到了耳根，再到脖子。
窘迫，尷尬，害羞……
各種情緒，像潮水一樣將她淹沒。
劉一菲恨不得現在立刻原地去世，或者找個地縫鑽進去！
方羽在旁邊，已經笑得直不起腰了。
他一邊笑，一邊捂著臉，感覺自己這輩子都沒這麼丟人過。
方羽趕緊上前，一把拉住已經羞憤欲死、快要哭出來的劉一菲，把她拖到了自己身後。
然後，他從口袋裡掏出十塊錢，遞給那個還在風中凌亂的攤主大姨。
「大姨，不好意思啊，我這朋友……第一次來東北，不太懂規矩。」
「這個掛件，十塊錢，賣不賣？」
「賣！賣！賣！」大姨連忙點頭，接過錢，把小馬掛件遞了過來。
方羽拿著掛件，拉著還在「社死」狀態中的劉一菲，在周圍人憋不住的鬨笑聲中，落荒而逃。
……
方羽幾乎是拖著劉一菲，逃離了那個大型社死現場。
一直跑出好幾十米，周圍的鬨笑聲聽不見了，他才停下腳步。
劉一菲低著頭，長長的頭髮遮住了她的臉，肩膀還在微微地顫抖。
她現在死的心都有了。
她這輩子，就沒這麼丟人過！
劉一菲感覺自己「神仙姐姐」的形象，今天算是徹底碎成了渣渣，連拼都拼不回來了。
方羽看著她那副恨不得把自己埋進雪裡的樣子，強忍著笑意，清了清嗓子。
開始了他的「事後教學」。
「我說，劉大明星，劉大天仙。」
「你管你剛才那叫砍價？」
「你那叫明搶，你知道嗎？」
劉一菲不說話，只是把頭埋得更低了。
方羽繼續吐槽：「我媽那是砍價，你那是直接把刀架在老闆脖子上了。」
「二十塊錢的東西，你還兩塊。」
「你怎麼不直接跟她說，讓她倒找你十八塊錢呢？」
「我……」劉一菲終於忍不住了，抬起頭，眼眶紅紅地瞪著他。
「我不是看阿姨砍得那麼厲害嘛……」她委屈地辯解道。
「我媽那是把八十砍到五十五，她那叫砍價。」
方羽伸出手，比劃了一下。
「你這是把二十，直接砍到了腳脖子底下！」
「下次記住了，砍價，最多砍到膝蓋，不能再低了，不然容易出人命。」
「噗嗤——」
劉一菲被他這「膝蓋腳脖子」的理論給逗笑了，眼淚都笑了出來。
她一邊笑，一邊用手捶著方羽的胳膊。
「都怪你！你也不提醒我！」
「我怎麼提醒你？」方羽一臉無辜，「我哪知道你這麼有魄力，一出手就是王炸？」
兩人在這邊打打鬧鬧。
方爸爸和方媽媽也樂呵呵地跟了上來。
方媽媽看著劉一菲那又哭又笑的樣子，心疼地拉過她的手。
「哎呀，一菲啊，沒事沒事，不就是砍錯價了嘛，多大點事兒！」
「誰還沒個第一次啊！」
「想當年，我第一次跟你叔叔去縣裡，連公共汽車都不會坐呢！」
方媽媽用自己當年的糗事，來安慰劉一菲。
劉一菲聽著，心裡好受多了。
她看著眼前這一家人，看著他們臉上真誠的笑容，心裡暖暖的。
雖然今天丟了個大臉，但她一點都不覺得難過。
反而覺得，這種充滿了煙火氣的、真實的糗事，比任何時候都讓她感到放鬆和快樂。