第322章 撈錢？原來真就那麼輕巧
不久後，西單、王府井、後海、五里屯、大柵欄，五處熱鬧地段，齊刷刷冒出一家店，藍底白字招牌——「國茂電器城」。每家二百平米上下，玻璃擦得透亮，櫃檯擺得齊整。
許大茂信奉一條：要做，就做扎眼的。兩人各投五萬，十萬塊起步，一口氣鋪開五家。貨，一半從香江直發；另一半，是李國彪引薦，許大茂親自登門，在小佛那兒談下的。
開業前，他又使了一招：滿城撒傳單，頭五十名顧客，全場八折。
老百姓愛實惠，打折兩個字寫在紙上，比喇叭喊還響。
一開門，隊伍排到了街口，前五十號人，每人拎著三四個袋子——有自己買的，也有後面排隊的托他們代購的。許大茂站在店門口，只笑不攔，心裡清楚：只要第一炮響，後面全是順風。
後來，「國茂電器城」越做越大，真上了市。不過那是後話，眼下還沒影兒。
當晚九點，五家店同時打烊。
許大茂守在西單總店，一天下來，五百多人進店，流水二十三萬多——他數完最後一沓錢，掏出懷裡的舊筆記本，翻到嶄新一頁，用鋼筆重重寫下兩個字：
**起勢**。
其餘四家門店的流水也都破了十萬，五家加起來，總營收衝到了八十三萬出頭。
那時節，家電這行當利潤厚實，毛利穩穩踩在三成上下，八十三萬裡頭，淨落二十來萬——擱在當下，簡直像從天上掉金磚！
許大茂咧著嘴，笑得眼角堆褶，牙花子都露出來了，連煙都忘了抽，只一個勁兒把打火機按得咔咔響。
心裡頭那點小算盤撥得噼啪作響：發了，真要發大財了！
不過他也清楚，頭一天這般火爆，是攢足了一禮拜的人氣才炸出來的。街坊鄰居聽聞「許記電器城」開張，早把消息嚼爛了，有專程趕來的，有帶親戚來的，還有騎自行車繞半座城來瞧新鮮的。後頭肯定回落，這是鐵律。
可許大茂不慌。他盤算得很實在：五家店日均賣夠五萬，刨去房租、工資、水電、損耗，每天穩穩落袋一萬，他就心滿意足。五萬真不難——一台彩電六百多，雙門冰箱一千二，空調更是動輒兩千起步，賣上二三十台，帳就齊了。
真照這個數跑下去，一年下來，三百多萬白花花的進帳。這數字往哪兒一擺，連他自己都下意識摸了摸褲兜里的存摺，生怕是夢裡聽見的。
可偏偏，這年頭就是這麼個理兒：一家獨大，沒對手，沒仿品，沒亂價，顧客排隊交錢，廠家求著供貨——這股子紅利，是時代親手塞進他手裡的。
三個月剛過，帳上流水已破百萬。許大茂坐不住了，當天就去軋鋼廠辦了停薪留職，揣著材料直奔國營飯館，找李國彪。
還是老地方，靠窗第三張桌子。
「國彪啊，你在天京那邊，熟人多不多？」
他先絮絮叨叨講了這陣子五家店的買賣：哪天賣空了洗衣機，哪天空調櫃檯上圍了三層人，連廠里老師傅都托關係買特價冰櫃……末了，才話鋒一轉，笑著問。
沒錯，他琢磨好了——天京，必須拿下。
八十萬、一百萬、三百萬……這數字不是紙上的墨，是燙手的熱錢，是鋪路的磚，是再不伸手，就要被別人搶光的地盤。
李國彪夾了口醬牛肉，慢悠悠咽下去，才說：「呃……我大哥李國華，是天京市委書記。」
許大茂手一抖，筷子差點滑進醋碟里。
我勒個去！
直接捅到頂？那可是能管全市幹部帽子的人！他腦子裡立馬浮出畫面：自己穿著洗得發白的藍布衫，站在市委大樓門口，腿肚子直轉筋，連「領導好」仨字都說不利索……
再說了，就開幾家電器鋪子，犯得著驚動那麼大的佛？他訕訕一笑，試探著問：「那個……有沒有……稍微平實點的路子？比如，管工商的、管房管的，或者……街道辦也行？」
李國彪沒多言，當晚就打了電話。第二天一早，他遞過來一張紙條，上面寫著：李家真，二十六歲，天京市商業局下屬物資公司副科長；另附一行小字：「我大哥二兒子，別提『書記』倆字，叫『家真』就行。」
許大茂捏著紙條，心口咚咚跳——二十五歲副科長？這履歷比他家收音機還響亮。
他沒敢耽擱，第三天就拎著兩盒「飛鴿」自行車鎖、一罐「熊貓」牌香菸，匆匆搭上了去天京的綠皮火車。
當然，天京這地界兒，五家店連邊角都占不滿。但許大茂早安排好了：讓手下最穩重的經理老周帶著三個人先落腳，在西單、東四、前門、崇文門、白紙坊這五個熱鬧地段盯鋪面、談租約。貨倉更要緊，得離火車站近，方便調貨。
有李國彪這張底牌墊著，他才敢放心往外走。
果然，剛在飯館坐下沒十分鐘，門口就進來一高挑青年。黑西裝，白襯衫領口松著兩顆扣，腕上一塊「上海」表閃著細光；身後跟著個穿碎花裙的姑娘，一進門就自然地挽住他胳膊，指尖還輕輕點了點他胸口。
李家真。
許大茂一眼就認出來了——那股子勁兒太特別：不是橫，也不是凶，是骨子裡透出來的「不必彎腰」的鬆快。說話時眼珠子略略往上抬，看人像看櫥窗里陳列的樣品；姑娘往他大腿上一坐，他連眼皮都不多掀一下，只順手接過她手裡的橘子水，擰開蓋子遞過去。
許大茂心道：這主兒，不好啃。可眼下，全指望他了。
「嘿嘿，家真兄弟！」他忙起身，搓著手迎上去，「你國彪叔跟我，那是鐵板釘釘的搭檔，親如手足！今天來，就是想在天京紮下根，開幾家電器鋪子——國彪哥應該跟你提過？」
李家真沒急著答，先讓姑娘把橘子水放桌上，又慢條斯理剝了顆糖含進嘴裡，才抬眼一笑：「大茂叔，您這生意……挺硬氣啊。」
叔？許大茂心裡一熱——到底是給面子。可那「硬氣」倆字，聽著又不太對味兒，像糖衣裹著針尖。他眼珠一轉，立刻接上：「嗐，硬氣啥呀，全仗著沒人跟咱搶，獨家買賣嘛。」
李家真點點頭，忽然身子往前傾了傾，聲音不高，卻字字清晰：「天京城裡，大小電器攤、批發部、供銷站，所有貨源，歸我統管。」
他頓了頓，指腹在玻璃桌面上輕輕一划，「上回分片區，我堂哥李家成幫我把天京這一塊，划進了我的名下。」
許大茂一愣：「這……我還真不知道。」
他壓根沒混過這群人，連「片區」是啥意思都得琢磨兩秒。
「那你開鋪子，賣的全是我的貨，不就等於，把我碗裡的飯，一勺一勺往外舀？」李家真歪著頭，語氣輕飄飄的，像在聊天氣。
許大茂眉頭一跳，頓時明白了：怪不得頭天沒當場應承——人家早把帳算透了，就等他開口。
他端起茶杯喝了一口，壓住心跳，笑得更和氣了些：「那……家真兄弟，您看，這事怎麼擺才妥帖？」
解鈴還須繫鈴人。這話不能繞。
李家真沒急著答，只低頭替姑娘整理了下耳後的碎發，才緩緩道：「看國彪叔面子，我只要一成乾股。另外，你五家店，所有電器，至少一半得從我這兒拿貨。」
他說著，手指在姑娘膝頭輕輕點了兩下。
許大茂心裡咯噔一下。
一成乾股，明面兒上是分紅，實則是白拿走三成利潤里的三分之一；再說「一半從我這兒拿」，李家真的貨，肯定比廠家直供貴一截——中間差價，又是一成。算下來，自己這邊實際少賺一成半。
而那一成乾股，李國彪也占一半。也就是說，許大茂獨自承擔七成五的讓利。
這小子，刀刃磨得真快，還專挑肉厚的地方下。
見許大茂沒吭聲，李家真晃了晃杯子，冰塊叮噹響：「大茂叔，這條件，我真算抬舉你了。換個人來，我連門都不讓進；有點門路的，我起碼要九成——現在只要一成，等於白送你進天京的門票。您說，是不是？」
話是笑著說的，尾音卻沉了三分。
許大茂盯著那杯晃動的冰水，忽然笑了，端起自己那杯，碰了下對方杯子：「行！家真兄弟爽快！一成就一成，貨也按你說的，一半走你那兒——來，咱碰一個！」
他心裡清楚：三成五的淨利，照樣比在軋鋼廠干十年強。捨不得孩子，套不住狼；捨不得這點甜頭，就別想在這京城紮根。
「合作愉快！」
「合作愉快！」
杯沿相碰，清脆一聲。
之後，許大茂只提了幾樣實在事：鋪面要臨街、客流旺，面積二百平上下；貨倉得在南站附近，帶裝卸平台；還得儘快辦執照，越快越好。
他本以為怎麼也得拖個十天半月，誰知兩天後，李家真直接把一摞文件推到他面前——五處鋪面合同、貨倉租賃協議、營業執照副本，連消防備案都蓋好了章。
許大茂翻開一看，連地址門牌號都跟他畫的草圖嚴絲合縫。
他怔了怔，抬頭想說句謝，李家真已經起身，牽著姑娘的手往外走，只回頭扔下一句：「明天上午九點，西單鋪面交鑰匙。記得帶公章。」
風鈴叮噹響，人影已不見。
這回真算是開了眼，也咂摸出「有人好辦事」這句老話的分量。
撈錢？原來真就那麼輕巧。
許大茂信奉一條：要做，就做扎眼的。兩人各投五萬，十萬塊起步，一口氣鋪開五家。貨，一半從香江直發；另一半，是李國彪引薦，許大茂親自登門，在小佛那兒談下的。
開業前，他又使了一招：滿城撒傳單，頭五十名顧客，全場八折。
老百姓愛實惠，打折兩個字寫在紙上，比喇叭喊還響。
一開門，隊伍排到了街口，前五十號人，每人拎著三四個袋子——有自己買的，也有後面排隊的托他們代購的。許大茂站在店門口，只笑不攔，心裡清楚：只要第一炮響，後面全是順風。
後來，「國茂電器城」越做越大，真上了市。不過那是後話，眼下還沒影兒。
當晚九點，五家店同時打烊。
許大茂守在西單總店，一天下來，五百多人進店，流水二十三萬多——他數完最後一沓錢，掏出懷裡的舊筆記本，翻到嶄新一頁，用鋼筆重重寫下兩個字：
**起勢**。
其餘四家門店的流水也都破了十萬，五家加起來，總營收衝到了八十三萬出頭。
那時節，家電這行當利潤厚實，毛利穩穩踩在三成上下，八十三萬裡頭，淨落二十來萬——擱在當下，簡直像從天上掉金磚！
許大茂咧著嘴，笑得眼角堆褶，牙花子都露出來了，連煙都忘了抽，只一個勁兒把打火機按得咔咔響。
心裡頭那點小算盤撥得噼啪作響：發了，真要發大財了！
不過他也清楚，頭一天這般火爆，是攢足了一禮拜的人氣才炸出來的。街坊鄰居聽聞「許記電器城」開張，早把消息嚼爛了，有專程趕來的，有帶親戚來的，還有騎自行車繞半座城來瞧新鮮的。後頭肯定回落，這是鐵律。
可許大茂不慌。他盤算得很實在：五家店日均賣夠五萬，刨去房租、工資、水電、損耗，每天穩穩落袋一萬，他就心滿意足。五萬真不難——一台彩電六百多，雙門冰箱一千二，空調更是動輒兩千起步，賣上二三十台，帳就齊了。
真照這個數跑下去，一年下來，三百多萬白花花的進帳。這數字往哪兒一擺，連他自己都下意識摸了摸褲兜里的存摺，生怕是夢裡聽見的。
可偏偏，這年頭就是這麼個理兒：一家獨大，沒對手，沒仿品，沒亂價，顧客排隊交錢，廠家求著供貨——這股子紅利，是時代親手塞進他手裡的。
三個月剛過，帳上流水已破百萬。許大茂坐不住了，當天就去軋鋼廠辦了停薪留職，揣著材料直奔國營飯館，找李國彪。
還是老地方，靠窗第三張桌子。
「國彪啊，你在天京那邊，熟人多不多？」
他先絮絮叨叨講了這陣子五家店的買賣：哪天賣空了洗衣機，哪天空調櫃檯上圍了三層人，連廠里老師傅都托關係買特價冰櫃……末了，才話鋒一轉，笑著問。
沒錯，他琢磨好了——天京，必須拿下。
八十萬、一百萬、三百萬……這數字不是紙上的墨，是燙手的熱錢，是鋪路的磚，是再不伸手，就要被別人搶光的地盤。
李國彪夾了口醬牛肉，慢悠悠咽下去，才說：「呃……我大哥李國華，是天京市委書記。」
許大茂手一抖，筷子差點滑進醋碟里。
我勒個去！
直接捅到頂？那可是能管全市幹部帽子的人！他腦子裡立馬浮出畫面：自己穿著洗得發白的藍布衫，站在市委大樓門口，腿肚子直轉筋，連「領導好」仨字都說不利索……
再說了，就開幾家電器鋪子，犯得著驚動那麼大的佛？他訕訕一笑，試探著問：「那個……有沒有……稍微平實點的路子？比如，管工商的、管房管的，或者……街道辦也行？」
李國彪沒多言，當晚就打了電話。第二天一早，他遞過來一張紙條，上面寫著：李家真，二十六歲，天京市商業局下屬物資公司副科長；另附一行小字：「我大哥二兒子，別提『書記』倆字，叫『家真』就行。」
許大茂捏著紙條，心口咚咚跳——二十五歲副科長？這履歷比他家收音機還響亮。
他沒敢耽擱，第三天就拎著兩盒「飛鴿」自行車鎖、一罐「熊貓」牌香菸，匆匆搭上了去天京的綠皮火車。
當然，天京這地界兒，五家店連邊角都占不滿。但許大茂早安排好了：讓手下最穩重的經理老周帶著三個人先落腳，在西單、東四、前門、崇文門、白紙坊這五個熱鬧地段盯鋪面、談租約。貨倉更要緊，得離火車站近，方便調貨。
有李國彪這張底牌墊著，他才敢放心往外走。
果然，剛在飯館坐下沒十分鐘，門口就進來一高挑青年。黑西裝，白襯衫領口松著兩顆扣，腕上一塊「上海」表閃著細光；身後跟著個穿碎花裙的姑娘，一進門就自然地挽住他胳膊，指尖還輕輕點了點他胸口。
李家真。
許大茂一眼就認出來了——那股子勁兒太特別：不是橫，也不是凶，是骨子裡透出來的「不必彎腰」的鬆快。說話時眼珠子略略往上抬，看人像看櫥窗里陳列的樣品；姑娘往他大腿上一坐，他連眼皮都不多掀一下，只順手接過她手裡的橘子水，擰開蓋子遞過去。
許大茂心道：這主兒，不好啃。可眼下，全指望他了。
「嘿嘿，家真兄弟！」他忙起身，搓著手迎上去，「你國彪叔跟我，那是鐵板釘釘的搭檔，親如手足！今天來，就是想在天京紮下根，開幾家電器鋪子——國彪哥應該跟你提過？」
李家真沒急著答，先讓姑娘把橘子水放桌上，又慢條斯理剝了顆糖含進嘴裡，才抬眼一笑：「大茂叔，您這生意……挺硬氣啊。」
叔？許大茂心裡一熱——到底是給面子。可那「硬氣」倆字，聽著又不太對味兒，像糖衣裹著針尖。他眼珠一轉，立刻接上：「嗐，硬氣啥呀，全仗著沒人跟咱搶，獨家買賣嘛。」
李家真點點頭，忽然身子往前傾了傾，聲音不高，卻字字清晰：「天京城裡，大小電器攤、批發部、供銷站，所有貨源，歸我統管。」
他頓了頓，指腹在玻璃桌面上輕輕一划，「上回分片區，我堂哥李家成幫我把天京這一塊，划進了我的名下。」
許大茂一愣：「這……我還真不知道。」
他壓根沒混過這群人，連「片區」是啥意思都得琢磨兩秒。
「那你開鋪子，賣的全是我的貨，不就等於，把我碗裡的飯，一勺一勺往外舀？」李家真歪著頭，語氣輕飄飄的，像在聊天氣。
許大茂眉頭一跳，頓時明白了：怪不得頭天沒當場應承——人家早把帳算透了，就等他開口。
他端起茶杯喝了一口，壓住心跳，笑得更和氣了些：「那……家真兄弟，您看，這事怎麼擺才妥帖？」
解鈴還須繫鈴人。這話不能繞。
李家真沒急著答，只低頭替姑娘整理了下耳後的碎發，才緩緩道：「看國彪叔面子，我只要一成乾股。另外，你五家店，所有電器，至少一半得從我這兒拿貨。」
他說著，手指在姑娘膝頭輕輕點了兩下。
許大茂心裡咯噔一下。
一成乾股，明面兒上是分紅，實則是白拿走三成利潤里的三分之一；再說「一半從我這兒拿」，李家真的貨，肯定比廠家直供貴一截——中間差價，又是一成。算下來，自己這邊實際少賺一成半。
而那一成乾股，李國彪也占一半。也就是說，許大茂獨自承擔七成五的讓利。
這小子，刀刃磨得真快，還專挑肉厚的地方下。
見許大茂沒吭聲，李家真晃了晃杯子，冰塊叮噹響：「大茂叔，這條件，我真算抬舉你了。換個人來，我連門都不讓進；有點門路的，我起碼要九成——現在只要一成，等於白送你進天京的門票。您說，是不是？」
話是笑著說的，尾音卻沉了三分。
許大茂盯著那杯晃動的冰水，忽然笑了，端起自己那杯，碰了下對方杯子：「行！家真兄弟爽快！一成就一成，貨也按你說的，一半走你那兒——來，咱碰一個！」
他心裡清楚：三成五的淨利，照樣比在軋鋼廠干十年強。捨不得孩子，套不住狼；捨不得這點甜頭，就別想在這京城紮根。
「合作愉快！」
「合作愉快！」
杯沿相碰，清脆一聲。
之後，許大茂只提了幾樣實在事：鋪面要臨街、客流旺，面積二百平上下；貨倉得在南站附近，帶裝卸平台；還得儘快辦執照，越快越好。
他本以為怎麼也得拖個十天半月，誰知兩天後，李家真直接把一摞文件推到他面前——五處鋪面合同、貨倉租賃協議、營業執照副本，連消防備案都蓋好了章。
許大茂翻開一看，連地址門牌號都跟他畫的草圖嚴絲合縫。
他怔了怔，抬頭想說句謝，李家真已經起身，牽著姑娘的手往外走，只回頭扔下一句：「明天上午九點，西單鋪面交鑰匙。記得帶公章。」
風鈴叮噹響，人影已不見。
這回真算是開了眼，也咂摸出「有人好辦事」這句老話的分量。
撈錢？原來真就那麼輕巧。