第33章 第33章 教科書級的東北式砍價！
一行人先把大包小包的「戰利品」放回了麵包車上。
那隻巨大的粉色兔子，因為個頭太大，後備箱都塞不下，只能硬塞在後排座位上，占了老大一個位置。
卸完了貨，一家人兩手空空，準備繼續逛集。
「走，去買衣服去！」方媽媽一揮手，目標明確。
過年了，總得添幾件新衣服才喜慶。
他們來到集市的服裝區。
這裡的攤位，比賣吃的和賣雜貨的，要整潔一些。
一個個簡易的帳篷搭起來，裡面掛滿了各式各樣的衣服，從小孩的棉襖，到老人的棉褲，應有盡有。
方媽媽在一個賣男士服裝的攤位前停下了腳步。
她一眼就相中了一件掛在最外面的深藍色棉坎肩。
「老闆，這坎肩咋賣的？」方媽媽上前，拿起坎肩摸了摸料子。
攤主是個四十多歲、很會說話的大姐，一看有生意上門，立刻熱情地迎了上來。
「哎呀，大妹子，你這眼光可真好！」
「這可是咱家今年賣得最火的款式！裡面都是上好的棉花，又厚實又暖和！」
「不貴，就賣你八十塊錢！」
方媽媽一聽價格，眉毛一挑，把坎肩放了回去，搖了搖頭。
「八十？太貴了。」
她撇了撇嘴，開始挑毛病：「你這棉花，我摸著不實在啊，松松垮垮的，裡面肯定摻了別的玩意兒。」
女攤主一聽，立馬不樂意了。
「哎呦，大妹子，你這話說的，我這可是正經生意，做的都是回頭客，咋能幹那沒良心的事呢？」
「不信你聞聞，這都是新棉花的味兒！」
說著，她還真把坎肩湊到方媽媽鼻子底下，讓她聞。
一場教科書級別的東北式砍價，就此拉開帷幕。
劉一菲站在旁邊，看得目瞪口呆。
她以前以為，買東西就是問價、付錢，這麼簡單。
她從來不知道，這裡面竟然還有這麼多「話術」和「情感鋪墊」。
只見方媽媽和那個女攤主，你來我往，唇槍舌劍，好不熱鬧。
她們從坎肩的棉花質量，聊到了今年的天氣。
「你看看今年這天，冷得邪乎，沒件厚實的衣服可咋整？」
又從天氣，聊到了雙方的收成。
「可不是咋的！我家去年那苞米大豐收，賣了不少錢，這不尋思著給我家老頭子也換件新衣裳嘛！」
再從收成，聊到了各自的孩子。
「哎呀，你家孩子在哪兒上大學呢？有出息啊！」
「別提了，花錢如流水啊！這不都得從我們當爹媽的身上省嘛！」
兩個人，明明是在砍價，卻聊得跟多年未見的親姐妹似的。
時而唉聲嘆氣，時而互相吹捧，時而又同仇敵愾地抱怨幾句生活的不易。
方羽和方大強，早就習慣了這種場面，倆人揣著手，在旁邊看熱鬧。
劉一菲卻是第一次見識，她感覺自己的新世界大門，又被打開了一扇。
原來，買東西還可以是這樣一種充滿了人情味的社交活動。
這比在冷冰冰的商場裡，面對著面無表情的導購員，要有意思多了。
直播間的觀眾，也看得津津有味。
【我靠！這就是傳說中的東北式砍價嗎？太強了！】
【這哪裡是砍價，這分明是大型認親現場啊！】
【學到了，學到了，原來砍價之前，還要先建立情感連結！】
【我一個社恐，看得瑟瑟發抖，感覺自己這輩子都學不會了。】
這場「拉鋸戰」，持續了將近十分鐘。
最終，在方媽媽動之以情、曉之以理的強大攻勢下，女攤主終於「敗下陣來」。
「行了行了！大妹子，算我怕了你了！」
「看你這麼會嘮嗑，跟你也投緣，這坎肩，五十五塊錢！你拿走！」
「不能再少了！再少我就得賠錢了！」
「五十五？」方媽媽還是有點不滿意，她眼珠子一轉，又提了個新要求。
「五十五也行，不過你得再送我點啥。」
她指了指攤位角落裡的一堆棉襪子。
「我看你那襪子就不錯，送我一雙唄？」
女攤主一臉的哭笑不得。
「哎呀我的姐！你這真是……行行行！送！送你一雙！」
「就當交個朋友了！」
「好嘞！」
方媽媽心滿意足地付了錢，拿過坎肩和白得的一雙襪子，臉上洋溢著勝利者的得意笑容。
她把坎肩在方大強身上比劃了一下，大小正合適。
「看見沒？這就叫會過日子！」她得意地對劉一菲和方羽說。
劉一菲看著方媽媽，眼神里充滿了崇拜。
她覺得，方媽媽簡直就是「生活智慧」的化身。
一行人繼續往前逛。
劉一菲在一個賣小飾品的攤位前，被一個毛茸茸的小馬掛件吸引了。
那個掛件做得特別可愛，棕色的身體，白色的鬃毛，一雙黑豆似的小眼睛，看起來萌萌的。
她想把它買下來。
然後，一個大膽的想法，在她腦海里冒了出來。
她也想試試！
試試剛才方媽媽那種充滿智慧的砍價方式！
那隻巨大的粉色兔子，因為個頭太大，後備箱都塞不下，只能硬塞在後排座位上，占了老大一個位置。
卸完了貨，一家人兩手空空，準備繼續逛集。
「走，去買衣服去！」方媽媽一揮手，目標明確。
過年了，總得添幾件新衣服才喜慶。
他們來到集市的服裝區。
這裡的攤位，比賣吃的和賣雜貨的，要整潔一些。
一個個簡易的帳篷搭起來，裡面掛滿了各式各樣的衣服，從小孩的棉襖，到老人的棉褲，應有盡有。
方媽媽在一個賣男士服裝的攤位前停下了腳步。
她一眼就相中了一件掛在最外面的深藍色棉坎肩。
「老闆，這坎肩咋賣的？」方媽媽上前，拿起坎肩摸了摸料子。
攤主是個四十多歲、很會說話的大姐，一看有生意上門，立刻熱情地迎了上來。
「哎呀，大妹子，你這眼光可真好！」
「這可是咱家今年賣得最火的款式！裡面都是上好的棉花，又厚實又暖和！」
「不貴，就賣你八十塊錢！」
方媽媽一聽價格，眉毛一挑，把坎肩放了回去，搖了搖頭。
「八十？太貴了。」
她撇了撇嘴，開始挑毛病：「你這棉花，我摸著不實在啊，松松垮垮的，裡面肯定摻了別的玩意兒。」
女攤主一聽，立馬不樂意了。
「哎呦，大妹子，你這話說的，我這可是正經生意，做的都是回頭客，咋能幹那沒良心的事呢？」
「不信你聞聞，這都是新棉花的味兒！」
說著，她還真把坎肩湊到方媽媽鼻子底下，讓她聞。
一場教科書級別的東北式砍價，就此拉開帷幕。
劉一菲站在旁邊，看得目瞪口呆。
她以前以為，買東西就是問價、付錢，這麼簡單。
她從來不知道，這裡面竟然還有這麼多「話術」和「情感鋪墊」。
只見方媽媽和那個女攤主，你來我往，唇槍舌劍，好不熱鬧。
她們從坎肩的棉花質量，聊到了今年的天氣。
「你看看今年這天，冷得邪乎，沒件厚實的衣服可咋整？」
又從天氣，聊到了雙方的收成。
「可不是咋的！我家去年那苞米大豐收，賣了不少錢，這不尋思著給我家老頭子也換件新衣裳嘛！」
再從收成，聊到了各自的孩子。
「哎呀，你家孩子在哪兒上大學呢？有出息啊！」
「別提了，花錢如流水啊！這不都得從我們當爹媽的身上省嘛！」
兩個人，明明是在砍價，卻聊得跟多年未見的親姐妹似的。
時而唉聲嘆氣，時而互相吹捧，時而又同仇敵愾地抱怨幾句生活的不易。
方羽和方大強，早就習慣了這種場面，倆人揣著手，在旁邊看熱鬧。
劉一菲卻是第一次見識，她感覺自己的新世界大門，又被打開了一扇。
原來，買東西還可以是這樣一種充滿了人情味的社交活動。
這比在冷冰冰的商場裡，面對著面無表情的導購員，要有意思多了。
直播間的觀眾，也看得津津有味。
【我靠！這就是傳說中的東北式砍價嗎？太強了！】
【這哪裡是砍價，這分明是大型認親現場啊！】
【學到了，學到了，原來砍價之前，還要先建立情感連結！】
【我一個社恐，看得瑟瑟發抖，感覺自己這輩子都學不會了。】
這場「拉鋸戰」，持續了將近十分鐘。
最終，在方媽媽動之以情、曉之以理的強大攻勢下，女攤主終於「敗下陣來」。
「行了行了！大妹子，算我怕了你了！」
「看你這麼會嘮嗑，跟你也投緣，這坎肩，五十五塊錢！你拿走！」
「不能再少了！再少我就得賠錢了！」
「五十五？」方媽媽還是有點不滿意，她眼珠子一轉，又提了個新要求。
「五十五也行，不過你得再送我點啥。」
她指了指攤位角落裡的一堆棉襪子。
「我看你那襪子就不錯，送我一雙唄？」
女攤主一臉的哭笑不得。
「哎呀我的姐！你這真是……行行行！送！送你一雙！」
「就當交個朋友了！」
「好嘞！」
方媽媽心滿意足地付了錢，拿過坎肩和白得的一雙襪子，臉上洋溢著勝利者的得意笑容。
她把坎肩在方大強身上比劃了一下，大小正合適。
「看見沒？這就叫會過日子！」她得意地對劉一菲和方羽說。
劉一菲看著方媽媽，眼神里充滿了崇拜。
她覺得，方媽媽簡直就是「生活智慧」的化身。
一行人繼續往前逛。
劉一菲在一個賣小飾品的攤位前，被一個毛茸茸的小馬掛件吸引了。
那個掛件做得特別可愛，棕色的身體，白色的鬃毛，一雙黑豆似的小眼睛，看起來萌萌的。
她想把它買下來。
然後，一個大膽的想法，在她腦海里冒了出來。
她也想試試！
試試剛才方媽媽那種充滿智慧的砍價方式！